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Transcription

John Jantsch : Hé, cet épisode du Duct Tape Marketing Podcast vous est présenté par rev.com. Nous faisons toutes nos transcriptions ici sur le podcast Duct Tape Marketing en utilisant rev.com et je vais vous faire une offre spéciale dans un instant.

John Jantsch : Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast Duct Tape Marketing. Voici John Jantsch et mon invité aujourd'hui est Brian Dean. Il est le fondateur de Backlinko.com, un endroit où vous pouvez obtenir des conseils SEO exploitables. En fait, je l'approuve tellement, ainsi que son travail, que vous pouvez trouver ma photo sur la page d'accueil le disant.

John Jantsch : Et il nous vient aujourd'hui du petit pays de Genovia, quelque part en Europe de l'Est. Alors, Brian, merci de m'avoir rejoint.

Brian Dean : Hé, content d'être ici John.

John Jantsch : Vous avez raté la blague. D'où appelez-vous vraiment ?

Brian Dean : Je suis à Lisbonne.

John Jantsch : A Lisbonne.

Brian Dean: J'allais juste laisser tomber. J'étais comme…

John Jantsch : Genovia est un pays fictif, vous le savez sûrement, dans Princess Diaries avec Anne Hathaway. Super film.

Brian Dean : Et André le Géant.

John Jantsch : Donc pas de référence à la culture pop. Je suis juste passé à côté de toi.

Brian Dean : Je les exclurais du reste de l'interview.

John Jantsch : J'avais en fait une question, c'est ma propre curiosité, beaucoup de gens du référencement le font… vous avez beaucoup de clients aux États-Unis, je suppose.

Brian Dean : En fait, je ne travaille pas avec les clients.

John Jantsch : Ah, d'accord. Vous en êtes sorti.

Brian Dean : Juste des cours.

John Jantsch : Donc, si quelqu'un était à votre place ou même quelqu'un comme moi. Je vis à Kansas City, Missouri. J'ai des clients au Canada et à différents endroits. Quelle est la meilleure façon de localiser les résultats ? En d'autres termes, si vous essayez de vérifier les résultats et de suivre les résultats, c'est parfois un peu difficile si votre adresse IP se trouve à Kansas City, Missouri. J'étais juste curieux de savoir si vous travailliez pour des entreprises américaines, existe-t-il des outils ou des hacks qui vous permettraient de voir ce que les gens de Kansas City, Missouri verraient ou les gens du Canada verraient ?

Brian Dean : Oui. Ouais, il y a plusieurs façons de le faire. Si vous voulez simplement obtenir des résultats aux États-Unis et que vous n'êtes pas très concerné par la zone géographique comme un état ou une ville, vous pouvez utiliser un site que j'utilise tout le temps. C'est comme si vous ouvriez votre navigateur et qu'il suggérait les meilleurs sites sur lesquels vous allez, c'est à quel point je suis un nerd SEO, ça s'appelle proxysite.com. Je ne ferais même pas de lien vers eux dans les notes d'émission, John. C'est une sorte de site louche, mais en gros, c'est comme un proxy Web pour que vous puissiez aller sur Google, utiliser une adresse IP qui se trouve aux États-Unis et y faire une recherche, et ce qui est cool, c'est que ce n'est pas un VPN donc il n'a pas l'historique de votre navigateur ni aucun de ces éléments qui l'implémentent. C'est presque comme une machine virtuelle, comme si vous utilisiez un autre ordinateur, donc les résultats sont vraiment bons. Ils sont juste totalement inaltérés par quoi que ce soit d'autre. Quand je pense à votre classement, c'est pour moi l'étalon-or.

John Jantsch : Oui, parce que souvent les gens ne réalisent pas l'historique de votre navigateur. Je recherche tout le temps sur tous mes sites préférés et donc, à mon avis, ils vont probablement atteindre le sommet, n'est-ce pas ?

Brian Dean : Oh définitivement. C'est une grande partie de cela, en particulier une page que vous avez déjà visitée, Google va l'augmenter considérablement. Vous voulez absolument y aller… c'est le moyen le plus simple car vous pouvez simplement vérifier. Si vous voulez vraiment entrer dans le vif du sujet, comme quelqu'un qui cherche à Kansas City, vous pouvez utiliser un VPN, comme… Je ne veux en approuver aucun, mais il y en a des tonnes. Vous pouvez simplement trouver la ville et l'état dans lequel vous vous trouvez ou à proximité, puis rechercher dans une fenêtre de navigation privée dans Chrome ou une fenêtre privée dans Firefox, et c'est essentiellement ce que cette personne verrait si elle recherchait cela.

Brian Dean : Les classements fluctuent tout le temps et tout ça, mais vous avez une très bonne idée de ce à quoi ça ressemble.

John Jantsch : Je suis parfois déçu parce que je vois mes propres pages. Je pense, oh regarde, c'est classé très haut et ensuite je fais un incognito et c'est comme si je n'étais plus sur la première page. Je suis comme dang it.

Brian Dean : Ouais, ça m'arrive. C'est pourquoi je vais sur ProxySite parce que c'est vraiment rapide et je ne fais que vérifier parce que je n'ai pas ça… Ça m'est arrivé un million de fois.

John Jantsch : Nous sommes au milieu de l'année 2019 lorsque nous enregistrons cette émission et vous avez un nouveau cours, ou vous avez relancé votre cours sur la formation SEO. Je suppose que la question, simplement parce qu'il y a une évolution constante, quelle est la nouvelle grande nouvelle dans le monde du référencement en général ?

Brian Dean : Je dirais que le grand changement qui se produit en ce moment est l'intention de l'utilisateur et la capacité de Google à mesurer cela et l'importance de créer votre site avec l'intention de l'utilisateur à l'esprit. Fondamentalement, cela signifie que plus votre site peut correspondre à ce que quelqu'un veut lorsqu'il recherche quelque chose, plus il sera classé. Tous les trucs traditionnels comme inclure votre mot-clé sur la page et obtenir des liens et avoir une marque et tout ça vous aideront toujours, mais en fin de compte, Google devient vraiment bon pour déterminer ce que les gens veulent d'une recherche et en veillant à ce que ces résultats soient remontés vers le haut et ceux qui ne baissent pas.

Brian Dean : En fait, au cours de l'année dernière, nous avons augmenté notre trafic organique d'environ 80 % simplement en revenant à l'ancien contenu et en le modifiant totalement en fonction de l'intention de l'utilisateur. Pour vous donner un exemple, nous avions une page optimisée autour de la campagne de référencement par mot-clé, alors John, quand vous pensez à quelqu'un qui recherche une campagne de référencement, que pensez-vous qu'il recherche ?

John Jantsch : Je dirais qu'ils sont probablement… ils pourraient chercher quelqu'un pour mener la campagne pour eux, ils pourraient peut-être chercher un exemple de campagne, ils pourraient chercher des conseils.

Brian Dean : Exactement, oui. C'est bien que vous ayez dit que parce qu'il n'y a généralement pas d'intention d'utilisateur unique pour un mot clé, il y en a plusieurs. Si je recherche des desserts céto et que vous recherchez des desserts céto, nous voudrons peut-être deux choses différentes, vous voyez ce que je veux dire? Il y aura toujours plusieurs intentions d'utilisateurs, mais le fait est que ce que j'avais sur la page n'en satisfaisait vraiment aucune, donc c'était… ce que c'était un exemple d'une stratégie de création de liens, pas même de référencement. Juste un gars comment il a fait une stratégie de création de liens que j'avais enseignée et comment cela a fonctionné pour lui. J'ai en quelque sorte utilisé ce mot-clé parce que je savais que les gens le recherchaient, ainsi que tous les autres éléments traditionnels, et qu'il s'est classé pendant un certain temps.

Brian Dean : Il y a environ deux ans, il semblait que la page avait été pénalisée. Il est passé du top cinq à nulle part et il traîne dans la troisième page depuis. J'étais comme l'homme, que se passe-t-il? Il contient les mots-clés, il contient des liens, il contient tous les éléments traditionnels, mais il ne correspond pas à l'intention de l'utilisateur. Les personnes à la recherche d'une campagne de référencement atterrissaient dessus et elles voulaient ce que vous disiez. Ils veulent un exemple, ils veulent une sorte de modèle, ils ne veulent pas d'une étude de cas sur la création de liens. Cela n'a aucun sens. Je suis donc retourné et j'ai totalement reconfiguré la page où maintenant c'est étape par étape comment créer une campagne de référencement.

Brian Dean : J'ai inclus certaines des choses dans l'ancien message, juste pour ne pas avoir à tout supprimer, mais c'est littéralement différent à 90 % et maintenant il se classe numéro un pour ce mot-clé. Littéralement, la semaine suivante, il était numéro un. Google a pu mesurer, les gens ont réagi différemment, il avait la date mise à jour qui l'a aidé à obtenir un coup de pouce temporaire, et il est resté bloqué parce qu'il satisfaisait l'intention de l'utilisateur.

John Jantsch : Et vous venez de dire tout un tas de choses qui, je pense, relèvent de la catégorie du retour en arrière et de la réorientation de votre contenu, car il y a beaucoup de gens qui écoutent des gens comme vous et moi et ils ont commencé à bloguer depuis longtemps. il y a et ils ont 100 articles de blog qu'ils ont écrits 10 au cours des huit, dix dernières années qu'ils n'ont pas vraiment revus et regardés. Ils n'ont pas vu de moyens de les relier en interne et je pense donc que pour beaucoup de gens, ils pourraient obtenir un énorme coup de pouce simplement en revenant en arrière et en actualisant l'ancien contenu, n'est-ce pas ?

Brian Dean : Absolument. Je mettrais même cela dans la catégorie de ce qui est important en ce moment dans le référencement, car je viens de tomber sur une agence qui ne fait que ça. C'est une agence de marketing numérique SEO. En fin de compte, cela revient au référencement comme vous le savez. Il s'agit essentiellement d'une agence de référencement et tout ce qu'ils font est de mettre à jour votre ancien contenu. Ils le positionnent un peu différemment. Ils font X, Y et Z parce qu'il y a beaucoup de choses à faire, mais le fait est que lorsque vous vous inscrivez en tant que client, ils ne créent pas de nouveau contenu pour vous, ils ne configurent pas vos médias sociaux. , ils n'optimisent pas votre site.

Brian Dean : Tout ce qu'ils font, c'est revenir à vos anciens trucs, les réoptimiser et les adapter à l'intention de l'utilisateur, et ils obtiennent des résultats impressionnants parce que c'est tellement plus rapide de le faire que de repartir de zéro et d'accord, allons trouver 100 mots-clés. Embauchons des rédacteurs indépendants. Assurons-nous d'avoir des captures d'écran, puis publions-les lentement au fil des semaines et des mois. Vous pouvez le faire en quelques jours et vous obtiendrez un énorme coup de pouce sur certaines pages importantes.

Brian Dean : Je mettrais même cela dans la catégorie de ce qui fonctionne actuellement en haut, et si vous le combinez avec la mise à jour, mais aussi en disant comment puis-je améliorer et mieux faire correspondre le mot-clé à ce que quelqu'un veut, c'est un combo gagnant. .

John Jantsch : J'ajouterais aussi à cette restructuration, parce que je vous dis que nous avons fait un énorme, énorme kilométrage en prenant ce contenu, en le mettant à jour, mais ensuite en le reliant tous ensemble, je veux dire de manière logique. Donc, créer ce que j'appelle des pages de hub qui sont comme le guide ultime du marketing local et je le crée essentiellement comme un plan ou une table des matières de cours presque, puis relie tout ce contenu ensemble pour qu'il devienne un petit hub séparé sur le site et je pense que cette restructuration, nous ne faisons même pas tout ce que nous devrions faire pour rafraîchir le contenu, mais juste cette restructuration l'envoie immédiatement à travers le toit.

Brian Dean : Bien, oui. C'est une autre chose est la liaison interne. Je ne suis pas… Je ne le fais généralement pas… Je dirais que je ne recommande pas les liens internes, mais je ne dis pas que vous n'avez pas besoin de liens internes, car la plupart des sites n'ont pas l'autorité pour que cela en vaille la peine. Duct Tape Marketing le fait parce que c'est un site énorme et respecté avec des tonnes de liens et qu'il existe depuis longtemps. Ainsi, lorsque vous créez un lien interne de la page A vers la page B, cela envoie beaucoup d'autorité de lien vers la page B, mais avec la plupart des gens, ils ne font que créer un lien interne et rien ne se passe vraiment. Tu sais ce que je veux dire? C'est comme un tuyau sans rien dedans.

John Jantsch: J'allais dire que l'autre partie de cela est la structure. Ce n'est pas qu'un lien interne. Je veux dire, vous avez raison, c'est bien, mais nous les configurons presque comme une table des matières pour un sujet qui a du sens. Je veux dire qu'il y a probablement 2000 mots sur cette page, mais ensuite des liens vers d'une manière très logique. Je pense que souvent les gens, nous sommes tellement obsédés par la valeur SEO et nous oublions parfois l'utilité de cela pour la personne qui vient réellement sur cette page qui clique ensuite sur 10 pages, la met en signet, la partage, s'attarde sur pendant une heure, et je pense que c'est la partie qui manque parfois aux gens lorsque nous commençons à parler de référencement, c'est que lorsque vous obtenez des utilisateurs réels, ce qu'ils font sur la page est également si important.

Brian Dean : Ouais, c'est un très bon point. C'est presque comme une page de ressources 2.0 que vous créez. La page elle-même a du contenu pour vous aider, mais c'est une introduction à quelque chose de plus grand, vos autres ressources que vous avez déjà. Ouais, je cherche à en faire plus moi-même. J'ai fait un peu de cela, j'ai un guide appelé comment apprendre le référencement, et il est lié à d'autres sites, mais c'est surtout mon propre truc et c'est pour cette raison exacte.

Brian Dean : Si quelqu'un veut apprendre le référencement, je n'avais pas de page à lui envoyer pour qu'il soit comme ici, c'est ce qu'il faut lire. Il n'y avait pas un seul endroit où les envoyer, alors maintenant il y en a un. Alors oui, c'est une très bonne idée. Je prévois d'en faire plus pour ces différents sujets, car cela a très bien fonctionné, un peu similaire à ce que vous avez vu lorsque nous l'avons approché avec c'est une ressource précieuse, mais plus important encore, il est lié à tous ces autres trucs donc c'est comme un guichet unique.

John Jantsch : Et puis, comme vous l'avez souligné, nous établissons des liens vers certaines ressources externes, puis nous contactons ces ressources externes et disons : « Regardez cette page incroyable qui se classe très bien et nous vous avons mis en lien. Vous devriez créer un lien vers celui-ci », et étonnamment, certains d'entre eux le font.

John Jantsch : Cet épisode du podcast Duct Tape Marketing vous est présenté par rev.com. Il y a tellement de raisons ridiculement valables pour commander des transcriptions. Vous pouvez écrire des articles de blog entiers, diable, vous pouvez écrire un livre entier simplement en le prononçant et en demandant à Rev de rédiger une transcription que vous pourrez ensuite ramener à la maison. Je veux dire, si vous voulez enregistrer une réunion pour avoir des notes, encore et encore, il y a tellement de bonnes raisons. Si vous voulez juste prendre des notes lorsque vous écoutez quelque chose et que vous voulez juste enregistrer ces notes et les obtenir. C'est incroyable ce que les raisons que vous pourriez trouver pour faire cela.

Rev obtient ces transcriptions, comme je l'ai dit, ils font notre podcast. Ils vous renvoient ces transcriptions très rapidement et je vais vous faire une offre d'essai gratuite. Si vous allez sur rev.com/blog/dtm et que cela figurera également dans les notes de l'émission, mais vous obtiendrez un coupon de 100 $ pour les essayer et je vous suggère de le faire.

John Jantsch : Démystifions certains mythes. Existe-t-il encore des mythes autour d'une sorte de première version de SEO que les gens propagent encore ?

Brian Dean: C'est une bonne question. Je veux dire, il y en a tellement que le problème est d'en choisir un. Je veux dire, il y en a 100. Le truc, c'est le référencement, ça rend les gens un peu fous. Vous étiez en quelque sorte arrivé là avant quand vous disiez que vous devez vous souvenir des utilisateurs à la fin de la journée, mais il est facile avec les trucs SEO d'oublier complètement les utilisateurs et de devenir un peu fou. J'étais là. Je ne viens pas d'un lieu de jugement car lorsque j'ai commencé dans le référencement, j'ai lancé mon premier site en 2008. J'habitais dans un petit appartement à New York. Mon livre de marketing préféré était Duct Tape Marketing. Je l'avais dans ma chambre, croyez-le ou non à l'époque. Et j'étais SEO, vous devez faire du SEO. Je n'ai même pas pensé à créer un site génial, à créer un contenu génial. Il s'agissait de tromper l'algorithme et je n'ai vraiment rompu cette mauvaise habitude qu'en 2012.

Brian Dean : Pour répondre à votre question, je dirais que le mythe numéro un que les gens ont est que Google aime un site qui a beaucoup de contenu qui sort tout le temps, ce genre de gros site, du contenu frais, a besoin de beaucoup de contenu mythe que Google a en quelque sorte cette préférence pour ces gros sites. Ce n'est vraiment pas vrai. J'ai travaillé avec des sites qui publient 10 articles par jour. J'ai travaillé avec certains qui publient une fois par semaine ou une fois toutes les deux semaines et il n'y a pas de corrélation. Il s'agit de créer des choses que les utilisateurs de Google veulent.

Brian Dean: Parfois, si vous pouvez le faire basculer, comme si vous avez une équipe et une équipe de rédaction et que vous avez un processus éditorial, vous pouvez publier plusieurs éléments de contenu par jour qui cochent tous ces cases, mais pour la plupart des petites entreprises , y compris la mienne, il vaut mieux rester petit.

Brian Dean: Je vais vous donner un bon exemple. Comme vous l'avez mentionné, John, nous venons d'avoir un lancement dans mon cours et pour ce faire, nous avons envoyé beaucoup d'e-mails, nous n'avons donc rien publié sur le blog depuis environ un mois maintenant, ou trois semaines, presque un mois, et organique le trafic est en fait resté remarquablement constant tout au long du mois. C'est comme 0,5% plus élevé qu'avant sans rien publier. Donc Google ne se soucie pas que nous n'ayons rien publié car tout ce que nous avons déjà satisfait les utilisateurs et il continue à se classer et c'est de là que provient la plupart du trafic du site. Je ne dis pas qu'il ne faut plus jamais publier quoi que ce soit, mais l'idée qu'il faut avoir cette pédale dans la philosophie de l'édition métal, je pense que ça fait beaucoup plus de mal que de bien.

John Jantsch : Cela a en fait appris aux gens à publier des conneries.

Brian Dean : Oui, exactement. C'est ce qu'il est venu… exactement. Parce que c'était jeudi et que vous devez publier jeudi et que vous n'avez rien de bon à dire, donc c'est cinq raisons pour lesquelles X est un type de truc important. Ouais, et parce que ça a marché pendant un moment. Il y avait une mise à jour appelée Google Caffeine à l'époque, c'était probablement en 2006, qui donnait une préférence non seulement au contenu frais, mais aux sites qui publiaient des trucs, mais ensuite les blogs ont explosé et cela n'avait aucun sens parce que chaque le site faisait ça. Il n'avait plus besoin d'être dans l'algorithme.

John Jantsch : Oui, et il est vraiment devenu important pour eux de commencer à se concentrer sur la qualité, eux étant les moteurs de recherche, de se concentrer sur la qualité et je pense que cela va probablement plus vers cette idée de moins mais mieux.

Brian Dean : Oui, exactement. Parce que vous pensez Google 2006, 2007, si vous cherchiez un mot-clé vraiment de niche, comme comment écrire un communiqué de presse ou quelque chose, il y avait des résultats mais il n'y en avait pas tant que ça. Ils n'avaient pas 10 résultats impressionnants à mettre en première page. Maintenant, ils en ont plein. Il s'agit de conserver les 10 meilleurs et si vous venez de publier le 50e meilleur, vous serez à la 50e place de Google, mais si vous faites un effort supplémentaire pour faire le meilleur, vous avez une chance d'atteindre le numéro un.

John Jantsch : D'accord, Brian. Pas bien sûr au cours des 10 dernières années environ, mais avez-vous déjà mis des mots sur des pages et leur avez donné la même couleur que l'arrière-plan ?

Brian Dean : Non. C'est une chose que j'ai… J'ai fait des trucs de chapeau noir, mais je n'ai jamais fait ça.

John Jantsch : Cela a toujours été mon préféré. Vous iriez voir un site Web et vous regarderiez le code source et vous diriez qu'est-ce que c'est que tout ça ?

Brian Dean : Ils ont juste eu le même mot-clé comme 100 fois.

John Jantsch : Mais vous ne pouviez pas le voir.

Brian Dean : Non, je n'ai jamais fait ça. J'ai fait des réseaux de blogs et peu importe. Mais si cela avait fonctionné, je l'aurais fait, mais au moment où je me suis lancé dans le référencement, c'était déjà une sorte de vieux chapeau.

John Jantsch : Depuis que vous avez mentionné les réseaux de blogs, Google a explicitement dit qu'ils étaient un non-non, en particulier… il y a des idées selon lesquelles c'est un bon contenu qui est organisé, mais il y a certainement des gens qui le font juste comme un jeu de référencement et Google est dire non, non, mais ça défie… ils ne peuvent pas bien contrôler ça et ça marche. Alors comment… Je rencontre tout le temps des propriétaires de petites entreprises qui ont vendu des trucs comme ça que Google dit que nous n'approuvons pas ça, mais c'est difficile de les vendre parce qu'ils se disent : « Eh bien, écoutez aux résultats qu'il obtient. Comment gère-t-on en quelque sorte la ligne de démarcation entre ce qui fonctionne et les lignes directrices ?

Brian Dean : C'est difficile et la chose amusante… une bonne règle de base que j'aime garder à l'esprit est que lorsque Google dit de ne pas faire quelque chose, c'est parce que ça marche. Si cela ne fonctionnait pas, ils n'auraient pas à vous avertir, n'est-ce pas.

John Jantsch : Mais je suppose que cela finirait aussi par signaler qu'ils vont finir par vous donner une fessée, n'est-ce pas ?

Brian Dean : Ouais, c'est une sorte de tir à l'arc. Ils ont averti les gens pendant des années avant 2012. Ils avaient une mise à jour appelée Penguin qui vient de détruire des sites Web, y compris le mien à l'époque. Mais en même temps, ils ne mettaient pas en garde contre cela. Donc, s'ils disent de ne pas le faire, cela signifie que cela fonctionne. Si c'est le cas, ils le savent et ils se disent : "Hmm, eh bien, nous ne pouvons pas vraiment l'arrêter avec l'algorithme, alors nous avertirons les gens jusqu'à ce que nous trouvions quelque chose que l'algorithme peut faire."

Brian Dean : Ce que je dirais aux gens, c'est que le risque n'en vaut généralement pas la peine. Ce que j'aime faire, je dis habituellement : « Vous savez quoi ? C'est à vous." Je ne veux pas monter sur mes grands chevaux et commencer à dire aux gens ce qui est bien et ce qui est mal. Je dis: «Écoutez, c'est votre entreprise, c'est votre site, c'est votre appel. Si j'étais vous, je ne risquerais pas cela parce que ce que vous faites, c'est que vous obtenez un petit coup de pouce dans le trafic organique et beaucoup de fois par rapport à ce que vous feriez si vous faisiez le même effort avec des trucs de chapeau blanc , mais vous avez ce genre de Damoclès au-dessus de votre tête qu'un jour vous pourriez vous réveiller et ça tombe à zéro et en tant que quelqu'un qui a vécu ça, je peux vous dire que c'est dévastateur. Cela plante généralement au moins une graine où ils se disent: "Hmm, peut-être qu'il y a quelque chose à ne pas faire ça."

John Jantsch : Oui, et c'est un raccourci qui ne présente probablement aucun avantage pour votre client et il y a beaucoup d'entreprises, les gens du référencement, ils essaient de faire en sorte que leurs gens se classent, cela se transforme en clients, mais c'est le la façon dont je le vois toujours est comme si c'était quelque chose qui rendrait mon site plus utile aux clients et si la réponse est tout simplement non, je pense que c'est aussi une assez bonne règle empirique.

Brian Dean : Je suis d'accord. Un autre que j'ai parfois… Je ne sais pas où j'ai entendu cela, mais c'était essentiellement comme le référencement white hat, c'est quand, ce qui est une façon légitime de procéder au classement, c'est là que vous pouvez montrer à Google tout ce que vous faites et ils le feraient être d'accord avec ça. Tout ce qui n'est pas cela est probablement un chapeau noir. Comme si vous vous en tiriez, mais si Google faisait une sorte d'audit qui montre tout ce que vous faites avec le référencement et qu'il y avait quelque chose que vous ne pouviez pas leur montrer, c'est probablement quelque chose dont vous devriez vous éloigner, à mon avis.

John Jantsch : Je me demande si nous pourrions prendre environ cinq minutes, et je vais vous mettre un peu sur la sellette pour une idée de type étude de cas, parce que vous pouvez lire un livre sur la façon de faire du référencement, mais le fait de la question est de savoir ce que fait votre entreprise, quels sont vos objectifs commerciaux qui dicteront peut-être quelles devraient être vos priorités en matière de référencement. Ainsi, par exemple, une entreprise nationale B2B qui vend des logiciels, par opposition à une entreprise locale B2C qui fait, je ne sais pas, l'étanchéité des sous-sols. Leurs besoins, défis et priorités en matière de référencement sont probablement différents. Compte tenu de cet exemple, pourriez-vous en quelque sorte dire : "Oui, cette société nationale de logiciels doit se concentrer sur X, Y, Z, alors que cette société locale doit probablement s'assurer qu'elle se concentre d'un point de vue SEO sur A, B, C." Est-ce suffisant pour que vous nous donniez quelques conseils ?

Brian Dean : Beaucoup. Ouais, la société de logiciels B2B, je me concentrerais à 100% sur la création de contenu que vos clients, autour de mots-clés que vos clients recherchent. Vous êtes une entreprise SaaS, vous l'espérez [inaudible] et vos clients tout le temps. Il s'agit de déterminer ce qu'ils recherchent lorsqu'ils ne recherchent pas votre logiciel.

Brian Dean : HubSpot est donc un excellent exemple. Très peu de gens recherchent un logiciel CRM ou un CMS, ce qu'ils vendent réellement. La plupart des clients de HubSpot sont des propriétaires de petites entreprises qui recherchent des choses comme comment obtenir des prospects, comment bloguer, comment lancer des campagnes de mots publicitaires Google, comment diffuser des publicités Facebook, tout ça et HubSpot a complètement écrasé en ignorant presque ces mots-clés d'acheteurs, qui ne sont qu'un infime [inaudible] se concentrant plutôt sur ces informations [inaudible] devant leurs clients en guise de piste, puis les fermant au téléphone. C'est tout le modèle d'affaires et cela fonctionne très bien. C'est ce sur quoi je me concentrerais en tant qu'entreprise de vente B2B, juste des tonnes ont grandi de cette façon, mais HubSpot est pour moi le meilleur exemple car ils l'écrasent absolument.

John Jantsch : Je pense que la clé est qu'ils ne se concentrent pas… parce que personne ne veut ce que nous vendons. Ils veulent que leur problème soit résolu et donc ils se concentrent sur ce que sont tous les problèmes, en particulier les problèmes au début du voyage qui peuvent en quelque sorte les aimer et les amener [inaudible] qui sont ces HubSpot ? C'est une vraie clé. La plupart des sites Web sont optimisés pour cette personne qui a sa carte de crédit prête à acheter parce qu'elle pense que votre produit ou service résout son problème et je pense qu'elle rate tout le voyage jusqu'à ce point.

Brian Dean : Ces gens, et vous devriez avoir des pages sur votre site qui leur sont dédiées, mais c'est une part… c'est une petite goutte dans l'océan. Si vous regardez le nombre de personnes qui recherchent un logiciel CRM par rapport à la façon d'obtenir des clients, c'est comme 10 000 pour un. Ainsi, pour chaque client que vous obtiendrez de ce type de carte de crédit directe en main, vous pouvez en obtenir des centaines grâce à la façon d'obtenir des prospects et à obtenir des clients. Cela prendra un peu plus de temps, vous devrez les nourrir, mais c'est là que se trouve le vrai argent.

John Jantsch : HubSpot est un excellent exemple. Donc, sur ce B2C, cette entreprise d'étanchéité de sous-sol qui ne fait que des affaires dans leur ville, sur quoi doivent-ils se concentrer ?

Brian Dean : Ils devraient se concentrer à 100 % sur le référencement local, donc Google Local, pas… créer du contenu n'a aucun sens pour eux. Pour les personnes qui cherchent comment finir un sous-sol ou comment prévenir les fuites et tout ça, beaucoup d'entreprises le font parce qu'elles adopteront l'approche HubSpot et l'appliqueront à leur entreprise locale et cela n'a tout simplement aucun sens. Ils viennent de sortir…

Brian Dean : J'ai eu un gars qui m'a envoyé un e-mail la semaine dernière. C'était un serrurier et il m'a envoyé un e-mail avec cet article, oh, je suis un serrurier et je viens de créer ce post génial que je sais que les gens partageront si seulement je pouvais faire passer le mot. Que dois-je faire pour le promouvoir ? Je ne sais pas, je m'ennuyais un peu, alors j'ai vérifié. J'ai regardé le message et c'était comme cinq façons de ne pas être enfermé hors de votre maison. Comme la chose la plus stupide que j'aie jamais lue. Quelque chose comme n'oubliez pas vos clés et juste des bêtises. Tout d'abord, personne ne lirait jamais ça, mais même si c'était bien, ça ne l'aiderait pas vraiment. Tu sais ce que je veux dire? Il est dans une zone locale et les chances que cette personne dans cette zone le recherche, aient besoin d'un serrurier, ce n'est tout simplement pas… les étoiles ne s'alignent tout simplement pas.

Brian Dean : Je me concentrerais sur Google Local et j'obtiendrais d'excellentes critiques. En fin de compte, [inaudible] désolé. Google My Business, ils changent de nom toutes les semaines, mais oui, celui avec lequel ils sont restés dernièrement Google My Business, donc le référencement local. Ainsi, les personnes à la recherche de votre entreprise en ville. Les critiques en sont une grande partie et [inaudible] en font partie, mais vous n'avez pas besoin d'autant de [inaudible] pour vous classer. Au lieu de comme HubSpot créer un blog sur ceci et cela ou sur les sous-sols et les cavernes d'hommes et tout ce que j'ai vu des gens faire pour des entreprises de sous-sol.

Brian Dean : Tout ce dont vous avez vraiment besoin, c'est d'une ou deux pages vers lesquelles les gens voudront créer un lien. Il pourrait s'agir d'une liste d'endroits à visiter dans votre ville. Ça pourrait être… c'est juste un appât de lien. Les clients ne verront probablement même jamais cela. S'ils le font, ils diront : « Oh, c'est génial. C'est utile. Choses à faire dans votre ville ou chez d'autres fournisseurs ou avoir un partenariat ou aller à un événement ou parler à votre chambre de commerce. Ce sont toutes des choses qui ne sont pas vraiment contentes comme nous le voyons habituellement. Ce ne sont que des pages pour obtenir des liens qui peuvent aider votre site Web à se classer plus haut. Cela devrait être l'objectif de cette entreprise.

John Jantsch : Oui. Malheureusement pour beaucoup d'entreprises, en particulier les entreprises de consommation, si vous n'apparaissez pas dans cette liste de cartes, qui est plutôt petite de nos jours.

Brian Dean : C'est un pack de trois maintenant. Avant, c'était sept. Cela s'appelait un pack de sept et maintenant c'est un pack de trois. Il y a des cas où vous pouvez faire, comme si les gens recherchent dans Google Maps, vous pouvez d'une manière ou d'une autre, cela dépend de ce qu'ils recherchent, vous pouvez en voir plus de trois, mais vous avez raison, John, pour la plupart des mots clés qui sont directement dans Google si vous n'êtes pas dans les trois premiers, vous êtes en quelque sorte invisible.

John Jantsch : Et les 70 % de personnes qui visitent ces sites sur un appareil mobile aujourd'hui, c'est tout l'écran. Cela le rend encore plus difficile. Je pense que tu as tout à fait raison. Je le dis depuis des années et Google maintenant… Je pense qu'ils sont sur celui-ci parce qu'ils y investissent réellement, y ajoutent et le peaufinent, donc je pense… en fait, voici ma prédiction. Je pense qu'ils vont commencer à déployer des fonctionnalités pour en faire un réseau social. Dans une communauté, je pense que vos clients pourront réellement se parler à certains égards via votre page Google My Business. C'est en quelque sorte ma prédiction.

Brian Dean: Ce serait intéressant. Donc, plus que de simples critiques, ils pourraient en fait dire: «J'ai eu ce problème. Ont-ils aidé ? » Des choses comme ça.

John Jantsch : Exactement. Ils auront la fonction de questions et réponses, ils auront le téléchargement de votre sous-sol fini. Je pense qu'ils vont y arriver… Je ne sais pas si ce sera un jour un réseau social, mais je pense que ce sera leur approche pour mettre en réseau les petites entreprises ensemble.

Brian Dean : Cool. Ouais. Je pouvais le voir.

John Jantsch : Un… c'est injuste parce que c'est ma dernière question que je vais vous poser et nous aurions pu faire toute une émission là-dessus, vous avez beaucoup investi récemment dans la vidéo et encore une fois, en pensant à ces deux… utilisons simplement ces deux B2B, cette société SaaS et cette société d'étanchéité, comment la vidéo les aiderait-elle à raconter leur histoire et leur référencement ?

Brian Dean : L'entreprise B2B, ce serait vraiment similaire à la stratégie de contenu. La seule différence serait ce que vos clients regardent sur YouTube, au lieu de ce qu'ils recherchent sur Google. Mais c'est la même idée. Il y a une énorme différence, dans certains cas, entre ces deux choses. Parce que YouTube est un gros moteur de recherche, oui, mais la plupart des vues sur YouTube proviennent de personnes qui naviguent, proviennent de vidéos suggérées, de la page d'accueil, il est donc important de créer des vidéos autour de ce que les gens ont tendance à regarder et pas seulement de ce qu'ils recherchent pour, donc les deux.

Brian Dean : Avec l'entreprise B2B, c'est une entreprise SaaS, je veux dire, cela dépend de ce que c'est, mais vous prenez essentiellement les mêmes sujets que vous avez trouvés pour le contenu de votre blog et vous voyez si les gens regardent ce contenu sur YouTube. Si oui, super. Sinon, il est temps de revenir vers les utilisateurs et de comprendre ce qu'ils regardent sur YouTube. Tant que c'est quelque peu lié à votre entreprise, vous pouvez bien faire.

John Jantsch : Pouvez-vous effectuer une recherche de mots clés tout en utilisant simplement YouTube pour ce type de chose ou y a-t-il des outils que quelqu'un doit utiliser pour faire cette découverte ?

Brian Dean : Vous voulez dire trouver le volume de recherche, les personnes qui recherchent ou les personnes qui naviguent ?

John Jantsch : Oui, ce que les gens regardent réellement.

Brian Dean : Donc, pour le volume de recherche, il existe des outils qui peuvent le faire. Google ne fournit pas vraiment de volume de recherche YouTube, donc ils font des impressions et des choses comme ça. Il est difficile de savoir combien de personnes ont recherché quelque chose sur YouTube. Ce n'est pas comme le planificateur de mots clés de Google où ils vous indiquent une plage. C'est vraiment… il existe des outils qui peuvent estimer mais aucun n'est super précis.

Brian Dean : Ce que j'aime faire, c'est juste regarder combien de vues ces vidéos ont sur ce sujet. Si vous cherchez comment écrire un communiqué de presse et que la vidéo numéro un a 3800 vues et qu'elle date d'il y a cinq ans, ce n'est probablement pas… personne ne regarde ce truc. Mais s'il en a 200 000, c'est comme oh, eh bien, il y a quelque chose ici. C'est généralement comme ça que je détermine si je dois faire une vidéo. S'il y a déjà une vidéo sur ce sujet qui est bien faite, c'est bon signe.

Brian Dean : Donc, pour l'entreprise de sous-sol, ce que je recommanderais en fait, c'est de chercher s'il y a des mots-clés que les gens recherchent dans votre région et qui ont des vidéos qui s'affichent. This is an old trick that used to work and it still does in a lot of local areas. I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. That's true.

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.