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John Jantsch : Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast Duct Tape Marketing. C'est John Jantsch. Mon invité aujourd'hui est Jason Harris. Il est le PDG de l'agence de création primée Mekanism et le co-fondateur de la Creative Alliance. Mais il est aussi l'auteur d'un livre dont nous allons parler aujourd'hui intitulé The Soulful Art of Persuasion: The 11 Habits That Will Make Everyone a Master Influencer . Alors Jason, bienvenue dans l'émission.

Jason Harris : Merci de m'avoir invité. Je vous en suis reconnaissant.

John Jantsch : Quand j'ai reçu ce livre pour la première fois, j'étais un peu nerveux parce que si je devais développer 11 nouvelles habitudes, combien d'habitudes devrais-je briser ?

Jason Harris : Eh bien, vous savez, certaines de ces habitudes...

John Jantsch : Je veux dire mauvaises habitudes. Je veux dire, bien sûr.

Jason Harris : Bien sûr, les mauvaises habitudes, mais certaines de ces habitudes sont déjà naturellement bonnes. Alors oui, j'espère que ce n'est pas trop éprouvant.

John Jantsch : Alors, définissons… vous et moi parlions avant de commencer l'émission, en particulier dans le contexte de la façon dont les affaires se font aujourd'hui. Qu'est-ce qu'un maître influenceur ?

Jason Harris : Donc, vous savez, je définis le maître influenceur… c'est une excellente question parce que généralement, parfois, lorsque vous entendez le mot influenceur dans le secteur de la publicité marketing, vous pensez à quelqu'un sur YouTube ou à quelqu'un qui utilise les médias sociaux pour faire valoir un point ou construire un public. Mais pour moi, nous sommes tous des influenceurs à notre manière et chaque jour nous avons ces micro points d'inflexion de persuasion, que ce soit au travail et que vous ameniez quelqu'un à acheter votre idée ou une interview où vous décrochez un travail. Ou vous essayez de convaincre votre partenaire de prendre des vacances que vous voulez prendre, ou vos enfants de se préparer pour l'école, ou votre professeur de prendre votre devoir en retard.

Jason Harris : Quoi qu'il en soit, dans tous les domaines de la vie, nous avons tous ces micro-moments de persuasion tout au long de la journée. Et pour moi, l'idée est que chacun d'entre nous peut mieux influencer les personnes que nous essayons de gagner par ces comportements ou habitudes appris. Et donc pour moi, un influenceur, nous sommes tous des influenceurs d'une manière ou d'une autre. Nous sommes tous persuasifs toute la journée et nous pouvons être meilleurs ou pires selon notre point de vue.

John Jantsch : J'aime donc que vous utilisiez des habitudes parce que je pense que beaucoup de gens pensent à l'influence et ils passent rapidement aux techniques et même aux trucs et astuces. Mais permettez-moi de vous demander ceci, alors même si j'aime l'idée d'habitudes, je pense que certaines personnes pourraient se demander ce que l'âme a à voir avec cela ?

Jason Harris : Donc, pour moi, l'âme est au cœur de tout le livre, mais pour moi, c'est le fondement de la façon dont vous traversez l'influence et comment vous évoluez dans ces habitudes, car l'âme pour moi, c'est l'idée que vous y venez d'un lieu d'authenticité et de votre véritable noyau et de votre système de croyance, et vous êtes un véritable persuasif en établissant la confiance. Et pour moi, l'âme est tout au sujet de votre caractère et de ce que vous représentez, et sans cette persuasion et ces habitudes pourraient apparaître comme des trucs de vente. Mais si cela vient de qui vous êtes en tant que noyau, cette pièce émouvante est la pièce qui la rend différente.

John Jantsch : Donc, parfois, les gens apprennent mieux de cette façon. Que diriez-vous que l'art émouvant de la persuasion n'est pas ?

Jason Harris : Ce n'est pas le cas ? Je ne pense pas que ce soit ça… ce n'est pas un livre sur la façon de conclure une affaire rapide ou de faire une vente rapide. Ce n'est pas un livre qui se ferme toujours. C'est ce que ce n'est pas.

John Jantsch: D'accord, alors approfondissons-en quelques-unes. Vous décomposez les 11 habitudes en quatre pratiques ou comportements. j'oublie-

Jason Harris : Je les appelle des principes.

John Jantsch : Des principes, d'accord. Alors le premier, soyez original, ce qui bien sûr n'est pas nécessairement une pensée originale, n'est-ce pas ? Je veux dire que tout le monde comprend ça. Mais je pense que ce que j'aime dans la façon dont vous l'avez décomposé, c'est que c'est une de ces choses qui est un tel casse-tête. Je veux dire, comment puis-je être original? D'accord. Soyez vous-même. Bon ce n'est pas très original. Ou ce n'est pas très créatif ou ce n'est pas très ce que je dis. Alors, comment obtenez-vous cela? Et nous aimons ces mots comme l'authenticité et les choses d'aujourd'hui. Je veux dire, comment faisons-nous cela?

Jason Harris: Eh bien, le concept fondateur derrière l'originalité est que vous venez d'un lieu d'honnêteté et que vous donnez aux gens un véritable aperçu de vous-même. Votre personnalité unique, vos idiosyncrasies. Vous les portez sur vos manches ou votre manche, devrais-je probablement dire. Mais il s'agit de comprendre qui vous êtes, et si vous ne savez pas fondamentalement pourquoi vous êtes différent des autres, et c'est cette célèbre citation d'Oscar Wilde : « Soyez vous-même ; tout le monde est déjà pris », c'est au cœur de tout cela.

Jason Harris: Et tout commence, le principe et les habitudes sous-jacentes à ce principe commencent toutes par le fait que vous vous penchez sur votre vrai personnage et que vous ne devriez pas avoir un personnage de travail ou un personnage d'école, puis votre vraie personnalité apparaît lorsque vous ' re avec vos trois amis les plus proches. L'idée d'être original, c'est que vous venez toujours de cet endroit authentique et que les gens comprennent qui vous êtes, ce qui vous motive.

Jason Harris: Vous vous penchez sur toutes ces caractéristiques sur toutes ces choses qui vous rendent différent. C'est donc au cœur de celui-ci. Et il y a d'autres façons dont je parle dans le livre de la façon dont vous pouvez le faire, comme la narration. Le pouvoir de persuasion de la narration en fait partie, et il s'agit vraiment de comprendre les histoires de votre vie qui ont fait de vous la personne que vous êtes. Il s'agit de parler de modèles qui vous ont inspiré et pourquoi. Cela parle… même des films et des livres de la culture pop qui vous parlent, et de la raison pour laquelle ils vous parlent. Tout cela fait partie de… compose qui vous êtes en tant que personne.

John Jantsch : Je pense qu'il y a beaucoup de pression sur les gens pour qu'ils ne soient pas eux-mêmes parce qu'avouons-le, certaines personnes se disent : « Je ne suis pas si influent. Je ne suis pas si intéressant. Le vrai moi est un peu ennuyeux, donc je dois mettre un masque et être le moi influent. Alors, que dites-vous à cette personne qui se dit : "Hé, non, je dois avoir ce jeu différent quand je suis devant l'équipe et que j'essaie de les vendre."

Jason Harris: Je pense que c'est manifestement faux. Je pense que les gens, même si vous trouvez que votre vraie personnalité peut être un peu ennuyeuse. Je pense que vous vous pencheriez sur le fait que vous êtes plus une personne stoïque par nature ou que vous êtes plus simple, mais en quelque sorte jouez cela, comme penchez-vous et poussez aussi fort que vous le pouvez sur les choses que vous ' essaie d'éviter. Aujourd'hui, les gens ont un très, très bon détecteur de conneries, et donc si vous mettez un masque et que vous essayez de convaincre votre équipe en agissant d'une manière que vous n'êtes pas vraiment, parce que les gens vous voient au travail, ils sauront qui vous êtes dans votre vraie vie. Je pense que cela ira à l'encontre de la persuasion soul parce que vous êtes un acteur et à moins que vous ne soyez un très bon acteur, cela ne viendra pas d'un endroit authentique et cela aura l'effet inverse d'inspirer les gens.

John Jantsch : Oui, et je pense que nous avons tous rencontré quelqu'un avec qui nous ne sommes peut-être pas du tout d'accord avec son point de vue ou sa façon d'aborder les choses. Mais nous pouvons comprendre le fait que c'est ce qu'ils sont et qu'ils sont simplement ce qu'ils sont. Et j'ai un... J'espère qu'il n'écoute pas. J'ai un voisin qui dit juste les choses les plus directes que vous êtes, "Wow, avez-vous vraiment dit ça?" Mais alors vous êtes comme, il le fait… C'est lui qui n'est pas filtré. C'est lui. Et je peux en fait l'apprécier à certains égards, même si je ne suis pas entièrement d'accord avec ce qu'il dit.

Jason Harris : Oui, c'est un bon point. Et si votre voisin essaie d'inspirer une équipe, il devrait dire franchement : "Hé, je sais que je suis super simple et c'est super basique, mais c'est ainsi que j'aborde les choses et voici pourquoi." Et je pense qu'il s'agit de montrer votre… c'est comme ouvrir le kimono et laisser les gens vraiment voir le vrai vous et c'est la chose la plus puissante que vous puissiez faire. Les gens respectent ça.

John Jantsch : Il y a donc eu d'innombrables livres sur cette idée de narration, et vous en avez déjà un peu parlé, mais diriez-vous que d'après votre expérience, les personnes qui maîtrisent cet art d'être influent, puis-je avoir une quelques histoires fondamentales sur lesquelles ils s'appuient et qui en disent vraiment long sur ce qu'ils croient ?

Jason Harris : Oui, certainement. Et ceux-ci devraient être mémorisés et pratiqués et répétés et ils devraient devenir… cela fait partie de la nature habituelle, c'est enraciné en vous afin que vous puissiez les appeler à tout moment. Vous faites valoir un bon point, vous n'avez pas besoin d'avoir une liste de 30 histoires qui conviennent à tout moment, mais vous devez en avoir une poignée que vous pouvez appeler le moment venu et qui permet aux gens de vous connaître un peu. .

Jason Harris : Et au travail, nous avons beaucoup de… construit une agence de publicité ici et nous avons beaucoup d'histoires à travers la construction de l'entreprise qui sont du folklore que nous racontons de temps en temps quand il y a de nouvelles personnes qui nous rejoignent que l'histoire est un métaphore des croyances que nous avons et qui sont transmises. Et c'est vraiment important dans une organisation ou pour votre marque personnelle que vous ayez ces histoires personnelles et ces antidotes. Même si vous n'en avez pas une tonne, vous pouvez toujours transporter les gens à travers la narration en racontant des histoires familières qui sont soit des livres, soit des films, soit de la mythologie qui vous parlent et vous pouvez expliquer pourquoi ils vous parlent et pourquoi ce sont des leçons importantes. . Et parfois, même une histoire familière peut vraiment aider à persuader les gens parce qu'ils "Oh, je connais celle-ci, je peux m'identifier à celle-ci", par opposition à une histoire que vous seul connaissez.

John Jantsch : Vous avez donc mentionné cela plus tôt et vous avez un chapitre entier sur cette idée de « ne jamais fermer ». Il ne fait aucun doute que cette habitude vous rendra plus sympathique. Cela vous rendra-t-il finalement plus efficace si votre travail consiste à respecter un quota ?

Jason Harris : Ouais, eh bien ça… Je reçois souvent cette question parce que « ne jamais fermer » est pour moi l'idée d'abandonner la pensée transactionnelle à court terme et de se concentrer sur l'établissement de relations significatives. Et je pense que les affaires sont un marathon, pas un sprint. Et si votre objectif est d'atteindre ces quotas et d'obtenir votre bonus et d'aller de trimestre en trimestre, vous pourriez le faire pendant un certain temps et vous pourriez atteindre ces objectifs et vous pourriez suivre les principes de Glengarry Glen Ross et vous pourriez conclure beaucoup d'affaires parce que vous essayez simplement de les faire signer et vous essayez d'atteindre ce chiffre dans la feuille de calcul. Mais au fil du temps, perdre quelques-uns de ces bonus, peut-être que vous avez l'impression de prendre du retard finira par payer en intérêts composés au fil du temps. Parce que cette idée de ne jamais fermer signifie que vous faites ce qui est bon pour le client ou le client et que vous construisez des relations significatives, et une grande partie dépense cette énergie dans l'établissement de relations même si vous n'êtes pas sûr qu'il y ait un effet immédiat ventes à avoir ou objectif immédiat, mais avec le temps ils vous respecteront davantage.

Jason Harris : Vous maintiendrez ces relations. Ils deviendront des références pour vous et vous finirez par avoir beaucoup plus de succès en suivant cette voie que de jouer au jeu court. Je pense que c'est en fin de compte que le succès vient en affaires. Donc, nous avons tous été en panne et avons dû faire cette vente ou nous allions… notre entreprise était en difficulté ou nous allions faire faillite, mais je crois vraiment que ne pas atteindre ces objectifs ou échouer un peu un peu ou devoir licencier des gens ou ne pas obtenir cette promotion parce que vous n'avez pas atteint ces chiffres, mais en vous concentrant sur le long terme avec ces relations, il se peut que vous n'alliez pas faire ces énormes sauts à court terme . Mais dans un marathon, vous allez gagner.

John Jantsch : Et maintenant un mot d'un sponsor. Il n'y a pas de place pour le chat et les affaires inutiles, donc si le courrier électronique est votre seul moyen de gagner de l'argent, faites de la place pour quelque chose de nouveau : Intercom. Intercom est le seul messager professionnel qui commence par le chat en temps réel, puis continue de développer votre entreprise avec des robots conversationnels et des visites guidées des produits. Prenez le client Intercom, Unity. En seulement 12 mois, ils ont converti 45 % de visiteurs en plus grâce au messager d'Intercom. Faites place à un nouveau canal de revenus. Allez sur intercom.com/podcast, c'est intercom.com/podcast.

John Jantsch : Oui, et je pense qu'il vaut la peine de répéter que tout ce dont vous parlez dans ce livre s'adresse vraiment à quelqu'un qui joue sur le long terme et non… vous ne développez pas l'habitude de devenir un maître influenceur parce que vous avez fait quelque chose. C'est vraiment une façon de vivre sa vie, n'est-ce pas ?

Jason Harris : C'est une approche de la vie et c'est une approche des relations qui et pourquoi. J'aime que vous ayez pris des habitudes et comment c'est différent parce que ce sont des habitudes apprises. Nous ne naissons pas tous en racontant de belles histoires, tout comme nous ne naissons pas tous ouverts sur nous-mêmes, ou nous ne naissons pas tous en tant que personnes généreuses ou certains des autres principes, mais vous allez naturellement avoir certains de ceux déjà. Mais les autres, les autres habitudes sur lesquelles vous devez travailler, et en travaillant dessus, comme la construction de n'importe quel muscle avec le temps, elles deviennent habituelles et naturelles, et vous n'avez plus besoin d'y penser. Mais vous devez travailler dessus et ils ne vont pas… vous n'allez pas lire ce livre et tout d'un coup vous êtes Mr Persuader, Mr et Mrs Persuader. Mais si vous regardez ceux sur lesquels vous devez vous concentrer et que vous prenez vraiment l'habitude de les pratiquer, ils deviendront naturels pour vous avec le temps.

John Jantsch : Et je pense que c'est un excellent point. Je pense que beaucoup de gens regardent un livre comme celui-ci et pensent : "D'accord, je dois faire toutes ces choses." Et vraiment, si vous avez adopté une ou deux de ces habitudes, en fait à un niveau bien supérieur à ce que vous faites aujourd'hui, vous avez fait des progrès, n'est-ce pas ?

Jason Harris : Vous avez. Ouais, vous avez fait des pas de géant et c'est pourquoi ce livre pour moi est orienté vers l'action. Ce n'est pas un tas d'études de cas sur la façon dont les gens ont réussi à persuader quelqu'un d'autre parce que cela n'aide pas le lecteur. Ceux-ci sont conçus pour vraiment, ce sont en quelque sorte des exemples illustratifs et des exemples de recherche et de psychologie. Mais en fin de compte, il existe des moyens concrets pour que les gens puissent travailler sur ces compétences. Et c'est vraiment, pour moi, par essais et erreurs parce que j'ai 20 ans dans une carrière de publicité et de marketing où j'ai échoué de nombreuses fois, et je suis allé après des jeux à court terme et j'ai laissé les relations tomber à zéro et j'ai fait toutes ces erreurs. Et ce n'est qu'en voyant cela du point de vue de ce qui a fonctionné que j'ai pu mettre cela par écrit.

John Jantsch : Eh bien, vous avez commencé à aborder la question suivante que j'allais vous poser, y a-t-il une habitude dans la liste des 11, et bien sûr, les gens peuvent aller sur votre site Web, ils peuvent aller sur Amazon et ailleurs et voir en fait les 11 répertoriés. Mais y a-t-il une habitude qui vous est la plus difficile ?

Jason Harris: Je dirais que pour moi, l'habitude la plus difficile était cette idée de donner quelque chose dans chaque interaction, qui relève du principe de générosité, qui est l'idée générale derrière celle-ci est que chaque fois que vous croisez quelqu'un, vous devriez toujours essayer pour les laisser un peu mieux lotis qu'ils ne l'étaient. Et donc tout ce que vous donnez devrait être à leur sujet. Il peut donc s'agir de donner de votre temps, de vous conseiller, de les mettre en relation avec quelqu'un d'autre. Ça peut même être des trucs, ça peut être des cadeaux. Il se peut que lorsque vous prenez un livre intéressant que vous lisez, vous en achetez un pour quelqu'un d'autre. Il peut s'agir de leur envoyer un texte de quelque chose que vous avez vu plutôt que de simplement publier sur les réseaux sociaux pour tout le monde. C'est dire aux gens que vous pensez à eux. Ce sont des actes de générosité et pour moi, je ne penserais pas toujours aux autres de cette façon.

Jason Harris : Je serais plus conscient de moi et concentré sur la tâche que je dois faire. Et si connecter quelqu'un avec cette personne n'était pas payant pour moi, je n'en voyais pas la valeur. Ou trouver cette demi-heure pour que quelqu'un vienne à mon bureau ou pour que je prenne un appel téléphonique et donne des conseils à quelqu'un. Je dirais que j'étais trop occupé et que c'était vraiment, vraiment difficile pour moi de changer cette mentalité d'être habituellement généreux et de donner, de donner quelque chose parce que vous ne savez pas, ce n'est pas un lien clair de là où cette générosité est payante.

Jason Harris: Il vous suffit de vous immerger dans l'univers et de savoir que cela rapporte toujours d'une manière ou d'une autre. Que cela rapporte si vous vous sentez bien d'être une meilleure personne ou si cela rapporte à une entreprise en tête. Cela rapporte toujours quelque chose, et c'était quelque chose que je devais vraiment apprendre parce que je ne le connectais pas à ce qui pourrait éventuellement arriver dans le futur. Je le voyais comme suit : "Eh bien, mon temps est précieux et cette personne peut trouver quelqu'un d'autre pour obtenir des conseils ou une autre connexion. Je n'ai pas le temps pour ça », et c'est donc quelque chose sur lequel j'ai vraiment dû travailler dur, vraiment dur.

John Jantsch : Ouais, j'avais un invité dans une émission précédente qui parlait de ce concept similaire et quand vous essayez de créer ces habitudes, il avait ce que je pensais être une sorte de bon conseil. Donc, sur la base de ce dont vous venez de parler, cette idée de chaque fois que vous avez une réunion, gardez cela à l'esprit ou avez quelque chose que vous pouvez donner et il les a en fait mis dans son calendrier. Ainsi, lorsqu'il avait des rendez-vous programmés avec des personnes, il regardait son calendrier à l'avance et disait "D'accord, que puis-je donner ici?" Et puis il l'obtiendrait à l'avance. Et j'ai pensé que c'est… une fois que vous adoptez cette habitude, c'est une façon très pratique et tactique de la vivre.

Jason Harris : Oui, et c'est vraiment… Je vais vous raconter une histoire rapide. J'ai un truc dans le livre qui s'appelle le sweat à capuche d'un million de dollars. Et c'est là que ça s'est cristallisé pour moi, j'avais rencontré quelqu'un de Ben and Jerry's lors d'une conférence et je me disais : « Oh, ce gars… j'aime vraiment ce gars », et j'ai pris sa carte. Je lui ai envoyé des sweats à capuche Mekanism de mon agence. Il portait ce sweat à capuche tout le temps. C'était très doux, confortable. Il aimait ça, peu importe. Il y avait notre logo dessus. 10 mois plus tard, ils cherchaient une nouvelle agence et juste parce qu'il portait ça et que quelqu'un avait mentionné le sweat à capuche, il s'est dit: "Oh ouais, j'ai rencontré ce gars de cette agence." Il nous a mis sur le terrain. Nous avons gagné l'entreprise et nous y travaillons depuis six ans et c'est à ce moment-là que j'ai pensé, si un sweat à capuche peut générer une victoire et je n'y pensais pas à l'époque, je le faisais habituellement.

Jason Harris: Et chaque fois que nous allons à une réunion d'affaires maintenant, nous apportons toujours de petits cadeaux, que ce soit un cahier ou un sweat à capuche ou en envoyant des livres aux gens après ou un suivi, quelque chose. Cela fait vraiment une différence parce que vous êtes simplement généreux sans rien attendre en retour, et cela fait que les gens se sentent bien. Et c'est là que j'ai compris, je pense toujours au sweat à capuche d'un million de dollars comme ça, c'est une bonne raison spécifique de donner des trucs. Non pas que cela doive toujours être synonyme d'argent ou d'affaires, mais c'est en quelque sorte mon histoire à ce sujet.

John Jantsch : Ouais, les gens qui écoutent mon émission savent que je le dis tout le temps, je pense que l'univers a un excellent mécanisme de score et si vous donnez sans penser à recevoir, à un moment donné, ça va revenir. Donc, le quatrième principe, et nous n'avons presque plus de temps, mais je veux juste lancer ça là-bas. Empathie. J'ai l'impression qu'en tant que pays, du moins aux États-Unis, nous sommes probablement aussi divisés en ce moment que nous ne l'avons peut-être jamais été ou depuis les années 1800. Et l'empathie consiste vraiment à comprendre le point de vue de quelqu'un d'autre. Comment, encore une fois, vous pouvez ou non être d'accord avec moi sur ce point de, on a l'impression que nous sommes très divisés politiquement, socialement. Alors, comment l'empathie peut-elle, d'une certaine manière, combler ce fossé ?

Jason Harris : Oui, je suis totalement d'accord avec vous. Je pense que nous n'avons jamais été aussi divisés, aussi partisans en tant que pays non plus. Il y a eu une étude qui est sortie récemment encore, dans les années 1960 il y avait 5% des familles, comme les gens qui avaient des fils ou des filles, 5% seraient contrariés s'ils épousaient quelqu'un d'un parti politique différent. Et puis en 2016, le nombre était de 65 %. Cela vous montre simplement dans ce court laps de temps à quel point nous sommes devenus divisés d'un point de vue politique, à quel point nous sommes partisans.

Jason Harris: Et donc pour moi, l'empathie consiste vraiment à développer une curiosité naturelle pour les autres et à écouter et à apprendre davantage et à rechercher des collaborations. Essayer d'unir ses forces avec des personnes d'horizons divers et de différents domaines d'expertise. Et cela change l'état d'esprit de voir les gens comme plus similaires que différents. Et j'ai toujours ceci en tête, à savoir que les humains sont à 99,9% le même ADN. nous sommes constitués du même ADN. Il y a 0,1% qui nous rend tous différents.

Jason Harris : Et si vous commencez avec ce cadre, chaque fois que vous vous engagez dans une conversation ou une réunion ou quoi que ce soit, nous voulons tous les mêmes choses. Nous pouvons avoir des points de vue différents qui sont forts et nous pouvons ne pas être d'accord sur tous les points, mais d'où nous partons, nous recherchons tous la même chose. Et nous sommes tellement similaires qu'il vous suffit d'essayer de développer cet état d'esprit du « Wow, nous sommes tous pareils. Plongeons-nous dans ces quelques éléments clés qui sont différents de nous », par opposition à « Oh mec, nous sommes tous si différents. Il nous est impossible de nous entendre. Je veux dire, c'est juste un changement mental que j'aime toujours pratiquer.

John Jantsch : Eh bien, et si vous avez en fait toutes les réponses, quelle est votre marge de progression ? Droit. D'accord. Donc, le dernier chapitre sur lequel je vous laisse nous laisser. C'est mon préféré, et je vais vous laisser décrire ce que vous entendez par là, nous devons devenir notre propre Jésus personnel.

Jason Harris: Donc, pour moi, Jésus personnel concerne vraiment cette idée de l'endroit où, pour moi, l'âme résonne vraiment lorsque vous mariez compétence et objectif. Et la compétence, c'est vraiment, nous n'aurons tous que deux ou trois choses pour lesquelles nous sommes vraiment, vraiment compétents et très bien informés. Et nous devons toujours nous assurer que nous les affinons. Et puis, toutes les quelques années, nous devrions essayer de développer de nouvelles compétences, d'apprendre et de grandir. Non pas qu'ils vont devenir, nous allons les maîtriser, mais cela nous garde frais. Et quand vous faites correspondre les deux ou trois choses pour lesquelles vous êtes vraiment doué et que vous vivez habilement, et que vous faites correspondre cela avec un but, c'est là que vous touchez l'inspiration.

Jason Harris: Et l'inspiration consiste vraiment à refléter des choses dans lesquelles vous êtes doué avec des choses que vous pourriez redonner. Et si vous regardez, vous avez deux listes et vous écrivez d'un côté les deux ou trois choses pour lesquelles vous êtes vraiment doué. Comme dans votre cas, il pourrait s'agir de marketing pour les podcasts des petites entreprises, quel qu'il soit. Et puis vous reflétez des choses qui vous tiennent à cœur dans le monde et qui pourraient être améliorées. Je ne sais pas ce que cela représenterait pour vous, mais si vous avez une liste de ces trois choses habiles et de ces trois choses orientées vers un objectif, et que vous regardez ces deux listes assez longtemps, vous allez trouver une idée de la façon de combiner vos compétences avec un but, d'être une source d'inspiration pour les autres. Et je pense vraiment que si nous ne sommes qu'une question d'argent, d'affaires et de succès, alors nous avons perdu la vue d'ensemble. Et c'est pour moi un élément essentiel de l'âme.

John Jantsch : Entretien avec Jason Harris, l'auteur de The Soulful Art of Persuasion . Alors Jason, où les gens peuvent-ils en savoir plus sur vous et sur le livre ?

Jason Harris : Vous pouvez consulter thesoulfulart.com, qui a tous les endroits où vous pouvez acheter. Il en dit un peu plus sur moi et j'ai des exemples de matériel de lecture que les gens peuvent consulter s'ils sont intéressés.

John Jantsch : Génial. Eh bien, j'apprécie votre visite. Ai-je mentionné que je portais un sweat à capuche extra large ? Je ne pense pas avoir mentionné cela.

Jason Harris : Vous l'avez fait maintenant, c'est dans le courrier.

John Jantsch : Génial. Eh bien, Jason, j'espère que nous pourrons vous rattraper la prochaine fois. Je suis à New York, alors merci beaucoup.

Jason Harris : Absolument. Merci Jean.