Marketing traditionnel vs marketing numérique : lequel est le meilleur ?

Toutes les entreprises locales veulent attirer plus de clients, mais trouver la meilleure technique publicitaire n'est pas facile. La première étape consiste à comprendre vos clients potentiels et à déterminer quels canaux vous aideront à interagir avec eux. Dans le même temps, vous devez également peser le marketing traditionnel par rapport au marketing numérique pour décider comment et où vous allez investir votre budget publicitaire.

Chez Fannit, nous aidons les entreprises en gérant leur contenu marketing SEO ainsi que d'autres formes de campagnes publicitaires en ligne.

Dans de nombreux cas, notre équipe travaille en étroite collaboration avec les services de publicité traditionnels pour assurer un ton de voix cohérent.

Nous avons donc une compréhension approfondie des techniques de marketing traditionnelles et numériques ainsi que de leurs performances.

Dans cet article, nous passerons en revue la définition des méthodes de marketing traditionnelles et numériques.

Nous passerons également en revue les avantages et les inconvénients des deux pour vous aider à déterminer quelle est la meilleure approche pour votre petite entreprise.

Qu'est-ce que le marketing traditionnel ?

Afin de comparer pleinement le marketing traditionnel et le marketing numérique, vous devez comprendre la définition des deux.

Commençons par le marketing traditionnel.

Les méthodes de marketing traditionnelles peuvent être définies comme toute approche publicitaire qui existait avant l'ère numérique.

Il convient de noter que les méthodes traditionnelles peuvent être extrêmement différentes, mais elles partagent toutes des similitudes par rapport aux publicités numériques.

Ce type de publicité comprend toutes les formes de communication marketing physique, y compris les publicités dans les magazines, les brochures, le marketing de guérilla, les parrainages d'équipe et les campagnes de parrainage. D'autres méthodes traditionnelles populaires incluent:

Annonces radio

Les publicités radio sont parmi les plus anciennes formes de stratégies de marketing traditionnelles.

Nous avons tous déjà entendu des publicités à la radio et elles sont restées largement inchangées en termes de concept et de mode de distribution.

En raison de la nature des émissions de radio, cette technique de marketing est généralement utilisée pour cibler des publics dans un rayon limité.

Bien que le coût de production des publicités radio soit moins élevé qu'il y a quelques décennies, ce type de publicité représente encore un investissement conséquent.

Non seulement cela, mais le contenu produit doit souvent être mis à jour, vous devrez donc peut-être diffuser plusieurs publicités radio en fonction de la saison de l'année.

Publicités télévisées

Les publicités télévisées ont détourné beaucoup d'attention des publicités radio car elles permettaient aux entreprises d'associer leur message audio à un élément visuel.

Comme vous pouvez l'imaginer, les publicités télévisées ont toujours été créées pour imiter l'ambiance des films et des émissions, dans le but de captiver le public à travers la narration.

Notez qu'il est plus coûteux de produire des publicités télévisées que d'autres formes de marketing traditionnelles, notamment les spots radio et les panneaux d'affichage.

Cela dit, ils permettent également une portée étendue car ils peuvent être affichés à des milliers de personnes en même temps, selon le moment où ils sont affichés.

Panneaux d'affichage et autres formes d'impression

La publicité imprimée comprend les panneaux d'affichage, les journaux, les dépliants, le marketing de guérilla, les cartes de visite et toutes les autres formes de publicité écrite ou imprimée.

Considérée comme la plus ancienne forme de publicité organisée (et juste après le bouche à oreille), la publicité imprimée peut être extrêmement attrayante et même interactive, en particulier lorsqu'elle est associée à des codes QR liés à des éléments de votre stratégie de marketing numérique.

Comme les autres canaux traditionnels, vous devez très bien connaître votre public cible pour que les publicités imprimées réussissent.

Si ce n'est pas le cas, il y a de fortes chances que votre audience locale ne voie pas les éléments de votre campagne traditionnelle, et encore moins qu'elle soit attirée par l'une de vos publicités.

Courrier direct

Le publipostage peut être une puissante forme de marketing, surtout si les adresses des membres du public local ont été collectées en utilisant les bonnes méthodes.

Les spécialistes du marketing traditionnels peuvent concevoir des plans pour collecter les adresses physiques des clients actuels et potentiels.

Une fois que la liste de diffusion est suffisamment grande, les entreprises peuvent commencer à envoyer du contenu axé sur le renforcement de la notoriété de la marque, la promotion de l'engagement des clients et le déplacement des prospects vers le bas de l'entonnoir marketing.

Les coûts associés à ce type de campagne de marketing traditionnelle sont similaires à la création de brochures ou de dépliants, plus tout ce qu'il en coûte pour utiliser le service de courrier local.

Ateliers, conférences et autres événements en personne

Les plateformes en ligne sont connues pour engager les clients, mais certaines tactiques conventionnelles ont également un énorme élément interactif.

Quelques exemples de ceux-ci incluent des ateliers, des conférences et d'autres événements en personne. Les promoteurs ont la possibilité de se concentrer simultanément sur la construction de la marque et la génération de ventes tout en se connectant avec des clients potentiels à un niveau beaucoup plus profond que les autres médias traditionnels.

Définir le marketing numérique

Comme son nom l'indique, le marketing numérique est une approche publicitaire qui repose sur la promotion de marques et de produits via des canaux en ligne.

Cela inclut toutes les formes d'appareils connectés à Internet comme les ordinateurs, les smartphones et les tablettes, ainsi que toutes les plates-formes accessibles via ces appareils.

Par exemple, les réseaux de médias sociaux, les sites Web, les plateformes de streaming vidéo, les forums, etc.

Comme les moyens traditionnels, tous les canaux publicitaires numériques apportent des fonctionnalités uniques, mais ils partagent tous certaines similitudes grâce à la nature des plateformes en ligne.

Dans cette optique, les entreprises doivent également s'assurer que leurs efforts de marketing numérique sont synchronisés afin d'attirer les internautes, de les maintenir engagés et de les transformer en clients payants.

Il existe de nombreuses tactiques de marketing numérique, mais certaines des plus courantes incluent :

optimisation du moteur de recherche

L'optimisation des moteurs de recherche, également connue sous le nom de SEO, est une technique qui se concentre sur l'amélioration de votre site jusqu'à ce qu'il obtienne les meilleurs classements chaque fois qu'une recherche pertinente est effectuée sur des moteurs de recherche comme Google.

Le référencement est extrêmement rentable car vous n'avez pas à payer pour chaque visiteur, sans parler du fait que les plateformes de recherche peuvent fournir des volumes élevés de trafic depuis pratiquement toutes les villes américaines.

Plutôt que d'être considéré comme une forme de publicité payante, le référencement est connu comme une approche organique.

De plus, le référencement est compatible avec une variété d'autres méthodes de marketing, y compris toutes les techniques numériques mentionnées dans cette liste.

Mais n'oubliez pas non plus que le comportement des internautes change avec le temps, vous devez donc étudier votre audience, apporter les bons changements et ajuster vos dépenses publicitaires numériques en conséquence.

Marketing des médias sociaux

Les réseaux de médias sociaux sont désormais disponibles dans presque toutes les régions du monde et dans l'ensemble des États-Unis.

Les entreprises utilisent des plateformes comme Instagram, Facebook et LinkedIn pour former des liens durables et générer plus d'affaires.

Cet espace numérique est si flexible que les entreprises peuvent même choisir de lancer des campagnes payantes ou organiques, tout comme avec les plateformes de recherche.

Les publicités payantes sur les réseaux sociaux sont extrêmement efficaces car les utilisateurs fournissent une énorme quantité d'informations lorsqu'ils s'inscrivent à Facebook et à des plateformes similaires.

Mais, comme pour les autres stratégies de marketing numérique, vous devez réserver du temps pour optimiser périodiquement vos efforts de marketing social afin de maintenir une performance constante.

Marketing au paiement par clic

Le marketing au paiement par clic (PPC) fait référence à une technique publicitaire qui permet aux entreprises d'acheter des spots numériques sur le Web.

La plate-forme PPC la plus populaire est Google Ads, mais il convient de noter qu'il existe d'autres canaux de marketing au paiement par clic.

Cela dit, Google Ads reste le plus fiable et le plus efficace grâce à l'énorme portée de la plateforme.

Lorsqu'elle est lancée sur une plate-forme comme Google, la publicité PPC peut également être appelée marketing par moteur de recherche (SEM).

Contrairement aux approches organiques, les canaux de marketing numérique payants obligent les entreprises à émettre des paiements pour chaque clic ou après un certain nombre d'impressions publicitaires.

Cela signifie que les campagnes PPC sont plus chères à exécuter que leurs homologues organiques, bien que le SEM et les autres publicités payantes produisent également des résultats beaucoup plus rapides que le SEO.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est l'une des plus anciennes formes de publicité numérique, mais c'est toujours l'une des approches les plus efficaces que les entreprises puissent essayer aujourd'hui.

Considérez-le comme la version numérique du publipostage. Mais la principale différence est que vous pouvez suivre les performances de vos campagnes par e-mail et déterminer les ajustements que vous devez apporter à votre stratégie marketing pour engager le public cible.

L'une des raisons pour lesquelles la publicité par e-mail est toujours très efficace est qu'elle est compatible avec d'autres stratégies de marketing numérique.

Par exemple, vous pouvez développer une séquence d'e-mails conçue pour inciter les utilisateurs à lire votre contenu organique, à rejoindre votre entonnoir de vente via ce canal et à améliorer vos performances de référencement en même temps.

Marketing entrant

La plus grande différence entre les techniques de marketing traditionnelles et numériques est que la première est généralement centrée sur le produit ou l'entreprise.

Certaines des formes les plus réussies de marketing numérique, en revanche, tournent autour des clients, comme le marketing entrant.

La publicité entrante est une technique de marketing Internet qui vise à attirer des utilisateurs qui ont déjà manifesté leur intérêt pour vos services ou produits. L'idée est de cibler les personnes qui ont plus de chances de devenir des clients, plutôt que d'essayer de se connecter avec les utilisateurs à des moments aléatoires.

Avantages du marketing traditionnel

Maintenant que nous comprenons la définition des deux, passons en revue les différents éléments des approches de marketing traditionnelles et numériques.

Pour commencer, nous couvrirons certains des professionnels les plus importants du marketing traditionnel.

Facile à comprendre

Le premier et le plus évident des avantages des stratégies de marketing traditionnelles est qu'elles sont faciles à comprendre.

Le marketing et la publicité traditionnels existent depuis des décennies, voire des siècles, selon la façon dont vous définissez le terme « publicité ».

Pour cette raison, la plupart des propriétaires d'entreprise découvrent très tôt le concept de marketing traditionnel, ce qui permet à ces décideurs de saisir plus facilement l'idée derrière les publicités utilisées.

Non seulement cela, mais vos clients potentiels sont également habitués à voir des publicités et ils peuvent généralement en reconnaître une dès qu'ils la voient.

Mais cela peut également représenter un inconvénient inhérent aux canaux de marketing traditionnels, car votre public peut être aveugle aux publicités.

Idéal pour la réputation et l'autorité de la marque

Malgré le fait que les marques peuvent avoir une perspective différente, les consommateurs supposent souvent que seules les meilleures marques investissent dans la publicité.

Cela est particulièrement vrai pour les panneaux d'affichage, les publicités télévisées et les spots radio qui ont les meilleurs emplacements et emplacements.

Si votre marque apparaît sur la couverture d'un magazine ou dans une publicité aux heures de grande écoute, il y a de fortes chances que votre public suppose automatiquement que vous êtes un leader de l'industrie.

En plus de ce qui précède, les entreprises qui investissent dans des campagnes de marketing traditionnelles de premier ordre peuvent également contrôler le récit en fonction des plateformes qu'elles choisissent.

Par exemple, si votre entreprise se concentre sur les équipements de neige, apparaître dans une publication d'alpinisme peut donner à votre marque la crédibilité dont elle a besoin pour passer à l'étape suivante.

Familiarité

Les consommateurs sont habitués au marketing conventionnel et c'est dans leur zone de confort.

C'est l'une des raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing traditionnel ont commencé à se concentrer sur des concepts plus créatifs dans leurs publicités, plutôt que de recréer des situations normales.

Avez-vous remarqué une augmentation des publicités télévisées avec des personnages loufoques et une touche plus comique ? C'est parce que les marques veulent développer un contenu plus mémorable tout en restant dans la catégorie "familière".

Inconvénients du marketing traditionnel

Maintenant que nous avons exploré les principaux avantages du marketing traditionnel, passons en revue les inconvénients de la gestion de ces types de campagnes.

Voici quelques inconvénients des méthodes de marketing traditionnelles :

• Le contenu des publicités traditionnelles ne peut pas être modifié sans encourir de frais
• Le marketing traditionnel ne peut pas être suivi ou surveillé
• La presse écrite, la télévision et les autres formes de marketing traditionnel ont tendance à être coûteuses
• La boucle de rétroaction de ces campagnes est extrêmement lente
• Les techniques de marketing traditionnelles n'offrent généralement pas beaucoup d'opportunités pour engager les utilisateurs

Avantages du marketing numérique

Pour comparer correctement le marketing en ligne et le marketing traditionnel, nous devons également discuter des avantages et des inconvénients des canaux numériques.

Voici quelques-uns des avantages du marketing numérique.

Portée plus large

Lorsqu'elles sont combinées, les techniques de marketing numérique ont une portée beaucoup plus grande que toute forme de publicité imprimée.

Près de 90% des personnes aux États-Unis accèdent régulièrement à Internet, de sorte que les entreprises qui se concentrent sur le marketing numérique peuvent atteindre un pourcentage énorme de leurs clients potentiels via des canaux en ligne.

Non seulement cela, mais la majorité des achats commencent par des recherches en ligne et des plateformes comme Google sont les premiers endroits où les gens recherchent de nouveaux produits ainsi que des services.

En combinant le référencement, les médias sociaux, le PPC et d'autres formes de techniques de marketing numérique, les entreprises peuvent se connecter avec les utilisateurs à différents stades du processus de prise de décision.

Engagement supérieur

Si nous devions choisir une chose qui rend le marketing numérique unique, ce serait les niveaux d'engagement supérieurs qu'il offre.

Plutôt que d'afficher des publicités statiques, les entreprises peuvent publier du contenu interactif qui encourage les utilisateurs à tendre la main, à poser des questions et à faire des achats.

La raison en est que les consommateurs accèdent généralement à Internet pour consommer du contenu.

Plutôt que de rechercher des prospects prêts à acheter, les entreprises peuvent développer des campagnes de marketing numérique qui informent les utilisateurs, collectent des informations auprès de ces lecteurs et les font lentement descendre dans l'entonnoir des ventes via un cycle interactif.

Une variété de chaînes disponibles et d'autres à venir

Au début du marketing numérique, les entreprises ne produisaient que du contenu pour les navigateurs Web et les e-mails de bureau.

Depuis lors, de nouveaux canaux comme les réseaux sociaux, les plateformes de streaming vidéo et les moteurs de recherche ont pris les rênes.

Toutes ces plateformes innovantes ont permis aux propriétaires d'entreprise de se connecter avec les utilisateurs de différentes manières pour créer de nouveaux entonnoirs de revenus.

La meilleure partie est que de nouvelles plates-formes sont développées régulièrement, ce qui ne fait qu'augmenter le nombre de canaux que les entreprises peuvent utiliser pour engager de futurs clients.

Par exemple, les plateformes de réalité virtuelle et de réalité augmentée deviennent de plus en plus populaires.

Il est prudent de supposer qu'à un moment donné, ces deux technologies changeront radicalement la façon dont les entreprises établissent des relations avec leur public.

Traçable et mesurable

La plus grande différence entre le marketing numérique et la publicité traditionnelle peut être la capacité de suivi et de mesure du premier.

Le comportement des utilisateurs peut être suivi sur les plateformes de marketing numérique, ce qui signifie que les entreprises peuvent réellement voir les performances de leur contenu, la quantité de trafic généré et les revenus qui en résultent.

La technologie de suivi est en constante évolution, certaines plateformes innovantes permettant aux entreprises de voir quelles zones de leurs sites génèrent le plus d'interactions.

Vous devez donc rechercher les différentes méthodes, déterminer comment vous allez suivre votre campagne de marketing numérique et apprendre à utiliser les outils que vous mettez en œuvre.

Peut être ciblé et modifié

Le débat entre le marketing Internet et le marketing traditionnel peut être abordé sous différents angles.

Cela dit, l'un des avantages évidents du marketing numérique est la possibilité de créer un contenu ciblé et de le modifier après sa mise en ligne sans encourir de coûts supplémentaires.

Inconvénients du marketing en ligne

Le marketing numérique et traditionnel partagent les mêmes objectifs.

Mais, il est important de noter que les techniques de marketing numérique présentent également certains inconvénients.

Ceux-ci inclus:

• Nécessite une solide compréhension des canaux numériques et de la manière dont les utilisateurs s'y comportent
• Concurrence féroce dans certains secteurs
• Les entreprises doivent effectuer une maintenance et optimiser régulièrement le contenu

Prêt à lancer une campagne complète ? Notre équipe est là pour aider

Il existe de nombreuses différences évidentes lorsque l'on compare les techniques numériques aux techniques traditionnelles.

La plupart des entreprises choisissent d'investir la plupart de leurs ressources dans le marketing numérique, mais développer des campagnes en ligne réussies n'est pas toujours facile.

De nombreux éléments influencent les performances de votre contenu. Vous devez donc disposer d'une équipe de marketing numérique avisée qui se concentre sur l'amélioration des performances de vos annonces.

Pour en savoir plus sur la combinaison du marketing numérique et traditionnel pour obtenir les meilleurs résultats, contactez Fannit dès aujourd'hui.

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