Top 9 des stratégies de génération de leads pour les entrepreneurs (avec 6 sites de génération de leads)

Selon les entrepreneurs établis, la technique de marketing la plus efficace est…

Malheureusement, il n'y en a pas ! Il n'existe pas vraiment de stratégie magique de génération de leads qui puisse vous apporter à elle seule des dizaines de leads de haute qualité. La concurrence est féroce en ce qui concerne les entreprises contractantes, et les entrepreneurs souhaitant attirer plus de clients doivent travailler très dur.

Le commerce électronique et les magasins de vente au détail en ligne ont l'avantage de fidéliser les clients, mais c'est assez rare dans l'industrie de la construction. Vous voyez, la structure de l'industrie de l'immobilier et de la construction est telle que tout le monde finit toujours par travailler avec de nouvelles personnes et entreprises.

Dans ce monde où vous devez constamment convaincre les propriétaires de votre marque de construction, une stratégie de génération de leads est indispensable.

Pourquoi la génération de prospects et le marketing sont-ils importants ?

En termes simples, générer des prospects et attirer de nouveaux clients pour les entrepreneurs, c'est du marketing pour les entrepreneurs. Alors que d'autres types de marketing sont difficiles en eux-mêmes, le marketing des entrepreneurs est un défi différent pour plusieurs raisons.

La première chose à comprendre est que les propriétaires et les gestionnaires immobiliers doivent faire confiance à une entreprise de sous-traitance avant de confier des projets de construction et de rénovation domiciliaire. Contrairement aux idées reçues sur le marketing, une campagne publicitaire payante ou la mise en valeur de votre entreprise sur des panneaux d'affichage ne suffit pas pour générer des prospects.

Ce qui peut vous aider, c'est une stratégie bien pensée pour la génération de leads avec l'aide d'entreprises et de sites Web de génération de leads. En utilisant des stratégies prudentes, un entrepreneur peut transmettre avec succès sa capacité à réaliser le travail de construction ou de rénovation sans tracas et dans les limites du budget.

Des étapes actives sont nécessaires pour se démarquer de la concurrence et attirer l'attention de clients potentiels. Et les stratégies de génération de prospects des sous-traitants vous apporteront des prospects plus qualifiés tout en aidant simultanément de nouveaux prospects à en savoir plus sur votre entreprise.

Top 9 des meilleures stratégies pour la génération de leads

1.) Optimisez votre profil Google My Business

Tout d'abord, configurez un profil d'entreprise Google si vous ne l'avez pas déjà fait. En plus de générer plus de prospects, un profil sur Google Business vous aidera à apparaître dans les résultats de recherche des locaux autour de vous. La plupart des propriétaires recherchent des entrepreneurs locaux afin de faciliter la communication et la visite des bureaux.

Ainsi, si vous avez un profil d'entreprise pour le secteur de la construction, vous êtes sur la bonne voie pour élaborer une stratégie efficace de génération de prospects. Voici certaines choses que vous devez savoir sur l'utilisation de GMB-

Utilisez les bons mots-clés

Mentionner les bons mots-clés attirera des prospects potentiels vers votre page d'entreprise sur Google. Par exemple, si votre entreprise installe des systèmes de chauffage et de climatisation, assurez-vous de mentionner des mots-clés pertinents tels que "Maintenance de la climatisation" et "Installation de systèmes de chauffage". Ce sont les mots-clés que votre marché cible recherche, donc utiliser les mêmes mots-clés les aidera à trouver votre entreprise.

Réclamez votre liste GMB

Si votre profil d'entreprise Google existe déjà, assurez-vous de revendiquer l'entreprise en cliquant sur "Own This Business?" lien. S'il existe plusieurs fiches pour la même entreprise, vous pouvez supprimer celle qui a le moins d'évaluations ou les fusionner en une seule.

Il est crucial d'ajouter un numéro de téléphone afin que les clients potentiels puissent vous contacter pour des questions et des devis. De plus, il est préférable d'être aussi précis que possible lorsque vous parlez de votre service sur GMB. Si votre entreprise ne rénove que des toits, assurez-vous de le mentionner afin que vous receviez des prospects qualifiés et des questions pertinentes.

Télécharger des images de haute qualité

Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas le seul entrepreneur dans la région, et le public cible a toujours quelqu'un d'autre avec qui il peut vous comparer. Une façon d'attirer les clients consiste à télécharger des photos de bonne qualité de votre travail précédent. Si votre entreprise s'occupe de la rénovation de cuisines, le téléchargement d'une photo avant et après de la zone rénovée peut susciter l'intérêt des clients potentiels.

2.) Présence sur les réseaux sociaux

Se connecter avec de nouveaux publics sur les médias sociaux n'a jamais été aussi facile qu'aujourd'hui. L'utilisation de plateformes de médias sociaux telles que Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter et Pinterest vous aide à devenir une marque familière auprès de votre public cible.

Bien sûr, un peu de recherche est nécessaire pour trouver les plates-formes que votre clientèle cible utilise le plus. Et faire une liste de vos services avec les numéros de contact et les emplacements peut attirer l'attention. Ajoutez également un lien vers votre site Web afin que les parties intéressées puissent vérifier vos prix en détail.

Une fois que vous avez trouvé la bonne plateforme, créez un contenu écrit et vidéo précieux qui encourage les utilisateurs à partager le contenu avec leurs amis et leur famille. Il y a toujours une possibilité de générer de nouveaux prospects si votre présence sur les réseaux sociaux est forte.

3.) Démarrer un programme de parrainage

Ce n'est un secret pour personne que les gens et les entreprises locales préfèrent travailler avec un fournisseur de services qui leur est recommandé par des amis. Profitez de cette préférence en incluant un programme de parrainage dans votre plan de génération de prospects. Le point clé est de fournir des résultats cohérents afin que les clients soient plus susceptibles de se référer à votre entreprise.

En termes simples, vous générerez de nombreux contacts potentiels si des clients satisfaits réfèrent votre entreprise à leur cercle d'amis et de collègues. Un simple programme de parrainage ressemble à une page dédiée sur votre site Web qui peut être partagée avec des clients existants. Une fois qu'ils vous ont référé un client potentiel, il est plus facile de faire avancer les choses en fonction de la position du nouveau client dans l'entonnoir des ventes.

Lorsque l'industrie n'a pas de place pour les clients réguliers, une façon de soutenir une entreprise est d'approcher les anciens clients pour de nouveaux clients. Bien sûr, si d'anciens clients sont impressionnés par vos services, ils se feront un plaisir de recommander de nouveaux clients sur simple demande.

Demandez-leur si eux-mêmes ou quelqu'un qu'ils connaissent planifient un nouveau projet de sitôt. Voyant à quel point la concurrence règne déjà dans cette industrie, certains entrepreneurs généraux offrent des services supplémentaires aux clients qui leur envoient des références.

4.) Profitez de l'optimisation des moteurs de recherche

La froide vérité est que la plupart des internautes franchissent à peine la première page après une recherche sur Google. Une fois qu'ils ont tapé le mot-clé dont ils ont besoin, les quelques meilleurs résultats reçoivent la plupart des clics, et ceux qui sont à la traîne n'obtiennent presque aucune attention. C'est pourquoi vous conviendrez qu'il est crucial pour votre entreprise de se classer en tête des résultats de recherche.

Si le classement de votre site Web est faible, l'utilisation de stratégies efficaces impliquant l'optimisation des moteurs de recherche est la clé pour améliorer le classement. La plupart du temps, tout dépend des utilisateurs et de ce qu'ils recherchent, donc la recherche des mots-clés idéaux à cibler devrait être l'objectif principal ici. En plus de trouver les bons mots-clés, il y a quelques autres aspects qui pourraient nécessiter des modifications-

Mettez à jour votre site Web

Un site Web frais et facile à naviguer peut faire toute la différence dans l'expérience d'un utilisateur. En fait, il est facile pour l'internaute moderne de déchiffrer si un site Web est à jour en un coup d'œil. Ainsi, en plus d'avoir l'air frais et bien conçu, votre site Web doit également refléter les couleurs de la marque pour une reconnaissance rapide.

Rendez l'aspect de navigation le plus intuitif possible afin que les utilisateurs n'aient pas à prendre trop de temps pour comprendre le site Web. Idéalement, le visiteur devrait cliquer sur le lien vers votre site et trouver instantanément ce qu'il a besoin de savoir sur votre service.

Soyez conscient de la vitesse de la page

Si vous cliquez sur un site Web et que le chargement prend une éternité, vous êtes lié à l'impatience. Les gens n'aiment pas attendre dans le monde rapide d'Internet et peuvent quitter la page si le téléchargement prend trop de temps.

Une fois que les gens cliquent sur votre page à plusieurs reprises, l'algorithme apprend que votre site Web n'est pas très utile aux téléspectateurs. Ainsi, il vous classe plus bas dans les recherches et fait monter une autre page sur laquelle les gens ont tendance à passer du temps.

Avec de nombreuses options d'outils disponibles, vous pouvez vérifier le temps de chargement de votre site Web.

5.) Élaborez une stratégie de révision en ligne

La similitude entre les programmes de parrainage et une stratégie d'avis en ligne se limite aux clients satisfaits. Si vous avez un groupe de clients satisfaits, verrouiller un avis positif devient d'autant plus simple.

Vous savez peut-être déjà que les clients achètent rarement un produit ou un service sans consulter les avis au moins une fois. Pour la plupart des consommateurs, les avis et notes sur les plateformes en ligne leur donnent une idée générale de la qualité du travail à attendre.

Ainsi, il n'est pas exagéré de dire que le client prend une décision fortement influencée par les avis et les commentaires des clients précédents. Pour renforcer la crédibilité sur le marché et conserver la confiance des clients, les entrepreneurs doivent essayer d'accumuler autant d'avis d'anciens clients que possible.

N'oubliez pas qu'il est rare que les clients fournissent des commentaires de manière proactive, à moins que le service ne soit exceptionnellement bon ou incroyablement horrible. La plupart des clients auront une expérience moyenne avec les entrepreneurs, et c'est à eux que vous devez demander des commentaires et des avis.

Habituellement, la meilleure façon de recueillir des avis est d'envoyer un e-mail aux clients peu de temps après l'achèvement du projet.

6.) Interagissez avec les clients sur le chat en direct pour les conversions

La fonctionnalité de chat en direct est celui qu'il ne faut pas négliger car c'est un moyen direct de communiquer avec les clients. Cependant, étant donné que les entrepreneurs potentiels ne sont pas censés acheter un produit sur-le-champ, vous pouvez diriger le client vers « Consultation de réservation » ou « Demande de devis ».

Cela signifie que vous pouvez les encourager à organiser une réunion afin que vous puissiez les guider à travers les étapes suivantes. La clé ici est d'être l'entreprise la plus réactive dans le chat en direct. Si le client trouve un concurrent plus rapidement en réponse, il peut se tourner vers lui pour obtenir des devis.

Par conséquent, il y a beaucoup de potentiel à investir du temps et des ressources pour constituer une équipe de chat en direct réactive. Après tout, un sondage a suggéré que 53 % des clients préféré communiquer par chat en direct au lieu d'appels téléphoniques. Ainsi, plus vous avez de chances de parler au client et de répondre à ses questions en temps réel, plus le taux de conversion est élevé.

Un autre avantage de cet outil est qu'il permet de recueillir des informations sur les besoins et les attentes du visiteur. De plus, vous pouvez créer un ensemble de questions dans la fonction de chat en direct qui peut aider les visiteurs à affiner le but de leur recherche.

Cela vous aide à comprendre s'il s'agit du bon public cible qui peut potentiellement se convertir en clients payants. De plus, utilisez des fonctionnalités qui encouragent les utilisateurs à demander un rappel à un moment qui leur convient.

7.) Faites la promotion à l'aide d'annonces payantes, en plus de la croissance organique

Un classement élevé sur les recherches avec un trafic organique peut prendre un temps considérable. Et s'il y a une chose que les entrepreneurs n'ont pas, c'est du temps libre. Même après avoir optimisé le site Web et les connexions aux médias sociaux, il se peut que vous attendiez que les bons clients frappent à votre porte.

Pour que les choses soient opérationnelles plus rapidement, envisagez d'utiliser des publicités payantes pour devenir visible pour un plus grand nombre de clients potentiels. La plupart des entrepreneurs sélectionnent des annonces PPC ou pay-per-click pour obtenir de nouveaux prospects sur des sites Web.

Après un certain temps d'utilisation d'une combinaison de stratégies de croissance organique et d'annonces payantes, vous constaterez une augmentation de l'exposition de votre entreprise. Cela se traduira également par un nombre plus élevé de prospects exclusifs qui augmenteront le nombre de requêtes et de consultations que vous recevrez.

Essentiellement, les clients trouvent pratique de cliquer sur les options les plus élevées, et vous pouvez y arriver avec cette combinaison de stratégies payantes et organiques.

8.) Générez des prospects avec le marketing par e-mail

Bien qu'il puisse sembler que la génération de leads pour les entrepreneurs nécessite des stratégies actives, un mélange de méthodes à l'ancienne comme le marketing par e-mail est toujours précieux. Avec les stratégies de marketing par e-mail, vous n'avez peut-être pas autant de prospects générés que, par exemple, les canaux de médias sociaux, mais ils vous aident à entretenir les prospects existants.

Fondamentalement, si votre entreprise peut fournir des informations précieuses au marché cible intéressé, elle est plus susceptible de garder un œil sur vos services. De plus, offrir des informations utiles en échange des coordonnées du visiteur peut aider à augmenter la liste des prospects potentiels.

Ces types de ressources peuvent aller des guides d'accueil et de contraction aux études de cas. Cependant, gardez à l'esprit que le contenu de votre e-mail est quelque chose que les clients potentiels peuvent utiliser. Idéalement, il devrait s'agir d'un contenu exclusif qui ne peut pas être obtenu par une recherche rapide sur Google.

De plus, utilisez cette plate-forme pour promouvoir d'autres canaux de médias sociaux comme Instagram et Facebook.

9.) Fournir un contenu premium

En parlant de contenu informatif, envisagez de créer des ressources gratuites pour tout visiteur qui s'arrête sur votre site Web. Il peut s'agir d'un livre électronique sur le savoir-faire de la construction ou d'un guide pratique qui présente les meilleurs conseils pour la rénovation domiciliaire.

Fournir des téléchargements gratuits de contenu premium dont les propriétaires peuvent bénéficier créera une image positive de votre marque. De plus, si vous autorisez les téléchargements uniquement après avoir entré les coordonnées de base, cela peut augmenter le nombre de prospects.

De plus, la création de contenu de qualité qui n'est pas disponible gratuitement en ligne fait de vous une autorité en la matière. Ceci, à son tour, aide les clients potentiels à penser à vous et à votre contenu lorsque le besoin s'en fait sentir. Bien sûr, ils se souviendront également de vos services et pourraient vous contacter pour des questions liées aux affaires.

N'oubliez pas que les personnes qui connaissent mieux votre entreprise sont plus susceptibles de se convertir en clients payants. Ainsi, vous pouvez créer du contenu pour les médias sociaux, le marketing par e-mail, les publicités PPC et le contenu du site Web afin de maintenir l'engagement du client potentiel.

7 meilleurs sites Web de génération de leads pour les entrepreneurs

Bien que nous ayons déjà discuté des stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour trouver de nouveaux prospects, quelques sites sont des sources précieuses de nouvelles connexions. Que vous commenciez à zéro ou que vous ayez déjà une entreprise établie, ces sites Web vous aideront certainement à obtenir des pistes d'entrepreneurs. Découvrez les meilleures entreprises de génération de prospects dans l'espace en ligne qui sont conçues pour vous apporter de nouveaux prospects-

1.) Google Mon entreprise

De tous les sites de génération de prospects de cette liste, l'un des plus précieux pour les prospects sous-traitants doit être Google My Business. Cet outil gratuit vous permet de répertorier les détails de votre entreprise avec des images, des avis et son emplacement sur la carte.

GMB est la meilleure plateforme de génération de leads pour la stratégie de référencement local et le ciblage de clients potentiels à proximité. En fait, vous pouvez faire un effort supplémentaire et synchroniser votre fiche d'entreprise avec Google Ads et faire la publicité de l'entreprise.

D'après les recherches par Brightlocal, 64% des consommateurs vont sur GMB pour trouver les coordonnées des entreprises. Avec ce point clé à l'esprit, nous pensons qu'il s'agit de l'une des sociétés de génération de leads idéales pour les entrepreneurs.

2.) HomeAdvisor

Si vous recherchez une entreprise de génération de leads qui vous permet, en tant qu'entrepreneur, d'atteindre de nouveaux clients potentiels, HomeAdvisor est la voie à suivre. Cette plate-forme utilise des canaux de marketing numérique et des publicités télévisées pour connecter les propriétaires avec des promoteurs immobiliers ou des rénovateurs.

Une fois que vous vous êtes inscrit sur ce site en tant qu'entrepreneur, vous avez accès à un réseau de plus de 30 millions d'utilisateurs, ce qui est parfait pour augmenter la base de clients. Il est parfait pour les nouvelles entreprises qui ont besoin de services de génération de leads pour les connecter avec leurs premiers clients.

En échange de l'accès à ce vaste réseau, HomeAdvisor facture des frais annuels pour un abonnement au site, ainsi que des frais pour chaque prospect généré. Les frais constituent un bon investissement si vous êtes en mesure de vous connecter avec le public cible et de trouver de nouveaux prospects.

3.) Houzz

Les entrepreneurs résidentiels à la recherche des meilleurs sites Web de génération de prospects devraient rechercher Houzz, une marque distinguée dans le domaine de l'intérieur et de la rénovation. Si vous êtes un entrepreneur qui a besoin d'une entreprise de génération de premier plan pour des travaux d'intérieur, d'aménagement paysager et de rénovation, ce site Web peut vous aider de plusieurs façons.

Avec cet annuaire, les entrepreneurs peuvent choisir de s'inscrire gratuitement ou de bénéficier du plan payant premium appelé Houzz Pro+. Le forfait payant donne à votre profil un statut premium facile à distinguer de la concurrence, de la publicité locale et même de quelques outils de données.

4.) Japper

La première chose qui nous vient à l'esprit lorsque nous disons Yelp est - les restaurants, pas les entreprises de génération de leads pour les entrepreneurs. Mais vous devez savoir que Yelp est très utile pour générer des prospects gratuits dans votre région. En plus de répertorier votre entreprise sur GMB, la répertorier sur Yelp peut améliorer la publicité locale ciblée et toucher davantage de personnes ailleurs.

Yelp en tant que site Web se classe bien sur les moteurs de recherche, de sorte que les entrepreneurs du secteur des services à domicile, comme les entreprises de plomberie et de construction, peuvent trouver de nombreuses pistes. Ouvrez un compte gratuit et mettez à jour les détails de votre entreprise ; ajoutez des CTA et une licence commerciale vérifiée à votre compte professionnel.

De plus, certains entrepreneurs paient également pour les publicités Yelp qui pourraient éventuellement apporter de nouveaux prospects à leur base de données.

5.) ConstruireZoom

Un autre service de génération de leads qui vous aidera à trouver des leads est BuildZoom, une plate-forme qui répertorie les sous-traitants en fonction des zones de service. Lorsque les propriétaires ou les gestionnaires immobiliers visitent ce site, ils peuvent choisir parmi tous les entrepreneurs répertoriés dans leur région. Le fait que ce site Web vous amène le client pour des projets de construction vaut la peine d'être considéré.

Une chose que vous devez savoir à propos de ce site Web est qu'il appartient à la catégorie de niche, ce qui signifie qu'il n'est pas couramment utilisé par de nombreuses personnes. Le nombre inférieur de clients potentiels peut signifier moins de prospects, mais cela signifie également que les contacts que vous recevez sont de meilleure qualité.

Néanmoins, vous serez jumelé aux projets de construction qui correspondent aux exigences de votre profil. Après l'appariement, vous pouvez lire les spécifications du projet et contacter le client potentiel pour plus de détails.

6.) Porche

Porch est un autre des nombreux sites Web de génération de leads qui aide à connecter les entrepreneurs aux propriétaires de maisons et de biens. Alors que les autres sociétés de génération de leads que nous avons mentionnées peuvent avoir des millions d'utilisateurs, celle-ci a une petite part de marché, principalement en raison de faibles classements de recherche.

Naturellement, les entrepreneurs pourraient vouloir un site Web de génération de prospects où il y a déjà des centaines de clients disponibles. Cependant, l'utilisation de Porch présente un avantage qui pourrait réduire la longue recherche de bonnes pistes. Le fait est qu'ici, vous pouvez sélectionner le prospect à poursuivre au lieu de payer pour chaque nouveau prospect.

Comme vous le savez peut-être déjà, chaque nouveau prospect nécessite un paiement sur le site Web, mais ici, vous pouvez gagner du temps et de l'argent en filtrant les prospects utiles. Avec ce site Web, vous pouvez spécifier les projets que vous gérez, contrôler la gamme de voyages, répertorier les méthodes de paiement acceptables et sélectionner les clients en fonction de leurs besoins.

Réflexions finales sur la génération de pistes pour les entrepreneurs

Trouver des pistes et essayer de les fermer est un long voyage pour un entrepreneur. Ils doivent généralement filtrer de nombreux prospects ratés avant d'en trouver un qui se transforme réellement en client. C'est pour cette raison qu'un bon mélange de stratégies est recommandé.

J'espère que vous commencerez à utiliser les stratégies que nous avons mentionnées et à élaborer un plan personnalisé qui convient à votre entreprise. Les listes et les annuaires gratuits peuvent vous donner une longueur d'avance si vous débutez. Cependant, n'hésitez pas à investir dans le bon type de services payants pour obtenir des clients rapidement.

Sur cette note, nous vous verrons la prochaine fois. Au revoir!