Top 12 des stratégies de génération de leads immobiliers

La génération de leads immobiliers est un processus sans fin. Cela peut prendre un temps considérable pour que votre commission soit payée une fois qu'une transaction est terminée. Certains nouveaux clients peuvent décider de ne pas acheter ou vendre après avoir travaillé avec vous pendant quelques semaines, voire quelques mois, parfois. C'est pour cette raison que les agents immobiliers doivent toujours concentrer leurs efforts de marketing sur l'apport de nouveaux clients.

Grâce à de nombreux canaux qui attirent une clientèle variée, vous pouvez produire rapidement une gamme de prospects. La recherche de nombreuses méthodes de marketing est nécessaire pour apprendre à stimuler la génération de prospects.

Votre progression en tant qu'agent immobilier dépend de votre capacité à créer des prospects dans le secteur de l'immobilier. Vous devriez penser à :

• Différences entre les références d'un ami ou d'un collègue et celles du marketing Internet organique.
• L'harmonie entre l'utilisation de stratégies marketing telles que le paiement par clic (PPC), les médias sociaux et l'obtention de listes fiables.
• Comment localiser les prospects de vendeurs motivés pour l'acheteur approprié.
• Comment faire correspondre les pistes d'homologation consentantes avec les prêteurs privés.
• Comment augmenter la visibilité et transformer davantage de prospects de publipostage en clients de services en ligne (ou hors ligne).

1. Portes ouvertes virtuelles

Aujourd'hui, comme nous le savons tous, le virtuel est la nouvelle norme. Tout se déplace progressivement en ligne. De nos jours, les organisations de tous les secteurs s'efforcent d'être joignables d'une simple pression du doigt. Par conséquent, cela vaut également dans le secteur de l'immobilier. L'un des outils les plus récents utilisés par les experts immobiliers de nos jours est les journées portes ouvertes virtuelles. Vous obtenez alors une perspective au premier rang du projet immobilier en développement. Il vous suffit de prendre une photo du bâtiment ou de la maison, et à l'aide d'effets de design d'intérieur et d'outils d'édition de mise en scène virtuelle, vous pouvez rapidement voir le produit fini sur votre écran.
De nos jours, une variété d'excellents services de house staging virtuels sont disponibles. N'importe lequel d'entre eux peut être utilisé en fonction des besoins de votre entreprise. La génération de prospects immobiliers pourrait bénéficier d'une mise en scène virtuelle solide. Selon les exigences de votre entreprise, n'importe lequel de ces éléments peut être utilisé. Une mise en scène virtuelle puissante pourrait être utile pour générer des prospects immobiliers.

2. Passez au numérique

Les relations avec les clients sont la partie la plus importante de toute entreprise. Il n'y a pas de place pour le laxisme ici. Et si vous le faites, cela pourrait nuire à votre entreprise. L'utilisation d'un logiciel CRM immobilier peut vous aider à franchir chaque niveau de votre entonnoir de vente avec de meilleures perspectives.

De plus, l'utilisation de technologies de pointe et émergentes telles que les services VoIP et les chatbots immobiliers peut être avantageuse pour la structure globale de votre société immobilière ainsi que pour le développement de prospects immobiliers.

3. Utilisez les médias sociaux pour faire progresser votre marque

Aujourd'hui, il est impossible d'exagérer les avantages d'avoir une présence sans faille sur les réseaux sociaux pour tout type d'organisation. Par conséquent, même si vous travaillez pour une société immobilière et que vous avez une forte présence sur les réseaux sociaux, cela augmentera considérablement le nombre de prospects arrivant dans votre entreprise.

Assurez-vous d'être actif sur une variété de sites de médias sociaux, y compris Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn et autres. De plus, vous pouvez établir un calendrier des médias sociaux pour rationaliser considérablement vos opérations sur les médias sociaux. Soyez accessible, produisez du matériel engageant et adressez-vous à votre marché cible. N'oubliez jamais qu'une plus grande création de prospects pour l'immobilier est corrélée à une meilleure présence sur les réseaux sociaux. Ils sont liés les uns aux autres en proportion directe.

4. Personnalisez les éléments du service client

La meilleure méthode pour garantir une expérience client exceptionnelle est la personnalisation. Ainsi, par exemple, disons que vous envoyez régulièrement à vos clients des newsletters qui incluent les nouvelles les plus importantes du secteur immobilier. Cependant, toutes ces conceptions de newsletter manquent d'une touche personnalisée et sont assez génériques. De faibles taux d'ouverture pour vos e-mails marketing peuvent en résulter. L'objectif est de mettre l'accent sur la valeur de la personnalisation dans chaque partie de votre activité immobilière afin d'augmenter la probabilité de générer des prospects immobiliers intéressants.

5. La convivialité d'un site Web peut faire la différence

L'un des actifs numériques les plus importants pour les entreprises d'aujourd'hui est leurs sites Web. Je suis désolé de le dire, mais si vous n'avez pas un site Web bien entretenu et convivial, vous n'êtes pas vraiment dans le coup. Et cela pourrait avoir un impact négatif important sur vos plans d'affaires et vos efforts.

Un site Web optimisé pour le référencement est essentiel si vous souhaitez augmenter le trafic et générer des prospects de haute qualité. Il est temps d'envisager de l'obtenir si vous ne le faites pas déjà. Votre capacité à générer des prospects immobiliers peut doubler avec un site Web bien optimisé et facile à utiliser.

6. Célébrez les clients satisfaits sur les réseaux sociaux

L'objectif ici est de démontrer à d'autres clients potentiels que vous avez réussi à conclure des affaires avec de nouveaux clients, démontrant ainsi la force de votre entreprise. Faire bon usage de Facebook, LinkedIn et Instagram peut grandement contribuer à convaincre des prospects chaleureux et des clients potentiels que travailler avec vous est une entreprise valable. Ils seront plus enclins à vous utiliser comme agent immobilier après avoir vu tous les visages satisfaits avec lesquels vous avez eu affaire.

Une fois qu'un accord a été conclu, vous pouvez également envisager d'organiser un petit événement de réseautage portes ouvertes. Les désirs de votre client doivent être pris en compte une fois que vous avez décidé d'organiser une pendaison de crémaillère ; vous n'avez pas besoin d'aller trop loin, organisez simplement une petite réunion rapide et simple.

7. Organisez un atelier pour les premiers acheteurs.

Un séminaire guidé peut vous aider à faire les bons choix pour assurer une vente en douceur au meilleur prix, que vous soyez dans le processus d'achat ou de vente d'une maison.

Des prospects de grande valeur peuvent être atteints en sélectionnant le streaming vidéo en direct ou les réunions en personne. De plus, cela peut être plus accessible et logique que de s'appuyer entièrement sur les services de plomb Web pour l'immobilier. (N'oubliez pas d'exprimer votre gratitude à vos sources de parrainage avec un message manuscrit, une carte ou un modeste cadeau.)

8. Consultez les anciennes listes

Assurez-vous de vérifier périodiquement toutes les annonces expirées que vous ne pouvez pas vendre. Parfois, montrer ces listes de propriétés à vos (anciens) clients potentiels les transformera en clients (actuels) satisfaits. Ces annonces peuvent également être échangées avec d'autres agents immobiliers, qui sont d'excellentes ressources pour la génération de prospects à faible coût.

9. Établissez des liens lors d'événements autres que l'immobilier

Établissez des liens avec des clients potentiels de diverses entreprises lors d'événements qui ne sont pas liés à l'immobilier. Vous ne savez jamais quand un avocat pourrait avoir besoin d'un nouveau bureau ou quand un golfeur pourrait être à la recherche d'une nouvelle maison de vacances. Considérez chaque emplacement comme une opportunité de réseautage.

10. Utiliser les commentaires favorables des clients

Les avis et témoignages de clients font un travail formidable pour créer votre réputation en laissant vos résultats parler d'eux-mêmes.

Créez des films avec les commentaires des consommateurs, publiez des témoignages sur les réseaux immobiliers populaires et créez une page d'avis sur votre site Web pour explorer les choix internes et externes.

De plus, un programme de parrainage peut être mis en place pour permettre aux clients actuels d'agir en tant qu'ambassadeurs pour vous au sein de votre réseau de clients potentiels. Vous pouvez utiliser les excellentes expériences de vos clients pour jouer un énorme rôle de relations publiques en faisant passer le mot à leur sujet !

11. Utiliser la segmentation des prospects pour en savoir plus sur votre base de données

Même si la majorité des destinataires de vos newsletters et autres e-mails promotionnels sont déjà dans votre système en tant que prospects, les regrouper selon différents critères donnera un aperçu de votre base de données et facilitera la génération de prospects. La segmentation des leads peut y contribuer.

Vous pouvez segmenter vos prospects en utilisant les critères suivants :

• Qu'ils soient "chauds" ou "froids" (combien ils interagissent avec votre contenu, site, réseaux sociaux, etc.)
• Statistiques de population, ou encore mieux, buyer personas
• Actions spécifiques, telles que rejoindre votre liste de diffusion ou télécharger un certain e-guide

Grâce à ces informations, vous pouvez personnaliser tous les aspects de votre sensibilisation pour vos publics cibles, y compris les e-mails, le matériel pédagogique, ainsi que le type et la fréquence des communications avec les clients.

Les prospects froids pourraient bénéficier davantage d'être mis sur un goutte à goutte par e-mail tandis que les prospects chauds auraient besoin d'un prod plus personnalisé pour les faire bouger. Vous obtiendrez de meilleurs résultats tout en dépensant moins d'efforts ou de temps si vous concentrez vos efforts de marketing par segmentation sur les clients les plus susceptibles d'effectuer un achat.

12. Continuez à imprimer sur papier !

Il peut sembler que le marketing se déplace entièrement en ligne, et un plan de génération de prospects en contact devrait se concentrer principalement sur les éléments entrants et technologiques. Cependant, conserver un élément traditionnel dans votre stratégie high-tech présente certains avantages ! Pensez à imprimer quelque chose ; Les cartes postales, les cartes de visite et parfois même les dépliants « qui viennent d'être mis en vente » et « qui viennent d'être vendus » peuvent attirer l'attention, en particulier pour les propriétaires âgés.

En fin de compte, apprendre à connaître les zones où ils travaillent et vendent et développer une présence locale peut être très bénéfique pour un agent.

Essayez de mettre en place une stratégie de lead nurturing pour augmenter le ROI de ces événements !

• soutenir des événements de quartier comme des festivals de parc ou des spectacles scolaires
• aider à planifier des événements caritatifs ou faire du bénévolat
• donner des discours dans un collège communautaire sur des questions de compétence
• Hébergement d'un podcast (si les fonds le permettent), poursuite de la couverture médiatique locale en présentant des concepts aux journalistes à proximité et achat de segments publicitaires radio ou télévisés.

Les meilleures entreprises de génération de leads immobiliers offrent des informations utiles si vous essayez d'acquérir de nouveaux leads acheteurs de maisons, des leads vendeurs, ou si vous voulez simplement apprendre toute l'étendue de la création de leads :

• La création de prospects est une procédure difficile.
• Ça prend beaucoup de temps.
• Il y a des prospects et des clients potentiels partout.
• Vous devez réseauter en permanence.
• Concentrez-vous sur des pistes immobilières vérifiées pendant un certain temps.