Top 10 des choses à savoir lorsque vous débutez dans le marketing d'affiliation

Lorsque j'ai débuté dans le marketing d'affiliation, j'ai eu du mal à réaliser la première vente. J'avais des années d'expérience en tant que programmeur, dans l'optimisation des moteurs de recherche, la création de sites Web et avec SEM. Travailler comme éditeur était un nouveau territoire. Tous les sites Web avec lesquels j'avais travaillé dans le passé possédaient les produits qu'ils vendaient. Quelques-uns avaient leurs propres programmes d'affiliation. Même si j'avais quelques liens d'affiliation sur mon site Web, je n'avais jamais vraiment consacré de temps sérieux à être éditeur.

Lorsque l'économie a ralenti et que plusieurs de mes clients consultants ont resserré leurs budgets, j'ai décidé de transformer le marketing d'affiliation en un travail à temps plein . J'ai choisi de me concentrer sur la billetterie pour les concerts, les sports et le théâtre. Le divertissement est une dépense discrétionnaire. C'est aussi une forme d'évasion, et donc l'une des dernières choses abandonnées en période de ralentissement économique.

Gagner les premières ventes était un défi ! Mon expérience et mes compétences internet ont permis de lever les barrières techniques. Cependant, amener les gens à acheter des billets pour des événements sportifs et des spectacles partout aux États-Unis était toujours une expérience d'apprentissage !

Je suis en train de créer un nouveau site Web de niche qui sera monétisé avec des publicités, des liens d'affiliation et mes propres supports d'apprentissage. Voici mes principales priorités et les leçons apprises.

1. Travailler sur le timing

L'un des malentendus courants que les travailleurs des entreprises ont à propos des entrepreneurs est que nous pouvons travailler chaque fois que nous en avons envie. Les entrepreneurs qui réussissent savent que nous avons tendance à travailler tout le temps, surtout pendant la phase de démarrage. Le marketing d'affiliation n'est pas différent. Vous devrez travailler - ou au moins faire fonctionner certains processus automatisés - vingt-quatre heures par jour jusqu'à ce que vous trouviez le bon moment.

Non seulement mes annonces initiales n'ont pas réussi à se convertir, mais elles n'ont pas non plus généré de trafic vers les pages de destination. Pas bon! En portant une attention particulière aux analyses de mon site Web, j'ai appris à quelle heure de la journée les clics ont eu lieu. Avec quelques expérimentations, j'ai finalement compris quels jours et quelles heures ont généré le plus de clics. Après cela, j'ai ajusté le texte de l'annonce jusqu'à ce que j'effectue une vente. Juste un. À partir de là, je suis arrivé à une vente par semaine.

Finalement, j'étais jusqu'à six à 15 ventes par jour. Il a fallu du temps pour trouver les meilleurs endroits pour vendre chaque genre de billet. Les spectateurs ont acheté à l'avance. Les spectateurs ont acheté follement lorsque la vente des billets a été annoncée, puis à nouveau lorsque la date du spectacle approchait. Les fans des séries éliminatoires ont acheté la même nuit que leur équipe a avancé dans les séries éliminatoires.

2. Comprendre votre public

Prenez le temps d' apprendre qui est susceptible d'acheter votre offre d'affiliation . Une fois, j'ai consulté un client qui vendait des voyages européens de luxe aux Américains. Leurs voyages bas de gamme ont commencé à environ 5 000 $ par nuit. Lorsque je les ai rencontrés, ils diffusaient des publicités AdWords dans tout le pays sans ciblage comportemental ni démographique pour cibler le budget. Et ce malgré le fait que leur client type avait un revenu familial bien supérieur à 250 000 $ par an ainsi qu'un historique de voyages d'agrément antérieurs. Un dollar publicitaire dépensé pour quelqu'un qui gagne moins d'argent était un gaspillage.

Comprendre qui voudrait acheter votre offre est tout aussi important que qui peut se le permettre. Une fois que vous aurez une idée claire de qui achètera, vous pourrez utiliser vos analyses pour ajuster le calendrier et le contenu.

3. Adapter le contenu

Avant de m'engager à faire ce travail, mon site Web n'avait que quelques liens d'affiliation parsemés sur des pages aléatoires. Les liens n'étaient pas bien pensés et les offres ne correspondaient pas forcément aux audiences de mon site. Ma stratégie ressemblait plus à une expédition de pêche aux clics parasites qu'à une campagne ciblée.

Une fois que j'ai développé un contenu Web qui correspondait au spectateur au type de billet que j'essayais de vendre, les ventes ont augmenté. J'ai acheté plus de noms de domaine afin de pouvoir personnaliser le contenu en fonction de l'artiste ou du spectacle. J'ai passé de longues journées à adapter le contenu des pages et les liens à mon public. À un moment donné, j'avais 200 sites Web. Deux sites proposaient toutes les offres, les autres étaient des sites Web extrêmement personnalisés qui vendaient des billets à une seule équipe ou à un seul spectacle. Une dizaine d'entre eux réalisent 80% des ventes.

Les vidéos sont l'un des meilleurs moyens de raconter une histoire ou de présenter un produit. L'ajout de contenu vidéo à vos pages de destination permet également d'établir une connexion personnelle et de renforcer la confiance avec des clients potentiels. Les vidéos sur smartphone sont parfaitement acceptables tant que les images sont claires et que la qualité du son est très bonne – s'il y a du tout du tout.

Utilisez des vidéos pour montrer comment un produit peut résoudre un problème particulier. Ils ajoutent également de l'intérêt à une page Web et augmentent les taux de clics dans les e-mails.

4. Configurer le suivi

Il n'y a pas trop de données ! Plus vous en savez sur vos sites Web et les visiteurs de vos applications, mieux vous pouvez personnaliser le contenu. Ajoutez des analyses et un suivi des médias sociaux sur l'ensemble de votre site Web. Vous comprendrez d'où viennent les téléspectateurs, quelle publicité fonctionne et quels canaux de médias sociaux convertissent le mieux ! Cet effort supplémentaire vous fera gagner du temps et de l'argent.

Remarque : Assurez-vous de mettre à jour votre politique de confidentialité pour divulguer toutes les mesures de suivi.

5. Rendez-le facile

Cela s'applique à toutes les formes de marketing. Plus il est pratique pour un visiteur de site Web ou d'application d'acheter, plus vous ferez de conversions. Si votre site est difficile à acheter en incluant des pages à chargement lent et des pages de connexion fastidieuses, prenez le temps de bien faire fonctionner le processus d'achat avant de passer au marketing.

Une métrique de l'un de mes clients consultants qui nous indiquait que chaque clic sur le chemin de saisie des informations de carte de crédit provoquait une baisse des utilisateurs au taux de 25 % par clic ! Aie. Forcez vos utilisateurs à endurer quatre clics via un panier ou une inscription ennuyeux et regardez vos ventes chuter. Configurez le suivi et déterminez où se trouvent les points chauds d'un site Web.

6. Accédez à votre public

Maintenant que vous savez d'où viennent les visiteurs de votre site Web, rencontrez-les là où ils vivent en ligne. Votre jeune moyen de vingt-huit ans n'utilise plus Facebook comme principale application de médias sociaux. Ils sont très probablement sur Instagram et une ou plusieurs applications de messagerie.

Si vous manquez de temps ou si vous ne pouvez pas vous permettre de travailler sur plusieurs canaux (organiques ou payants), concentrez-vous sur un ou deux, maîtrisez-les, puis adoptez-en un autre. Commencez par celui avec lequel vous êtes le plus à l'aise et rassurez-vous avant de continuer.

Attention à ne pas stagner et à dépendre d'un seul canal. Si une politique d'utilisation change ou pire encore, votre compte est banni, vous pourriez vous retrouver en faillite du jour au lendemain. Essayez de travailler avec au moins deux canaux publicitaires, par exemple Facebook et AdWords, pour ajouter de la stabilité et de la diversité à votre stratégie.

7. Ne soyez pas trop commercial

J'ai un vrai ami qui est "ce type". Il est affilié à Amazon. Son Instagram est 100% photos de produits. Sa page Facebook n'est guère mieux. Je l'ai abandonné l'année dernière parce que j'en avais assez de tout l'art de la vente et il ne m'a tout simplement pas semblé authentique. Il n'y a jamais eu une seule photo de lui utilisant l'un de ces produits, une publication utile sur le site Web ou même une critique. Ses médias sociaux suivent et je soupçonne que ses ventes ne prospèrent pas.

Ne frappez pas votre client pour de l'argent à chaque fois que vous établissez un contact. Offrez-leur toujours d'autres contenus utiles. Avec la billetterie d'événements, c'était super facile. J'ai envoyé par e-mail l'annonce du concert aux anciens acheteurs de billets de concert, publié les scores des matchs pour les fans de sport et tweeté les résultats des remises de prix aux amateurs de théâtre. Cela m'a gardé à l'esprit pour la prochaine fois qu'ils voulaient un billet. Si je vendais quelque chose à chaque point de contact, je me retrouverais déconnecté !

8. Restez à jour avec la technologie

La technologie change et vous aussi. Vous souvenez-vous de ces 200 sites Web que j'ai mentionnés ? Il y a sept ans, ils gagnaient de l'argent, maintenant ils seraient ce que l'on appelle des sites Web à «contenu léger». Cela signifie que Google.com n'est plus amusé par mes astuces de ninja SEO et a poussé mes sites vers le bas de quelques pages dans les SERPS. En réponse, j'ai réduit ma stratégie et j'ai maintenant beaucoup moins de sites Web plus ciblés avec beaucoup plus de contenu.

Si vous utilisez les médias sociaux ou le SEM, restez au courant des changements de politique, en particulier si vous proposez quoi que ce soit dans des catégories pour adultes comme l'alcool ou les jeux d'argent. La conception adaptée aux mobiles a évolué pour devenir "mobile-first". La sécurisation des sites Web avec SSL est désormais également l'un des nombreux facteurs de classement SEO. Google modifie son algorithme de temps en temps, alors assurez-vous de vous abonner à quelques newsletters et de développer une relation avec votre responsable de compte affilié. Les deux peuvent vous renseigner sur les mises à jour.

9. L'authenticité compte. Vendez ce que vous aimez !

Les recommandations de bouche à oreille ont un pouvoir énorme sur nos décisions d'achat. Nous sommes plus susceptibles d'acheter (ou non) sur la base des recommandations des autres, même lorsqu'un avis provient d'un parfait inconnu. C'est pourquoi le marketing d'influence est si efficace !

Votre stratégie d'affiliation est authentique lorsque vous incluez du contenu et des avis sur les produits que vous utilisez et appréciez réellement. De plus, cela vous aidera à éviter ces sites Web au contenu mince!

10. Recherchez des personnes qui soutiennent votre vision

Je me souviens d'avoir déjeuné avec un ami et de lui avoir dit que j'étais maintenant une filiale de commercialisation à plein temps. Bien qu'il n'ait pas dit grand-chose, j'ai repéré l'éclair de dégoût sur son visage. C'était un homme d'affaires de brique et de mortier très prospère qui n'allait évidemment pas parler boutique avec quelqu'un qu'il percevait comme inférieur à lui - votre serviteur.

Bien que je sache que j'aurais pu apprendre beaucoup de lui, je l'ai balayé, j'ai recherché d'autres personnes qui avaient plus de succès et d'expérience que moi et j'ai appris tout ce que je pouvais d'eux. En fin de compte, j'étais un éditeur très réussi! J'avais des sites Web qui se vendaient le mieux et je pouvais les laisser se piloter automatiquement tout en prenant du temps dans les Caraïbes.