Cinq choses à rechercher avant de créer votre campagne de marketing d'affiliation

Espérez-vous gagner un revenu passif en menant une campagne de marketing d'affiliation ? Lisez la suite pour savoir ce que vous devez savoir avant de vous lancer dans le mouvement du marketing d'affiliation.

En théorie, le marketing d'affiliation est le rêve de tout le monde. Fatigué de vous réveiller à 6 heures du matin juste pour arriver à votre bureau une heure plus tard et passer du temps à résoudre une pile de paperasse interminable ? En tant qu'affilié, vous êtes votre propre patron. Vous pouvez gagner de l'argent de n'importe où et à tout moment. Vous pouvez simplement promouvoir des produits ou des services sur votre blog ou vos réseaux sociaux, et être payé à chaque fois que quelqu'un les achète. Il n'y a pas non plus de limite à combien vous pouvez gagner - soyez créatif, et l'argent continuera à venir.

Un minimum d'effort, un maximum de revenus – c'est le travail de rêve, non ? Calmez-vous. De nos jours, cela demande beaucoup plus d'efforts que de simplement s'inscrire au premier programme d'affiliation que vous voyez et de placer un lien d'affiliation sur votre blog ou votre site Web. Amener les gens à acheter des produits est beaucoup plus difficile maintenant qu'auparavant. Voir des personnes qui prétendent gagner un revenu à plusieurs chiffres grâce à leur blog peut sembler facile. Mais si vous vous lancez directement dans la création d'une campagne de marketing d'affiliation sans préparation appropriée, vous serez déçu de vos résultats.

Dans cet article, nous allons passer en revue les bases du marketing d'affiliation et mentionner cinq éléments cruciaux qui peuvent faire ou défaire votre campagne de marketing d'affiliation. Plongeons dedans !

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Selon Statista, les dépenses en marketing d'affiliation devraient passer de 5,4 milliards de dollars en 2017 à 8,2 milliards de dollars d'ici 2022. 81 % des spécialistes du marketing et 84 % des éditeurs mènent régulièrement des campagnes de marketing d'affiliation dans l'espoir d'attirer l'attention du consommateur. Mais comment ça fonctionne?

Un affilié est une personne embauchée pour promouvoir un produit, qui est fabriqué par une entreprise ou une autre personne. L'affilié fait la promotion du produit en partageant des informations à son sujet sur différents canaux tels qu'Instagram, Facebook, YouTube ou un site Web ou un blog dédié. Chaque fois que quelqu'un achète le produit avec le lien de l'affilié, l'affilié gagne une partie des bénéfices, connue sous le nom de commission.

Voici comment fonctionne le processus :

1. Vous créez un contenu unique qui fait la promotion d'un produit et fournit un lien d'affiliation à votre public avec lequel il peut acheter le produit (généralement à un prix réduit).
2. Les consommateurs intéressés par l'offre cliquent sur le lien d'affiliation.
3. Ceux qui cliquent sont redirigés vers le site Web de votre partenaire affilié.
4. S'ils effectuent un achat via votre lien, le magasin enregistre la vente comme étant dirigée à partir de votre lien d'affiliation.
5. Une fois la transaction confirmée, le vendeur vous verse une commission pour la vente.

Mais le marketing d'affiliation ne consiste pas seulement à attirer des clients et à vendre un produit. Il s'agit également d'éduquer votre public et de vous positionner en tant qu'expert en proposant un contenu de valeur pour votre public cible (les liens affiliés sont mentionnés comme s'ils étaient une réflexion après coup).

Le marketing d'affiliation, en tant que tel, est basé sur la performance. Il n'y a pas de limite au nombre de produits que vous pouvez promouvoir ou au montant que vous pouvez gagner. Après un certain temps, vous pouvez lancer une campagne de marketing d'affiliation en arrière-plan et vous fournir un revenu passif supplémentaire, à condition de convaincre suffisamment de personnes de consommer votre contenu. Cependant, il existe également un risque de ne pas produire les résultats souhaités. Pour éviter ce scénario, nous avons mis en évidence cinq choses que vous devriez rechercher avant de commencer votre première campagne de marketing d'affiliation.

1. Votre public cible

Avant de commencer à promouvoir un produit, vous devez savoir sur quel type d'acheteurs vous devez vous concentrer. Vous pourriez passer des heures à promouvoir votre produit, mais cela ne vaudra pas la peine si vous ciblez le mauvais public. Viser un « public général », c'est-à-dire « quiconque sera intéressé par mon produit », ne se traduira tout simplement pas par des ventes vertigineuses.

Pensez-y : si vous faites la promotion d'un outil pour les petites entreprises locales, est-ce que tendre la main aux entreprises a du sens ? Que diriez-vous de cibler les utilisateurs d'Android pour essayer de vendre une application iOS ? Aucun droit? Vous devez savoir précisément qui est le plus susceptible d'être intéressé par votre produit et où vous pouvez les trouver.

Heureusement, vous n'avez pas besoin de créer des personas d'acheteur à partir de zéro. Lorsque vous rejoignez un programme de partenariat d'affiliation, vous pouvez contacter l'entreprise du fournisseur pour lui poser des questions sur son public cible. S'ils peuvent vous fournir une description détaillée de leur client idéal, il ne vous reste plus qu'à créer une stratégie d'affiliation basée sur ces informations.

2. Le produit que vous souhaitez promouvoir

Certaines personnes pensent que ce n'est pas le moindre problème de prétendre avoir utilisé un produit ou un service alors qu'en réalité ce n'est pas le cas – qui le découvrira ? Mais si vous n'avez pas d'expérience dans l'utilisation du produit dont vous faites la promotion, vous ne saurez pas comment (ou même si !) le produit fonctionne réellement ! Cela peut être une erreur très coûteuse, surtout lorsque les gens peuvent vérifier les informations que vous diffusez et partager leur frustration sur les réseaux sociaux si les informations ne correspondent pas.

Si vous connaissez parfaitement le fonctionnement d'un produit, vous pouvez indiquer quelles fonctionnalités sont les meilleures et lesquelles nécessitent davantage de travail. Cela rendra votre contenu plus objectif et dégagera une ambiance d'expert plutôt qu'un argumentaire de vente arrogant.

3. Un contenu de haute qualité pour bâtir votre réputation

Vous avez probablement déjà entendu l'expression « le contenu est roi ». Et il en est ainsi : où que vous regardiez, le contenu passe en premier. Que vous ayez un blog, que vous téléchargiez des vidéos sur YouTube ou que vous soyez actif sur les réseaux sociaux, tout est question de contenu. Bien sûr, vous pouvez créer des publications sur les réseaux sociaux ou écrire des blogs sur la qualité d'un produit donné. Mais avec des tonnes de personnes qui le font déjà, votre contenu est susceptible d'être enterré parmi d'autres contenus similaires.

Alors pensons différemment. Pourquoi quelqu'un voudrait-il lire sur un sujet spécifique ou utiliser un produit donné ? Comment le produit que vous avez peut-il aider votre public à résoudre un problème ou un point douloureux particulier ? Qu'est-ce que le public pourrait apprendre de votre article de blog ou de votre vidéo ?

Si vous pouvez répondre aux besoins de votre audience en lui proposant un contenu de qualité, vous avez déjà une longueur d'avance. Vous pouvez vous forger une réputation d'expert sur un sujet donné, ce qui rendra les autres plus susceptibles d'écouter vos recommandations et d'essayer les produits que vous proposez.

Mais pour écrire une bonne critique ou un bon article, vous devez connaître le produit de fond en comble. Les gens recherchent des expériences réelles, pas un argumentaire de vente.

4. Mesures d'affiliation et moyens de les suivre

Vous pourriez penser qu'il est assez bon de savoir que vous faites des ventes. Mais si vous voulez augmenter davantage vos ventes, vous avez besoin d'accéder aux données. De quel canal obtenez-vous le plus de ventes ? Quels mots-clés engagent le plus votre public cible ? Quels sujets attirent l'attention de vos lecteurs ? Les réponses à ces questions se trouvent dans vos données. Plus vous disposez de données, plus vous en saurez sur les performances de votre campagne. Cela vous donne également une meilleure chance d'ajuster vos prochaines campagnes et d'améliorer vos taux de conversion.

Mais une fois que vous commencez à regarder les données disponibles, cela peut être écrasant. Qu'est-ce que tout cela signifie et quelles mesures sont importantes pour vous ? Réfléchissez bien aux mesures dont vous avez besoin pour suivre vos progrès et déterminer le succès d'une campagne. Certaines des mesures qui pourraient vous être utiles sont :

• Le nombre de clics sur votre lien d'affiliation
• Le taux de conversion
• eEPC : revenus effectifs par clic
• Qualité du trafic

Avec un ensemble de métriques soigneusement sélectionnés, vous aurez toutes les données nécessaires pour voir comment vous pouvez améliorer votre stratégie. Quels sujets vous donnent la meilleure réponse? Quel segment d'audience vous offre le taux de conversion le plus élevé ? Y a-t-il des problèmes qui empêchent vos lecteurs de se convertir ? Par exemple, y a-t-il une grande différence entre le nombre de clics que vous obtenez et le nombre de ventes que vous réalisez ? Si oui, cela peut indiquer qu'il existe un obstacle qui empêche vos clients d'acheter vos produits.

5. Bon logiciel de marketing d'affiliation

Techniquement, vous pouvez suivre manuellement tous les clics et les ventes. Il en va de même pour la recherche de mots-clés ou la création d'une page de destination à partir de zéro. Vous pouvez également entrer toutes les données que vous obtenez dans une feuille de calcul. Mais avez-vous assez de temps pour faire tout cela ? Pas vraiment. En tant que tel, la meilleure solution consiste à rechercher le bon logiciel de marketing d'affiliation.

Considérez-le comme une paire d'yeux supplémentaire qui surveillera les performances de votre contenu d'affilié, et une paire de mains qui notera avec diligence tous les clics, ventes et réponses à votre contenu. Le bon logiciel peut également vous alerter chaque fois que quelque chose d'inquiétant apparaît dans vos données.

Les outils de marketing d'affiliation vous aideront également à créer des liens d'affiliation uniques et à recibler les personnes qui ont déjà cliqué dessus. Vous pourrez également repérer les canaux ou pratiques d'affiliation qui vous donnent les meilleurs (et les pires) résultats. Plus important encore, ce type de logiciel vous fera économiser beaucoup de temps et d'énergie.

Conclusion

Le marketing d'affiliation peut être soit un rêve devenu réalité, soit une énorme déception. Les résultats dépendent de votre préparation, de votre créativité et du temps que vous y consacrez. Vous avez également besoin d'une bonne dose de patience – Rome ne s'est pas construite en un jour et vous ne verrez pas les résultats de vos efforts de marketing d'affiliation le jour ou la semaine suivant. Mais grâce à nos conseils, vous êtes déjà un pas de plus vers la mise en place de votre stratégie de campagne de marketing d'affiliation !

Post Affiliate Pro est également là pour vous donner un coup de main - lorsque vous préparez un contenu de premier ordre pour votre public, Post Affiliate Pro se charge d'analyser votre trafic et de vous fournir toutes les données dont vous avez besoin pour optimiser et améliorer.