Le guide ultime de la génération de leads solaires

Essayez-vous de générer des prospects pour votre entreprise solaire en appelant à froid ou en inondant la boîte de réception du public cible d'e-mails ?

Si oui, vous le faites dans le mauvais sens, perdant ainsi votre temps précieux et, bien sûr, votre argent. Outre les faibles taux de réponse, des tactiques marketing mal planifiées risquent de ternir l'image de votre marque.

Avec une concurrence croissante, il est important de générer des prospects solaires qui se transforment en clients pour se tailler une niche dans l'industrie solaire. Sinon, votre entreprise ne survivra pas.

Nous ne nierons pas que la génération de leads est l'une des tâches les plus compliquées pour chaque entreprise, mais elle est cruciale pour réaliser un profit en établissant un pipeline de ventes sain. Si trouver les bonnes stratégies pour générer des prospects de qualité vous a laissé perplexe, ce guide vaut la peine d'être lu.

Aujourd'hui, nous vous expliquerons les détails des tactiques de génération de leads pour atteindre votre public cible et augmenter les taux de conversion. Alors, plongeons-nous pour générer des prospects solaires, d'accord ?

Génération de leads solaires : achat ou bio

Pour tout propriétaire d'entreprise, capter l'intérêt du public pour ses produits ou services et le convaincre de faire un achat n'est pas une tâche facile. Comme la plupart d'entre eux ne sont pas sûrs des bons moyens d'atteindre leur acheteur potentiel, ils ont recours à l'achat de prospects solaires pour augmenter les ventes.

Bien que ce soit rentable et gratifiant, vous devrez débourser un peu pour acheter des prospects de haute qualité plutôt que de les générer vous-même. Quelle que soit la méthode sur laquelle vous comptez, gardez à l'esprit que les deux comportent leurs propres avantages et inconvénients, dont nous avons discuté ci-dessous.

Avantages de l'achat de fils solaires

Voici pourquoi les propriétaires d'entreprise devraient envisager d'acheter des prospects solaires pour amplifier la croissance de leur entreprise.

1.) L'achat de câbles solaires permet de gagner du temps

Parfois, quels que soient les ressources ou les efforts que vous investissez dans la publicité, le marketing par e-mail et d'autres stratégies de marketing, générer des prospects de qualité peut sembler une tâche impossible.

Donc, si le trafic arrive comme un filet sur votre site Web, l'achat de prospects solaires sera le meilleur pari. Au lieu de passer du temps à planifier des stratégies et à attendre que les clients visitent votre site de commerce électronique, vous pouvez entretenir les prospects achetés auprès de vendeurs tiers.

2.) L'acquisition de prospects solaires tiers peut vous aider à simplifier votre modèle commercial

Lorsque vous achetez des prospects, votre seule tâche est de les convertir en clients. Cela signifie que les propriétaires d'entreprise peuvent consacrer leur temps et leurs ressources à simplifier leur modèle commercial en se concentrant sur les points forts de l'entreprise.

C'est-à-dire que vous pouvez rechercher le marché et adapter vos services en fonction des divers besoins du public.

3.) L'achat de prospects peut vous aider à vous démarquer de vos concurrents

Il n'y a pas de sucrerie : survivre à la concurrence acharnée sur un marché où un grand nombre d'entreprises commercialisent des panneaux solaires est décourageant. C'est pourquoi il est important de concevoir des stratégies qui vous permettront de vous démarquer de vos concurrents.

Pour les startups, acheter des prospects au lieu de les générer par eux-mêmes pourrait être le meilleur pari, car ils peuvent passer du temps à les entretenir et à surpasser leurs concurrents.

Inconvénients de l'achat de câbles solaires

Voici pourquoi les entreprises solaires doivent réfléchir à deux fois avant d'acheter des prospects à des tiers.

1.) Les fils solaires de haute qualité sont chers

Vous souhaitez acquérir des prospects réellement intéressés par les produits et services vendus par votre marque ? Eh bien, débourser de l'argent supplémentaire est le seul moyen d'accéder à des prospects premium. Même dans ce cas, rien ne garantit que ces personnes se transformeront en clients.

2.) Concurrence féroce

Peut-être que les pistes que vous pouvez acheter auprès de tiers ont déjà été vendues à d'autres sociétés solaires. Cela signifie que vos stratégies de marketing doivent être un cran au-dessus pour les attirer dans votre entreprise. Comparé aux fils solaires organiques, cela vous coûtera beaucoup de ressources et d'efforts.

Avantages de générer vos propres fils solaires

Générer des prospects de manière organique peut être le plus grand obstacle pour les propriétaires d'entreprise, mais cela peut s'avérer rentable s'il est fait correctement. Ici, nous avons répertorié quelques raisons pour lesquelles vous devriez envisager de générer des prospects de manière organique.

1.) Interaction authentique

Lorsque vous générez des prospects par des méthodes organiques, cela indique clairement qu'ils sont intéressés par les produits et services que vous vendez. Par conséquent, vous pouvez établir un rapport et une confiance grâce à diverses stratégies de marketing, telles que le marketing par e-mail, les publicités ciblées, etc.

Dans le même temps, la possibilité de conversion est plus élevée par rapport à celles que vous avez acquises sur les sites de génération de leads.

2.) Relativement bon marché

Peu importe combien vous investissez dans les publicités Google payantes, le marketing de contenu et d'autres stratégies, générer vos propres prospects est bien moins cher que de les acheter.

Gardez à l'esprit que seules les personnes réellement intéressées par les services ou les produits d'installation solaire visiteront votre site Web. Ainsi, vous pouvez cibler ce groupe particulier via des publicités sur les réseaux sociaux. Non seulement cela, mais votre équipe de vente peut également envoyer des e-mails personnalisés et les informer des offres et des offres en cours.

Inconvénients de générer des prospects par vous-même

Dans le marketing solaire, générer des prospects en ligne par vous-même n'a qu'un seul inconvénient que vous devez garder à l'esprit.

1.) Le retour sur investissement est difficile à mesurer et le processus prend du temps

L'inconvénient de générer soi-même des leads est que le retour sur investissement (ROI) est difficile à mesurer, surtout si vous avez recours à une approche hybride. Par conséquent, les propriétaires d'entreprise ne peuvent pas décider sur quelles approches marketing ils devraient se concentrer davantage pour attirer des prospects.

Contrairement à l'achat de prospects, les générer par vous-même prend sans aucun doute du temps. Vos stratégies peuvent prendre n'importe quel moment, entre six mois et un an, pour donner des résultats.

Types de câbles solaires

En gros, il existe trois types de pistes – commerciales, résidentielles et gouvernementales. Alors, jetons un coup d'œil à eux.

1.) Câbles solaires commerciaux

De nombreuses entreprises solaires vendent des produits et des services pour des établissements commerciaux, tels que des magasins de détail, des entreprises technologiques et des magasins de meubles, entre autres. Les entreprises axées sur le secteur commercial génèrent des prospects par le biais de recommandations, de salons professionnels et de campagnes de marketing.

2.) Câbles solaires résidentiels

La plupart des installateurs solaires se concentrent sur les zones résidentielles, et c'est pourquoi ils adaptent leurs services en fonction des besoins des propriétaires. Grâce à leurs stratégies de génération de leads, ils ciblent les propriétaires qui souhaitent installer des panneaux solaires sur le toit de leur maison.

En plus d'utiliser les plateformes de médias sociaux, ils organisent des foires solaires pour faire connaître la marque et générer des prospects.

3.) Pistes solaires du gouvernement

Enfin, certaines entreprises développent des stratégies à long terme pour attirer des prospects solaires auprès d'entités gouvernementales. Les recommandations et les demandes de propositions (RFP) sont les deux méthodes les plus courantes par lesquelles ils tentent de générer des prospects.

9 tactiques de marketing que les installateurs solaires devraient suivre pour générer des prospects

Qu'il s'agisse d'une startup ou d'une entreprise bien établie, ces tactiques de marketing vous aideront à générer des prospects de qualité, sécurisant ainsi votre position sur le marché. Alors, vérifions-les.

1.) Faites répertorier votre entreprise dans les annuaires des entreprises solaires

Lorsque les propriétaires de maisons et d'entreprises envisagent d'installer une climatisation solaire, des ventilateurs, des cheminées ou d'autres produits alimentés par la lumière du soleil, la première chose qu'ils font est de rechercher des entreprises en ligne. Après tout, Internet fournit tous les détails sur ces entreprises, y compris les prix et les avis, qui sont utiles pour faire des comparaisons.

Bien que chaque entreprise élabore des stratégies de marketing en ligne pour se classer en tête des pages de classement des moteurs de recherche (SERP), tout le monde n'est pas en mesure de se diriger vers la première page. Google privilégie uniquement les sites Web affichant un contenu significatif avec le plus de trafic.

Ainsi, la meilleure façon de se classer haut dans le moteur de recherche est de répertorier votre entreprise dans les annuaires qui apparaissent en tête sur Google, Bing et d'autres plateformes.

Affaires des consommateurs , Experts en énergie propre , EnergySage , et avis solaires – sont quelques plates-formes qui se classent le plus haut sur Google. En outre, l'Association de l'industrie de l'énergie solaire (SEIA ) et le North American Board of Certified Energy Practitioners (NABCEP ) sont d'autres plates-formes fiables que vous pouvez envisager pour répertorier votre entreprise.

2.) Générez des prospects pour l'énergie solaire en diffusant des publicités

Il va sans dire que les publicités sont l'un des moyens efficaces de générer des prospects pour votre entreprise solaire. Si vous êtes un débutant dans l'industrie, vous devrez vous familiariser avec Microsoft Advertising et Google Ads pour commencer.

Au lieu d'utiliser des mots clés cibles, tels que "meilleurs installateurs solaires", recherchez les expressions que votre public cible utilise dans les moteurs de recherche et intégrez-les dans vos annonces. En plus des prospects, assurez-vous d'inclure vos clients existants pour les tenir au courant des dernières innovations.

3.) Public cible avec le marketing par SMS

Saviez-vous que près de 98 % des SMS sont ouverts par les utilisateurs de smartphones ? Bien sûr, c'est un chiffre énorme, et c'est pourquoi nous suggérons d'investir dans le marketing par SMS pour diffuser la notoriété de la marque.

Tout comme le courrier électronique, vous devrez créer une base de données de numéros de téléphone pour le marketing par SMS et leur envoyer des SMS avec des offres. Une autre façon de générer des prospects est la promotion par texte de mot-clé, auquel cas vous demandez aux gens d'envoyer un mot-clé par SMS au numéro donné pour gagner des prix attractifs.

Les personnes intéressées reviendront, vous pourrez donc les suivre avec des messages concernant vos produits et services.

4.) Construire une forte présence sur les réseaux sociaux

Avec la popularité croissante des sites de réseaux sociaux, de plus en plus d'entreprises utilisent la plate-forme pour se connecter avec leur public potentiel et leurs clients existants. En fait, environ 81 % des consommateurs font des recherches en ligne avant de faire un achat.

Alors que le site Web se trouve au sommet de la liste, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn et YouTube sont quelques autres plates-formes sur lesquelles vous devez rester actif et continuer à publier sur votre marque. Lorsque les marques interagissent avec leur public via les plateformes de médias sociaux, elles sont plus susceptibles de gagner la confiance de leurs clients que celles qui ne le font pas.

Et une fois que votre marque aura gagné en crédibilité sur le marché, générer des prospects et les transformer en clients ne sera plus une tâche insurmontable.

En plus d'interagir avec le public, continuez à publier du contenu de haute qualité, tel que des témoignages d'anciens clients, des photos de projets en cours et des récompenses remportées par votre entreprise pour capter leur attention.

Les hashtags sont un autre excellent moyen d'attirer le public sur votre page, augmentant ainsi le nombre de vos fans. Assurez-vous simplement de les utiliser à bon escient car Instagram est inondé de millions de messages, il deviendra donc difficile de se démarquer dans la concurrence féroce.

5.) Concevoir un site Web convivial

Un site Web facile à naviguer, esthétique, clairement organisé et bien conçu attirera probablement le bon public vers votre entreprise. C'est pourquoi les propriétaires d'entreprise ne doivent ménager aucun effort pour créer un site Web convivial.

Assurez-vous également d'inclure un bouton d'appel à l'action (CTA) clair, tel que "Acheter maintenant" ou un formulaire de consultation solaire gratuit sur chaque page de votre site Web.

Lors de la conception de votre site Web, utilisez des couleurs vives et des thèmes attrayants, car plus les gens restent longtemps sur les pages du site, plus Google pense que votre contenu est utile. En conséquence, cela vous fera passer à un rang supérieur dans les SERP, ce qui vous aidera à prospérer dans l'industrie.

6.) Concentrez-vous sur le marketing de contenu

Que votre objectif soit de générer de nouveaux prospects ou de nourrir ceux qui existent déjà, le marketing de contenu est la stratégie idéale pour attirer des prospects sur votre site.

Le plus souvent, les propriétaires d'entreprise publient des blogs sur leurs sites Web, fournissant des informations sur les produits et services qu'ils vendent, les tendances du secteur et d'autres éléments connexes. Mais avant cela, assurez-vous de passer suffisamment de temps à rechercher les questions ou les sujets que votre public cible pose et répondez-y dans les blogs.

De plus, vous pouvez écrire des articles sur les avantages environnementaux de l'énergie solaire afin que les gens envisagent d'installer des appareils à énergie solaire dans les maisons et les établissements commerciaux.

Souvent, les histoires de réussite et les études de cas sont utilisées par les entreprises dans le cadre de leur stratégie de génération de prospects. C'est parce que les histoires d'anciens clients témoignent de la qualité de vos produits et services.

7.) Améliorez le référencement de votre site pour booster votre entonnoir de vente

Vous souhaitez générer de nouveaux prospects réellement intéressés par les produits solaires ? Si oui, envisagez d'apporter des modifications à votre site Web pour augmenter la visibilité et améliorer le classement des moteurs de recherche.

Bien qu'il existe de nombreuses stratégies sur lesquelles vous pouvez compter, l'une des meilleures stratégies consiste à répertorier votre organisation sur "Google My Business". Toutes les entreprises ne se répertorient pas sur Google, il y a donc de fortes chances que vous obteniez plus de prospects qu'eux.

En plus de cela, utilisez des phrases à longue traîne et des mots-clés ciblés pour vous classer plus haut sur Bing, Google et d'autres plateformes.

8.) Obtenez plus d'avis et de témoignages de clients

Étant donné que l'achat, l'installation et l'entretien de panneaux solaires coûtent très cher, les propriétaires de maisons et d'entreprises lisent de nombreuses critiques avant de choisir une entreprise. Au moins 54 % des consommateurs lisent les avis sur les produits avant d'effectuer un achat. Après tout, lorsque les utilisateurs précédents laissent des avis sur votre entreprise sur différents sites, ils donnent au public un aperçu de la qualité de vos services.

Souvent, la lecture des avis est la dernière étape que les gens franchissent avant de faire un achat. L'un des meilleurs moyens de recueillir des avis consiste à demander aux clients existants de laisser des commentaires sur votre site Web et sur quelques sites tiers.

En dehors de cela, vous pouvez offrir aux clients une petite incitation à rédiger une critique honnête de votre marque.

9.) Créer un programme de parrainage

Bien qu'ils soient sur le marché depuis des années, tout le monde n'est pas intéressé par l'installation d'appareils à énergie solaire dans leurs bureaux et leurs maisons.

L'une des raisons pour lesquelles les gens évitent de se tourner vers les produits solaires est que les coûts d'installation et d'entretien des appareils sont plus élevés que ceux des produits électriques. Pas étonnant que vos prospects, bien qu'ils soient sur le point de faire un achat, auront des doutes quant à l'efficacité des produits et s'ils valent ou non le montant élevé.

C'est pourquoi l'introduction d'un programme de parrainage est recommandée pour les entreprises solaires. Les gens sont plus susceptibles d'acheter chez vous lorsqu'ils sont recommandés par un ami ou une connaissance qu'en lisant des critiques.

FAQ

Comment puis-je générer des prospects gratuits pour mon entreprise solaire ?

Les programmes de parrainage, une forte présence sur les réseaux sociaux, le marketing par SMS et l'inscription dans les annuaires des entreprises solaires sont quelques-uns des meilleurs moyens de générer des prospects gratuitement.

Les webinaires ou séminaires sont-ils utiles pour générer des leads ?

Oui, les séminaires et les webinaires aident les marques à générer des prospects pour leur activité solaire. Cependant, assurez-vous de rendre ces sessions plus éducatives que promotionnelles.

Réflexions finales sur l'augmentation des prospects pour les installateurs solaires

Générer des prospects de qualité peut être une lourde tâche pour les propriétaires d'entreprises solaires, mais avec les bonnes stratégies, vous pourrez attirer les bonnes personnes sur votre site Web.

Bien qu'il n'y ait aucun mal à acheter des prospects sur des sites tiers, vous devrez dépenser des dollars supplémentaires pour générer des prospects premium qui deviendront probablement des clients. Donc, si vous n'êtes pas libre de débourser de l'argent supplémentaire, générer vos propres prospects sera le meilleur pari.

Tout ce que vous avez à faire est de concevoir une stratégie à long terme intégrant les bonnes tactiques de marketing, et nous sommes sûrs que vous serez en mesure d'obtenir des prospects de haute qualité.

Et c'est tout pour aujourd'hui, les amis ! Je vous souhaite bonne chance !