Les secrets d'un marketing événementiel martech réussi

Nous vivons dans un monde de marketing numérique. Le citoyen américain moyen passe près de sept heures par jour à regarder un écran, ses chances de voir les publicités numériques de votre marque sont donc très élevées. Mais même en cette période d'initiatives marketing axées sur le numérique, une tendance surprenante refait surface : le marketing événementiel en personne.

Aujourd'hui, le marketing est guidé par la réputation en ligne, la gestion de la communauté des médias sociaux, le référencement et les médias numériques. Mais cela ne signifie pas que le marketing en personne est devenu une chose du passé, bien au contraire. Les gens recherchent plus que jamais de vraies relations humaines, c'est pourquoi le marketing événementiel offre d'énormes opportunités, en particulier pour les marques tech et martech B2B.

Pourquoi même envisager le marketing événementiel ?

Les entreprises technologiques, y compris celles du domaine des technologies marketing, innovent toujours, et la seule façon pour les consommateurs de suivre le rythme est de s'appuyer sur des experts pour les informer des tendances et des changements sur le marché. Cela signifie que plus vous voulez que de personnes assistent à votre événement, plus vous devez réfléchir à votre stratégie marketing.

Toute stratégie marketing vise à générer suffisamment d'intérêt pour une marque et à guider les consommateurs vers des ressources liées à la marque pour en savoir plus sur ce qu'elle propose. Bien sûr, nous savons que le marketing événementiel est gourmand en ressources et peut être un véritable succès ou un échec. C'est pourquoi nous avons beaucoup à apprendre de Calian IT & Cyber ​​Solutions, une entreprise de solutions informatiques qui fait du marketing événementiel de la bonne façon.

Le vice-président du marketing et des alliances de Calian, Salim Gheewalla, est passionné par le marketing d'événements technologiques axé sur l'histoire et la création d'expériences significatives et mémorables pour les téléspectateurs et les participants. La base de presque tout ce qu'il fait dans le paysage événementiel est sa devise marketing : « Connais-moi. Comme moi. Fais-moi confiance. Paye moi."

Les méthodologies de Salim ciblent non seulement les événements publics mais aussi les événements internes. Il a créé des moments de narration lors d'un événement interne de lancement des ventes que de nombreux employés ont publié sur leurs profils LinkedIn personnels. Cependant, Salim pense que la clé d'un événement réussi est comme un cocktail parfait : un mélange des bonnes personnes dans la salle, un sujet qui intéresse les participants et une expérience attrayante et pratique.

Voici des conseils que nous apprenons de Calian pour réussir le marketing d'événements technologiques et martech dans le monde d'aujourd'hui :

Développez votre histoire

Quel est l'objectif de la promotion de cet événement en premier lieu ? Qu'il s'agisse de générer plus de prospects ou d'augmenter la reconnaissance de la marque, l'identification de vos buts et objectifs est la première étape pour les atteindre. Une autre question que les spécialistes du marketing doivent se poser est de savoir comment ils se rapportent au public.

Après avoir défini vos objectifs, il est essentiel de commencer à partager un récit créatif pour engager le public. La narration de la marque aide à trouver un écho auprès du public cible plutôt que de se concentrer uniquement sur une vente. Calian, par exemple, veut continuellement défendre les femmes dans l'industrie technologique, un groupe démographique considérablement sous-représenté. L'année dernière, ils ont organisé un événement Leading Ladies in Tech, en partenariat avec Lululemon, pour offrir un environnement collaboratif aux femmes leaders de la technologie, encourageant les femmes en herbe à poursuivre leur carrière dans la technologie. Calian se prépare déjà pour un événement similaire cet automne.

Apprenez qui est dans la pièce.

Les clients veulent savoir qu'ils se trouvent dans une salle remplie de personnes partageant les mêmes idées, et non dans une salle avec un CXO et des administrateurs système. Savoir qui est présent est utile à la fois pour les invités et pour nous, les hôtes. Nous devons nous assurer que des personnes de niveau similaire de notre organisation sont impliquées, donc s'il y a des DSI dans la salle, alors un VP ou SVP+ doit également être là (comme Salim.)

Il est également important de s'assurer que des personnes bien informées auxquelles on peut poser n'importe quelle question librement soient présentes - croyez-moi, cela fait une différence. De plus, les influenceurs qui sont probablement déjà convaincus par vos solutions peuvent aider à valider votre marque auprès des autres dans la salle et à renforcer la réputation.

Vous ne voulez pas non plus que n'importe qui soit là – la taille de l'audience compte. S'il y a trop de monde, l'expérience se dilue et vous ne pouvez pas savoir qui pose quelles questions. Il est important d'attirer des participants qui souhaitent réellement être présents, afin que vos interactions soient significatives et pertinentes pour l'événement.

Créez des moments dignes de contenu.

Une fois que vous connaissez votre histoire et votre public, le contenu que vous créez pour le marketing de votre événement doit être engageant mais informatif. Vous voulez capter l'attention du public et l'encourager à en savoir plus sur votre événement. C'est ici que vous pouvez commencer à utiliser la technologie pour créer des moments partageables dont les gens veulent se souvenir - si vous n'y êtes pas déjà allé.

Pensez au marketing événementiel comme à une bande-annonce de film ; vous voulez que les gens soient enthousiastes à l'idée d'y aller en personne au lieu d'en entendre parler par quelqu'un d'autre. Donnez à votre public une incitation à y assister, puis à livrer.

Il existe de nombreuses façons de s'assurer que les invités passent un bon moment, avant même qu'ils ne se présentent. La fonctionnalité de diffusion en direct sur certains canaux de médias sociaux permet aux spécialistes du marketing d'interagir directement avec leur public et de donner un aperçu de ce qu'ils peuvent attendre de l'événement. Calian a utilisé un spectacle de drones à la lucarne où les gens ont pris des photos du logo Calian et les ont partagées sur leurs réseaux sociaux personnels.

Amplifiez votre événement.

Les canaux de médias sociaux offrent de nombreuses opportunités pour augmenter le taux de réussite de votre événement. Vous pouvez publier des informations sur votre événement quand vous le souhaitez autant de fois que vous le souhaitez, ce qui est idéal si votre objectif est d'attirer le plus d'attention possible sur votre marque. Calian ITCS a récemment organisé une conversation au coin du feu avec Dilawar Syed, représentant spécial fédéral pour les affaires commerciales et commerciales, dans un café local de Houston, où les participants ont pris des vidéos et des photos tout au long de l'événement.

Le représentant spécial Syed et le vice-président directeur du cloud et de la cybersécurité de Calian, Faisal Bhutto, ont discuté de l'entrepreneuriat, de la cybersécurité et de l'inclusion pour la communauté des affaires de Houston. Pour s'assurer que les gens sachent toujours ce qui s'est passé, Calian a amplifié l'événement sur les réseaux sociaux.

Vous n'êtes pas obligé de limiter votre portée aux seuls médias sociaux. Pour maximiser vos résultats, capturez le contenu de l'événement pour l'amplifier sur vos canaux de médias sociaux, votre blog, votre marketing par e-mail et vos futures campagnes de relations publiques. Et n'oubliez pas que le marketing va de pair avec votre groupe de vente.

Nous devons soutenir les membres de l'équipe de vente en fournissant autant de contenu événementiel que possible afin qu'ils puissent s'amplifier en continu grâce à leurs relations et contacts. Cela prouve le succès de votre événement et donne aux personnes qui n'ont pas assisté une raison de ne pas manquer le prochain.

Le suivi des participants après l'événement est également important pour maintenir une bonne relation. Remerciez-les d'être venus et recueillez leurs commentaires afin de savoir quoi faire la prochaine fois.

Dans un monde où les expériences surpassent tout, le marketing événementiel prend tout son sens. Une stratégie marketing bien pensée pour votre événement est le facteur déterminant de son succès.

Les gens sont prêts à avoir des interactions en face à face. Profitez-en et créez une expérience événementielle qu'ils n'oublieront pas.