Des chiffres aux pépites : comment Sacra transforme les données en recherches dignes d'intérêt

La quête : Un Bloomberg pour les marchés privés

En 2020, la montée en puissance de la bourse privée de Carta et la croissance de plateformes comme Nasdaq PM, EquityZen, Forge et AngelList ont permis aux investisseurs de négocier des actions de sociétés privées. En raison de cette tendance, les cofondateurs de Sacra, Jan-Erik et Walter Chen, ont remarqué une demande d'informations fiables sur les entreprises privées.

Comme Walter l'a dit dans une autre interview : "Nous avons fait une tonne de recherches approfondies (et nous le faisons toujours chez Animalz) sur les marchés privés et nous avons constaté (1) qu'il y a une pénurie de recherches sur les marchés privés en raison de la façon dont les entreprises contrôlent la diffusion. d'informations et gardez-les près du gilet et (2) il y a une énorme demande pour ce type de recherche.

Essentiellement, les investisseurs avaient besoin d'un Bloomberg ou d'un Morningstar pour les marchés privés. "Si quelqu'un devait créer une telle plate-forme de recherche, nous pensions que nous pouvions avoir une bonne chance", déclare Jan-Erik. Ils avaient fait d'Animalz une agence de marketing de contenu de premier plan basée sur des articles longs et axés sur la recherche, souvent à travers des entretiens avec des fondateurs, des investisseurs et d'autres personnes de l'écosystème des startups technologiques.

Ces compétences, cette expérience et ces relations pourraient les aider à ajouter quelque chose au paysage de l'analyse financière qui n'existait pas encore.

Avant Sacra, ce paysage ressemblait à ceci :

• YouTubers et Substackers qui racontent une histoire mais manquent d'analyses ou de données rigoureuses. ("Imaginez une photo miniature d'une Tesla dans l'espace avec un gars de la génération Z vous disant d'acheter des actions de Tesla maintenant", dit Jan-Erik.)
• Seeking Alpha , un service de contenu participatif pour les marchés financiers, reconditionne principalement les données financières existantes ("Ils prennent le rapport trimestriel le plus récent d'une entreprise et le transforment en un article de blog.")
• Les banques et les analystes de recherche offrent des rapports approfondis et riches en données, étant donné que les entreprises publiques doivent divulguer beaucoup d'informations. Mais ces tomes ne sont pas exactement des tourne-pages – les investisseurs lisent moins de 1 % de ces rapports.

Aucune de ces options ne s'adressait aux marchés privés. La plupart des informations sur les entreprises privées provenaient de leurs investisseurs (biais bonjour), du marketing et des relations publiques.

« Il y a si peu d'informations parce que ces entreprises n'ont rien à divulguer. Vous êtes donc coincé avec tout ce que l'entreprise a dit. - Jan-Erik Asplund, cofondateur de Sacra

Sacra a comblé cette lacune et s'est fixé une barre haute : créer une recherche d'entreprise privée qui se démarque et se lit grâce à la méthode Animalz de narration, de journalisme de contenu et d'accès aux fondateurs.

La magie : un mélange de données, de journalisme et de narration

La formule de Sacra semble simple : données de démarrage + interviews d'experts = histoires perspicaces. La magie opère dans les détails de ce processus.

1. Construire un modèle de données et une perspective

Lorsque Jan-Erik et son équipe étudient une entreprise, ils partent toujours des données. "Un bon nombre d'entreprises divulguent qu'elles ont gagné autant d'argent l'année dernière et qu'elles ont augmenté, vous savez, de 10% d'une année sur l'autre." Sacra peut remonter à partir de ces déclarations publiques ou utiliser d'autres sources pour combler les lacunes dans les données.

Souvent, de telles recherches impliquent d'examiner la valorisation d'une startup et d'imaginer la voie à suivre pour atteindre cette valeur. Jan-Erik dit : « Je ne sais pas quelle est la valorisation de Zapier, mais la valorisation implique qu'ils peuvent croître de 10 ou 100 fois par rapport à leur niveau actuel… À quoi ressemblerait réellement cette entreprise à cette taille et à cette échelle ?

2. Parlez à des experts, des cadres et des sources de backchannel

Sacra s'entretient avec des experts de l'industrie et des initiés de l'entreprise - fondateurs, PDG, dirigeants, employés - pour tester des idées, valider des chiffres et combler des lacunes dans le profil d'une entreprise. Ils communiquent également avec les employés et les investisseurs des startups pour obtenir des informations à jour ou vérifier les chiffres qu'ils ont rassemblés.

La plupart de ces conversations sont volontaires, certaines payantes. Souvent, ils sont attribués, d'autres fois anonymisés. Ces discussions enrichissent les rapports avec des idées et des nuances que les chiffres seuls ne peuvent pas saisir.

3. Mettez une histoire en haut

Les histoires de Sacra attirent les gens et les traversent. Les données sèches éteignent le cerveau des gens. Les données et les entretiens fournissent une base d'informations factuelles et fiables, mais un récit bien conçu accroche le lecteur, tisse les chiffres et les idées d'experts et rend le contenu plus accessible.

Jan-Erik dit qu'ils ont développé deux crochets de narration qui fonctionnent particulièrement bien pour Sacra : les pépites d'or et les comparaisons inhabituelles.

Pépites d'or

Les pépites d'or communiquent les idées essentielles d'une histoire. Ces bribes d'informations, souvent exprimées dans un graphique ou un autre visuel, sont l'endroit où l'analyse des données et le récit de Sacra se rencontrent. Ils sont comme le pitch d'ascenseur d'une histoire et suscitent des conversations sur les réseaux sociaux.

"Nos origines dans le marketing de contenu nous rendent particulièrement doués pour identifier ces pépites", déclare Jan-Erik. "Chez Animalz, nous créons des articles longs et bien documentés pour nos clients. Ce processus implique également de trouver l'essence d'une histoire à partir de nombreuses informations pour créer une traction sur les réseaux sociaux, le référencement et d'autres canaux de distribution.

Un exemple de pépite d'or de Sacra est le tableau ci-dessous, montrant combien les employés d'une startup privée pourraient gagner s'ils étaient autorisés à "flotter" (vendre) une partie de leurs actions (par rapport aux employés d'une entreprise publique).

Ce tableau simplifie un point complexe : « les employés pourraient gagner plus dans des entreprises privées que dans des entreprises publiques s'ils étaient autorisés à vendre leurs actions ». Mais il sert également d'entrée dans une histoire beaucoup plus vaste : le rapport complet de Sacra sur le marché de 225 milliards de dollars pour le trading de capital-investissement.

Comparaisons inhabituelles

Des juxtapositions surprenantes peuvent être instructives ou aider à mettre une perspective différente sur une entreprise. Alors que des clichés comme "l'Amazon de X" ou "l'Uber de Y" ne vous disent généralement pas grand-chose, Sacra a attiré les lecteurs avec des comparaisons inhabituelles, comme :

• "Zapier est le Netflix de la productivité à 7 milliards de dollars."
• "Calendly est le Docusign de 4 milliards de dollars de planification."
• "Airtable: Le Roblox de 7,7 milliards de dollars de l'entreprise"

Ces one-liners n'ont pas toujours un sens immédiat. Prenons l'exemple d'Airtable. Comparer cet outil de productivité à Roblox, une société de jeux, semble étrange. Comment une feuille de calcul sur les stéroïdes peut-elle ressembler à un jeu ? Pourtant, la comparaison intrigue également, obligeant de nombreux passants sociaux à arrêter leurs flux, à cliquer et à lire.

Une fois que vous plongez dans un tel rapport, vous verrez la logique de la comparaison. Dans ce cas, Roblox permet aux joueurs de coder leurs propres jeux vidéo à l'aide du moteur propriétaire Roblox Studio. Airtable possède un « moteur » similaire que les utilisateurs peuvent utiliser pour créer des outils et des flux de travail sophistiqués pour leurs données.

L'or : les chercheurs lisent réellement

La plupart des recherches ne sont pas lues. Au mieux, ses titres sont cliqués.

Les récits de Sacra garantissent que les lecteurs restent après le clic, et une pincée de marketing de contenu attire les gens. ” déclare Jan-Erik. "Et nous menons beaucoup d'expériences."

Avec 13 000 abonnés à leurs e-mails hebdomadaires et une base de données de recherche qui ressemble à un who's who de la scène mondiale des startups, la formule de Sacra fonctionne. Les investisseurs lisent, discutent et partagent ses rapports, prouvant qu'un mélange de recherche et de narration peut transformer les informations financières en or de contenu.

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