L'avenir du référencement : 2024 et au-delà

Le référencement a toujours été synonyme de changement constant.

Et maintenant… le rythme du changement s’accélère .

Le référencement est un domaine en évolution rapide, notamment avec la montée en puissance des algorithmes de recherche d’IA. S'en tenir aux « meilleures pratiques de référencement » des années passées est une recette pour la stagnation et une baisse organique constante des revenus.

Les moteurs de recherche et les outils marketing basés sur l’IA changeront la façon dont les consommateurs étudient les décisions d’achat et la façon dont les spécialistes du marketing exécutent leurs stratégies de référencement.

Pour suivre le changement, les spécialistes du marketing doivent s'adapter aux tendances provoquées par les progrès de l'IA.

Les tendances émergentes en matière de référencement incluent :

• Résultats de recherche d'IA générative
• Les consommateurs adoptent des outils de recherche plus efficaces
• Outils marketing d'IA générative pour le référencement et le contenu
• Des algorithmes de recherche fournissant des réponses, pas seulement des pages Web

La solution pour les spécialistes du marketing est simple :

Concentrez-vous sur les revenus et le retour sur investissement comme principaux objectifs de référencement.

Pour les spécialistes du marketing SEO, cela signifie une évolution vers des stratégies qui ne se concentrent pas uniquement sur le classement des mots clés, mais également sur la satisfaction des besoins spécifiques des utilisateurs afin de générer des revenus et un retour sur investissement.

Les campagnes de référencement réussies génèrent des revenus organiques, et pas seulement des classements organiques.

Pourquoi les spécialistes du marketing ne se sont-ils pas concentrés plus tôt sur les revenus organiques plutôt que sur le trafic organique ? C'est une question qui mérite d'être posée à mesure que le référencement évolue avec l'introduction de l'IA.

De nombreux spécialistes du marketing donnent la priorité aux mauvais KPI, tels que les classements, le trafic, la vitesse de chargement des pages et l'autorité du domaine, lorsqu'ils mesurent le succès.

Il n'y a rien de mal à suivre les classements et le trafic. Ou améliorer la vitesse de chargement des pages.

Mais améliorer les performances de votre site Web sur ces mesures ne sert à rien si vous ne parvenez pas à générer une réelle croissance des revenus.

Lorsque vous élaborez des stratégies de référencement avec les revenus comme objectif principal, il devient clair comment répondre aux changements auxquels notre secteur est confronté.

Par exemple…

1. Lors de l’élaboration de votre stratégie de contenu, vous choisirez des formats de contenu éprouvés pour convertir, et pas seulement pour attirer du trafic organique (indice : vous écrirez moins d’articles de blog). Lorsque vous utilisez l'IA générative pour créer un contenu, vous vous appuyez sur des rédacteurs humains pour ajouter des éléments qui humanisent votre contenu afin d'améliorer son potentiel de revenus, pas seulement son potentiel de classement.
2. Lorsque vous choisissez des mots-clés à cibler, vous ciblerez des mots-clés avec une intention d'achat élevée, et non des mots-clés à volume élevé.
3. Lorsque vous utilisez l’IA pour analyser le comportement des utilisateurs, vous vous concentrez sur l’identification des modèles qui conduisent à des conversions, et pas seulement sur la compréhension de ce qui génère du trafic organique.
4. Lors de la création d'appels à l'action (CTA), vous rédigerez le message avant de développer votre stratégie de contenu (de sorte que votre stratégie de contenu soit informée par votre message CTA), et non après que votre contenu ait commencé à générer du trafic.
5. Lorsque vous analysez les opportunités de backlinks, vous donnerez la priorité aux backlinks qui génèrent un trafic de référence qui convertit, et pas seulement aux backlinks provenant de sites à DA élevé.

De plus, lorsque vous vous concentrez sur les revenus comme objectif de référencement, vos efforts de référencement auront un impact positif sur vos campagnes sur d'autres canaux de marketing. Le contenu SEO optimisé pour la conversion peut être réutilisé pour les campagnes PPC, l'aide à la vente et le marketing par e-mail.

Une fois que la conversion organique et les revenus seront devenus votre principal objectif de référencement, le reste se mettra en place. La grande majorité de votre temps sera consacrée à (1) créer du contenu qui répond aux questions d'intention d'achat de vos clients, (2) renforcer la confiance et l'autorité auprès des moteurs de recherche.

Vous consacrerez plus d’efforts à la recherche de vos clients cibles et moins d’efforts au référencement technique pour Google. Votre contenu grattera les démangeaisons de vos clients, stimulant ainsi l'engagement et les conversions.

Voici la partie importante : l'IA de Google trouvera votre contenu lorsqu'elle répondra aux bonnes questions. Vous devrez peut-être prendre cela avec foi. Vous gagnerez en ciblant l'intention de recherche de VOTRE client, et non le volume global de mots clés sur Internet.

Le contenu conçu pour répondre aux besoins du client génère les signaux d'engagement que Google apprécie. Choisissez des formats de contenu alternatifs (indice : pas d'articles de blog) qui améliorent les taux de conversion.

L'IA générative peut être utile pour la création de contenu, mais la contribution humaine est essentielle pour maximiser le potentiel de revenus de votre contenu.

Stratégie de référencement étape par étape axée sur les revenus :

Étape 1 : Recherchez votre client idéal

• Objectif : Comprenez qui sont vos clients cibles, ce qu'ils recherchent et quelles questions se posent lors de la prise de décision d'achat.
• Outils : conversations clients, analyses, données CRM
• Résultat : ICP détaillé, liste des problèmes et des questions des clients

Étape 2 : Optimiser pour la recherche et le comportement des utilisateurs

• Objectif : Choisir des mots-clés avec une intention d'achat élevée
• Outils : conversations avec les clients, outils de recherche de mots clés
• Résultat : contenu optimisé avec des mots-clés à forte intention d'achat et des informations sur le comportement des utilisateurs

Étape 3 : Développer des messages et des CTA

• Objectif : formuler des appels à l'action (CTA) qui généreront des conversions.
• Outils : conversations clients, outils de recherche concurrentielle, tests A/B
• Résultat : des messages CTA clairs et convaincants qui correspondent à l'intention de recherche de votre ICP. Chaque page de votre site Web dispose d'un message CTA personnalisé unique.

Étape 4 : Création de contenu optimisé pour la conversion

• Objectif : Le rôle de votre contenu est de conduire les visiteurs de leur intention de recherche vers un CTA
• Outils : IA générative pour l'idéation et les ébauches initiales, rédacteurs humains pour affiner et humaniser votre contenu.
• Résultat : contenu de haute qualité dans des formats éprouvés pour la conversion (par exemple, vidéos, infographies, contenu interactif, etc.)

Étape 5 : Générer des backlinks naturels

• Objectif : acquérir des backlinks naturels avec du contenu utile et une promotion de contenu efficace
• Outils : outils d'analyse de backlinks, outils d'analyse concurrentielle, outils de gestion des médias sociaux
• Résultat : collaborations d'influenceurs, événements hébergés, contenu inhabituellement utile

Étape 6 : Réutiliser le contenu SEO pour d’autres canaux

• Objectif : exploitez votre contenu SEO optimisé pour les conversions pour générer des conversions sur d'autres canaux marketing tels que les e-mails, le PPC et les réseaux sociaux.
• Outils : plateformes d'automatisation du marketing, outils de gestion des médias sociaux, plateformes PPC
• Résultat : contenu SEO réutilisé pour les campagnes par e-mail, les publicités PPC et les campagnes sur les réseaux sociaux

Même les pratiques établies comme la recherche de mots clés doivent être repensées lorsque l'objectif de vos campagnes de référencement est les revenus et la conversion.

Votre recherche SEO initiale doit évoluer de manière décisive vers la compréhension de l'intention de recherche et des points faibles de vos clients. La poursuite du volume de mots clés génère du trafic organique, et non des revenus organiques.

Pour gagner la confiance de Google, donnez la priorité aux mesures d'engagement telles que le taux de rebond et le temps passé sur la page.

Et qu’en est-il des blogs ?

Les articles de blog sont un format de contenu SEO obsolète qui ne mérite plus votre attention.
Ils ciblent généralement le trafic informationnel en haut de l’entonnoir qui se convertit à un taux incroyablement bas. Préférez les formats de contenu qui classent et convertissent, comme les comparaisons, les questions-réponses et les guides d'achat de niche.

Soyez obsédé par ce qui compte vraiment pour vos clients et par la manière de les convertir, plutôt que par la façon de les classer. Pour générer des conversions organiques, comprenez profondément vos clients : que recherchent-ils réellement ? Quels problèmes tentent-ils de résoudre ?

Plus vous passerez de temps à rechercher vos clients (parlez-leur. Ne vous cachez pas derrière les analyses), plus il vous sera facile de créer le contenu dont vos clients ont besoin et de gagner la confiance de Google. Ensuite, regardez vos revenus organiques augmenter.