La méthode ACT : comment mettre en œuvre votre stratégie marketing

L'action a plus de poids que les mots.

L'expression tristement célèbre est assez vraie, mais comment s'applique-t-elle à votre stratégie marketing ?

C'est le cas, promis.

Afin de créer une stratégie marketing B2B réussie, vous devez AGIR – Attirer, Convertir et Transformer.

Mais avant de pouvoir faire ça…

Vous avez besoin d'un bon corps et nous ne parlons pas de muscles.

Marque

La marque de votre entreprise n'est pas seulement votre logo ou votre message commercial. C'est l'incarnation totale de votre entreprise, de vos employés à vos produits en passant par la façon dont vous menez votre entreprise. Si la marque de votre entreprise pouvait se résumer en un mot, quel serait-il ?

Résultat

Le but de chaque entreprise est de fournir un service ou un résultat final à ses clients et consommateurs. Quel est le résultat que votre entreprise aide ses clients à atteindre ? Pas le processus que vous utilisez mais le résultat FINAL. Résumez-le en une seule ligne.

Différenciateur

Qu'est-ce qui différencie votre entreprise de vos concurrents ? Et s'il vous plaît ne dites pas le prix. Qu'est-ce qui vous rend intrinsèquement différent ? Par exemple, le domaine du marketing en ligne est concurrentiel. Cependant, la plupart des entreprises offrent des services au coup par coup. Certains font de la conception de sites Web, d'autres consultent et d'autres se spécialisent dans le référencement B2B. Mais aucune autre entreprise n'offre tous les services stratégiques et de mise en œuvre sous un même toit, comme nous le faisons. C'est l'un de nos principaux différenciateurs. Nous avons réalisé que le retour sur investissement le plus élevé pour nos clients réside dans notre capacité à fournir une solution de marketing Web clé en main adaptée à leurs besoins ! Pouvez-vous tirer une qualité similaire de votre entreprise qui vous distingue vraiment de vos plus grands concurrents ?

D'accord, alors maintenant votre entreprise a un excellent conseil d'administration…

Il est temps d'AGIR.

Attirer

Grâce à l'exercice BOD, nous savons que vous avez une marque clairement définie qui incarne votre entreprise - tout, depuis la messagerie, le logo, la voix et la palette de couleurs, est aligné. Vous avez une compréhension claire de vos offres et des résultats qu'elles apportent à vos clients, et vous avez identifié vos différenciateurs pour créer l'histoire de marque parfaite.

Il est maintenant temps de mettre ce BOD devant votre public.

Cela signifie que vous devez savoir qui est votre public, toutes ses segmentations, d'où il tire ses médias et ce qui l'intéressera, ce qui l' attirera .

Voici quelques tactiques pour avoir un œil sur votre BOD :

• Marketing des médias sociaux : créez une communauté et créez des abonnés sur Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, et plus encore ! Cultivez votre base de followers en gérant cette communauté et en effectuant des actions de sensibilisation.
• Médias gagnés, c'est-à-dire relations publiques : Sécurisez les placements dans des publications, des podcasts, des interviews et plus encore de l'industrie et de premier plan.
• Blogging : créez du contenu qui aide votre public à en savoir plus sur votre BOD et facilite sa localisation en utilisant des mots-clés et en renforçant votre autorité de recherche.
• SEO/PPC : renforcez l'autorité de recherche de votre site Web en améliorant votre classement sur Google et d'autres moteurs de recherche, et recherchez votre clientèle avec des annonces payantes ciblées.
• Vidéos : le contenu vidéo est plus performant que les images et le texte brut. Selon Forbes, certaines données montrent que les consommateurs passent 88 % de temps en plus sur des sites Web contenant des vidéos, et 64 % sont plus susceptibles d'acheter un produit après avoir regardé une vidéo à ce sujet.
• Mini-sites : pour commercialiser un produit ou un service unique en dehors du site Web de votre entreprise, ce qui vous donne plus d'endroits à voir.
• Cadeaux : Tout le monde aime les trucs gratuits.
• Coentreprises : Faites équipe avec d'autres entreprises pertinentes. Travaillez-vous déjà avec une grande entreprise? Ajoutez leur logo à votre site Web et demandez-leur d'ajouter le vôtre à leur site Web. Suivez et aimez leur contenu sur les réseaux sociaux et demandez-leur de faire de même.

Dépassé?

Vous n'avez pas besoin de tout faire en même temps. Choisissez 2 de ces idées, puis faites vos recherches et mettez-les en œuvre de manière cohérente ? Une fois attirés, où iront-ils ? À votre site Web.

Convertir

Vous les avez attirés sur votre site Web et le processus de conversion est imminent, n'est-ce pas ?

Pas nécessairement.

Les clients potentiels ont besoin d'au moins 27 points de contact avant la conversion, selon Forester. Il y a de fortes chances, surtout si vous êtes une entreprise B2B, que vos prospects ne se convertissent pas lors de leur premier voyage sur votre site, ou de leur deuxième. Vous devez équilibrer les utilisateurs sur le chemin de la conversion avec ceux qui sont prêts à convertir dès que possible.

Vous devez répondre aux besoins des personnes sur tous les spectres de l'arc-en-ciel marketing, tous en même temps. Cela signifie fournir un contenu B2B de qualité et informatif pour ceux qui découvrent votre marque, un contenu plus approfondi pour ceux qui sont déjà familiers et en voie de conversion, et du contenu pour ceux qui ont déjà converti - blogs, études de cas, graphiques, témoignages, etc.

Nous vous recommandons de suivre EMS.

(Un autre acronyme !? Oui. Soyez indulgent avec nous.)

EMS (la version marketing en ligne du 911) : éduquer, commercialiser et vendre    

Certaines perspectives d'affaires devront être informées de votre processus ( éducation ), d'autres doivent savoir pourquoi vous êtes spécial ( marketing ), tandis que les autres veulent acheter ( vendre ).

Chaque fois que quelqu'un obtient des informations sur le site Web de votre entreprise, il devient un consommateur.

Toutes les personnes qui consomment les informations de votre entreprise (en s'inscrivant à votre newsletter, en lisant votre blog ou en téléchargeant votre article) ne deviendront pas immédiatement clientes de votre entreprise. En fait, certains de ces visiteurs ne deviendront peut-être jamais des clients, mais ils peuvent transmettre votre site Web à un ami ou vous recommander à un autre collègue qui le fera éventuellement.

Le site Web de votre entreprise doit s'adresser à TOUS les publics : les consommateurs, les quasi-clients et les clients existants (espérons-le fidèles et permanents).

Plus votre conversion EN LIGNE est bonne, plus vous aurez de prospects qualifiés, et c'est ainsi que vous convertirez.

Plusieurs fois, la conversion se produit sur une période de temps. Surtout si vous proposez un produit ou un service coûteux. Dans ce cas, vous souhaiterez attirer et entretenir des prospects en utilisant des tactiques de marketing en ligne jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.

Transformer

Toutes nos félicitations! Vous avez converti votre prospect.

Alors, et maintenant ?

Vous devez livrer.

Une fois que vous avez attiré un prospect et que vous l'avez transformé en client, vous DEVEZ livrer.

Fournir un service A +. Ensuite, rassemblez des documents de vente.

Lecture connexe : Pourquoi les garanties de vente devraient faire partie de chaque stratégie de marketing B2B et comment l'obtenir

Vous avez fait un très bon travail; maintenant, assurez-vous de l'enregistrer.

Les critiques, les témoignages et les études de cas sont tous des types de supports de vente intéressants et influents. Établissez de solides relations avec vos clients, et vos clients seront probablement heureux de partager leurs deux cents. Une fois que vous l'obtenez, faites en sorte que ces deux cents s'étirent en les partageant largement. Publiez des études de cas sur votre site Web et votre blog. Partagez des témoignages sur vos réseaux sociaux. Amplifiez les avis sur votre site Web.

Quelle que soit la notoriété de votre entreprise ou de votre organisation, la preuve sociale compte !

Le processus boucle la boucle.

Ce processus ne prend-il pas beaucoup de temps ?

Cela fait réellement gagner du temps. Avoir un plan et un processus clairs vous aidera à éviter les faux pas et les pertes de temps, et cela vous assurera de ne pas manquer des prospects au milieu désordonné de leur parcours d'acheteur. Imaginez un match de baseball. Quelqu'un est toujours sur la première base, la deuxième base, et ainsi de suite. Il en va de même pour vos prospects. Votre travail consiste à maintenir le jeu en cours !

Imaginez ce scénario : un client potentiel de Facebook visite votre site Web et s'inscrit à votre newsletter. Vous avez déjà attiré cet individu et en avez fait un consommateur de vos informations. Dans le même temps, un abonné vétéran de votre blog achète directement votre nouveau produit après avoir écouté une étude de cas. Vous avez un client. Pourtant, une autre personne télécharge votre livre blanc gratuit. Tout cela peut arriver simultanément. Vous créez constamment des prospects et de la visibilité pour votre entreprise en ligne, tant que vous AGISSEZ.

En ligne, vous pouvez déplacer des milliers de prospects à différents moments en même temps. Tout ce dont vous avez besoin, c'est de trois choses : les systèmes, la cohérence et l'intégration.

Et après avoir livré, vous devez continuer à vous engager, continuer à livrer et utiliser vos expériences comme données pour améliorer votre stratégie.

LOI. C'est un mot de trois lettres et une stratégie de marketing incroyable.

Alors, comment diable allez-vous construire un excellent BOD, éduquer, commercialiser et vendre, et AGIR en plus de tout le reste ? Nous pouvons aider. Atteindre.