John Jantsch (00:00) : Cet épisode du Duct Tape Marketing Podcast vous est présenté par HubSpot.Écoutez, l'IA mange littéralement le Web. ChatGPT est plus recherché que je ne le sais, Taylor Swift. Découvrez les outils alimentés par l'IA, l'assistant de contenu et le spot de chat de HubSpot. Ils fonctionnent tous les deux sur le modèle GPT d'open AI, et tous deux sont conçus pour vous aider à en faire plus et à développer votre entreprise plus rapidement. L'assistant de contenu alimenté par l'IA de HubSpot vous aide à réfléchir, à créer et à partager du contenu en un clin d'œil, et tout se trouve désormais dans un CRM super facile à utiliser. Chat Spott automatise toutes les tâches manuelles dans HubSpot pour vous aider à faire en sorte que plus de clients concluent plus de transactions et à faire évoluer votre entreprise plus rapidement. Découvrez comment utiliser l'IA pour développer votre entreprise sur hubspot.com/artificial-intelligence. C'est hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du Duct Tape Marketing Podcast.C'est John Jantsch. Mon invitée aujourd'hui est Becky Robinson. Elle est la fondatrice et PDG de weaving influence, une agence de marketing à service complet spécialisée dans les services de marketing numérique et intégré et les relations publiques pour les offreurs de livres, y compris les chefs d'entreprise, les coachs, les formateurs, les conférenciers et les leaders d'opinion. En avril 2022, elle a terminé son premier livre avec les éditeurs Barrett Kohler intitulé Reach: Create the Biggest Possible Audience for Your Message, Book, or Cause. Alors Becky, bienvenue dans l'émission.

Becky Robinson (01:51) : Merci John.C'est super d'être avec vous aujourd'hui.

John Jantsch (01:54): Donc j'ai, parce que j'ai écrit quelques livres moi-même, je reçois beaucoup de gens qui me contactent et me disent, d'accord, j'ai écrit mon livre, comment puis-je le commercialiser maintenant?Euh, comment puis-je vendre des livres? ? Je vends plus de livres. Je vais suggérer sur la base du titre de votre livre que ça commence bien avant ça, n'est-ce pas ?

Becky Robinson (02:12): Oh, c'est sûr, John.Et vous savez, je pense que ça commence, j'espère que ça commence avant même que vous n'ayez une idée de livre. Si vous parlez d'un livre de non-fiction normatif, si vous souhaitez écrire un livre de non-fiction normatif, vous devriez probablement créer un public et une communauté autour de votre travail pendant des années auparavant,

John Jantsch (02:31): Ouais,

Becky Robinson (02:32): Peut-être une décennie avant

Jean Jantsch (02:34): . Donc, je veux dire, êtes-vous, je sais que beaucoup de gens ont des idées qu'ils veulent écrire un livre et quelques-uns d'entre eux se décident à le faire. Diriez-vous que c'est, je vous mettrais cela là-bas comme un must? Je veux dire, vous devez faire les choses dans votre livre si vous envisagez même de demander à quelqu'un de regarder votre livre.

Becky Robinson (02:53) : Eh bien, certainement si vous voulez attirer un éditeur traditionnel, n'est-ce pas ?Vous devez constituer un public avant de vous adresser à un éditeur traditionnel, car il prend une décision commerciale. Ils veulent savoir que s'ils tentent leur chance avec votre livre et vous publient, vous serez en mesure de susciter l'intérêt pour les ventes. Donc, vous savez, si vous rêvez de l'édition traditionnelle, oui, vous devez veiller à développer une présence en ligne pour pouvoir soutenir la commercialisation de votre livre. Maintenant, si ça vous intéresse, vous savez, certaines personnes viennent me voir et veulent écrire un livre simplement parce que c'est un élément de la liste de choses à faire ou Ouais, ouais. Vous savez, peut-être qu'ils veulent l'utiliser comme une carte de visite glorifiée dans leur entreprise et la donner à des clients potentiels. Maintenant, dans ce cas, vous pourriez avoir le choix de construire ou non une présence en ligne, mais dans le livre, l'une des choses dont je parle, John, est ce que j'appelle l'écart d'influence.

(03:36) : Et pour tous ceux qui ont une grande expertise du monde réel qu'ils pourraient apporter à un livre d'affaires non romanesque, mais qui n'ont pas représenté de manière adéquate ce leadership éclairé en ligne, alors ils connaissent ce que j'appelle le fossé de l'influence.Et cela se produit lorsqu'il y a une déconnexion entre qui nous sommes dans la vraie vie et qui nous sommes en ligne. Si nous voulons nous préparer au succès, avoir la plus grande portée possible pour notre travail, nous devons choisir d'investir à la fois dans ce genre de monde réel hors ligne, vous savez, connaître quelque chose sur nos sujets, expérimenter avec des personnes réelles et travail. Et nous devons traduire cela et partager ce voyage en ligne également.

John Jantsch (04:14): Ouais.Si je peux être complètement cynique, je dirais que l'éditeur traditionnel est, c'est la première chose dont il se soucie. Quelle est la taille de votre audience ? Quelle est la taille de votre audience ? Oh, tu as un beau sujet. Super, nous y reviendrons plus tard. C'est plutôt, pouvez-vous nous garantir que vous pouvez vendre 25 000 exemplaires ? Je veux dire, je pense que c'est presque le, le calcul aujourd'hui, n'est-ce pas ?

Becky Robinson (04:31): Oui.Et c'est pourquoi les personnes déjà célèbres obtiennent des offres de livres. Droite. Vous savez, j'ai, j'ai pris une capture d'écran le jour où le livre de Barack Obama est sorti. Il a vendu 887 000 livres le jour de la sortie de son livre . Alors bien sûr, vous savez, les gens qui ont déjà ce genre de renommée et de fortune sont ceux qui obtiendront les offres de livres. Vous savez, c'est pourquoi, vous savez, vous voyez une sorte de, une sensation virale se produire et quelqu'un a un grand public. Ensuite, très souvent, ce qui suit après cela est un contrat de livre. Et c'est une décision facile lorsque le résultat du succès du travail de l'éditeur est qu'il vend des livres. La réalité est qu'ils peuvent publier beaucoup de livres qui ne se vendent pas à ce niveau, et ils utilisent ces énormes ventes de livres pour compenser ceux qui ne le sont pas. Mais pour les personnes qui ne sont pas connues, vous devez être en mesure de prouver que vous pouvez générer des ventes. Ouais.

John Jantsch (05:24) : Et c'est probablement 90 à 95 % de leurs livres, vous savez, qui ne le sont pas, peut-être qu'ils atteignent le seuil de rentabilité ou, vous savez, qu'ils gagnent peut-être un peu d'argent, mais vous avez tout à fait raison.Ils misent sur, vous savez, ce top 10. Et puis bien sûr, des années de back list. Je veux dire, mais Duct Tape Marketing est sorti en 2007, et je reçois toujours, vous savez, des chèques de redevances, vous savez, pour cela, parce que cette liste de 600 ou 6 000, je n'ai pas beaucoup de livres, vous savez , c'est là qu'ils gagnent réellement leur argent. Parlons un peu de l'auto-édition alors. Vous avez parlé de la carte de visite glorifiée comme elle s'appelle en quelque sorte, mais il ne fait aucun doute que cela peut être, euh, une tactique de marketing efficace et tout ce monde est devenu beaucoup plus facile et vous savez, beaucoup plus rationalisé. Parlez-en un peu comme une option.

Becky Robinson (06:03): Bien sûr, j'en serais ravie.Il y a donc beaucoup de gens qui, vous savez, ont un point de vue à partager, mais ils n'aspirent pas forcément à faire beaucoup de ventes. Euh, dans ce cas, évidemment, l'auto-édition peut être une option viable et, euh, comme même dans mon entreprise, nous soutenons les auteurs qui veulent auto-éditer leurs livres, euh, avec ce que j'appelle un service de production de livres. Nous ne sommes pas un éditeur. Euh, ce que je dirais, c'est que la qualité compte toujours. Ouais. Donc, vous voulez écrire un livre qui vaut la peine d'être lu parce que si vous utilisez un livre de cette façon, ceux qui le liront utiliseront ce livre pour décider si vous êtes crédible et si vous valez la peine d'être embauché. Et donc vous ne voulez pas lésiner sur une couverture professionnelle, vous ne voulez pas lésiner sur un montage professionnel, vous ne voulez pas lésiner sur un design d'intérieur professionnel. Vous voulez créer le meilleur produit possible, car cela révélera évidemment aux gens des choses sur votre marque et votre expertise.

(06:54): Ouais.Et donc dans ce monde, vous savez, si vous prenez la peine d'écrire un livre qui vaut la peine d'être lu, alors ce que je dirais, c'est pourquoi ne pas investir dans la sensibilisation à ce livre, même au-delà des personnes qui pourraient vous embaucher ? Il y a tellement de temps, d'énergie et d'argent qui y sont consacrés. Donc, vous savez, à certains égards, vous savez, j'ai dit que c'est un choix que les gens peuvent faire, mais en même temps, si vous allez investir au niveau dont vous auriez besoin pour avoir un produit qui peut être un bonne carte de visite pour votre entreprise, alors pourquoi ne pas partager cette valeur plus largement ? Vous savez, je veux reprendre quelque chose que vous avez dit, John, vous recevez toujours des chèques de redevances sur un livre que vous avez écrit en 2007. Donc, pour ceux qui pourraient écouter et qui envisagent un livre, vous voulez voir ce livre comme étant un un outil de marketing viable à long terme pour votre travail et une valeur ajoutée pour les autres. Et tu sais quoi? Une chose étonnante d'avoir un livre qui existe depuis de nombreuses années est toujours d'actualité, atteint toujours les lecteurs. Et je pense que c'est le genre de livre que nous devrions tous aspirer à écrire. Ouais. Un qui va être intemporel, un qui va ajouter de la valeur, un qui peut continuer à alimenter tout travail que nous voulons faire dans le monde.

John Jantsch (08:00): Ouais.Et moi, et je pense aussi que souvent les gens pensent au livre comme une seule chose. Vous savez, pour moi, cela a quadruplé mon discours. Cela, vous savez, a amené d'autres personnes à vouloir, nous avons lancé tout un programme de licence de notre méthodologie basée sur le fait que les gens étaient capables de trouver ce livre. Je ne l'ai donc pas écrit comme une carte de visite, mais il a certainement servi pendant de nombreuses années de carte de dessin pour beaucoup d'autres choses que nous avons pu construire autour d'elle. Et je, et je pense que souvent, les gens pensent que c'est le livre physique, mais le livre physique pourrait en fait être l'entrée.

Becky Robinson (08:33): Oui, je suis d'accord avec vous car une fois que vous avez ce livre physique, les idées du livre peuvent être réutilisées et réutilisées de toutes sortes de façons différentes pour pouvoir atteindre de nouveaux publics de nouvelles manières.Et vous savez, j'imagine, John, vous avez continué à apprendre ou à adapter les idées du livre. Et donc, à mesure que vous continuez à les proposer à de nouveaux publics, la puissance de cet actif de contenu original augmentera. Donc, le chapitre sept de mon livre, pour ceux d'entre vous qui sont intéressés et qui ont un livre existant, veulent comprendre comment le réutiliser et le réutiliser de différentes manières, c'est un moyen vraiment puissant de voir un livre. C'est, c'est un atout permanent que vous pouvez utiliser pour ajouter de la valeur au monde.

John Jantsch (09:10): Donc parce que, et ce n'est pas toujours le cas avec les offres de non-fiction, mais parce que vous avez réellement fait ce que vous dites aux gens de faire, vous avez maintenant votre propre livre qui est là-bas.Parlez un peu de votre parcours de création de portée qui a conduit à, euh, un contrat d'édition pour vous. Et nous pouvons simplement vous utiliser comme une petite étude de cas.

Becky Robinson (09:28): Bien sûr, j'adorerais.Alors John, j'ai commencé à travailler avec des auteurs vers 2010. Et immédiatement, je pense que nous, nous tous qui aimons les livres, sommes attirés par, vous savez, j'ai vu ce que mes auteurs vivaient, et moi, j'ai immédiatement dit, eh bien, je veux faire ça aussi. Et je me souviens très tôt, j'ai voyagé à San Francisco. J'avais un auteur qui a été publié par Barett Kohler Publishers, qui plus tard a acquis mon livre. Et je me souviens avoir pensé, eh bien, regardez comme c'est facile. Comme, je connais un éditeur. Alors moi, j'ai pris rendez-vous avec un éditeur, je me suis assis, j'ai partagé ma première idée de livre, et devinez ce qui s'est passé ? Il a dit non. Et puis quelques années plus tard, je pensais avoir un peu affiné mon idée. J'ai contacté le même éditeur acquéreur, et devinez quoi John ? Il a dit non. Et puis quelques années ont passé.

(10:17) : Et je pense qu'au cours de ces années intermédiaires, certaines choses se sont produites.La première est que j'ai continué à construire ma propre présence en ligne. Je construisais ma liste de diffusion. J'étais en train d'établir un leadership éclairé et de la crédibilité. Vous savez, dans ces années-là, j'avais un podcast, j'avais une newsletter. J'ai développé mes comptes sur les réseaux sociaux. Il y a donc eu au moins deux choses qui se sont produites au cours de ces années intermédiaires entre le moment où j'ai lancé mon entreprise et 10 ans après, lorsque j'ai finalement obtenu un contrat de livre. La première est que j'ai renforcé la confiance dans la façon dont je pouvais articuler mes idées, ce qui, je pense, m'a amené à écrire une meilleure proposition de livre en termes de formulation de l'idée. C'est donc une chose. Et la deuxième chose est aussi juste la croissance de ma marque de leadership éclairé. Donc en 2012, quand j'ai parlé pour la première fois à l'éditeur, j'étais un inconnu.

(10:59) : Je n'avais, vous savez, aucune expérience ni crédibilité.Vous savez, avance rapide de 10 ans, je pourrais dire, Hé, j'ai lancé 150 livres d'affaires, vous savez, j'ai fait X, Y, Z. Donc je pense que, vous savez, pour ceux qui pourraient écouter, qui pourraient être des débutants comme moi, et avoir un rêve de livre, soyez patient, mais utilisez votre temps de la meilleure façon possible. Ouais. Non, je pense que c'est possible. J'aurais pu obtenir un contrat de livre plus tôt. J'ai eu beaucoup de raisons en cours de route pour lesquelles j'ai attendu. Enfin, la chose qui m'a en quelque sorte surmonté ma résistance a été de comprendre que si je faisais une proposition de livre, je pense que c'était comme à l'automne 2020 ou avant décembre 2020, que je pourrais probablement publier le livre pour les 10 ans de mon entreprise. Mm-hmm. . Donc c'est vraiment ce qui m'a poussé à bout, John, pour dire, d'accord, je vais le faire cette fois. Je vais écrire une proposition de livre et la soumettre. Et donc moi, j'ai eu un contrat de livre en février 2021. Puis mon livre est sorti en avril 22.

John Jantsch (11:56): Et maintenant écoutons un sponsor.Cet épisode vous est présenté par Business Made Simple, hébergé par Donald Miller, et présenté par le réseau de podcasts HubSpot, la destination audio pour les professionnels hébergée par Donald Miller Business Made Simple élimine le mystère de la croissance de votre entreprise. Dans un épisode récent, ils ont parlé avec mon vieux pote, Seth Godin, où il a expliqué les vertus et les valeurs dans son livre intitulé The Song of Significance, Un nouveau manifeste pour les équipes, écoutez Business Made Simple. Partout où vous obtenez votre podcast.

(12:28) : Hé, propriétaires d'agences de marketing, vous savez, je peux vous apprendre les clés pour doubler votre activité en seulement 90 jours ou vous serez remboursé.A l'air intéressant. Tout ce que vous avez à faire est d'autoriser notre processus en trois étapes qui vous permettra de rendre vos concurrents non pertinents, de facturer une prime pour vos services et d'évoluer peut-être sans ajouter de frais généraux. Et voici la meilleure partie. Vous pouvez autoriser l'ensemble de ce système pour votre agence en participant simplement à un prochain examen intensif de certification d'agence, pourquoi créer la roue ? Utilisez un ensemble d'outils qui nous a pris plus de 20 ans à créer. Et vous pouvez les avoir aujourd'hui, consultez-les sur dtm.world/certification. C'est dtm.world/certification.

(13:16) : Parlons un peu des, je pense que vous les appelez des engagements, des piliers, tout ce dont nous voulons parler.Il y en a donc quatre dont vous, euh, parlez dans le livre, la valeur, la cohérence, l'endurance et la générosité. Évidemment, les auditeurs, vous allez obtenir le livre pour comprendre toute l'histoire, mais parlons un peu de cette idée de donner de la valeur. Je pense qu'il y a beaucoup de, il y a un défi pour certaines personnes parce qu'elles ont une valeur commerciale pour ce qu'elles vendent, , vous savez, mais, mais donner de la valeur parfois, je veux dire, nous savons tous que cela revient généralement, mais parfois si vous ne le faites pas, si vous n'avez pas assez d'argent pour manger , vous donnez de la valeur. C'est dur, n'est-ce pas ?

Becky Robinson (13:52) : Eh bien, oui, et je veux reconnaître, et j'en parle dans mon livre, la difficulté de certaines de ces idées, si vous venez d'une identité marginalisée.Et je sais que ma propre capacité à naviguer dans le monde est venue d'un lieu privilégié, comme beaucoup d'entre nous. Donc, je veux d'abord le reconnaître. Mais en termes de développement d'une marque en ligne ou d'un leadership éclairé en ligne, il faut toujours commencer par la valeur. Et cette valeur est, vous savez, que devez-vous ajouter ? Vous savez, quel est le sujet ou l'expertise que vous apportez aux espaces en ligne ? Et donc se présenter avec de la valeur est le point de départ, car pourquoi quelqu'un voudrait-il vous suivre s'il n'y a pas de valeur que vous lui apportez ? Je veux dire, John, que la valeur ne concerne pas seulement le contenu que nous créons, mais aussi les connexions que nous établissons.

(14:36) : Ainsi, les gens pourraient retirer de la valeur en nous suivant, non seulement parce que nous avons un point de vue à partager, mais aussi à cause de qui nous sommes en tant que personnes.Et donc en pensant à la valeur, c'est, il y a de la valeur dans le contenu, mais il y a aussi de la valeur dans les relations ou la façon dont nous nous présentons dans le monde. Et c'est vraiment la ligne de départ pour cela. Par exemple, si vous n'avez aucune valeur à offrir, vous n'allez pas attirer les gens pour vous suivre, créer une communauté ou créer un public. Alors oui, c'est vraiment l'engagement le plus fondamental. Le deuxième engagement est la cohérence. Et vous savez, pour que les gens comptent sur vous ou vous fassent confiance, ils doivent non seulement savoir que vous vous présenterez de manière cohérente, mais que vous continuerez à être là. John, avant que nous commencions à enregistrer, vous m'avez dit que vous aviez fait 1500 épisodes de podcast.

(15:22) : C'est ça la cohérence, si je l'ai déjà vu auparavant.Les gens connaissent John, qu'ils peuvent compter sur vous pour vous présenter avec quelque chose. Liste intéressante à écouter que tu vas poser de bonnes questions, que tu vas partager du contenu qui correspond à ce dont ils ont besoin. Ainsi, lorsque nous nous présentons avec valeur, cohérence, les gens savent qu'ils peuvent compter sur nous. Et l'autre chose est que je pense que les gens ont besoin de voir une cohérence de message. Donc, parfois, là où nous échouons à développer la portée, c'est parce que nous, nous n'avons pas réussi à, euh, nous n'avons pas réussi à nous engager sur un sujet. Et donc, par exemple, comme aujourd'hui, je pourrais vouloir écrire sur les médias sociaux la semaine prochaine, je pourrais vouloir écrire sur le leadership. Les gens ne peuvent pas comprendre de quoi je parle. Nous devons donc être cohérents dans nos messages.

John Jantsch (16:03): Ouais, c'est quand même intéressant ce sujet.Je pense que certains, si je peux ajouter un point à cela, la cohérence peut parfois être simplement un point de vue cohérent. Vous savez, il y a de nouveaux sujets qui surgissent dans notre, vous savez, notre monde du marketing, par exemple. Mon point de vue constant a toujours été que le marketing est un système qui commence par la stratégie avant les tactiques. Mais Dieu sait qu'au cours des 20 dernières années, nous avons vu beaucoup de nouvelles plates-formes qui correspondent à ce point de vue. Et je, donc, donc je pense que parfois les gens sautent, mais je pense que vous pouvez sauter avec un point de vue cohérent. Et moi, c'est peut-être un point subtil, mais je pense que ça vaut la peine d'être fait.

Becky Robinson (16:38): Non, je pense que c'est un très bon point, John.Et vous savez, je pense que cela implique en partie de s'assurer que nous répertorions notre communauté et de la tenir au courant de notre histoire. Droite? Droite,

John Jantsch (16:49): D'accord.Ouais. Ouais.

Becky Robinson (16:50) : Donc, à tout cela, vous voulez ajouter le troisième engagement, qui est, vous avez dit l'endurance, c'est la longévité.Oh. Nous devons donc nous engager à nous présenter avec une cohérence de valeur sur une longue période. John, je suis sûr que vous avez probablement interviewé Dory Clark. Ouais, bon ami. Dory Clark dit que cela peut prendre un an de se présenter en ligne pour obtenir des résultats. Et cela peut prendre cinq ans pour être reconnu comme expert. Donc je pense que ce qui arrive souvent, c'est que les gens pensent qu'ils vont se connecter et commencer à partager quelque chose, et ça va être magique, et ça va être un succès du jour au lendemain. Et ce n'est tout simplement pas vrai pour beaucoup d'entre nous. Ouais. Je suis en ligne depuis 2009. Ouais. Donc, et je ne suis vraiment pas très connu. Droite. Donc ça, ce n'est probablement pas à part une sorte de magie ou comme je l'ai déjà mentionné, tu sais, que tu es déjà célèbre, que tu vas pouvoir faire quelque chose rapidement. Nous devons donc nous présenter avec une valeur constante dans le temps pendant une longue période. Et puis le dernier est celui-ci ajouté,

John Jantsch (17:47) : Laissez, laissez-moi avant, ce dernier que je viens d'écouter, nous venons de perdre la moitié de nos auditeurs, parce qu'ils veulent, tout le monde veut une solution rapide.Tout le monde veut une histoire de réussite du jour au lendemain. Et je pense que je suis totalement d'accord avec vous à 100 %, mais n'est-ce pas, cela ne devient-il pas plus difficile à vendre ? Je veux dire, vous avez tellement de gens qui vendent le plan de devenir riche rapidement du jour. Je veux dire, même le livre de Dory le long jeu, vous savez, c'est comme, ce n'est tout simplement pas un titre très sexy . Alors, comment équilibrez-vous cela?

Becky Robinson (18:19): Eh bien, ce n'est pas le cas, mais c'est réel.Donc je veux dire, d'une part, comme je pense que cela équilibre la frustration comme si la peine d'être faite va être difficile, devrait l'être. Donc, vous savez, lorsque nous avons exploré comment nommer les quatre engagements dans le livre, nous avons en quelque sorte lutté avec l'idée d'endurance, l'idée de persévérance était un autre mot que j'ai choisi. Vous savez, dans le livre, je raconte l'histoire de 500 arbres. Je vis donc sur une propriété de cinq acres dans le Michigan, et c'est magnifique, paisible et privé parce qu'il y a plus de 20 ans, un homme et ses fils ont choisi de planter plus de 500 arbres. Et ils ont choisi d'attendre qu'ils poussent. Donc, si nous voulons construire quelque chose de beau dans le monde, nous ne pouvons pas nous attendre à ce que ce soit instantané. Donc ce n'est peut-être pas sexy, mais c'est réel. Ouais. Et je pense que cela pourrait aider les gens à avoir cette vision réaliste afin qu'ils puissent décider si oui ou non cela vaut la peine de s'engager.

John Jantsch (19:15): Ouais.Ça me rappelle, euh, une citation, je me tromperai probablement si quelqu'un demandait, vous savez, quel est le meilleur moment pour planter un arbre ? Et la réponse était il y a 20 ans ou aujourd'hui. Ce qui signifie, vous savez, d'accord, alors vous l'avez fait , vous n'avez pas fait ce jeu de portée depuis 20 ans. Commencez dès aujourd'hui.

Becky Robinson (19:31) : Oui.Oui, exactement.

John Jantsch (19:33): D'accord.Alors je vous ai coupé le quatrième.

Becky Robinson (19h35) : Pas de problème.Le quatrième est celui qui, vous savez, peut parfois sembler contre-intuitif, en particulier, vous savez, si nous voulons développer la portée d'une entreprise et que nous voulons générer des revenus, l'idée de la générosité en tant qu'engagement peut sembler contre-intuitif. Et de nombreuses fois au cours du voyage, j'ai rencontré des gens, John, et ils ont dit, eh bien, tu sais, mon livre n'est pas encore sorti. Je ne peux pas parler de ça. Je dois le sauvegarder. Tu sais, cerise, je pense que plus nous pouvons donner librement nos idées aux autres, plus nous amènerons les gens à notre travail et à notre message. Et les gens n'auront aucune raison de s'intéresser à votre travail si vous ne le leur rendez pas facilement accessible. Vous savez, il y a un auteur, Lilly Zang, c'est un ours. Euh, c'est un auteur de Barrett Kohler. Et l'une des choses qu'ils ont faites est qu'ils ont pris le contenu de leur livre de différentes manières et l'ont partagé sur LinkedIn.

(20:22): Ouais.Et ce qu'ils ont vu, eh bien, les gens veulent acheter le livre parce qu'ils voient qu'il y a de la valeur, c'est en morceaux qu'ils ont reçus et ils veulent que le livre soit au même endroit. Ouais. Donc, vous savez, je pense que c'est une réponse naturelle de penser que je ne devrais pas donner mes meilleures idées. Mais ce que j'ai vu, c'est que lorsque vous libérez vos idées dans le monde, elles sont plus susceptibles de se développer. Je partage l'histoire dans le livre d'un gars nommé David et au début, je pense que c'était dans les années 1980, David a fondé une idée appelée Appreciative Inquiry. Appreciative Inquiry est une approche de développement organisationnel. Et plutôt que de rédiger l'idée, il a rendu l'idée gratuite pour que quiconque puisse l'utiliser. Et donc, par conséquent, cette idée d'enquête appréciative a été utilisée par des coachs, des consultants, des organisations, partout dans le monde. Et cela n'aurait peut-être pas été connu en dehors de cela. Donc, vous voulez vraiment vous demander si votre idée a de la valeur et du mérite, si vous la libérez, cela peut faire la différence qu'elle était censée faire. Et quand vous pensez à la générosité, il ne s'agit pas seulement de donner vos idées, il s'agit de donner votre temps, vos encouragements, votre énergie, votre soutien. Vous savez, lorsque nous soutenons les autres dans leur leadership éclairé, notre leadership éclairé est également plus susceptible de se développer. Ouais.

John Jantsch (21:36): L'une des luttes, je pense que quiconque regarde votre livre, je pense que personne ne serait en désaccord.Je pense que le problème vient parfois, c'est qu'il y a plus à faire en une journée que je ne peux faire ou j'ai l'impression qu'il y a plus à faire. Droite? Je veux dire, nous n'avons même pas parlé d'écrire physiquement le livre. Alors, comment faites-vous, quelle est votre relation avec l'établissement d'objectifs et vous savez, atteindre, vous savez, avoir des jalons et des moyens, vous savez, parce que c'est ce que je pense que cela se résume, c'est que nous finirons par couper tout ça. Droite?

Becky Robinson (22:02) : Une chose que je dis aux auteurs, c'est que si vous regardez la portée du bâtiment, il y aura trois endroits possibles où vous pouvez mettre quelque chose.Soit c'est quelque chose que vous pouvez subvenir à vos besoins avec joie, soit c'est quelque chose que vous pouvez choisir d'externaliser si vous avez les fonds pour le faire. Ou vous pouvez dire, ce n'est pas pour moi, pas maintenant. J'ai donc posé des questions sur l'établissement d'objectifs. Je pense que l'un des objectifs les plus importants est d'être très clair sur ce que vous pouvez faire et ce que vous ne pouvez pas faire. Et de vous engager dans ces choses que vous pouvez maintenir avec joie sur le long terme. Parfois, cela peut changer. Donc, au début de mon entreprise, j'étais un blogueur passionné sur les archives de weaving influence.com, vous allez trouver un millier d'articles de blog ou plus. Et j'ai écrit la plupart d'entre eux il y a environ quatre ans, nous avons commencé un podcast. Maintenant, je n'ai pas autant d'épisodes que vous, mais cela a été notre nouveau mécanisme de contenu. Mm-hmm. . Et donc il se peut que vous ne preniez pas d'engagement aujourd'hui, ce sera celui qui durera pour toujours. Mais quelle que soit l'étape à laquelle vous en êtes, être clair sur quoi, ce que vous pouvez faire, plutôt que d'en prendre beaucoup plus, je préférerais toujours aussi avoir plus d'objectifs minimaux et découvrir ensuite que je peux faire plus que de fixer des objectifs vraiment élevés objectifs et puis, euh, vous savez, ne les atteignez pas.

John Jantsch (23:19): Laissez-vous submerger. . Droite. Ouais. Alors Becky, dis aux gens où ils peuvent. Encore une fois, j'apprécie que vous preniez quelques instants pour parler de portée, mais dites aux gens où ils peuvent se connecter avec vous ou trouver votre travail ou trouver vos livres.

Becky Robinson (23:30) : Bien sûr.So Reach est disponible chez tous vos détaillants en ligne préférés. Et si vous voulez que je vous donne un discours d'encouragement dans votre oreille, j'ai enregistré l'audio moi-même. La version Audible est donc également disponible. En termes de connexion de deux sites Web principaux, beckyrobinson.com et weavinginfluence.com. Si vous voulez trouver mon entreprise, rendez-vous sur Tissage d'influence. Si vous voulez me trouver personnellement, allez voir Becky Robinson. J'ai des tonnes de ressources gratuites disponibles sur les deux sites. J'aimerais que vous en téléchargiez un ou deux. Et je suis également sur la plupart des canaux de médias sociaux. Instagram et LinkedIn sont mes deux endroits préférés pour me présenter. Et j'aimerais toujours avoir des nouvelles des gens par e-mail. Je suis [email protégé]

John Jantsch (24:08): Génial.Eh bien, encore une fois, merci d'avoir pris un moment pour vous arrêter au Duct Tape Marketing Podcast et j'espère que nous vous verrons sur la route un de ces jours. Je vais à un mariage dans le Michigan dans quelques mois, alors qui sait, peut-être que je te croiserai.

Becky Robinson (24:18): Ce serait incroyable de se connecter.Merci Jean.

John Jantsch (24:20): Hé, et une dernière chose avant de partir.Vous savez comment je parle de stratégie marketing, stratégie avant tactique ? Eh bien, parfois, il peut être difficile de comprendre où vous en êtes, ce qui doit être fait en ce qui concerne la création d'une stratégie marketing. Nous avons donc créé un outil gratuit pour vous. C'est ce qu'on appelle l'évaluation de la stratégie marketing. Vous pouvez le trouver @marketingassessment.co, not.com, point co. Consultez notre évaluation marketing gratuite et découvrez où vous en êtes avec votre stratégie aujourd'hui. C'est juste du marketing assessment.co. J'aimerais discuter avec vous des résultats que vous obtenez.