6 étapes à suivre avant de démarrer une startup

Posséder une entreprise est le rêve de nombreuses personnes sur cette planète, mais tout le monde n'est pas prêt à prendre le risque et à commencer à faire quelque chose. La situation est encore compliquée par le fait qu'il y a beaucoup de bruit autour : certains vous diront comment gagner un million assis à la maison, d'autres partageront une "histoire et des astuces incroyables" sur la façon d'acheter une Ferrari demain, et encore d'autres offriront une formation coûteuse avec 5 zéros.

Quelle est l'essence de votre entreprise ?

Avant de lancer un projet de startup, déterminez la direction exacte de l'activité.

La direction de l'entreprise est la fondation de la maison : une fondation est nécessaire pour les futurs étages.

L'entreprise idéale se situe à l'intersection des compétences, des intérêts et des revenus. Un aspect fondamental de la création d'une startup réussie consiste à trouver votre point d'intersection idéal entre vos compétences, vos intérêts et vos avantages financiers.

Demandez-vous pourquoi? Cela semble être une question simple, mais le moment vient où les choses ne se passent pas comme elles le souhaitaient, l'espoir d'amélioration diminuera et vous devrez vous rappeler pourquoi vous êtes dans ce métier. Pour un entrepreneur, le développement et la croissance sont des processus qui ne finissent jamais complètement. Par conséquent, il est essentiel de formuler une mission. Cette approche vous permet de rester constamment concentré sur les objectifs du projet, ainsi que de vous souvenir des attentes personnelles de l'entreprise.

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Passion

Quel type d'activité choisirez-vous pour votre future entreprise ? Quelle est la chose que tu préfères faire? Et qu'est-ce qui vous excite et vous empêche de dormir ? Vous ne pouvez pas créer une startup réussie sans Généralement, le véritable amour pour un travail grandit lorsque vous vous sentez réussi. Lorsque vous réfléchissez à la direction de votre entreprise, ne vous concentrez pas sur la passion momentanée, imaginez ce qui vous procurera un sentiment de satisfaction dans le futur.

Compétence

Quels sont vos points forts? Quels talents ou capacités uniques possédez-vous ? Êtes-vous un concepteur, un développeur, un vendeur ou un touche-à-tout hautement qualifié ? Notez autant de vos compétences que possible.

Vous n'avez probablement pas encore atteint l'excellence dans tous les domaines, mais vous avez un ensemble de talents, de connaissances et le potentiel pour réussir.

Argent

Une fois que vous avez identifié votre passion et votre liste de talents, posez-vous encore deux questions : Pouvez-vous lier vos intérêts et vos compétences pour créer une startup qui résout les problèmes des autres ? Si oui, voici la deuxième question : la demande est-elle suffisante pour faire du profit ?

Faites vos recherches avant de vous lancer ?

L'écrasante majorité des startups sont lancées pour résoudre un problème qui inquiète 2 personnes sur Terre. Il ne faut en aucun cas se fier au principe : j'ai un problème, ce qui veut dire que ça inquiète tout le monde. Faites vos recherches et déterminez ce qui est important pour les gens.

Mais si vous n'êtes pas prêt à clore le projet ou à vous développer dans une direction différente, vous ne pouvez pas commencer la recherche.

Lorsque vous soupçonnez que vous êtes en phase terminale et que vous allez chez le médecin, écrivez 2 plans d'action : le premier est le cas lorsque le médecin confirme les craintes, et le second - s'il dit que vous êtes en bonne santé. Lorsque les deux plans sont identiques, la nécessité d'aller chez le médecin disparaît. Par analogie, si vous ne savez pas comment appliquer les résultats de la recherche, vous ne devriez pas commencer.

Les groupes de discussion sont une méthode de test disponible. Prenez un groupe de personnes qui ont un problème, laissez-les utiliser la solution, observez et demandez des commentaires. Une autre option est les tests fractionnés. Suivez où les gens cliquent sur le site, divisez le trafic en deux, puis modifiez les paramètres et voyez comment les utilisateurs se comportent maintenant.

Maintenant, nous dirons le contraire - ne faites pas de recherche. Il n'y a là aucun paradoxe. Découvrir ce qui est important pour les gens est la première question. Mais pour savoir ce qu'ils veulent, non.

Henry Ford a dit un jour : "Si je demandais ce dont les gens ont besoin, ils me répondraient : des chevaux plus rapides." Cela explique le propos. Si on vous demandait il y a 10 ans de quel produit vous auriez besoin pour appeler vos amis, vous nommeriez à peine un morceau de métal sans un seul bouton.

Apple n'a jamais fait d'étude de marché. Il est impossible de rechercher ce qui n'existe pas.

En fait, il était impossible en 2005 de prévoir la demande et de savoir ce que les gens attendent d'un smartphone à écran tactile. Il est irréaliste en 1980 de comprendre ce qu'ils veulent voir d'une interface graphique car la première est apparue avec l'ordinateur personnel Macintosh.

Selon l'un des fondateurs, ils ont observé les problèmes rencontrés par les utilisateurs et comment ils essaient d'y faire face par eux-mêmes. Et puis, ça parait simple : vous découvrez un problème, et la solution est déjà dans votre tête il ne reste plus qu'à proposer un moyen plus pratique. Cependant, ne posez pas de questions – vous ne devriez pas savoir ce que les autres en pensent. Voyez comment ils se comportent. De plus, les gens mentent lorsqu'on leur demande.

Le fait bien connu : on a demandé aux personnes qui sortaient des toilettes lesquelles d'entre elles se lavaient les mains. Presque tout le monde a répondu par l'affirmative, mais la caméra au-dessus du lavabo a enregistré que 40 % des personnes interrogées avaient menti.

Les gens, répondant à une question, disent comment ils aimeraient agir ou comment cela devrait être. Mais ils ne le feront pas.

L'envoi d'une invitation proposant de s'inscrire aux tests alpha est l'un des moyens les plus populaires. Tout irait bien, mais ils jugent ensuite les perspectives du produit en fonction du nombre d'abonnements. En acceptant une invitation, les gens n'utiliseront pas le service.

C'est une question de bière gratuite. Si vous offrez de la bière gratuitement, beaucoup feront l'affaire. Et si vous vous attendez à être acheté plus tard, je crains que la conversion ne vous décevra.

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Construire un prototype

Il peut s'agir d'un croquis sur papier, d'une landing page sur Internet, d'un prototype en papier, etc.

Ici, il peut être judicieux de se tourner vers le design thinking et de travailler sur des solutions de brainstorming. Encore une fois, avec n'importe quel prototype, vous devez vous adresser directement à votre public cible préféré et améliorer le prototype jusqu'à ce que la première version commerciale soit prête. Mais ici, pas de perfectionnisme, s'il vous plaît.

Ce qu'il faut faire? Discuter des éléments d'une solution basée sur la perspicacité. Nous réalisons un prototype en ligne ou hors ligne et le testons auprès du public cible. Nous enregistrons les résultats, améliorons et préparons la première version commerciale du produit.

Testez le modèle d'affaires

À ce stade, il devrait déjà y avoir un produit qui peut être vendu. Parce que toute idée n'est bonne que lorsqu'elle est vendue pour de l'argent.

Selon qu'il s'agisse de B2B ou de B2C ou d'un autre marché, vous devez choisir le bon prix et regarder les résultats des tests. Très probablement, avant le stade d'une entreprise stable, vous devrez changer de modèle commercial 2 à 3 fois.

Ce qu'il faut faire? Déterminez comment et pour combien vendre un produit. Comment y réussir ? Il existe de nombreux outils dont des tests A/B, la création de pages de destination impressionnantes, etc.

Trouver des développeurs

A la cinquième étape, l'équipe de développement prend le relais. Les développeurs nomment des exécuteurs, définissent les rôles, établissent des canaux de communication et travaillent avec les fondateurs et l'équipe de promotion. Avec les fondateurs, ils décident quelle pile technologique et quels langages de programmation utiliser pour résoudre les tâches assignées. Vous ne savez pas où trouver une équipe de développeurs professionnels ? Jetez un œil aux marchés de l'ingénierie.

Il est maintenant temps de commencer le prototypage et la création de MVP - un produit minimum viable. Quel problème résout-il ? Tout d'abord, cela permet d'avoir des retours d'utilisateurs et de comprendre ce qui doit être amélioré et corrigé.

« C'est une méthode puissante pour tester rapidement l'efficacité de votre idée. Après tout, il est beaucoup plus raisonnable de lancer d'abord un modèle économique avec un minimum d'opportunités, puis, s'il répond aux attentes, d'étendre les fonctionnalités et d'investir dans le développement. – comme l'a bien expliqué Brian JT, le directeur technique d'Engre.co, dans l'une de ses récentes interviews.

Bénéfice prévisionnel

Quel est votre modèle économique ? Peut-il être mis à l'échelle ? Nous avons finalement décidé de la direction, du problème et du produit avant de lancer une startup. Assurez-vous qu'il existe un marché pour votre solution. L'étape suivante consiste à calculer si votre modèle commercial est capable de mettre le produit sur le marché, de réaliser des bénéfices et de se développer.

Plus votre clientèle est importante, moins il est coûteux de fabriquer une unité de votre produit. Par exemple, si vous construisez une application et que le coût de développement est de 250 000 $, une clientèle de 10 000 signifierait que le coût unitaire de votre produit est de 25 $.

Si vous n'avez que 4 000 clients et que vous avez besoin de générer un certain revenu, le prix de votre produit augmente. Cependant, si vos concurrents proposent un produit beaucoup moins cher, vous avez de la chance - vous avez rencontré un problème potentiel au début de votre démarrage.

Le modèle commercial doit évoluer, sinon l'entreprise mourra.

L'un des principaux avantages du développement et de la vente de logiciels est que le coût d'augmentation du volume est négligeable.

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Derniers mots

Terminé les six premières étapes de démarrage ? Ensuite, vous mobilisez du capital financier (si vous n'avez pas l'intention de développer l'entreprise grâce à vos efforts), créez un produit, réalisez une combinaison produit/marché réussie et créez un modèle commercial reproductible et évolutif.