Démarrer un réseau d'affiliation : où trouver de bonnes offres

De bonnes offres d'affiliation, quelle est leur importance ? Peu importe à quel point vous travaillez dur sur votre réseau d'affiliation, même si vous utilisez le meilleur logiciel de marketing d'affiliation et que vous avez les influenceurs les plus populaires à bord, vous n'irez pas loin si vous n'avez pas d'offres géniales à promouvoir. Mais où les trouver ? Découvrons ensemble !

Les programmes d'affiliation sont partout. Je ne peux pas penser à un produit ou service semi-décent qui n'aurait pas également un programme d'affiliation attaché. Si vous êtes un spécialiste du marketing affilié expérimenté, il vous incombe uniquement de choisir les offres les meilleures et les plus fiables et de viser des accords « gagnant-gagnant » avec vos affiliés et acheteurs.

Démarrer un réseau d'affiliation - ne manquez pas l'intégralité du guide complet :

Partie 1 : Où trouver des affiliés ?
Partie 2 : Où trouver de bonnes offres
Partie 3 : Bases techniques du réseau d'affiliation
Partie 4 : Comment payer les affiliés ?
Partie 5 : Où promouvoir votre programme de marketing d'affiliation ?
Partie 6 : Où obtenir un trafic de qualité ?
Partie 7 : Logiciel de marketing de performance - Ce que vous devez savoir
Partie 8 : Pourquoi avez-vous besoin d'un logiciel de marketing d'affiliation en marque blanche

Tout d'abord, et nous en avons discuté plusieurs fois sur ce blog – vous devez choisir un créneau.

Lire aussi :

• Les niches les plus rentables pour le marketing d'affiliation
• Pourquoi avez-vous besoin d'une microniche ?

Choisir un créneau

Pourquoi avez-vous besoin d'une niche si vous créez un réseau d' affiliation ? Pourquoi ne pouvez-vous pas vendre des meubles, des boissons protéinées et des bougies parfumées sous un même parapluie ?

La raison est simple - lorsque vous embarquerez des affiliés, ils ont déjà un blog ou une entreprise dans un certain créneau, vous aurez donc plus de chances de recruter des affiliés dans votre créneau , plutôt que d'essayer d'attirer un public général d'affiliés, ce qui fera la promotion de produits généraux aléatoires.

Puisque nous avons déjà publié un article sur le choix d'un créneau, nous ne perdrons pas de temps à en discuter dans cet article. Cependant, cela aiderait si vous vous en teniez au moins à une certaine catégorie de produits.

Je sais ce que vous allez dire – Amazon vend toutes sortes de produits, et ils se débrouillent très bien.

Mais vous n'êtes pas Jeff Bezos.

Et jusqu'à ce que vous le soyez, vous devez choisir un créneau.

Soit dit en passant, Amazon a également commencé en tant que libraire uniquement, donc ils ont commencé comme un site Web de niche.

Pourquoi est-il important de trouver de bonnes offres d'affiliation ?

Maintenant que vous recherchez de bonnes offres d'affiliation qui représentent votre entreprise, il y a quelques défis en cours de route.

Il existe de nombreuses offres et réseaux différents parmi lesquels choisir. Aucun programme d'affiliation n'est garanti pour toujours. Cependant, il y a plusieurs choses que vous pouvez surveiller et des mesures que vous pouvez prendre pour vous assurer de prendre la bonne décision.

Le marketing d'affiliation - du moins le bon type - est basé sur votre capacité à établir une relation de confiance avec votre public. Si vous choisissez une offre d'affiliation lucrative pour vous et votre public, il y a de bonnes chances de succès.

Équilibrer vos intérêts commerciaux avec ceux de votre public rend le processus d'approvisionnement d'offres d'affiliation de haute qualité plus pertinent que jamais.

Mais comment choisir exactement les bonnes offres d'affiliation, et qu'est-ce qui sépare le bon du mauvais ?

Comment choisir une offre d'affiliation

Bien qu'il existe de nombreuses sources d'offres d'affiliation possibles, l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour éviter de rencontrer des problèmes est de vous en tenir à des programmes de partenariat plus importants et bien établis.

Certains d'entre eux sont gérés en interne par les entreprises elles-mêmes (comme Amazon). D'autres peuvent être vendus par un réseau d'affiliation tiers (comme CJ Affiliate).

Voici ce que vous devez prendre en compte lors de l'évaluation des offres d'affiliation :

• L'entreprise ou son réseau d'affiliés semble-t-il stable ?
• Est-ce qu'il existe depuis assez longtemps?
• Cette entreprise ou ce réseau d'affiliation a-t-il un bon historique de paiements d'affiliation ?
• Allez-vous être en mesure de vous conformer à leurs termes et conditions?

Si vous pouvez tout cocher sur cette liste, vous êtes prêt à partir.

Un mot d'avertissement cependant, je recommande fortement de ne pas mettre tous vos œufs dans un panier. Si un programme ou un réseau d'affiliation fait faillite, vous n'aurez aucun plan de sauvegarde pour soutenir votre entreprise.

Cela est particulièrement vrai lors de l'exécution d'un réseau. Si quelques offres deviennent périmées, cela n'affectera pas beaucoup votre entreprise. Cependant, si l'ensemble de votre réseau perd toutes ses offres, vous pouvez faire faillite en quelques heures.

Bien sûr, aucune offre d'affiliation n'est garantie pour toujours, et souvent la promotion de plus d'un programme d'affiliation pour le même type de produit ou de service est une bonne idée (bien que pas toujours possible).

Où trouver des offres ?

Maintenant que vous avez une idée générale de ce que vous recherchez, il est temps de passer à la partie « où » .

La plupart des grandes marques utilisent généralement un vaste réseau d'affiliés. Voici les réseaux d'affiliation les plus populaires où vous pouvez trouver pratiquement n'importe quel produit d'affiliation.

Les réseaux d'affiliation les plus populaires sont :

• PartagerASale
• Affilié CJ
• Marketing Rakuten
• ClickBank
• eBay Entreprise
• Jamaisbleu
• Awin
• Associés Amazon

Ils sont tous libres d'adhérer, vous pouvez donc vous inscrire et parcourir leur inventaire et leur taux de commission pour chaque offre.

Que faut-il considérer lors de la sélection d'offres d'affiliation ?

Une fois que vous avez trouvé votre créneau et décidé de quel réseau d'affiliation vous allez tirer des offres, il est maintenant temps de déterminer quelles offres vous allez réellement placer dans votre propre réseau d'affiliation. Voici quelques questions à vous poser au moment de choisir une offre d'affiliation auprès d'un réseau :

Veux-tu l'acheter ?

Choisissez des produits auxquels vous croyez et vérifiez-les à l'avance (si vous le pouvez). Si vous tombez sur un produit dont vous ne savez rien, mais qui convient à votre entreprise, lisez-en autant que possible. Assurez-vous qu'il convient à votre réseau d'affiliés et qu'il trouvera son acheteur. Demandez-vous toujours : si j'étais intéressé par ce créneau, est-ce que je l'achèterai ?

Cela correspond-il à votre créneau?

Cela peut sembler simple, mais c'est un point très important qui mérite d'être souligné. Trouver des produits qui sont liés à votre entreprise est essentiel au succès.

Votre public cible va-t-il vouloir l'acheter ?

Dès le début, quels que soient les programmes d'affiliation que vous choisissez, votre public cible doit être intéressé par ces produits.

La première étape consiste à comprendre exactement qui est votre public cible .

Espérons que vous l'avez fait avant de créer votre entreprise, mais cela vaut la peine de prendre quelques minutes pour expliquer ce point.

Il existe de nombreuses façons de le faire, mais cela commence par la création d'un profil d'acheteur. Soyez très précis et rendez la personne à qui vous vendez aussi réelle que possible. Si vous avez déjà une clientèle, utilisez-la pour évaluer qui achète réellement vos produits.

Une fois que vous avez défini votre public cible, faites quelques recherches. Encore une fois, il existe différentes façons de le faire, dont l'une consiste à demander au public cible (ou à vos affiliés, si vous gérez un réseau) ce qu'ils recherchent. Vous pouvez utiliser des e-mails, des sondages ou des articles de blog pour obtenir des commentaires.

Si vous n'avez pas de base principale suivante, analysez la concurrence et voyez ce qui s'y passe. De plus, accédez aux médias sociaux et voyez à quels problèmes votre public est confronté. Pouvez-vous les résoudre? Si vous pouvez trouver une offre d'affiliation qui résout ces problèmes, vous avez un vrai gagnant entre les mains.

La concurrence est-elle supportable ?

Si vous ne rencontrez pas un grand succès avec un programme d'affiliation en particulier, jetez un œil à certains des concurrents et voyez s'ils ont déjà des programmes d'affiliation à rejoindre.

Fournir à vos propres affiliés des produits supplémentaires dans une catégorie similaire ou même des concurrents directs augmentera vos chances de conversion. Même si votre blog couvre une gamme de produits, votre base d'utilisateurs peut être plus susceptible d'acheter des articles d'une catégorie particulière d'articles en vedette. Appuyez-vous sur l'expérience et recherchez des détaillants ou des produits du même style.

La commission et le bénéfice par clic seront-ils payés ?

Vous devriez donc avoir une bonne idée du type de produits que vous essayez de promouvoir maintenant. Il est maintenant temps de rechercher des programmes qui vous rapporteront beaucoup. Un facteur qui doit être soigneusement examiné est le montant de la commission que vous pouvez recevoir.

De nombreux nouveaux affiliés concluent immédiatement que des niveaux de commission plus élevés offrent les opportunités les plus lucratives.

Cependant, il est important d'avoir une vue d'ensemble.

Des commissions élevées peuvent être offertes sur des produits à faible vente, tandis qu'un produit à vente élevée peut avoir un taux de commission inférieur.

Tout se résume à de simples mathématiques.

Le nombre de produits que vous vendez affectera votre taux de commande moyen ; par conséquent, un taux de commande élevé avec un taux de commission inférieur rapportera plus qu'un taux de commande faible avec un taux de commission élevé .

Le prix est-il suffisamment élevé pour couvrir les frais ?

Il peut être tentant d'ignorer les produits chers, plus difficiles à promouvoir. Si vous cherchez à générer 5 000 $ de revenus d'affiliation (les ventes que vous réalisez, pas votre commission), vous pouvez vendre :

• 500 x 10 $ produits, ou
• 50 produits à 100 $, ou
• 5 produits à 1 000 $.

Si vous croyez en l'offre que vous avez choisie et que vous savez qu'elle résout un problème rencontré par de nombreuses personnes, optez pour une offre plus chère.

La plupart des commerçants affiliés qualifiés vendent des produits de qualité inférieure et supérieure pour attirer un large éventail d'acheteurs. Être ouvert à un large éventail de produits et de prix donnera à votre entreprise de plus grandes opportunités.

Parfois, vous pouvez rencontrer des vendeurs qui offrent également une commission récurrente (si votre client revient acheter chez le même marchand.) Bien que ce ne soit pas particulièrement l'aspect le plus important, c'est un bon bonus supplémentaire.

Pouvez-vous proposer des ventes incitatives ?

Les ventes incitatives offrent une méthode supplémentaire pour augmenter les commissions et donc les revenus. Une fois que le client a acheté son produit initial, une gamme d'autres forfaits sont vendus, qui ne sont offerts qu'au moment de l'achat. Cette technique est connue sous le nom de "vente incitative". Pour l'affilié, si l'acheteur continue à profiter de ces offres, la commission augmente.

Par exemple, un consommateur clique sur un nouveau téléviseur - une offre spéciale est proposée à la caisse, qui comprend un ensemble de câbles TV et un système audio surround. Si cette personne choisit cette offre, vous recevrez une commission sur les produits supplémentaires.

L'« offre » vend-elle un produit de qualité ?

Le produit doit être excellent pour bien se convertir.

Si le taux de rebond est élevé, c'est généralement un signe clair que l'offre/le produit n'est pas assez bon. Rendre vos affiliés et leurs clients heureux est le meilleur moyen de réussir à long terme, et des produits de haute qualité sont une partie importante de cette équation. Au fil du temps, vous aurez une bonne réputation qui vous aidera grandement dans vos futures ventes.

Le vendeur a-t-il une bonne réputation en ligne ?

Les commerçants doivent tous démarrer leur entreprise à un moment donné, mais il est préférable de travailler avec

• bien connu,
• établi de longue date,
• vendeurs à fort trafic.

Faites vos recherches et assurez-vous que toutes les cases ci-dessus sont cochées.

Ne soyez pas effrayé par les nouveaux fournisseurs - s'ils proposent d'excellents produits et un bon taux de commission, vous pouvez toujours leur donner une chance, soyez simplement prudent.

De solides réseaux de marketing d'affiliation fournissent des mesures de conversion qui vous permettront de voir quels marchands convertissent bien leurs visiteurs en ventes. Les nouveaux fournisseurs n'auront aucune mesure à signaler, ce qui peut être une raison d'attendre qu'ils fonctionnent pendant une période plus longue.

Le fournisseur fournit-il une assistance ?

Travailler avec un fournisseur offrant un bon support peut faire la différence entre une bonne ou une mauvaise expérience.

Des problèmes peuvent survenir et le fait de savoir que vous bénéficiez de l'assistance du fournisseur en cas de besoin vous procure une tranquillité d'esprit. L'assistance peut être fournie de plusieurs manières, selon la taille de l'entreprise du fournisseur, d'un gestionnaire d'affiliation dédié à une simple assistance par chat en direct ou par e-mail.

Vous devez également vérifier les supports marketing disponibles et leur qualité. Certaines entreprises fournissent des pages de destination que vous pouvez utiliser ou des bannières à placer sur votre site Web. Examinez attentivement toutes les options et réfléchissez à la façon dont vous pouvez les faire fonctionner pour vous.

Garder à l'esprit; de nombreux clients n'achèteront pas dès la première visite. Découvrez la durée de la session de cookie - plus elle est longue, mieux c'est .

Pouvez-vous trouver des offres d'affiliation directement, en dehors des autres réseaux ?

Bien sûr. Mais c'est assez laborieux.

Vous pouvez choisir vos offres manuellement, mais cela demandera beaucoup de temps, un travail considérable pour régler et configurer votre propre réseau d'affiliation, et pire encore, vous devrez suivre des centaines de programmes individuels.

La plupart du temps, les personnes qui décident de lancer leur propre réseau d'affiliation commencent à tirer des offres d'un autre réseau et commencent progressivement à travailler avec des entreprises individuelles. Une fois que vous êtes un acteur important et que vous avez un trafic important avec des conversions de qualité, vous pouvez négocier des taux de commission personnalisés.

Si vous sentez que vous êtes déjà au point où vous pouvez négocier des tarifs élevés et approcher les entreprises individuellement, il est temps de chercher des offres en dehors des réseaux. Par où commencer ? Je suppose que rien ne vaut le bon vieux Google.

Recherche google

La recherche de programmes d'affiliation sur le plus grand moteur de recherche au monde, Google, est un moyen simple de trouver les meilleurs programmes d'affiliation dans votre créneau.

Recherchez simplement « programme de marketing d'affiliation » + « votre créneau » ou recherchez « programme de marketing d'affiliation » + « le produit spécifique que vous recherchez », et vous trouverez des dizaines de programmes qui pourraient correspondre à votre sujet.

Vous pouvez également rechercher un marchand spécifique et ajouter « programme d'affiliation » pour trouver un programme d'entreprise qui vous intéresse. Notez que certaines entreprises utilisent une formulation différente pour leur programme d'affiliation. Vous pouvez également essayer « programme partenaire » ou « programme de parrainage ».

Par exemple, le programme d'affiliation Amazon est appelé Amazon Associates Program ou, dans le cas d'eBay, eBay Partner Program.

Google vous montrera des tonnes de pages avec des programmes d'affiliation auxquels vous pourrez peut-être vous inscrire. Faites défiler les pages Google et commencez à collecter une liste de programmes d'affiliation potentiels à rejoindre.

Gardez à l'esprit que certains programmes d'affiliation bien rémunérés sont basés sur des pays. Assurez-vous de ne pas adhérer à des programmes locaux si vous ne prévoyez pas de promouvoir leurs produits localement. De plus, si vous gérez un réseau, vos affiliés viendront de toutes les régions du monde et vous voudrez peut-être éviter les offres limitées aux pays.

Conclusion

Découvrir les offres d'affiliation idéales pour votre public cible peut prendre un peu de "travail de détective". La plupart du temps, il est plus simple de commencer par le réseau que vous connaissez et de progresser lentement avant de parcourir les bases de données des grandes entreprises individuelles.

Chaque fois que vous trouvez une offre d'affiliation qui vous semble adéquate pour votre entreprise, essayez d'en trouver 1 à 3 autres que vous pouvez utiliser comme référence ou comme plan de « sauvegarde ». Alignez les offres les unes contre les autres et découvrez celle qui fonctionnera le mieux pour vous et vos affiliés ou leur public.

N'oubliez pas que la chose la plus importante que vous puissiez faire est de rester fidèle et engagé envers votre public. Sans eux, vous n'avez rien à vendre.