Comment commencer à vendre vos produits sur les marchés internationaux - Conseils pour débutants

Conseils commerciaux en ligne pour vendre des produits sur les places de marché mondiales du commerce électronique

Développement commercial du commerce électronique et idées de vente de produits pour les vendeurs

Vous cherchez à pénétrer un nouveau marché international ? Vous recherchez différentes méthodes pour commencer à vendre sur le marché international ?

Commencer à explorer les marchés internationaux peut sembler coûteux, mais ce n'est pas toujours nécessairement le cas. Découvrez dans cet article comment mettre le pied sur le marché international sans vous brûler les poches. Explorez également les meilleures façons d'obtenir une image de marque et des profits maximaux

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Un guide du vendeur pour des conseils pour vendre sur les marchés mondiaux

Conseils pour commencer à vendre vos produits sur les marchés mondiaux ?

Une taille unique ne convient pas à tous, vous devez donc choisir parmi les différentes méthodes disponibles mentionnées dans cet article. Vous devez décider après avoir analysé vos buts et objectifs.

Tout d'abord. vous devez savoir que vous pouvez vendre à l'international de deux manières :

1. Via le marché en ligne (dans cette option, vous vous concentrez uniquement sur des choses minimales et la plupart des charges sont prises en charge par la plate-forme en ligne. Le marché en ligne peut être de nombreux types, formes et tailles. Par exemple, vous pouvez vendre vos produits à l'international via B2C acteurs du commerce électronique, comme Amazon, eBay, etsy, etc. Ces plateformes en ligne font principalement de la vente au détail B2C. Ainsi, pour les détaillants, ils pourraient être le premier choix. De même, pour la vente au détail B2B, il existe de célèbres plateformes de commerce en ligne , comme Alibaba, Ec21. com, Trade India, etc.
2. Vendre à l'international par votre propre boutique en ligne. Cela présente de nombreux avantages, mais vous devrez également gérer de nombreuses tâches complexes. Si vous n'êtes pas très familier avec tous les défis liés à la gestion d'une boutique en ligne, vous pouvez choisir un marché et démarrer votre propre boutique en ligne une fois que vous avez acquis une bonne connaissance du processus.

Compte tenu de votre budget et de vos ressources, vous souhaiterez peut-être choisir une ou plusieurs des options suivantes : -

# 1. Vente directe

Trouver et vendre directement aux clients est toujours plus rentable que toute autre méthode. Vous bénéficiez également d'une clientèle régulière. Trouver un client peut être une affaire peu coûteuse au départ, mais donne de meilleurs résultats.

Vous pouvez commencer à vendre des produits directement

Cela implique des coûts de marketing, de publicité et de promotion. Certaines des façons de commencer avec le marketing international peuvent être le marketing imprimé et numérique local ainsi que le marketing en ligne et les médias sociaux.

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# 2. Agents commerciaux

L'embauche d'un agent commercial sur le marché cible est l'un des meilleurs moyens de commencer à vendre votre produit sur des sites internationaux.

Avec l'apparition de sites Web comme freelancer.com visant à embaucher des pigistes avec des compétences différentes. On peut embaucher des vendeurs dans différents secteurs et lieux à partir de freelancer.com. D'autres sites Web pour trouver des représentants commerciaux sont rephunter.com, greatrep.com.

En dehors de cela, vous pouvez également trouver des représentants commerciaux sur divers groupes LinkedIn et Facebook d'une industrie spécifique.

Il existe de nombreux autres consultants conventionnels qui fournissent des agents commerciaux qui travaillent à temps plein ou à temps partiel. Il existe également de nombreuses entreprises qui travaillent en tant que représentant commercial externalisé dans des pays étrangers.

L'externalisation de la force de vente est une bonne option car elle permet d'économiser sur le coût salarial fixe lorsqu'un employé de vente est embauché à temps plein.

Habituellement, ces agences de vente externalisées travaillent sur une commission allant de 5% à 20% selon le type d'industrie et la concurrence.

Les entreprises sous-traitent souvent des représentants commerciaux ou des agences de vente pour deux avantages majeurs :

Tout d'abord, ils peuvent explorer un nouveau marché qui n'est pas leur pays d'origine. Ils ont l'avantage d'avoir un représentant commercial local qui connaît bien leur marché et est donc prêt à commencer à travailler.

Deuxièmement, ils ont plus de chances d'augmenter le chiffre d'affaires de plusieurs fois en embauchant un représentant commercial dans les différents lieux qui les intéressent.

Ils économisent sur les coûts car ils travaillent généralement sur une commission en pourcentage ou sur une base de commission fixe.

Même si certaines agences et/ou représentants commerciaux renommés demandent un montant d'acompte, il est souvent inférieur et juste pour couvrir leur coût de base et un gage d'assurance ainsi que la sécurité du travail.

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# 3. Faites des partenariats pour obtenir de bonnes ventes

Les partenariats, les associations et les rapprochements ou la vente croisée et le marketing contribuent également à générer de bonnes ventes pour les entreprises.

Par exemple, si vous cherchez à explorer les marchés B2B australiens pour vendre vos fournitures événementielles en Australie, vous pourriez vous associer à des entreprises comme spruikerhire.com qui embauche des spruikers pour des événements.

Faire des partenariats pour vendre efficacement

Ils pourraient chercher à cibler le marché indien des événements, car ils ont commencé en Australie et cherchent à se développer.

Tout ce que vous avez à faire est de faire une petite recherche dans votre secteur d'activité sur le marché cible que vous envisagez de pénétrer.

À l'aide de l'option de filtre avancé de LinkedIn, choisissez les fondateurs, PDG, directeurs, responsables marketing, responsables marketing, etc. de votre secteur et connectez-vous avec eux. Envoyez-leur votre proposition sous forme de message et connaissez leur intérêt.

Plus vous vous connectez, meilleures sont les options que vous explorerez, alors n'hésitez pas à en contacter plusieurs.

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# 4. Trouver des distributeurs

Cherchez les distributeurs de votre industrie dans l'emplacement cible. De nombreux endroits ont différentes sources de trouver des distributeurs.

Vous pouvez également rechercher les personnes intéressées à devenir distributeur de votre produit et qui ne travaillent pas déjà sur le marché.

Recherchez les distributeurs de votre industrie

L'avantage avec un distributeur est qu'il achète chez vous et vend sur le marché sous sa responsabilité. La vente par l'intermédiaire de distributeurs s'apparente davantage à la vente B2B ou à la vente en gros, car ils achètent généralement en gros.

Il devient toujours plus facile de vendre par l'intermédiaire de distributeurs et surtout s'ils sont un distributeur de confiance sur ce marché.

Le seul inconvénient en cas de vente par l'intermédiaire de distributeurs est que vous obtenez une faible marge bénéficiaire lorsque vous vendez aux tarifs de gros. Il peut également y avoir des accords de crédit impliqués dans le cas de la vente par l'intermédiaire de distributeurs.

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# 5. E-commerce sur des Marketplaces comme Amazon et eBay

La vente au détail via des marchés comme eBay et Amazon donne aux vendeurs une exposition massive aux marchés internationaux. Cela profite au vendeur d'un accès à un marché via une plate-forme qui a déjà de la crédibilité auprès des clients.

Vendre des produits de détail via des places de marché en ligne

Ils ont accès à des acheteurs et des clients de qualité du monde entier. Il y a un coût de démarrage négligeable et c'est une bonne méthode pour vérifier les eaux pour commencer.

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