6 étapes pour créer un plan de publicité sur les réseaux sociaux

Sept Américains sur dix utilisent les plateformes de médias sociaux au moins une fois par jour, ce qui représente une énorme opportunité pour les marques de se connecter avec des clients potentiels. Ce n'est pas par hasard que les revenus publicitaires des médias sociaux devraient atteindre 41 milliards de dollars en 2017, après avoir presque doublé au cours des deux dernières années.

En tant que professionnel intelligent, vous souhaitez exploiter cette opportunité. Vous savez que les plateformes de médias sociaux offrent de nombreux formats publicitaires, ont un retour sur investissement imbattable et vous permettent de cibler des publics spécifiques, mais par où commencer ? La première étape pour créer une campagne publicitaire numérique réussie consiste à développer un plan de médias sociaux pour la publicité payante.

Nous savons qu'il peut être difficile de naviguer dans les eaux s'il s'agit de votre première publicité sur les réseaux sociaux. Nous avons donc élaboré six étapes pour vous aider à vous mettre sur la bonne voie et à concevoir avec succès un plan de publicité sur les réseaux sociaux.

Comment créer un plan de stratégie de médias sociaux pour la publicité

1. Identifier les objectifs

La première tâche consiste à déterminer les objectifs qui marqueront le succès de votre plan de médias sociaux . Ils peuvent être simplement définis comme l'augmentation de la notoriété de la marque, la stimulation des ventes, la génération de prospects ou la création d'une communauté autour de votre marque. Une bonne stratégie à suivre serait de mettre en œuvre des objectifs SMART.

Quel que soit l'objectif commercial que vous choisissez, vous déterminerez les meilleurs indicateurs pour mesurer votre succès. Dans ce cas, vous devez rester à l'écart des mesures de vanité, telles que les goûts ou les abonnés. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les mesures qui mesurent les prospects ou les conversions.

2. Choisissez votre public cible et votre plateforme

Pour commencer, vous devez examiner qui, quoi et pourquoi de vos clients cibles. Qui sont-ils, que recherchent-ils et pourquoi vous choisiraient-ils plutôt qu'un concurrent ? Une bonne façon de comprendre cela est de développer des personnalités d'acheteurs.

Aussi, où est votre public cible ? Facebook et Twitter ? Ou Instagram et Snapchat ? Examinez les données démographiques importantes pour chaque plate-forme et comparez-les avec celles que vous essayez d'atteindre en fonction des acheteurs que vous avez développés. Assurez-vous de faire correspondre la voix associée à chaque plate-forme et de faire en sorte que vos annonces fonctionnent bien là où vous souhaitez les placer.

3. Créez du contenu et structurez votre campagne

La plus évidente de ces étapes consiste à créer le contenu qui constituera les annonces de votre campagne. L'humour, les célébrités et le contenu qui font appel à nos émotions sont quelques-uns des éléments les plus importants des publicités populaires. Vous devez également rédiger une bonne copie et créer des CTA qui susciteront la réponse souhaitée.

Cependant, votre campagne n'atteindra l'audience que vous souhaitez que si vous choisissez les bons mots clés. Il existe plusieurs outils gratuits disponibles qui peuvent vous aider dans cette tâche.

Google AdWords Keyword Planner est un excellent outil pour trouver les meilleurs mots clés liés à l'entreprise ou au service que vous essayez de vendre. Vous découvrez non seulement de nouveaux mots clés, mais vous pouvez également comparer les tendances des mots clés, voir à quelle fréquence ils sont recherchés et comment leur volume de recherche change au fil du temps. Facebook Audience Insights est un autre outil utile pour mieux connaître votre public cible.

Placez les mots-clés choisis dans des groupes d'annonces avec des mots-clés distincts pour chacun afin de créer une structure solide pour votre campagne de publicité sociale. Cela vous aidera à atteindre un plus grand bassin de clients potentiels.

4. Planifiez votre budget

Après avoir utilisé des outils tels que Google Adwords Keyword Planner pour voir comment le volume de recherche fluctue pour les mots clés que vous avez choisis, vous pouvez planifier votre budget en conséquence. N'oubliez pas que vous voulez dépenser votre argent judicieusement plutôt que plus fort.

Tout d'abord, calculez le retour sur investissement (ROI) ou le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). C'est également là que le coût par clic (CPC) ou le coût par vue (CPV) entre en jeu. Combien êtes-vous prêt à dépenser tout au long de votre campagne ? À quoi ressemblerait votre ROAS idéal une fois la campagne terminée ? Considérez combien vous êtes prêt à dépenser par rapport à ce que vous espérez gagner.

5. Suivez et mesurez vos résultats

Maintenant que vos publicités ont commencé à circuler dans l'espace social, la seule façon de savoir dans quelle mesure votre plan de médias sociaux fonctionne est de suivre et de mesurer les KPI que vous avez choisis lors de l'identification de vos objectifs.

Un bon débouché pour cela serait Google Analytics. Lorsqu'il est lié à votre compte AdWords, il vous indique les performances de vos annonces en termes de guidage du trafic ciblé vers votre site Web et les annonces ou les emplacements qui génèrent des conversions.

Chaque plate-forme de médias sociaux propose également ses propres analyses, vous pouvez donc vérifier les performances de vos publicités directement via celles-ci.

Vous pouvez également vérifier vos performances en calculant votre retour sur investissement ou votre retour sur investissement et en accordant une attention particulière aux mesures qui comptent le plus en fonction de vos objectifs. Ces statistiques vous indiqueront les performances de vos annonces. En voici quelques-uns :

Les impressions correspondent au moment où votre annonce apparaît sur une plateforme sociale. Cela ne signifie pas nécessairement qu'il y a eu des conversions, simplement qu'il a été vu sur un flux social où une conversion potentielle parcourait.

Les vues sont similaires aux impressions, mais sont liées au nombre de personnes qui ont regardé ou interagi avec votre annonce vidéo.

Les clics sont exactement ce à quoi ils ressemblent - quelqu'un a pensé que votre titre était suffisamment intéressant pour cliquer dessus et voir votre offre.

Le taux de clics (CTR) diffère des clics car il prend en compte à la fois les clics et les impressions. Il s'agit du nombre de clics reçus par votre annonce divisé par le nombre de fois qu'elle a été vue (impressions), exprimé en pourcentage.

Le taux de visionnage est assez similaire au taux de clics car il compte le nombre de personnes qui ont visionné votre vidéo. Le taux de vue est mesuré comme le rapport entre les vues payantes et les impressions.

Le coût par vue (CPV) est le montant que vous paierez lorsqu'un spectateur regarde votre annonce. Chaque plate-forme de médias sociaux compte les vues d'une manière différente. Sur Google Ads et TrueView, il s'agit du montant que vous paierez lorsqu'un spectateur regarde votre annonce pendant 30 secondes ou plus.

6. Améliorer et optimiser

L'objectif de tout plan de médias sociaux pour la publicité est d'obtenir les meilleurs résultats. Que diriez-vous d'optimiser vos annonces pour fournir exactement cela ? Cette étape vous permet d'éliminer ce qui fonctionne mal et d'investir davantage dans ce qui fonctionne bien.

Assurez-vous de regarder votre campagne 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et observez la réaction de votre public cible après avoir dépensé le premier dollar pour votre campagne. La clé du succès est d'analyser les données que vous collectez, d'en tirer des leçons, d'itérer et d'appliquer les apprentissages à votre campagne. Cette stratégie augmentera également les autres mesures que vous envisagez, telles que votre ROAS, vous en donnant plus pour votre argent.

Commencez à planifier

Maintenant que nous avons décrit la création d'un plan de médias sociaux pour la publicité , il est temps de prendre en charge l'espace publicitaire des médias sociaux. Vous pouvez même envisager d'utiliser un modèle de stratégie de médias sociaux pour commencer votre planification de médias sociaux.

Assurez-vous de garder à l'esprit les principaux objectifs que vous avez choisis et ce que vous voulez accomplir à mesure que vous avancez dans les étapes.