Génération de leads pour les petites entreprises : guide du débutant

Vous est-il déjà arrivé de dépenser trop d'argent en relations publiques et en publicité, en utilisant les dernières techniques de référencement et en publiant du contenu bien écrit, mais en étant incapable de générer des prospects ?

En effet, c'est frustrant, surtout si vous êtes un propriétaire de petite entreprise qui vient de mettre le pied sur le marché. Plus encore, s'il existe des millions de marques vendant les mêmes produits ou services que vous essayez de vendre, il est plus difficile de survivre à la concurrence acharnée.

Donc, si vous cherchez des moyens de générer du trafic vers votre site Web, ce guide vous aidera à élaborer une stratégie de génération de prospects réussie pour amener votre entreprise vers de nouveaux sommets.

Voici quelques stratégies et outils éprouvés qui vous aideront à identifier les prospects et à les transformer en clients, augmentant ainsi la visibilité en ligne de votre entreprise. Alors, sans plus tarder, plongeons dedans !

Qu'est-ce que la génération de leads ?

Que vous vendiez des produits ou des services, l'objectif principal de chaque propriétaire d'entreprise est d'augmenter ses revenus. Bien sûr, dans le monde du marketing digital, le meilleur moyen d'amplifier les ventes est de générer des leads.

En termes simples, la génération de prospects est le processus par lequel les entrepreneurs attirent le public vers leurs produits et services et les convertissent en clients potentiels en utilisant les bonnes stratégies de marketing.

Il ne faut pas le nier, il existe divers logiciels de génération de leads lancés sur le marché, mais même dans ce cas, la génération de leads est la tâche la plus difficile pour tout spécialiste du marketing.

Selon un sondage , 81 % des clients effectuent des recherches en ligne avant d'effectuer un achat. C'est pourquoi il est important d'élaborer une stratégie de marketing numérique réussie qui générera du trafic vers votre entreprise et stimulera les ventes en les transformant en clients.

Pourquoi la stratégie de génération de leads est-elle importante pour les petites entreprises ?

Tout comme un enfant, une entreprise passe par quatre étapes de croissance : démarrage, croissance, maturité et renouvellement ou déclin.

Que votre entreprise soit en phase de démarrage ou de maturité, la génération de leads est importante à chaque étape. S'il n'y a pas de prospects, votre entreprise ne générera pas de revenus, ce qui signifie qu'elle ne survivra pas sur le marché.

Contrairement au processus conventionnel de génération de leads, les stratégies contemporaines visent à attirer les gens sur le site Web et à les transformer en clients.

Peu importe à quel point vos techniques de marketing sont à jour, votre entreprise ne montera pas en flèche sans une stratégie de génération de prospects appropriée. En règle générale, investissez dans les générations de leads dès que vous le pouvez, ce n'est qu'alors que vous pourrez rester inébranlable sur le marché.

Voici pourquoi la stratégie de génération de leads est importante pour les petites entreprises.

1.) Augmenter le nombre total de conversions

Bien que le marketing des médias sociaux et les publicités au paiement par clic (PPC) puissent générer du trafic vers votre site Web, ils ne contribuent pas beaucoup à l'augmentation des ventes.

Même si la génération de prospects attire un petit groupe de personnes dans votre entreprise, elle ne cible que les personnes véritablement intéressées par vos produits ou services. Par rapport à d'autres techniques de marketing, la génération de prospects spécifiques à une niche est susceptible d'augmenter les taux de conversion.

2.) Générez plus de revenus

Nous parions que vous serez d'accord - l'objectif principal de toute entreprise est de maximiser les profits, et c'est là que la génération de prospects entre en jeu. Lorsqu'elles sont utilisées correctement, les stratégies de génération de leads transformeront votre public en clients potentiels et généreront des revenus élevés.

3.) Construire la visibilité de la marque

Il est indéniable qu'une startup n'est pas aussi célèbre qu'une entreprise établie, ce qui signifie que vous devrez travailler dur pour attirer des clients. Par conséquent, vous devrez créer de la visibilité et faire connaître votre marque.

Heureusement, les propriétaires de petites entreprises peuvent générer des prospects en créant du contenu populaire auprès de leur public cible et en les partageant sur les réseaux sociaux et d'autres canaux de marketing.

10 meilleures stratégies de tendance pour la génération de leads dans les petites entreprises

Ici, nous avons enrôlé des stratégies de génération de leads éprouvées qui ont fait des merveilles pour quelques startups. Alors, vérifions-les.

1.) Investissez dans les publicités sur les réseaux sociaux

Générer des prospects pour votre entreprise peut sembler une tâche presque impossible lorsque vous êtes un débutant dans le monde du marketing numérique. Cependant, les médias sociaux sont l'une des meilleures plateformes que vous pouvez utiliser pour atteindre votre public cible. Si vous savez comment le faire correctement, c'est le cas.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest et YouTube sont des sites sur lesquels vous pouvez compter pour attirer des clients potentiels sur votre site Web.

2.) Utilisez des campagnes de marketing par e-mail

Saviez-vous que la plupart des entreprises de génération de leads utilisent le marketing par e-mail pour stimuler la croissance commerciale de l'entreprise de leurs clients ? Non seulement les stratégies de marketing par e-mail sont puissantes et flexibles, mais vous pouvez également mesurer les résultats.

Cette approche axée sur la conversion permet aux entreprises d'augmenter leurs revenus en attirant de nouveaux clients avec un budget plutôt modeste.

Les nouveaux propriétaires d'entreprise dont l'objectif est de générer plus de prospects doivent d'abord identifier leur marché cible et personnaliser les offres en fonction de leurs intérêts. Après cela, ils doivent créer une page de destination avec un formulaire d'inscription afin qu'ils s'abonnent volontairement à vos e-mails.

Une fois que les gens commencent à s'inscrire à vos newsletters par e-mail, envoyez-leur un contenu personnalisé mais de qualité pour les transformer en clients.

3.) Améliorez vos efforts de marketing de contenu

Le plus souvent, les propriétaires de petites entreprises ont tendance à dépenser des tonnes d'argent sur Google Ads pour la génération de prospects en ligne. Bien que le marketing sortant soit efficace, vous devez garder à l'esprit qu'il est plutôt intrusif.

Au lieu de "rechercher" l'audience sous la forme de marketing sortant, le marketing entrant est une stratégie qui les "attire" vers votre entreprise en diffusant la notoriété de la marque. En termes simples, les stratégies entrantes donnent aux propriétaires d'entreprise la liberté de s'engager avec leur public, qu'ils peuvent qualifier de prospect.

L'une des stratégies de marketing entrant les plus efficaces utilisées par les principales sociétés de génération de leads consiste à créer du contenu adapté au goût du public. Les webinaires, les articles de blog, les livres électroniques et les ressources sont quelques-uns des types de contenu que vous pouvez créer pour qualifier les prospects.

Selon le Content Marketing Institute, 75 % des spécialistes du marketing B2B ont utilisé efficacement le marketing de contenu pour atteindre leurs prospects potentiels au cours des dernières années.

Cependant, produire un contenu de haute qualité est important, sinon vos efforts seront vains. Outre la génération de prospects, le marketing de contenu ajoute de la valeur à votre site Web et améliore votre classement dans les moteurs de recherche.

4.) Créez des publications d'invités

Bien qu'il soit le plus souvent utilisé comme stratégie de création de liens, un article invité est un excellent moyen de générer des prospects.

En plus d'attirer des clients potentiels dans votre entreprise, cela améliorera le référencement de votre site Web et créera de nouvelles relations avec l'industrie. Tout ce que vous avez à faire est de trouver des sites pertinents pour votre secteur et de les contacter pour savoir s'ils acceptent ou non les publications d'invités.

Comme de nombreux sites Web acceptent le contenu de contributeurs invités, nous sommes sûrs que vous n'aurez pas de mal à en trouver un pour votre entreprise. Une fois que vous avez trouvé un site Web pertinent, créez un contenu qui tue sur un « problème » que votre entreprise vise à résoudre sans être trop commercial. Aussi, n'oubliez pas d'inclure un lien qui dirigera les gens vers votre site Web.

5.) Créez des backlinks vers votre site Web

Vous souhaitez que votre site e-commerce soit mieux classé dans les moteurs de recherche ? Si oui, vous devriez envisager d'ajouter des backlinks à votre site Web.

Bien sûr, plus votre site Web est classé dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche), plus les gens le visiteront. Par conséquent, nous vous suggérons de rechercher des sites Web qui ont des cotes d'autorité élevées et des classements de domaine.

La plupart des entreprises proposant des services de génération de leads utilisent Moz , SEMRush , ou AHREFS pour identifier ces sites Web. Après cela, envoyez-leur le contenu de votre pilier et recherchez les domaines où vous pourriez potentiellement les lier.

Assurez-vous également d'ajouter des backlinks aux publications des invités et évitez de les lier à tout ce qui semble trop promotionnel, comme les pages de destination, les pages d'accueil, etc.

6.) Offrez des essais gratuits

Lorsqu'il s'agit de marques renommées telles qu'Apple, leur équipe de vente n'a pas à déployer beaucoup d'efforts pour entretenir les prospects générés. C'est parce qu'ils sont sur le marché depuis des décennies et que les clients leur font confiance.

Malheureusement, les petites entreprises ne bénéficient pas du même luxe, mais vous pouvez proposer des essais gratuits de vos produits aux clients. Lorsque les marques proposent des essais gratuits, elles permettent aux clients d'essayer leurs produits ou services pour se faire une première opinion.

Les personnes qui aiment vos produits reviendront pour faire un achat et deviendront vos clients. Tout comme d'autres stratégies marketing, les essais gratuits ne vous aident pas toujours à générer des prospects, c'est pourquoi nous vous suggérons d'expérimenter différentes offres et offres.

7.) Optimisez votre site Web et utilisez les CTA

L'une des meilleures stratégies de génération de prospects que les propriétaires de petites entreprises doivent suivre consiste à optimiser leur site Web. Les clients aiment les sites Web faciles à naviguer, alors assurez-vous de rendre votre site de commerce électronique aussi convivial que possible.

Non seulement cela, mais vous devez également vous assurer que le contenu que vous publiez sur le site doit être bien écrit pour piquer l'intérêt des prospects générés. En tant que propriétaire d'entreprise, une chose que vous devez toujours garder à l'esprit est qu'il doit y avoir un bouton clair "appel à l'action" sur votre site Web.

Comme la conception Web joue un rôle crucial pour attirer les visiteurs, utilisez des couleurs vives ou contrastées pour obtenir ces clics.

8.) Utilisez les plateformes de médias sociaux de manière créative

Bien qu'il soit important d'améliorer le classement de votre marque dans les SERP, vous devez faire des efforts pour rester actif sur les plateformes de médias sociaux.

Il ne faut pas le nier, les publicités sont l'un des moyens les plus courants d'interagir avec vos clients potentiels sur diverses plateformes. Mais il existe de nombreuses autres façons d'utiliser les médias sociaux pour susciter l'intérêt de votre public cible.

L'organisation de concours, la création de quiz interactifs et le marketing d'influence sont des moyens créatifs auxquels les propriétaires de petites entreprises peuvent recourir pour générer des prospects. Cependant, assurez-vous de concevoir ces tactiques de manière à générer du trafic vers votre site Web.

9.) Ajoutez une fonctionnalité de chat en direct à votre site Web

Un autre excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web consiste à ajouter une fonctionnalité de chat en direct. Le plus souvent, les entreprises incluent cette fonctionnalité sur leur site Web pour permettre aux clients de dialoguer avec les dirigeants et de répondre à leurs questions ou de résoudre leurs problèmes sans trop de tracas.

10.) Organisez des événements

Alors que les annonces de recherche, le marketing de contenu et les offres exclusives sur vos produits et services sont d'excellents moyens de générer du trafic, l'organisation d'événements peut faire des merveilles pour générer des prospects.

Lorsque les marques organisent des événements, elles interagissent avec leurs publics cibles et sont capables de construire une relation significative avec eux. Des webinaires en ligne aux ateliers hors ligne, les marques organisent de tels événements pour capturer les détails du public qui y assiste, ce qui peut être utilisé pour stimuler les conversions.

De plus, ces événements en direct donnent un aperçu des intérêts et des comportements de votre public, ce qui vous aidera à le guider tout au long de l'entonnoir de vente avec finesse.

8 meilleurs outils de génération de leads pour chaque propriétaire de petite entreprise

Presque tous les propriétaires d'entreprise, qu'ils soient grands ou petits, développent des campagnes de marketing pour amplifier la croissance de leur organisation. Selon le US Labor Bureau Of Labor Statistics, seuls 25 pour cent des entreprises vivent jusqu'à 15 ans ou plus, tandis que les autres ferment pendant les dix premières années.

Le secret du succès d'une entreprise réside dans la génération de prospects et leur transformation en clients potentiels grâce à des tactiques de marketing. Bien sûr, cela peut sembler facile, mais la génération de prospects est compliquée pour toutes les entreprises.

Heureusement, il existe de nombreux outils de génération de leads disponibles sur le marché sur lesquels vous pouvez compter pour la croissance de votre entreprise. Pour vous éviter les tracas, nous avons mis en évidence certains des outils utilisés par les meilleures entreprises de génération de leads pour aider leurs clients à trouver les bons clients.

1.) Ventes Hubspot

Parmi les propriétaires d'entreprises, petites ou grandes, Hubspot Sales est l'un des outils les plus populaires pour la génération de leads. Cet outil gratuit de gestion de la relation client (CRM) propose quatre options au choix : gratuit, débutant, professionnel et entreprise.

Les personnes intéressées peuvent commencer avec des outils gratuits, tandis que d'autres peuvent suivre une démonstration de produits haut de gamme avant de s'engager dans le logiciel à long terme. De la gestion des pipelines de ventes à la conversion des visiteurs du site Web en prospects potentiels, il offre une pléthore de fonctionnalités, ce qui en fait l'un des meilleurs du marché.

2.) Mailchimp

Vous recherchez un outil de génération de leads qui vous permettra de mener à bien des campagnes par e-mail ? Ensuite, Mailchimp, un outil largement utilisé par les propriétaires de petites entreprises pour le marketing par e-mail, fera l'affaire.

Bien qu'une version gratuite soit disponible, vous devrez dépenser quelques dollars chaque mois pour accéder aux fonctionnalités premium. Facile à utiliser et relativement abordable, il permet aux propriétaires d'entreprise et aux spécialistes du marketing d'atteindre un grand nombre de personnes en créant des campagnes automatisées de maturation des prospects et en les envoyant.

3.) Picréel

Grâce à sa technologie d'intention de sortie, Picreel affiche des pop-ups attrayants au moment où les visiteurs sont engagés ou sur le point de quitter le site Web.

De plus, il propose plus de 100 modèles de popups délicieux qui peuvent être personnalisés sans codage. Ces popups à haute conversion alimentés par l'IA peuvent être utilisés par les propriétaires d'entreprise pour convertir le trafic en clients potentiels.

Avec plus de 700 intégrations faciles à installer et une garantie de conversion des visiteurs, Picreel est un incontournable pour tout propriétaire de petite entreprise.

4.) Navigateur de vente LinkedIn

Un autre outil de génération de leads populaire parmi les propriétaires de petites entreprises est LinkedIn Sales Navigator, qui fournit les prospects les plus pertinents.

Disponible dans les options Core, Advanced et Advanced Plus, il est livré avec une extension Chrome, ce qui signifie que vous pouvez communiquer avec des personnes sur LinkedIn sans quitter votre navigateur. Non seulement cela, mais cela permet également aux utilisateurs de vérifier qui a lu leurs e-mails et cliqué sur les liens qu'ils contiennent.

5.) Chargeur de plomb

Vous voulez savoir qui visite votre boutique e-commerce afin de pouvoir concevoir des stratégies pour les cibler ? Eh bien, Leedfeeder est à la hauteur pour vous aider à augmenter les taux de conversion en fournissant toutes les coordonnées des visiteurs du site Web.

Et, puisqu'il est connecté à Google Analytics, vous pouvez être assuré qu'il vous fournira tous les détails de l'audience visitant le site de commerce électronique. Livré avec un essai gratuit de deux semaines, ce logiciel fournit des détails même sur les visiteurs qui n'ont jamais partagé leurs informations sur votre site Web.

6.) Chasseur

Conçu pour aider les propriétaires d'entreprise à trouver des adresses e-mail, Hunter est incroyablement facile à utiliser, ce qui le rend parfait pour les spécialistes du marketing débutants.

Bien que vous deviez débourser de l'argent pour utiliser cette plate-forme, elle permet aux utilisateurs de l'utiliser sans payer un seul centime pour jusqu'à 100 demandes. Et la meilleure partie à ce sujet est qu'il vous permet de trouver l'identifiant de messagerie des personnes en tapant leurs noms avec leur entreprise.

7.) Marketing HubSpot

Cet ensemble d'outils tout-en-un est un autre outil parfait pour les propriétaires de petites entreprises, car il leur permet de capturer des prospects et de les entretenir pour les transformer en acheteurs. Non seulement cela, mais il peut également être utilisé pour collecter des données, ce qui est utile pour concevoir des stratégies marketing.

Comme il est livré avec un chat en direct, des pop-ups, des chatbots et des formulaires traditionnels, ainsi qu'un tas de fonctionnalités, il n'est pas surprenant qu'il ait un prix élevé. Cependant, si vous ne parvenez pas à décider si c'est le bon choix pour votre entreprise ou non, opter pour sa version gratuite sera le meilleur pari.

8.) Contact permanent

Le plus souvent, cette plateforme en ligne est considérée comme une alternative à MailChimp, mais bien sûr, elle possède une pléthore d'autres fonctionnalités qui la distinguent de la foule. Reconnu par des millions de personnes depuis plus de 20 ans, Constant Contact vous permet d'augmenter les ventes, d'interagir avec vos clients potentiels et de tout suivre.

Tout comme la majorité des logiciels, il propose un essai gratuit, que vous pouvez opter pour la mise à niveau vers la version premium uniquement si vous la trouvez utile. De plus, nous aimerions mentionner que son service client est louable.

À faire et à ne pas faire du processus de génération de leads pour les propriétaires de petites entreprises

Que vous vendiez des produits ou des services, ces choses à faire et à ne pas faire vous aideront à planifier une stratégie de génération de leads réussie. À leur tour, les bons prospects afflueront sur votre site Web et se transformeront en clients potentiels, et votre travail acharné portera ses fruits.

À faire

• Attirez le public sur votre site Web avec un contenu axé sur le référencement pour résoudre leurs problèmes.
• Créez votre meilleur contenu de blog et optimisez les pages de destination pour maximiser les conversions.
• Suivez les conversions, les visites sur votre site Web, les inscriptions et d'autres mesures pertinentes.
• Utilisez les publicités sur les réseaux sociaux, Google Ads et d'autres plateformes connexes.
• Gardez les annonces courtes, nettes et concises.

A ne pas faire

• Évitez de spammer vos nouveaux clients avec des e-mails de vente et du contenu promotionnel.
• Ne commencez pas simplement à écrire le contenu ; soyez stratégique et écrivez un article bien documenté.

FAQ

Les entreprises peuvent-elles survivre sans génération de leads ?

Non, votre entreprise ne survivra pas sans génération de leads, quelle que soit sa solidité.

Quelles sont certaines des meilleures stratégies de génération de leads que les petites entreprises doivent suivre ?

Bien qu'il existe de nombreuses façons de générer des prospects, les quatre moyens infaillibles de générer du trafic vers votre site Web sont :

• Organisez des cadeaux ou des concours locaux
• Envisagez d'investir dans des publicités sur les réseaux sociaux
• Créer une page de destination localisée
• Organisez des webinaires, des séminaires et des ateliers

Réflexions finales sur les stratégies de génération de leads des PME

Voilà! Tout ce que vous devez savoir sur la génération de leads pour les petites entreprises par les pros.

Bien sûr, générer des prospects de qualité n'est pas aussi simple qu'il y paraît, en particulier pour les personnes qui viennent de s'aventurer dans le monde des affaires. Mais avec les stratégies et les outils mentionnés ci-dessus, nous sommes sûrs que vous serez en mesure d'identifier et de nourrir votre public cible et de les transformer en clients.

En attendant, continuez à publier du contenu de qualité sur votre site Web et sur d'autres sites tiers pertinents pour votre créneau afin de faire connaître votre marque et d'accroître sa visibilité en ligne. Cependant, si vous ne parvenez toujours pas à obtenir des prospects de qualité, embaucher une société de génération de prospects sera la meilleure voie à suivre.