Shopify Instagram Marketing 2022 : 7 conseils à ne pas manquer pour augmenter vos ventes

Je suis sûr que vous êtes avec moi sur ce point : personne n'aime lire un mur de texte.

Voici mon point ... Les images comptent .

Et c'est la raison pour laquelle vous devez vous lancer dans le marketing Instagram. Les réseaux sociaux sont une véritable mine d'or pour augmenter vos ventes en ligne. Tout est aussi question de visuels.

Quoi de plus? Vous remarquerez peut-être que les « marketeurs » abondent sur Facebook. Et il est plus difficile que jamais de se démarquer.

Pendant ce temps, de plus en plus de magasins Shopify se tournent vers Instagram pour vendre leurs produits.

Avez- vous votre boutique Shopify sur Instagram ? Sinon, c'est maintenant votre chance d'essayer le marketing Shopify Instagram.

Donc, dans cet article de blog, nous expliquerons pourquoi le marketing Instagram est plus important que jamais. Et je vais également vous montrer des moyens infaillibles d'augmenter vos ventes avec le marketing Instagram.

Avant de télécharger vos superbes photos, commençons par...

Pourquoi utiliser Shopify Instagram Marketing ?

Quoi de mieux que quelques statistiques pour vous convaincre ? Voici pourquoi vous devriez considérer Instagram comme un acteur sérieux en ce qui concerne votre stratégie de marketing de commerce électronique.

• Instagram devrait atteindre 1,2 milliard d'utilisateurs d'ici 2023
• 81% des utilisateurs vont sur Instagram pour rechercher des produits et services
• 200 millions d'utilisateurs consultent quotidiennement au moins un profil d'entreprise Instagram
• Après l'avoir vu dans les stories Instagram, 58% des personnes déclarent s'intéresser davantage à une marque ou à un produit
• Chaque mois, 130 millions d'utilisateurs cliquent sur les articles d'achat

Tous ces chiffres révèlent une chose… les entreprises de commerce électronique prospèrent sur Instagram . Les gens sont plus qu'heureux de découvrir et de suivre les marques qu'ils aiment. Ils vous cherchent et s'engagent avec vous.

Voici une autre révélation... Instagram est plus qu'une application de partage de photos. Au cours des dernières années, il a intégré des outils et des fonctionnalités qui aident les entreprises de commerce électronique.

Tous les conseils inclus ici vous aideront à atteindre votre objectif d'augmenter vos ventes. Mais en plus, vous pouvez aussi...

• Boostez la notoriété de votre marque
• Engager et établir des relations avec des clients potentiels
• Établissez l'autorité autour de votre industrie choisie
• Développez votre audience sur les réseaux sociaux

Êtes-vous excité? Bon!

Mais avant de penser à vendre vos produits Shopify sur Instagram, attendez ! Il est impératif que votre profil d'entreprise Instagram mette en œuvre ces stratégies.

Ce sont les bases nécessaires avant de se lancer dans les affaires...

7 astuces marketing sur Instagram pour booster vos ventes

1. Ayez votre compte Instagram en mode professionnel

Avez-vous déjà un compte Instagram personnel ? Si oui, vous pouvez passer à un profil professionnel. Cela rendra votre entreprise de commerce électronique crédible sur Instagram.

C'est super simple à changer. Voici comment procéder :

• Rendez-vous sur votre profil et cliquez sur l'icône hamburger. C'est dans le coin supérieur droit de votre écran.
• Cliquez sur Paramètres .
• Appuyez sur Compte .
• Faites défiler les options et cliquez sur Passer au compte professionnel . Appuyez sur Continuer .
• Sélectionnez une catégorie qui décrit le mieux votre boutique en ligne. Cliquez ensuite sur Terminé .

Une fois que vous avez terminé, les personnes qui visitent votre profil verront des informations pertinentes sur votre entreprise. Ils peuvent voir le type d'entreprise que vous dirigez, les heures d'ouverture, l'adresse physique et le numéro de téléphone.

Avec un compte professionnel, vous pouvez également suivre les performances de votre profil Instagram. Vous avez désormais accès à de nombreuses statistiques en temps réel. Cela inclut vos histoires Instagram, vos publications promues et la façon dont vos abonnés interagissent avec votre compte Instagram.

Un profil Instagram professionnel débloque également des fonctionnalités avancées pour le commerce électronique.

Continuez à lire pour savoir ce que c'est!

2. Rédigez une biographie pratique et accrocheuse

Oui, il n'est toujours pas possible de mettre des liens cliquables sur vos légendes Instagram. La bio Instagram est l'un des rares endroits où vous pouvez insérer un lien texte vers votre boutique Shopify.

Et il est essentiel que vous vous y concentriez ! C'est la première information que les visiteurs voient sur votre page. Alors, incluez ce qui suit dans votre bio Instagram :

• Un résumé simple et rapide des produits que vous vendez.
• Le principal avantage de votre boutique en ligne ou des produits que vous proposez. En d'autres termes, mettez ce qui distingue votre entreprise de commerce électronique de vos concurrents.
• Une interaction ou un appel à l'action visant vos clients potentiels.
• Un lien fonctionnel. Cela signifie qu'il doit être à jour. Par exemple, votre lien peut les diriger vers votre promotion la plus récente. Ou vers une page qui présente vos nouveaux produits. Les possibilités sont infinies!

Pour mieux comprendre cela, voici la biographie Instagram de Rocky Mountain Soap Company.

En quelques mots, il résume parfaitement ce qu'est leur métier... les savons ! Remarquez qu'il contient également un lien dirigeant les visiteurs vers leur site Web de commerce électronique.

Et nous savons tous que plus les clients potentiels visitent votre boutique en ligne, plus ils sont susceptibles de se convertir en clients payants.

Enfin, ils ont également leurs tags de marque sur leur bio Instagram.

Et cela devrait être votre prochain objectif...

3. Utilisez les bons hashtags

Vous savez comment fonctionnent les hashtags. Lorsque vous cliquez dessus, vous verrez les publications publiques qui le contiennent. Ce qui est plus important, c'est que les utilisateurs d'Instagram peuvent désormais suivre les hashtags.

Ainsi, même si d'autres publics ne vous suivent pas, vous pouvez toujours apparaître dans leur flux Instagram. Vous pouvez ainsi étendre votre portée.

Alors mettez-les dans chaque message que vous créez !

Mais faites attention au nombre de hashtags que vous utilisez. Oui, vous êtes limité à 30 hashtags par publication. Mais il a été constaté que huit hashtags génèrent le meilleur taux d'engagement.

Pourquoi ne pas consulter différents hashtags pertinents pour votre site de commerce électronique ? Ou mieux encore, vous pouvez analyser les hashtags que vos concurrents utilisent. Cela donne un coup de fouet à vos publications.

Enfin, utilisez un mélange de hashtags populaires et de hashtags plus précis. Cette combinaison permet d'augmenter la visibilité de vos produits... simplement et efficacement !

En prime, vous pouvez également découvrir un contenu généré par les utilisateurs impressionnant que vous pouvez également utiliser.

J'aime particulièrement la façon dont le compte Instagram d'Hydro Flask utilise les hashtags. Vérifiez-le:

Hydro Flask utilise toujours son hashtag de marque #HeyLetsGo. Pour garder également leur légende propre et nette, ils ont mis tous les hashtags pertinents dans la section des commentaires. Et ils n'en font pas trop non plus.

Savez-vous qui aime vraiment utiliser les hashtags Instagram ?

Le prochain conseil peut vous donner un indice...

4. Collaborez avec des influenceurs

Êtes-vous même surpris par cette astuce fiable ?

Oui, cela peut sembler évident. Mais la clé est de choisir les bons influenceurs pour diffuser les messages de votre boutique Shopify.

En réalité, vous devez voir les services d'un influenceur comme un support publicitaire. Vous pouvez compter les chaînes de médias sociaux, la radio ou la télévision comme certaines d'entre elles.

Gardez cela à l'esprit... Chaque influenceur a un public cible différent et une façon unique de communiquer. Vous devez également trouver les influenceurs dont les abonnés sont votre public cible. Le ton qu'ils adaptent doit également être le même que celui des clients de votre boutique en ligne.

Je vais vous dire ce qui perfectionne l'adéquation entre une marque en ligne et un influenceur. Ils permettent d'apporter des messages sous forme de storytelling. Cela touche bien plus qu'un simple pitch publicitaire !

Peu importe la taille du compte de l'influenceur ou le nombre d'influenceurs que votre boutique Shopify décide d'embaucher. Néanmoins, il existe deux types d’influenceurs sur lesquels vous pouvez passer :

• Influenceurs rémunérés : il s'agit d'un accord formel entre une boutique Shopify et un influenceur. Le contrat implique la création de contenu sponsorisé. Ce type peut s'avérer coûteux. Mais il apporte aussi des résultats très rapidement et avec une grande précision. C'est parce que l'entreprise sélectionne spécifiquement l'influenceur.

• Influenceurs naturels : Cela implique également que l'influenceur fasse la promotion d'un produit. Mais cette promotion vient d'un échange de services/produits qui favorise les deux parties. Cela peut aussi venir d'un influenceur qui vous trouve ! S'ils découvrent votre produit naturellement et que vous correspondez bien à leur public cible, la promotion est gratuite. Oui, ce type nécessite moins d'argent mais plus de temps.

Le marketing d'influence consiste à tendre la main pour collaborer.

Pas encore convaincu ? Eh bien, vous avez peut-être entendu parler de la célèbre société de podcasts Audible. C'est parce qu'ils sont bien connus pour utiliser au maximum le marketing d'influence.

Par exemple, voici un article d'un influenceur avec moins de 100 000 abonnés au moment de sa publication. Et ça a marché ! La publication a recueilli plus de 10 000 likes. Cela se convertit très probablement en ventes.

Une fois que vous vous épanouissez sur les réseaux sociaux, allez-y et...

5. Engagez-vous avec vos commentaires

Cela va à tous vos canaux de médias sociaux. Les médias sociaux sont avant tout une question d'engagement, après tout!

N'ignorez aucun des commentaires de vos abonnés. Répondez-leur activement. Ensuite, poussez-les vers votre site de commerce électronique lorsque cela est approprié.

De plus, vous pouvez voir cela du point de vue du commerce électronique. Vous voyez, répondre aux commentaires peut mener à une vente.

Lorsqu'un utilisateur d'Instagram pose une question sur la disponibilité, le prix, la couleur de votre produit... ou encore les performances de vos produits, c'est qu'il est proche de l'achat !

Il suffit de regarder Herschel Supply pour leurs interactions avec des clients potentiels.

Un client potentiel est curieux de connaître son produit. Et ils répondent immédiatement à la question. Cela peut éliminer toute hésitation qu'ils ont avant d'acheter.

Continuons à avancer et gardons un œil dessus...

6. Vidéo, vidéo, vidéo

Avez-vous déjà remarqué que Facebook travaille dur pour de plus en plus de contenu vidéo ? Eh bien, Instagram ne fait pas exception.

Les vidéos permettent aux entreprises de commerce électronique d'être créatives. Le contenu vidéo dans Instagram Stories est l'un des rares endroits où vous pouvez insérer des liens cliquables.

Mais il y a un préalable. Vous devez avoir un compte vérifié ou avoir 10 000 abonnés pour ajouter un lien vers vos Stories IG.

Avant de vous en soucier, vous pouvez toujours développer votre audience avec des vidéos de qualité.

Produire des vidéos de qualité pour présenter vos produits prend plus de temps et de ressources. Mais les résultats parlent d'eux-mêmes :

• Les vidéos sur Instagram génèrent un double engagement par rapport aux photos.
• Les vidéos génèrent deux fois plus de commentaires que les photos.
• 60% des utilisateurs de la génération Y d'Instagram regardent fréquemment des Stories.
• La troisième des Stories les plus regardées vient des marques.

Dernièrement...

7. Configurer les achats sur Instagram

L'ajout d'Instagram Shopping à votre compte ouvre votre boutique en ligne à de nombreuses opportunités.

Vous pouvez présenter et afficher vos produits. Plus précisément, il vous permet d'ajouter des balises aux publications ou aux histoires sur votre page Instagram.

Le tag révèle les informations suivantes aux abonnés qui appuient dessus :

• Une photo du produit
• Une description du produit
• Le prix
• Un lien vers la page de votre site de commerce électronique où vous pouvez acheter le produit

Alors allez-y et installez Instagram Shopping ! Voici des étapes faciles pour le faire :

• Faites approuver votre profil d'entreprise par Instagram.
• Définissez un catalogue de tous vos produits sur Facebook (Instagram utilise le même catalogue).
• Attendez que votre compte professionnel soit vérifié. L'ajout de la fonctionnalité Shopping est alors approuvé.
• Activez les fonctionnalités Shopping depuis les paramètres de votre compte.

Mais ce n'est pas tout. Après l'avoir utilisé, vous ferez certainement de nombreux tests. Pour vous guider, voici quelques conseils pour profiter de cette fonctionnalité e-commerce :

• Identifiez les produits qui sont dans vos images ou dans vos vidéos. Vous pouvez utiliser des tags et des hashtags Shopping. Cela augmente les chances de voir vos publications mises en avant dans la section « Shop » de l'onglet « Explorer ».

• Identifiez plusieurs produits sur votre photo. Cela augmente votre taux d'engagement. Et donc, la visibilité de votre publication.

• Identifiez des noms de produits clairs et significatifs plutôt qu'une série de chiffres. Cela encourage plus de clics.

• Faites la promotion de votre page Instagram sur d'autres plateformes. Cela inclut votre newsletter, votre page Facebook, votre boutique Shopify, etc. Cela attirera plus de visiteurs vers votre marque de commerce électronique. Par conséquent, cela augmentera également les chances qu'ils achètent vos produits.

Vous l'avez peut-être remarqué en lisant...

Donner un coup de pouce à votre site e-commerce via Instagram n'est pas très compliqué.

Alors essayez-le et...

Appuyez deux fois pour augmenter vos ventes !

Comme je l'ai dit, ce n'est pas si compliqué. Il s'agit de connaître les fonctionnalités qu'Instagram met à votre disposition. Et en profiter !

C'est une base extrêmement solide que beaucoup de gens n'ont pas. Alors maximisez-le au mieux de vos capacités.

Quelle autre base solide manque à la plupart des marques ?

C'est une boutique Shopify ultra-rapide et esthétique !

Une fois que votre public cible visite votre boutique en ligne depuis Instagram, ne le laissez pas s'échapper...

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