Sprints SEO : comment produire des services de référencement

En tant qu'agence d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), vous souhaitez fournir à vos clients les meilleurs services possibles.

Vous voulez les aider à se classer pour leurs mots clés cibles.

Vous voulez les aider à dominer la compétition.

Et bien sûr, vous voulez gagner beaucoup d'argent en le faisant.

Mais il y a des obstacles majeurs sur votre chemin. Les campagnes de référencement peuvent prendre beaucoup de temps pour être opérationnelles.

Les ralentissements économiques obligent les entreprises de toutes formes et tailles à réduire leur budget marketing (ce qui, bien sûr, affecte leurs dépenses de référencement).

Et en plus de cela, il est souvent difficile de regrouper vos services de référencement d'une manière à la fois sensée et rentable pour vos clients.

Aujourd'hui, nous avons une solution unique à tous ces problèmes : les sprints SEO.

Le problème de la chronologie SEO

L'un des plus gros problèmes rencontrés par les agences de référencement et les clients de référencement est le calendrier global de référencement.

Historiquement, il a fallu beaucoup de temps et d'efforts pour voir des résultats SEO significatifs - et c'est à cause des menaces sur plusieurs fronts.

Former une stratégie marketing a nécessité au moins une semaine ou deux. Google a mis à jour son index lentement et (parfois) de manière incohérente.

Développer et publier du contenu pourrait prendre des semaines. Et si vous faisiez face à une concurrence importante, il pourrait s'écouler des mois avant que vous ne puissiez devenir un concurrent réaliste.

Dans l'ensemble, cela signifiait que cela pouvait prendre des mois avant même que vous n'apparaissiez dans les SERP pertinents pour votre marque - sans parler d'atteindre le sommet d'entre eux.

Cela a toujours été difficile à vendre pour les agences de référencement.

Comment convaincre un client sceptique qu'il devrait vous payer, régulièrement, pendant des mois d'affilée, sans preuve immédiate que vos efforts fonctionnent vraiment ?

Ce problème est encore plus important en période de difficultés économiques.

Aujourd'hui, les entreprises sont confrontées à des menaces telles que l'inflation, les problèmes de chaîne d'approvisionnement, les pénuries de main-d'œuvre et la baisse des dépenses de consommation en raison des ralentissements du marché.

Les budgets de marketing et de publicité dans tout le pays sont mis à mal - et les stratégies de marketing les plus lentes et les moins efficaces dans l'immédiat sont réduites en premier.

Les sprints SEO offrent une solution.

Qu'est-ce qu'un Sprint SEO ?

Les sprints SEO s'inspirent des sprints de développement.

Dans le monde du développement agile, un « sprint » est une courte période de temps pendant laquelle une équipe s'engage à terminer une partie significative du travail, généralement en complétant un élément de base important ou en atteignant une étape importante. C'est un moyen utile de compartimenter l'ensemble du projet, tout en augmentant simultanément la productivité.

Comme pour le sprint ambulatoire, le travail est intense et effectué en une rafale relativement courte.

Dans le référencement, le «morceau» de travail à accomplir se classe généralement près du sommet du SERP pour un mot-clé / phrase précieux, mais réalisable. Au lieu de créer progressivement de nouveaux liens vers des articles de blog au fil des mois et sur 10 à 20 mots-clés, vous concentrerez tous vos efforts sur un seul mot-clé ou une seule phrase pendant une période plus courte (généralement quelques semaines).

Mais ce n'est pas parce que l'indexation est rapide que cela signifie que le classement le sera. Ce sont deux phénomènes très différents.

Cela est possible en partie grâce aux mises à jour plus rapides et plus réactives de Google. Il y a dix ans, il aurait peut-être fallu des mois pour que votre travail acharné porte ses fruits - mais ces jours-ci, vous pouvez parfois voir des mises à jour SERP (et un trafic organique plus important) en quelques heures.

La stratégie est également récemment devenue populaire parce que la concurrence accrue dans l'espace SEO (ainsi que les gains réduits pour un classement élevé, dans certains cas) oblige les agences SEO et les professionnels de l'optimisation de la recherche à devenir plus créatifs et stratégiques. Les SERP ne sont plus une opportunité "océan bleu", nous devons donc être plus précis et concentrés sur le travail que nous faisons.

Pourquoi les agences de référencement devraient se concentrer sur les sprints

Pourquoi cela profite-t-il à votre agence de marketing numérique ?

Qu'est-ce qui fait des sprints une offre de référencement plus convaincante que, par exemple, une structure de mandat traditionnelle ou des offres de services à la carte ?

De nombreux avantages sont à retenir :

• Appel aux clients soucieux de leur budget. Certaines entreprises souhaitent obtenir plus de trafic organique, mais elles n'ont pas 10 000 $ par mois à dépenser pour une suite de services de référencement et des campagnes de marketing connexes. Ils peuvent être intéressés à payer quelques centaines ou quelques milliers de dollars pour une poussée unique - un peu comme ce qu'ils pourraient obtenir dans une campagne publicitaire PPC à tirage limité. De toute évidence, les clients soucieux de leur budget ne sont pas les plus lucratifs, mais cela vaut la peine d'essayer de les séduire, surtout si ces tirages limités produisent un retour sur investissement (ROI) élevé. Au fil du temps, vous gagnerez une meilleure réputation et vous serez dans une bien meilleure position pour vendre à vos clients.
• Faites appel à des clients sensibles au facteur temps. Les startups fraîchement lancées, les petites entreprises et les spécialistes du marketing événementiel ne sont que quelques exemples de clients qui ont des besoins de marketing et de publicité urgents. Ces personnes veulent faire un effort massif, dès que possible, et voir des résultats en quelques jours plutôt qu'en quelques mois. Habituellement, ces types de clients n'envisageraient jamais le référencement ; cela demande trop d'investissement en temps. Mais avec les sprints SEO, cela devient soudainement viable.
• Conditionnement plus facile des produits. Certaines agences de référencement adorent l'idée d'un service offert en tant que produit, car cela facilite l'emballage du produit. Au lieu de mettre en place de vagues forfaits de services et des programmes mensuels, vous pouvez faire une offre claire et simple liée à des résultats mesurables. Vous pouvez vendre chaque étape moyennant des frais fixes ou proposer différents niveaux de service de sprint SEO, avec des tarifs SEO variables en fonction de l'environnement concurrentiel et de la quantité de travail que vous devez fournir pour obtenir des résultats.
• Options de revenus récurrents. L'une des forces d'un sprint marketing est qu'il peut servir de produit autonome, mais il peut également vous offrir une opportunité de revenus récurrents. Dans cette structure, vous pouvez mettre en place un plan comme 3 sprints par mois ; Une fois que vos clients auront découvert à quel point les sprints sont puissants, ils seront probablement intéressés à les utiliser plus fréquemment et avec régularité.
• Orientation stratégique plus propre. D'après notre expérience, les agences de référencement ont parfois du mal à se concentrer sur leur stratégie. Au lieu d'équilibrer de manière optimale votre temps et vos ressources pour obtenir le plus de trafic et de visibilité pour vos clients, vous pourriez être bloqué sur la production d'un nombre X d'articles de blog par mois ou sur la création d'un nombre Y de liens par mois. Avec les sprints, vous n'avez plus ce luxe ; pour un véritable succès en matière de référencement, vous avez besoin d'une concentration de type laser sur un objectif stratégique spécifique.
• Processus répétables. Il existe des principes fondamentaux clairs du référencement qui doivent être suivis dans toute campagne, qu'elle soit longue ou courte. Mais l'un des problèmes rencontrés par les optimiseurs de recherche est la création de processus reproductibles. Étant donné que l'environnement concurrentiel, le public cible et les objectifs de chaque entreprise sont différents, chaque campagne de référencement doit également être différente. Les sprints SEO tentent d'homogénéiser le processus au moins légèrement, vous donnant un plan reproductible que vous pouvez utiliser pour presque n'importe quel client ou situation.
• Possibilités de développement d'expériences de niche. Les sprints SEO sont un phénomène relativement nouveau et non quelque chose que pratiquent toutes les agences de référencement. Si vous vous lancez suffisamment tôt et développez suffisamment d'expérience et d'expertise dans ce processus, vous ferez face à une concurrence minimale et développerez éventuellement une réputation unique pour cette spécialité de niche. Cela peut être extrêmement précieux pour générer plus de références afin de soutenir vos propres efforts de marketing et de publicité.

La formule SEO Sprint

Nous avons passé en revue l'idée générale d'un sprint.

Mais concrètement, comment poursuivez-vous ce travail ?

• Établissement d'objectifs. Tout d'abord, vous devez vous fixer des objectifs. Celles-ci seront différentes pour chaque client et chaque sprint SEO. Êtes-vous plus intéressé à atteindre le premier rang pour un mot-clé spécifique, ou préférez-vous optimiser pour le volume le plus élevé de trafic organique ? Est-ce conçu pour générer une augmentation temporaire du trafic, ou votre client est-il plus intéressé par des résultats durables et à long terme de ce sprint ? Il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses ici; tout ce qui compte, c'est que vous définissiez vos objectifs et que vous vous efforciez de les atteindre.
• Analyse stratégique. La phase la plus importante du processus de sprint SEO est votre analyse stratégique. Un sprint SEO ne sera efficace de manière fiable que si vous avez une orientation stratégique définie et une opportunité de voir des résultats dans un laps de temps relativement court. Vous devrez tenir compte de tous les facteurs habituels dans votre analyse stratégique, en mettant particulièrement l'accent sur la recherche de mots clés ; votre choix dans les cibles de mots clés fera ou détruira vos efforts de référencement. Lors de vos recherches, vous voudrez utiliser Google Analytics, Google Search Console, Google Keyword Planner, Ahrefs, Spyfu, Moz Keyword Explorer et une foule d'autres outils de référencement tiers.

La pertinence et le volume de recherche associés aux mots clés que vous avez choisis sont importants, mais la variable la plus importante à prendre en compte est sans doute la concurrence. Dans un SERP avec des concurrents bien établis et coriaces, une stratégie de référencement de sprint peut ne pas en valoir la peine. Mais avec une concurrence minimale et le reste de vos variables stratégiques en équilibre, vous aurez une opportunité claire de vous classer. N'oubliez pas que vous disposez d'un délai limité pour travailler ; vous devez hiérarchiser les cibles de mots clés qui pourraient donner des résultats significatifs en une semaine ou deux.

• Analyse comportementale des utilisateurs. Malheureusement, si vous voulez les meilleurs résultats pour vos clients, vous devez penser à plus que le volume de recherche de mots-clés et la concurrence. Vous devez également analyser les modèles de comportement des utilisateurs.

Différents termes de recherche génèrent généralement différents modèles de comportement des utilisateurs. Par exemple, une personne recherchant "comment augmenter l'efficacité des ventes" se trouve plus tôt dans le parcours client qu'une personne recherchant des "outils d'automatisation des ventes". Ils vont donc se comporter différemment.

Cela ne signifie pas que vous devez vous concentrer exclusivement sur les mots-clés et les expressions susceptibles d'entraîner un achat, mais vous et votre client devez comprendre les modèles de comportement susceptibles d'émerger dans chaque scénario et les planifier en conséquence.

• Travail de base. Vous aurez besoin d'efforts sur site et hors site pour obtenir des résultats dans un sprint, comme vous le feriez avec une campagne de marketing normale. En fait, la plupart de votre travail de sprint SEO sera fonctionnellement similaire au travail que vous feriez dans une campagne SEO ordinaire. Vous devrez produire du contenu sur site, créer des liens hors site, créer de nouvelles pages, réutiliser d'anciennes pages et publier des publireportages.

La différence est le degré de précision requis dans votre stratégie. Avec une campagne de référencement traditionnelle, vous effectuez généralement ces activités avec plusieurs mots-clés en tête simultanément, tout en jonglant avec plusieurs objectifs (comme générer du trafic, augmenter la visibilité de la marque, etc.). Avec un sprint SEO, vous allez vous concentrer sur la recherche de mots-clés pour un mot-clé, avec l'objectif clair d'obtenir le classement le plus élevé possible pour ce mot-clé dans le délai imparti. Parce que vous travaillez avec des paramètres aussi stricts, la qualité est plus importante ici que partout ailleurs dans le référencement.

Gardez à l'esprit que vous devez également optimiser la page "principale" de votre service de sprint pour les clics et le comportement des utilisateurs. Capter l'attention avec un titre controversé, inciter les clics avec une offre spéciale et peaufiner la mise en page de vos pages pour encourager davantage de conversions peuvent tous augmenter la valeur de votre stratégie de sprint SEO.

• Mesure et réflexion. À la fin de votre sprint, vous mesurerez vos résultats, y compris votre classement final, le trafic organique généré, les conversions générées et le retour sur investissement (ROI) global pour votre référencement. Comme d'habitude, vous pouvez montrer ces données à vos clients pour prouver votre valeur en tant qu'agence de référencement et les inciter à travailler à nouveau avec vous.

C'est aussi l'occasion d'une analyse et d'une réflexion de votre côté. Avez-vous atteint vos objectifs ? Quels éléments de votre sprint SEO ont été les plus (et les moins) efficaces ? Que pouvez-vous apprendre de cela ? Et comment allez-vous aborder les sprints SEO différemment à l'avenir ? Chaque changement positif fait avancer vos capacités de sprint.

Productisez vos services de référencement avec des sprints de référencement

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