SEO Concessionnaire automobile : 7 pratiques pour augmenter la visibilité et les ventes

Pourquoi le référencement des concessionnaires automobiles est-il important pour vos ventes ?

Le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) est un ensemble de pratiques visant à améliorer la présence d'un site Web dans les résultats de recherche organiques des moteurs de recherche tels que Google, Bing, Microsoft, etc. Dans l'industrie automobile, caractérisée par un parcours d'achat complexe avec de multiples points de contact, il est essentiel utiliser efficacement le référencement.

Avant que les gens ne prennent une décision d'achat de voiture, ils naviguent d'abord sur le Web et posent plusieurs questions axées sur l'intention, comme quelle voiture est la meilleure, quels sont les coûts, où ils devraient l'acheter, etc. Ce processus peut durer des mois avant de prendre une décision. . Le graphique ci-dessous montre différents micro-moments auxquels une personne ayant l'intention d'acheter une voiture est confrontée.

L'étape de réflexion d'un acheteur potentiel de voiture |Think with Google

En tant que concessionnaire automobile, il est crucial d'être utile aux clients potentiels dans tous ces moments et d'être enfin là pour eux au moment de la décision d'achat. En mettant en œuvre les stratégies de référencement suivantes pour les concessionnaires automobiles, vous atteindrez votre objectif et vous démarquerez dans l' industrie du commerce électronique automobile .

Pratiques de référencement des concessionnaires automobiles à suivre

Le classement de votre site Web est un processus à long terme qui se compose de plusieurs étapes. Ci-dessous, j'ai décrit sept meilleures pratiques que vous devez suivre pour atteindre les meilleures positions SERP. Ils sont complémentaires et vous pourrez obtenir les meilleurs résultats si vous les suivez tous.

1. Gardez votre site Web sain.

Votre site Web est la première chose dont vous devez vous soucier pour obtenir des résultats de référencement satisfaisants. Un site web de bonne qualité et sain est une base sans laquelle d'autres efforts n'apporteront pas le résultat escompté. Ce paragraphe fera référence aux pratiques techniques de référencement .

Voici la liste des choses les plus importantes que vous devriez vérifier pour rendre votre site Web de concessionnaire automobile sain :

• Structure de site conviviale pour le référencement - rendez un site Web accessible pour l'exploration et l'indexation. Gardez la structure de votre site simple et plate - toute page Web de votre site doit être accessible en 4 clics ou moins. Utilisez les pages de catégories pour rester organisé à long terme.
• Réparez les pages et les liens cassés - évitez une mauvaise expérience utilisateur.
• Résoudre les problèmes de contenu en double - problèmes courants auxquels les sites Web de commerce électronique sont confrontés en raison de la navigation à facettes. Il permet aux clients de filtrer les produits par différentes catégories, mais malheureusement, parfois, il crée plusieurs URL pour le même contenu.
• Mobile friendly - avec 63% de toutes les recherches dans l'industrie automobile effectuées sur des appareils mobiles, il est crucial pour les concessionnaires automobiles de rendre leurs sites Web accessibles et bien optimisés pour les appareils mobiles.
• Vitesse du site Web - la vitesse de la page est un facteur de classement important. Il influence également directement les conversions et l'expérience utilisateur.

Ce ne sont là que quelques éléments essentiels à prendre en compte lors de la gestion de votre référencement technique. Néanmoins, si vous souhaitez avoir une image complète et être plus informé lorsque vous parlez à vos développeurs, lisez cet article sur un audit SEO technique complet. N'oubliez pas de vérifier régulièrement votre site Web pour vous assurer qu'il reste en bon état.

2. Apparaissez sur les listes locales

Les listes locales sont une partie importante de la visibilité en ligne pour chaque concessionnaire automobile. Ils montrent votre entreprise aux clients potentiels de manière structurée et simple, en affichant des informations essentielles telles que l'URL de votre site Web, l'emplacement, les heures d'ouverture, les coordonnées, etc.

Le profil d'entreprise Google est un excellent exemple de fiche locale. Voici à quoi cela ressemble:

Un exemple de profil d'entreprise Google apparaissant après avoir tapé "concessionnaire automobile NewJersey" | Barre de recherche Google .

Il existe également d'autres listes disponibles sur le Web. Lorsque vous utilisez plusieurs listes, il est essentiel de garder toutes les informations de votre entreprise à jour et cohérentes sur toutes les ressources.

Les listes locales sont cruciales pour les efforts globaux de référencement car elles :

• aider à établir la confiance avec vos clients et montrer que votre entreprise est légitime
• augmenter la notoriété de votre marque
• dirigez plus de trafic local vers votre site Web
• aider les clients potentiels à trouver des informations de base sur votre entreprise
• lien vers votre site web.

Si vous n'avez pas encore votre profil d'entreprise Google, vous pouvez le créer ici .

3. Choisissez les bons mots-clés

Choisir les bons mots clés à cibler est essentiel dans le référencement des concessionnaires automobiles. Lors de la recherche de mots clés, vous devez tenir compte de paramètres tels que le volume et la difficulté des mots clés, mais il existe d'autres indices. Il est tout aussi important de vérifier l'intention du chercheur derrière les mots-clés et de s'assurer qu'elle correspond aux besoins de votre client à n'importe quelle étape du parcours de l'acheteur.

Parlons de la façon dont cela fonctionne dans la pratique. Imaginez qu'il y ait une personne nommée Kate qui veut acheter une voiture. Elle vient de décider de le faire, elle est donc au début du parcours d'achat dans le moment "quelle voiture est la meilleure" (regardez le graphique au début de l'article). Elle a également un mari et trois enfants. Lors de ses recherches, elle commencera probablement par des requêtes telles que "les meilleures voitures familiales" plutôt que d'aller directement à "concessionnaire automobile près de chez moi".

Exemple de mot-clé pour le référencement de l'industrie automobile | Ahrefs

Les deux mots clés mentionnés sont parfaits pour la stratégie de référencement de votre concessionnaire automobile. Pourtant, ils font référence aux besoins des clients potentiels à différentes étapes du parcours d'achat. Si vous souhaitez faire référence au besoin derrière le mot-clé "meilleures voitures familiales" et le classer, vous pouvez créer un article qui contiendra un classement des 10 meilleures voitures pour les familles en fonction de différents critères. Une analyse approfondie des besoins et des problèmes des clients vous aidera à découvrir des mots clés plus pertinents et à présenter votre entreprise aux clients potentiels à chaque étape de leur parcours d'achat.

Une autre méthode que vous pouvez utiliser pour découvrir des mots-clés plus pertinents est l'analyse des concurrents. Vérifiez pour quels mots-clés vos concurrents se classent et vous ne le faites pas. Vous pouvez facilement créer une liste de ces mots clés à l'aide de l'explorateur de site ahrefs. Voici un exemple:

Analyse de la concurrence | Ahrefs

Après avoir cliqué sur le numéro, la liste complète des mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer apparaîtra. Il ne vous reste plus qu'à créer du contenu qui surpassera vos concurrents.

En tant que concessionnaire automobile, vous devez vous souvenir de la valeur des mots-clés locaux. Par exemple, "concessionnaire automobile dans le New Jersey". Comme la politique de Google est d'afficher les résultats les plus pertinents au moment de la recherche, en les utilisant, vous vous assurerez que votre entreprise apparaît chaque fois que quelqu'un recherche une entreprise comme la vôtre dans votre région. Le profil d'entreprise Google décrit précédemment enrichira ces efforts.

4. Publiez régulièrement du contenu de bonne qualité

De nombreux propriétaires de concessionnaires automobiles limitent leurs mises à jour régulières sur les sites Web au téléchargement de nouvelles offres et promotions. Cependant, vous pourriez avoir besoin de plus pour surclasser vos concurrents. Avoir un blog ou une section d'actualités et publier régulièrement vous aidera certainement à améliorer votre position dans les SERPs.

Maintenant, quels sujets devriez-vous couvrir sur un blog de concessionnaire automobile ? Dans le point précédent, nous avons décrit comment trouver les bons mots-clés pour votre stratégie de référencement automobile. La recherche de mots-clés peut vous apporter de nombreuses idées sur ce qu'il faut écrire sur votre blog. N'oubliez pas non plus l'analyse du concurrent.

Selon les dernières directives de Google, un contenu de bonne qualité doit s'aligner sur le concept EEAT. Voici ce que cela signifie :

• E - expérience - le contenu doit démontrer une expérience réelle et doit être créé par ou en communication avec quelqu'un qui a utilisé le produit

• E - expertise - le créateur du contenu est un expert dans le domaine

• A - autorité - le site Web qui publie du contenu et le créateur ont autorité dans l'industrie

• T - fiabilité - clarté sur qui a écrit le contenu, références à des ressources fiables.

Vous devez garder cela à l'esprit lors de la création de contenu pour le site Web de votre concessionnaire automobile.

Voyons à quoi peuvent ressembler les blogs dans l'industrie automobile dans la pratique. Manhattan Motorcars est un concessionnaire automobile basé à New York. Ils vendent des véhicules Porshe, Bentley, Lamborghini et Bugatti. Ils se décrivent comme l'un des concessionnaires automobiles de luxe et de performance les plus prospères au monde. Jetez un oeil à leur blog:

Exemple de blog de concession automobile | Voitures de Manhattan

Ils couvrent tous les sujets liés aux marques qu'ils vendent, y compris les informations techniques, les actualités commerciales, ainsi que des sujets qui pourraient résonner auprès de leurs clients potentiels comme "Le Porsche Macan Fun-To-Drive 2020".

5. Utilisez des solutions basées sur l'IA pour rationaliser vos processus de référencement

En termes simples, l'intelligence artificielle est une combinaison d'informatique et d'analyse de données conçue pour résoudre les problèmes plus rapidement et mieux que les humains. Il existe dans les discussions SEO depuis quelques années, précisément depuis 2015 lorsque Google a annoncé RankBrain - un système basé sur l'IA pour traiter les résultats de recherche.

Les experts en référencement utilisent des outils basés sur l'IA pour créer des listes de mots clés, planifier et créer du contenu, surveiller les concurrents, etc. Lors de la création de contenu à l'aide d'outils d'intelligence artificielle, n'oubliez pas de ne pas enfreindre la politique anti-spam de Google.

Voici un exemple d'utilisation d'un outil d'intelligence artificielle pour générer une liste de mots clés basée sur le sujet. Il a juste fallu quelques clics et moins d'une minute pour obtenir les résultats suivants.

L'exemple d'utilisation de l'outil AI pour générer une liste de mots clés basée sur le sujet | Copie.ai.

Supposons que vous souhaitiez devancer vos concurrents. Dans ce cas, c'est une bonne idée de garder un œil sur la façon dont les experts en optimisation des moteurs de recherche utilisent l'IA dans tous les secteurs et de l'implémenter dans la stratégie de référencement de votre concession automobile.

6. Tirer parti des relations commerciales et renforcer l'autorité

Tirer parti des relations stratégiques avec des entreprises pertinentes pour la vôtre et obtenir des backlinks vers votre site Web est crucial du point de vue du référencement. Les initiatives de co-marketing telles que la publication d'invités, les webinaires et la co-promotion de produits avec des entreprises locales bénéficieront à votre classement.

Se porter volontaire pour des études de cas avec vos partenaires et fournisseurs est également une bonne idée. Cela peut être une excellente occasion de construire une relation solide et de mettre en valeur votre coopération. Mentionner votre entreprise sur les sites Web de votre partenaire influencera positivement la reconnaissance de votre marque et contribuera à améliorer votre classement.

Si quelque chose d'intéressant se produit avec votre concessionnaire automobile, essayez de vous adresser aux médias. Préparez une nouvelle et envoyez-la aux médias locaux et aux magazines pertinents. Il peut s'agir de l'événement caritatif que votre entreprise a soutenu ou d'un événement local que vous avez aidé à organiser. Il peut également contenir toutes les mises à jour sur votre entreprise qui pourraient être intéressantes et significatives pour votre public. Des outils comme Muckrack ou Prowly peuvent vous aider à rechercher des journalistes, à créer des campagnes de sensibilisation médiatique et à analyser les résultats de vos efforts.

7. Utilisez le référencement vidéo pour les concessionnaires automobiles

Depuis février 2023, Youtube est la deuxième plus grande plate-forme de médias sociaux (classée en fonction du nombre d'utilisateurs actifs par mois), juste après Facebook. En outre, plus de 75 % des acheteurs de voitures ont été influencés par les vidéos lors de leurs achats. Si vous associez ces deux faits, il apparaît qu'en tant que concessionnaire automobile, vous devriez utiliser des vidéos dans votre stratégie marketing.

Source : Pensez avec Google

Vous pouvez implémenter des vidéos dans votre stratégie marketing de deux manières. Dans le premier, vous pouvez choisir une plateforme comme YouTube et y héberger vos vidéos. Dans ce cas, Google indexera automatiquement vos vidéos et elles apparaîtront dans l'onglet vidéo des résultats de recherche.

Exemple de résultats de recherche vidéo Google pour une requête "meilleure voiture familiale" | Google

Créez un titre et une description cliquables appropriés pour améliorer le classement de vos vidéos pour des requêtes spécifiques. N'oubliez pas d'inclure des mots-clés pertinents. Vous pouvez également ajouter des horodatages qui permettent de créer un lien vers n'importe quelle seconde de la vidéo. Chaque horodatage aura son propre titre et apparaîtra dans les résultats de recherche pour différentes requêtes. De cette façon, votre vidéo sera classée pour plus de mots-clés. Utilisez les vignettes YouTube pour attirer davantage l'attention. Soyez visuellement cohérent et axé sur la marque, ajoutez des images et des titres accrocheurs.

La deuxième option consiste à héberger des vidéos sur votre site Web. Dans ce cas, vous devez faire un travail supplémentaire pour permettre aux moteurs de recherche de les indexer. Vous pouvez fournir un sitemap vidéo XLM, puis le télécharger sur Google Search Console ou utiliser le balisage schema.org ou vous faciliter la tâche et utiliser un plugin prêt comme le plugin Yoast Video SEO. Si vous décidez d'héberger des vidéos sur votre site Web, n'oubliez pas que le contenu qui les entoure doit également être optimisé pour le référencement et pertinent par rapport au sujet de la vidéo.

Conclusion

La mise en œuvre de bonnes pratiques de référencement dans votre concession automobile augmentera non seulement votre visibilité, mais augmentera également vos ventes. Avec les prédictions selon lesquelles l'industrie du commerce électronique automobile va croître de 4,6 fois au cours de la décennie en cours, il est crucial de commencer à travailler sur votre position immédiatement. Assurez-vous que votre site Web répond à toutes les normes techniques de référencement, actualisez votre profil d'entreprise Google et vérifiez si les détails de votre entreprise sont à jour. Examinez de plus près votre processus de création de contenu et incluez du contenu vidéo. Tirez parti de bonnes relations commerciales pour soutenir vos efforts de relations publiques. Restez au top en testant de nouvelles solutions d'IA pour rationaliser et optimiser vos flux de travail SEO.