La vérité sur la vente sur Amazon dont personne ne parle

Si vous utilisez Facebook ou regardez YouTube, vous avez probablement vu de nombreuses publicités sur la façon de gagner de l'argent en vendant sur Amazon FBA.

Globalement, le concept est simple.

• Vous répertoriez vos produits à vendre sur l'énorme marché d'Amazon.
• Vous expédiez votre inventaire à l'entrepôt d'Amazon.
• Amazon vous apporte les commandes , s'occupe de l'exécution, stocke votre inventaire et gère votre service client.
• Vous réalisez un bénéfice.

Cela semble facile, non ? Mais en réalité, être un vendeur Amazon prospère est beaucoup plus compliqué qu'il n'y paraît et la concurrence est féroce et féroce.

Ne vous méprenez pas. Il y a des milliers de vendeurs Amazon qui font 6, 7 et 8 chiffres en ligne (y compris moi-même), mais il y a de nombreux avantages et inconvénients à vendre sur Amazon dont la plupart des gens ne parlent pas.

Dans cet article, je réponds à toutes les questions fréquemment posées sur la vente sur Amazon FBA (y compris les points négatifs) pour vous fournir une vue précise de ce qu'il faut pour être un vendeur Amazon prospère.

Souhaitez-vous créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai rassemblé un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de le saisir avant de partir!

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Qu'est-ce qu'Amazon FBA ?

Amazon FBA signifie "Fulfillment By Amazon" et est un service proposé par Amazon qui permet aux vendeurs d'automatiser leur processus de traitement et d'expédition des commandes .

Essentiellement, Amazon stocke votre inventaire, expédie toutes vos commandes et gère le service client, y compris les retours et les remboursements.

Pour participer à Amazon FBA, vous devez envoyer vos produits à un centre de distribution Amazon où vos produits sont stockés. Ensuite, lorsqu'une commande arrive, Amazon traite et expédie vos produits au consommateur final.

Votre seule responsabilité est de fournir le produit, de générer des ventes et Amazon fait le reste.

Cependant, Amazon FBA a un coût assez élevé.

Pour la plupart des vendeurs, les frais Amazon FBA représentent généralement entre 10 et 15 % de vos revenus. Si vous ajoutez les frais de vente d'Amazon, vous payez essentiellement à Amazon environ un tiers de vos revenus pour chaque vente .

Pour plus d'informations sur les frais d'Amazon, veuillez consulter mon article sur les frais de vente Amazon FBA expliqués.

Amazon FBA est-il légitime ?

Amazon FBA est 100% légitime et sûr. Si vous créez un compte vendeur Amazon et expédiez vos produits à un centre de distribution Amazon, Amazon stockera et exécutera vos commandes pour vous.

De plus, en tant que vendeur Amazon FBA, vous devenez instantanément éligible au badge principal qui accorde à vos clients une livraison gratuite en 2 jours.

En général, la gestion des stocks et de la logistique d'expédition est un aspect extrêmement fastidieux et chronophage de la vente en ligne.

En tant que personne qui gère son propre entrepôt , je peux vous dire de première main que le stockage et l'organisation de centaines de milliers d'unités est une douleur majeure.

Mais avec Amazon FBA, vous pouvez tirer parti de l'armée de robots d'expédition d'Amazon pour gérer et organiser efficacement votre inventaire.

Dans l'ensemble, Amazon FBA n'est pas une arnaque. Cependant, il existe de nombreuses façons différentes de gagner de l'argent sur Amazon qui peuvent apparaître comme du spam selon le modèle commercial.

Qu'est-ce qu'Amazon Retail Arbitrage ?

L'arbitrage au détail consiste à acheter des produits dans un magasin de détail à bas prix , puis à les revendre sur Amazon FBA avec un profit.

Par exemple, les consoles Playstation sont actuellement extrêmement rares. Si vous deviez mettre la main sur une Playstation, vous pourriez répertorier ce produit sur Amazon à un prix beaucoup plus élevé et réaliser un profit.

Voici comment fonctionne l'arbitrage de vente au détail d'Amazon.

• Vous magasinez dans un magasin de détail et trouvez des produits à vendre dont le prix est nettement plus élevé sur Amazon.
• Vous achetez le produit dans le magasin et le répertoriez sur Amazon FBA.
• Vous empochez la différence entre votre coût et le prix de vente moins les frais Amazon encourus lors d'une vente.

Le principal avantage du modèle commercial d'arbitrage de détail est qu'il ne coûte pas beaucoup d'argent pour démarrer. Cependant, il faut beaucoup de temps pour magasiner et trouver des offres dans les magasins physiques.

Qu'est-ce qu'Amazon Online Arbitrage ?

L'arbitrage en ligne consiste à acheter des produits dans une boutique en ligne à bas prix , puis à les revendre sur Amazon avec un profit.

Le processus d'arbitrage en ligne est très similaire à l'arbitrage au détail , sauf que vous ne magasinez pas dans les magasins de détail et que toutes les transactions sont effectuées en ligne.

Voici comment fonctionne l'arbitrage en ligne d'Amazon .

• Vous achetez en ligne des produits dont le prix est nettement plus élevé sur Amazon.
• Vous achetez les articles en ligne et les répertoriez sur Amazon FBA.
• Vous empochez la différence entre votre coût et le prix de vente lors d'une vente.

Qu'est-ce que la vente en gros sur Amazon ?

La vente en gros sur Amazon consiste à acheter des produits en gros auprès d'un fournisseur en gros et à les répertorier sur Amazon avec un profit.

Les marges brutes sont généralement de l'ordre de 50 % et vous pouvez accéder instantanément à des centaines de produits à vendre auprès de votre distributeur en gros.

La partie la plus difficile de la vente en gros sur Amazon est de trouver un bon fournisseur qui est prêt à travailler avec vous.

L'autre inconvénient est que vous vendrez exactement les mêmes produits que les autres vendeurs Amazon, ce qui conduit toujours à une spirale vers le bas en termes de prix.

Qu'est-ce qu'Amazon Dropshipping ?

Le dropshipping Amazon consiste à vendre des produits physiques sur Amazon sans avoir à gérer l'inventaire, l'expédition ou l'exécution.

Mais au lieu d'utiliser Amazon FBA, votre fournisseur en gros agit comme votre centre de distribution et traite toutes vos commandes.

Le principal avantage du dropshipping Amazon est qu'il n'y a pas de frais initiaux pour l'inventaire.

Tous vos produits sont achetés à la demande après leur vente, ce qui fait du dropshipping d'Amazon l'un des moyens les moins chers de commencer à vendre en ligne.

Mais le principal inconvénient est que les marges pour le dropshipping Amazon sont extrêmement faibles à 10-30%. N'oubliez pas qu'Amazon prélève généralement 15 % de votre chiffre d'affaires en frais de vente Amazon.

En conséquence, vos marges nettes typiques pour le dropshipping Amazon sont souvent à un chiffre.

Qu'est-ce qu'Amazon Private Label ?

La marque de distributeur Amazon consiste à vendre des produits que vous fabriquez sous votre propre marque.

Par exemple, ma femme et moi vendons des produits de marque maison sous notre propre marque sur BumblebeeLinens.com

En tant que vendeur de marque privée, vous travaillez avec des usines pour créer un produit qui répond exactement à vos spécifications, qui est ensuite étiqueté avec votre logo et un emballage personnalisé.

Les marges de la MDD sont généralement supérieures à 66 % , ce qui fait de la MDD le moyen le plus lucratif de gagner de l'argent en vendant sur Amazon.

Vous avez également un contrôle total sur votre produit et personne d'autre ne peut vendre sous votre marque.

Cependant, le principal inconvénient est qu'il en coûte plus cher pour démarrer une marque de distributeur. En règle générale, vous avez besoin d' au moins 2 000 à 3 000 $ pour lancer un produit de marque maison.

Où trouver des produits Amazon FBA ?

L'endroit où vous vous procurez vos produits Amazon FBA dépend en grande partie de votre modèle commercial de commerce électronique.

Pour les vendeurs d'arbitrage au détail, vous achèterez la plupart de vos produits dans des magasins de détail comme Target, Kohls, Walmart etc…

Si vous vendez en gros, vous trouverez la plupart des fournisseurs en cherchant sur Google et en contactant directement les grossistes pour les produits que vous souhaitez vendre.

Vous pouvez également trouver des grossistes dans des annuaires comme Wholesale Central ou Worldwide Brands

Pour vous approvisionner en produits de marque maison, vous trouverez probablement vos fournisseurs en Chine, car le coût de la main-d'œuvre est beaucoup plus bas à l'étranger.

Voici une liste d'endroits où trouver des usines pour produire vos produits de marque privée pour Amazon FBA.

• Alibaba – Alibaba est un moteur de recherche de fournisseurs asiatiques en ligne. Avec une recherche rapide, vous pouvez trouver instantanément des centaines d'usines prêtes à produire vos produits.
• Global Sources – Semblable à Alibaba, Global Sources est également un moteur de recherche en ligne pour les fournisseurs asiatiques. La principale différence est que le répertoire Global Sources est plus petit mais contient des usines plus expérimentées.
• Base de données des fournisseurs de Jungle Scout - Chaque expédition maritime qui arrive aux États-Unis est documentée dans le dossier public. En utilisant la base de données des fournisseurs de Jungle Scout, vous pouvez parcourir ces enregistrements pour savoir quelles usines vos concurrents utilisent.
• Foire de Canton - La Foire de Canton est l'un des plus grands salons de vente en gros au monde avec plus de 25 000 exposants. En assistant au salon, vous pouvez rencontrer directement les fournisseurs et voir et toucher directement des échantillons de produits.

Qui peut vendre sur Amazon FBA ?

Tant que vous résidez dans un pays où Amazon autorise l'enregistrement des vendeurs , vous pouvez vendre sur Amazon FBA.

Cliquez ici pour obtenir une liste des pays acceptés pour l'enregistrement des vendeurs.

En plus de vivre dans un pays pris en charge par Amazon, vous devez également avoir un…

• Numéro de téléphone valide
• Carte de crédit à charge internationale
• compte bancaire

La vente sur Amazon est-elle gratuite ?

Vous pouvez commencer à vendre gratuitement sur Amazon. Mais pour ce faire, vous devez d'abord créer un compte sur https://sellercentral.amazon.com.

Vous avez le choix entre 2 types de compte .

Compte vendeur individuel Amazon (GRATUIT)

• Inscription gratuite
• Vous devez payer des frais de 99 cents pour chaque vente en plus des frais Amazon pertinents
• Vous ne pouvez vendre que des articles déjà répertoriés sur Amazon. (Aucune étiquette privée n'est autorisée)
• Vous ne pouvez pas acheter de publicités Amazon PPC

Compte vendeur professionnel Amazon (39,99 $/mois)

• Coûte 39,99 $/mois
• Vous permet de vendre des produits de marque privée
• Les frais de 99 cents par commande sont supprimés
• Accès à la publicité Amazon et à d'autres outils de marque

Bien que vendre sur Amazon soit techniquement gratuit, il est logique de payer pour un compte vendeur professionnel dès que vous générez plus de 40 commandes par mois.

Vendre sur Amazon est-il facile ?

En 2017, vendre sur Amazon était facile. Tout ce que vous aviez à faire était de lister un produit sur Amazon et cela générerait des ventes. Mais aujourd'hui, le marché Amazon est beaucoup plus compétitif.

Pour réussir sur Amazon aujourd'hui, vous devez savoir ce que vous faites et être prêt à dépenser de l'argent en publicité.

Vous trouverez ci-dessous une liste des compétences requises.

• Vous devez trouver un produit à vendre qui a une demande avec une faible concurrence
• Vous devez trouver un fabricant de marque privée qui produira vos produits à bas prix
• Vous devez apprendre à faire de la publicité sur Amazon
• Vous devez apprendre à obtenir des avis sur Amazon
• Vous avez besoin d'un ensemble d'outils de vendeur Amazon pour vous aider à gérer votre compte.

Dans l'ensemble, vendre sur Amazon est simple, mais ce n'est certainement plus facile.

Vendre sur Amazon peut-il vous rendre riche ?

Vendre sur Amazon peut vous rendre riche. Mais pour mettre les choses en perspective, voici quelques statistiques sur les vendeurs Amazon pour votre examen.

• Plus de 200 000 vendeurs tiers ont dépassé les 100 000 $ de ventes annuelles en 2021.
• Les vendeurs tiers génèrent 56 % des revenus du commerce électronique d'Amazon.
• L'utilisation d'Amazon FBA peut augmenter vos ventes de 30 à 50 %.
• 55 % des clients commencent leur parcours d'achat sur Amazon.

Dans l'ensemble, il existe de nombreuses opportunités de gagner beaucoup d'argent sur Amazon . Cependant, vous devez savoir ce que vous faites et la concurrence devient chaque année plus féroce.

Qu'est-ce qui se vend sur Amazon en ce moment ?

La liste des meilleures ventes d'Amazon fluctue quotidiennement. Et la meilleure façon de trouver ce qui se vend actuellement sur Amazon est de consulter la page des meilleures ventes d'Amazon.

Cependant, au moment où vous voyez un produit le plus vendu sur cette liste, il est déjà trop tard. Même si vous pouvez trouver vos produits rapidement, la catégorie de produits sera probablement déjà saturée.

Au lieu de courir après les best-sellers, il est préférable d'examiner les tendances et de proposer des produits à vendre qui ont une proposition de valeur unique défendable.

Comment commencer à vendre sur Amazon FBA et comment cela fonctionne

Pour commencer à vendre des produits de marque privée sur Amazon FBA, vous devez suivre ces étapes.

• Vous devez créer un compte vendeur Amazon
• Vous devez trouver un produit rentable à vendre sur Amazon
• Vous devez trouver un bon fournisseur pour sourcer vos produits
• Vous devez créer une liste Amazon optimisée
• Vous devez générer des avis pour vos produits
• Vous devez apprendre à diffuser des publicités Amazon Sponsored Products
• Vous devez apprendre à classer vos produits Amazon dans la recherche

Toutes ces étapes sont couvertes dans mon cours Amazon gratuit de 6 jours.

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Comment fonctionne l'expédition avec Amazon FBA ?

Lorsque vous vous inscrivez à Amazon FBA, le fonctionnement de l'expédition n'est pas évident.

• Si un client choisit la livraison le lendemain , y a-t-il des frais supplémentaires ?
• Si un client effectue un retour , dois-je quand même payer les frais d'expédition ?

Amazon vous facture un tarif forfaitaire en fonction de la taille, du poids et de la catégorie de produit de votre colis, quel que soit le mode d'expédition.

Pour savoir exactement combien vous serez facturé , utilisez simplement cette calculatrice.

Dans l'exemple ci-dessus, les frais d'exécution Amazon FBA sont de 3,64 $, quelle que soit la méthode d'expédition choisie par le client.

Il y a aussi des frais de stockage mensuels associés à vos produits qui doivent être pris en compte.

Si un client retourne votre produit , vous devez toujours payer les frais Amazon FBA. Amazon vous remboursera rarement les frais d'exécution dans la plupart des cas.

Quels sont les frais et charges pour vendre sur Amazon ?

Amazon ne vous facilite pas le calcul de tous vos coûts lorsque vous vendez sur Amazon FBA et de nombreux frais cachés peuvent décimer vos bénéfices.

Voici une liste des frais de vente Amazon FBA à connaître avant de commencer à vendre en ligne.

• Amazon Referral Fee – Amazon facture des frais de clôture variables en fonction de votre catégorie de produit et de votre prix. Les frais de clôture typiques sont de 15 % pour la plupart des catégories.
• Amazon Fulfillment Fee – Amazon vous facture un tarif forfaitaire pour exécuter une commande passée sur Amazon. Assurez-vous d'utiliser le calculateur FBA pour déterminer vos coûts. Soyez également conscient des dimensions de votre colis pour vous assurer que vous n'avez pas franchi le seuil des marchandises hors gabarit.
• Frais de stockage Amazon - Amazon vous facture un tarif mensuel en fonction de l'espace occupé par votre produit dans le centre de distribution d'Amazon.
• Frais de stockage à long terme d'Amazon - Si vous stockez des stocks chez Amazon pendant plus de 365 jours, des frais de stockage à long terme vous seront facturés.
• Retours d'Amazon et marchandises endommagées - Parce que la politique de retour d'Amazon est si libérale, vous obtiendrez un taux de retour élevé sur vos produits. Qu'un produit soit retourné ou non, vous devez toujours payer les frais Amazon FBA.
• Amazon Advertising – Parce que le marché Amazon est si compétitif, vous devez diffuser des publicités Amazon Sponsored Products pour vous assurer que vos produits apparaissent dans la recherche Amazon. Pour la publicité Amazon, vous êtes facturé au clic.

Quand êtes-vous payé par Amazon ?

Vendre sur Amazon n'est pas comme gérer votre propre boutique en ligne car vous n'êtes pas payé tout de suite.

Dans la plupart des cas, Amazon vous paiera toutes les deux semaines pendant les 14 derniers jours de vos commandes moins les frais Amazon. La date exacte de chaque paiement dépend du moment où vous vous êtes inscrit en tant que vendeur.

Qui vend sur Amazon ?

Au fil des ans, le marché Amazon est devenu dominé par les vendeurs chinois

Selon Marketplace Pulse…

• 49% des 10 000 meilleurs vendeurs Amazon viennent de Chine
• 58% des 50 000 meilleurs vendeurs Amazon viennent de Chine
• La Chine représente 37% de tous les vendeurs actifs sur Amazon

Malheureusement, de nombreux vendeurs chinois ne respectent pas les règles et vos annonces Amazon peuvent être attaquées par des marchands malveillants.

Pourquoi vendre sur Amazon est bon

Vendre sur Amazon est bon pour gagner de l'argent dans le commerce électronique le plus rapidement possible . Parce qu'Amazon détient plus de 50% du marché de la vente au détail en ligne, ils ont un énorme public intégré de clients que vous pouvez exploiter.

Amazon FBA est également un excellent moyen de gérer une entreprise de commerce électronique évolutive sans avoir à gérer les stocks. De nombreuses entreprises Amazon à 7 et 8 chiffres sont dirigées par 1 ou 2 personnes et vous n'avez pas besoin d'un grand entrepôt ou de personnel.

Si vous considérez le coût de la location d'un bâtiment et de l'embauche d'employés, Amazon FBA peut réellement vous faire économiser du temps, de l'argent et des maux de tête.

Le réseau de centres de distribution d'Amazon est vaste et efficace et la plupart des clients recevront leurs commandes dans un délai de 2 jours ou moins.

Pourquoi vendre sur Amazon est mauvais

Vendre sur Amazon est mauvais car vous avez très peu de contrôle. Amazon établit les règles et appelle tous les coups et vous êtes à leur merci.

Pendant la pandémie, Amazon n'a pas autorisé les vendeurs de "marchandises non essentielles" à utiliser Amazon FBA. De plus, Amazon change constamment et augmente ses prix chaque année.

Enfin, il est presque impossible d'établir une marque sur Amazon car Amazon vous cache toutes les informations de votre commande.

Vous n'avez pas l'adresse, le nom ou le numéro de téléphone de votre client. Chaque liste Amazon se ressemble et il est difficile de faire ressortir votre produit.

Le pire, c'est qu'Amazon peut même copier votre produit , l'étiqueter sous sa propre marque et vous concurrencer sur votre même liste !

Quels sont les dangers de vendre sur Amazon

Il existe de nombreux dangers liés à la vente sur Amazon que personne ne mentionne jamais en ligne.

Tout d'abord, Amazon peut interdire votre compte pour des facteurs indépendants de votre volonté. Par exemple, si vous recevez une série de commentaires négatifs sur un produit, votre annonce sera suspendue.

Si vous avez une série de retours de produits consécutifs , votre annonce sera suspendue. En bout de ligne, Amazon est rapide au marteau d'interdiction et votre entreprise Amazon est fragile.

Deuxièmement, Amazon peut vous obliger à vendre vos produits à des prix inférieurs. Si Amazon décide que le prix de vos produits est trop élevé, il peut vous retirer votre boîte d'achat, ce qui tue essentiellement vos ventes.

Troisièmement, d'autres vendeurs Amazon vous copieront. Si jamais votre produit atteint la liste des best-sellers d'Amazon, c'est comme une condamnation à mort parce que quelqu'un en Chine vous renversera. Pour réussir sur Amazon, vous devez vous concentrer sur les produits qui restent sous le radar des copieurs.

Enfin, le principal danger de vendre sur Amazon est de traiter avec des vendeurs malveillants.

Voici une liste de tactiques diaboliques qui sévissent sur le marché Amazon.

• Stockage lié - Les vendeurs malveillants rachèteront tous vos produits pendant la période des fêtes pour vous empêcher de vendre, puis retourneront tous vos produits après 60 jours.
• Bombardement des commentaires négatifs – Les vendeurs malveillants laisseront délibérément des commentaires négatifs pour détruire votre annonce et votre réputation.
• Retours coordonnés – Les vendeurs malveillants peuvent coordonner une série de retours de produits pour suspendre votre annonce.
• Buy Box Stealing – Les vendeurs malveillants peuvent se greffer sur votre annonce, voler la boîte d'achat et vendre des produits de mauvaise qualité pour détruire votre annonce et votre marque.
• Fausses accusations – Des vendeurs malveillants peuvent vous accuser à tort de violation de marque ou de droit d'auteur pour vous faire retirer. Amazon utilise une politique de culpabilité jusqu'à preuve du contraire sur les suspensions.
• Piratage d'annonces – Les vendeurs malveillants peuvent modifier vos photos ou vos annonces pour saboter votre marque.

La liste des activités perverses sur Amazon est longue et vous devez apprendre à vous protéger. Le registre des marques Amazon ne suffit pas.

Vendre sur Amazon en vaut-il la peine ?

Que vendre sur Amazon en vaille la peine ou non est une question chargée. D'une part, Amazon détient plus de 50% du commerce électronique et vous pouvez gagner de l'argent immédiatement en tirant parti de leur audience.

D'un autre côté, vendre sur Amazon est impitoyable et vous n'avez aucun contrôle sur votre marque ou vos annonces. Amazon appelle essentiellement tous les coups.

Mais dans l'ensemble, vendre sur Amazon en vaut la peine, car Amazon est un si grand marché. En fin de compte, votre objectif devrait être de vendre sur autant de canaux que possible.

Certaines personnes préfèrent acheter sur Amazon. Certaines personnes préfèrent faire leurs achats dans des boutiques en ligne. D'autres peuvent préférer faire du shopping dans des magasins de brique et de mortier.

À long terme, votre entreprise de commerce électronique doit être omnicanal.