Le guide ultime 2021 de la vente de suppléments en ligne

Ce qu'il faut considérer avant de commencer à vendre

Source : Statista

Il existe un marché mondial énorme et en croissance pour les vitamines et les compléments alimentaires. Cette dynamique de croissance est alimentée par une classe moyenne croissante dans le monde. On le voit particulièrement en Asie et en Amérique du Sud, ainsi que sur les marchés traditionnels et établis d'Amérique du Nord et d'Europe.

Ils ont un revenu disponible plus élevé, une prise de conscience croissante des avantages de ces produits et un meilleur accès aux informations concernant l'efficacité des produits via Internet. Des endroits comme YouTube, les sites Web gouvernementaux et les médias sociaux ont contribué à diffuser ces informations.

La vente de vitamines et de compléments alimentaires peut être une source de revenus très lucrative. La clé est de marcher du bon côté de la légalité en termes de descriptions de produits, d'allégations et de normes de produits.

Défis liés à la vente de suppléments en ligne

Exigences en matière d'étiquetage et de publicité

Avant de vendre, vous devez savoir comment :

• Répondre aux exigences strictes en matière d'étiquetage et de publicité
• Satisfaire à des règles juridiques complexes
• Assurez-vous que vos produits sont considérés comme sûrs, fiables et efficaces
  

Vendre à l'international

Pour vendre à l'international, vous aurez probablement besoin d'une multitude de formulations de produits spécifiques à certains pays, telles que :

• Différentes étiquettes - les règles d'étiquetage peuvent varier énormément de ce qui doit être mis en évidence
• Ce qui doit être dans une certaine langue
• Avertissements du gouvernement, le cas échéant
• Informations sur les allergies
• Quelle taille de police utiliser

Exigences légales

Soyez prêt à effectuer des recherches approfondies sur la légalité de votre marché cible avant de dépenser de l'argent pour :

• Emballage
• Recettes
• Produits entiers

Ils pourraient ne pas répondre aux exigences légales ou même passer le dédouanement, il est donc préférable de le savoir à l'avance.

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Vendre différents types de suppléments nutritionnels en ligne

La différence entre les vitamines et les suppléments

La différence entre les vitamines et les suppléments ?

Les vitamines font spécifiquement référence à des vitamines telles que la vitamine C ou la riboflavine (une forme de vitamine B), tandis que les suppléments font référence à un produit qui complète les besoins alimentaires ou diététiques.

Les suppléments contiennent souvent des vitamines et des minéraux aux côtés d'autres ingrédients pour donner un coup de pouce ou un supplément à un régime à des fins spécifiques.

Types de suppléments vendus en ligne

Les compléments alimentaires se présentent sous diverses formes, des produits de musculation/nutrition sportive aux aides diététiques.

Les produits traditionnels de « culturisme » et de supplémentation diététique ne sont que deux des nombreux compléments alimentaires disponibles pour une myriade d'utilisations.

Ces produits sont souvent disponibles en ligne, non seulement auprès de détaillants spécialisés, mais de plus en plus auprès de détaillants grand public et de grandes chaînes de supermarchés.

D'autres produits de supplément peuvent être trouvés avec des propriétés de santé spécifiques ou conçus pour aider à certains problèmes ou objectifs de santé. Ces produits ont tendance à être fabriqués principalement à partir d'un ou de quelques ingrédients aux effets très spécifiques tels que le millepertuis, l'échinacée ou la créatine.

Comme vous pouvez le constater, le monde des produits vitaminés, des compléments alimentaires et des nutraceutiques est vaste.

Il existe des produits pour :

• végétaliens,
• haltérophiles,
• marathoniens,
• diabétiques,
• exigences religieuses,
• fanatiques de la santé,
• clients naturels et bio,
• guérisseurs holistiques
• et tout le reste !

En tant que tels, même les marchés de niche sont souvent très concurrentiels , mais en raison de la sensibilisation croissante et de la disponibilité des informations et de l'argent, il est encore temps de prendre ce train !

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Conformité légale pour la vente de suppléments en ligne

 

Réglementation par pays

Ce qui est légal et approprié en Californie, aux États-Unis, est souvent considéré très différemment par les agences gouvernementales ou les agents de dédouanement à Melbourne, en Australie ou en Pologne dans l'UE lorsqu'il s'agit de vitamines, de suppléments ou de produits diététiques en général.

Vous devrez vérifier les règles et réglementations du pays dans lequel vous souhaitez vendre, tout comme vous devez vérifier les réglementations et les règles du pays à partir duquel vous vendez.

Certains pays sont protectionnistes à l'égard de certains produits alimentaires, que ce soit sous la pression des forces du marché intérieur ou des fournisseurs - comme le secteur laitier - ou des politiques découlant des négociations commerciales entre pays (voir les discussions récentes entre la Grande-Bretagne et l'UE concernant le Brexit ou les problèmes découlant de le différend sur certaines marchandises signifiant d'énormes droits de douane sur le whisky écossais aux États-Unis).

• Trouvez l'autorité alimentaire et pharmaceutique du pays dans lequel vous fabriquez votre produit et commencez par les conseils et les orientations qui s'y trouvent .
• Sachez que votre produit peut nécessiter un étiquetage différent ou même une reformulation totale pour être légal dans un autre pays.

Vous trouverez ci-dessous plus d'informations sur ce que vous pouvez réclamer, mais sachez que même ces réclamations peuvent varier d'un pays à l'autre. Les pays très bureaucratiques comme les États-Unis et les pays de l'UE ont tendance à être beaucoup plus stricts sur ces revendications. Ils ont également tendance à être parmi les plus grands marchés du monde - donc le soin supplémentaire de se conformer peut être coûteux mais en vaut la peine en termes de taille de marché qui s'offre à vous.

Avez-vous besoin d'une licence pour vendre des suppléments en ligne ?

Généralement pas si vous vendez des produits préfabriqués fabriqués ailleurs par un fabricant agréé.

 

Si les produits que vous vendez traversent le territoire pharmaceutique, il existe un monde d'autres complications juridiques et de licences requises. Votre gouvernement d'organismes au niveau de l'État aura des conseils en fonction de l'endroit où vous vivez et, surtout, de l'endroit où vous avez l'intention de vendre.

Quelles sont les règles de vente de suppléments en ligne ?

Vous devrez faire très attention à ce que vous pouvez dire lorsque vous vendez vos produits (voir « Qu'est-ce qui peut être réclamé sur un supplément que vous vendez en ligne ? » ci-dessous).

 

De plus, vous devez faire très attention à l'âge de l'acheteur de votre produit , car de nombreux compléments nutritionnels contiennent des ingrédients qui ne conviennent pas aux personnes en fonction de facteurs tels que :

• âge,
• sexe,
• grossesse,
• les conditions médicales,
• médicament prescrit
• et bien plus.

Qu'est-ce qui est autorisé à réclamer sur un supplément que vous vendez en ligne ?

La vente de suppléments en ligne comporte de nombreux défis en termes de ce que vous pouvez prétendre que le produit peut faire. Si vous vendez des produits tiers, cela ne devrait pas poser de problème, car vous vous attendez à ce qu'ils vous fournissent des informations sur les allégations et l'efficacité, sans parler des termes juridiques corrects que vous pouvez utiliser dans différents pays.

 

Aux États-Unis, de nombreux produits ou composants de produits doivent répondre aux normes Novel Food Status ou General Recognized As Safe (GRAS) pour pouvoir prétendre qu'un produit a un effet «X». Cela implique des tests rigoureux coûteux et n'est pas bon marché à réaliser.

 

Dans l'UE, il existe des réglementations strictes en ce qui concerne la revendication de ce qu'un produit peut faire. Souvent, ils sont si stricts que vous ne pouvez pas vous écarter de la formulation autorisée par la réglementation sans vous retrouver dans l'eau chaude.

 

Comme l'a dit l'UE :

Les règles du règlement s'appliquent aux allégations nutritionnelles (telles que "faible teneur en matières grasses", "riche en fibres") et aux allégations de santé (telles que "la vitamine D est nécessaire à la croissance et au développement normaux des os chez les enfants").

Il existe des sanctions très sévères en cas de non-respect des allégations ou de déclarations fausses/trompeuses sur les effets du produit sur l'efficacité. Vous ne pouvez pas simplement dire qu'un produit « vous fera vivre éternellement », « vous rendra plus attirant » ou « guérit le rhume » à moins qu'il n'y ait un libellé pré-approuvé indiquant exactement ce que vous pouvez dire et comment vous pouvez le dire.

Parlez au fournisseur des marchandises ou des composants des produits finis que vous vendez pour vous assurer que vous revendiquez uniquement ce qui est autorisé par la loi dans le territoire, l'état ou le pays concerné .

De plus amples informations peuvent être trouvées sur GRAS (via la FDA) ou pour les allégations nutritionnelles et de santé de l'UE

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Vendre des suppléments sur votre propre site Web

De nombreux vendeurs préfèrent vendre des suppléments sur leur propre site Web pour un certain nombre de raisons. Il existe également un certain nombre de détaillants qui choisiront de vendre à la fois sur leur propre site et sur d'autres plateformes telles qu'Amazon. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez envisager d'avoir votre propre site :

Conception de sites

lorsque vous vendez sur des sites tiers tels qu'Amazon, eBay, etc., vous avez peu de contrôle sur la présentation du site, la présentation de vos produits, etc. Avoir votre propre site signifie que vous en avez le contrôle.

l'image de marque

Avoir un site Web offre plus d'opportunités d'inclure votre propre image de marque. Cela peut aider à instaurer la confiance et aider les gens à se souvenir de vous lorsqu'ils chercheront à acheter à nouveau à l'avenir.

Portée organique

L'utilisation d'un site tiers signifie généralement que vous avez peu de contrôle sur votre référencement (au-delà de l'optimisation des titres, des descriptions, etc.). Bien que ces sites aient généralement une autorité de domaine élevée, vous n'en avez pas le contrôle. Alors que sur votre propre site, vous avez la possibilité d'optimiser beaucoup plus.

Un tel travail peut inclure la création de Google My Business pour améliorer votre portée locale, la création d'articles de blog pour aider votre classement et fournir des informations supplémentaires aux autres et la création de pages spécifiques pour des événements tout au long de l'année tels que le Black Friday.

Marges bénéficiaires

 

Certains sites de vente tiers (par exemple , Amazon et eBay ) facturent un pourcentage et/ou des frais pour répertorier les produits sur leur site. En vendant via votre propre site, vous pouvez conserver tous les bénéfices pour vous-même.

 

Bien qu'il y ait généralement des coûts pour avoir et héberger un site Web, si vous vendez de grandes quantités de produits, cela peut être financièrement plus avantageux.

Plugins vers les réseaux sociaux et autres plateformes

Si vous êtes limité par le temps (de nombreux propriétaires d'entreprise le sont), vous constaterez peut-être que le fait d'avoir des plugins qui mettent à jour automatiquement les magasins de médias sociaux et les flux d'achat peut être un énorme avantage.

Conseils pour vendre des produits diététiques sur votre propre site Web

Si vous vendez via votre propre site Web, vous voudrez vous assurer que vous en tirez le meilleur parti pour améliorer les ventes et fidéliser les clients. Voici quelques conseils et astuces à retenir :

1. Assurez-vous que votre site est convivial

Un site Web difficile ou lent à utiliser peut être frustrant pour les clients. Ils voudront un processus qui leur donne toutes les informations nécessaires pour prendre une décision et un processus de paiement facile.

Simplifier les choses aidera à former le trafic de votre site, à augmenter les ventes et à améliorer la valeur à vie de votre client.

2. Le mobile d'abord

De nos jours, il est essentiel de s'assurer que votre site Web est adapté aux mobiles. Non seulement cela facilite la tâche de vos clients qui sont très susceptibles d'utiliser un appareil mobile, mais c'est également préféré par Google.

 

Si vous voulez que votre site soit classé sur les pages de résultats des moteurs de recherche, c'est absolument essentiel. Si vous souhaitez vérifier dans quelle mesure votre site est compatible avec les mobiles, vous pouvez le faire à l'aide du test de compatibilité mobile de Google .

3. Sécurité

L'un des avantages de la vente sur des sites tiers est que les gens leur font plus souvent confiance que d'autres sites de commerce électronique.

Pour les aider à apaiser leurs inquiétudes et à protéger les données de vos clients, vous aurez besoin d'un certificat SSL.

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Vendre des suppléments via Google

Si vous vendez en ligne, il existe quelques options pour promouvoir vos ventes via Google. En règle générale, la vente via Google est un modèle payant où vous payez par clic d'un utilisateur venant sur votre site (PPC ou paiement par clic). Les options dont vous disposez sont les suivantes :

Annonces de recherche Google pour les suppléments

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, ces publicités n'utilisent aucune image, mais plutôt du texte. Pour apparaître dans ces listes, vous devrez choisir les mots-clés pour lesquels vous souhaitez apparaître et enchérir pour eux.

Le processus d'appel d'offres a ensuite lieu pour les premières positions dans les résultats de recherche payants et vous enchérissez contre vos concurrents.

Conseil de pro : pour vraiment faire mouche avec Search Ads, essayez de créer des annonces très spécifiques et adaptées à la requête de recherche et au produit exact que vous vendez. Vous pouvez utiliser votre flux de produits pour générer automatiquement des mots-clés et des annonces uniques par produit.

Google Shopping pour les suppléments

C'est l'une des méthodes préférées pour faire la publicité de tout produit en ligne en raison du taux de conversion généralement plus élevé.

Les annonces Google Shopping se situent au sommet de Google et fournissent aux clients les informations dont ils ont généralement besoin pour prendre une décision d'achat.

Ces informations comprennent l'image, le prix, le titre et la description. Certains détaillants utilisent également les évaluations de produits pour se démarquer de la foule et gagner la confiance des clients potentiels.

Connexe : Ici, vous pouvez consulter les spécifications complètes des données produit de Google Shopping.

Comme Google Search Ads, Google Shopping affichera une annonce en fonction de sa pertinence par rapport à un terme de recherche et à une enchère. Cependant, dans ce cas, vous ne sélectionnez pas les mots-clés. Au lieu de cela, Google fait correspondre la liste avec le terme de recherche lui-même, ce qui rend très important que le titre et la description soient absolument corrects.

Voici quelques conseils utiles pour optimiser votre titre Google Shopping .

Surfaces sur Google

Google Surfaces a récemment été ajouté aux options publicitaires de Google. Si vous utilisez Google Shopping, il y a de fortes chances que vous disposiez de toutes les informations nécessaires pour exécuter Google Surfaces.

Il s'agit d'un placement gratuit de vos produits sur les plates-formes de Google.

Découvrez comment tirer le meilleur parti des placements de produits gratuits de Google .

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Conseils et astuces rapides pour vendre des produits diététiques sur Google

Si vous souhaitez toucher davantage de personnes à l'aide des plates-formes de Google, voici quelques conseils et astuces clés à garder à l'esprit pour vous aider à remporter des ventes :

1. Soyez conscient des produits pharmaceutiques non approuvés :

Il existe un certain nombre de suppléments et d'articles nutritionnels dont la promotion via Google n'est pas autorisée. Vous devrez vous assurer que vous respectez cette liste afin de pouvoir continuer à faire de la publicité. Vous pouvez voir la liste complète ici .

2. Faites la promotion de vos produits les plus rentables

Pour obtenir le meilleur retour sur investissement, vous devez examiner attentivement le montant que vous êtes prêt à payer pour réaliser une vente. Il y a de fortes chances que vous ayez des produits plus rentables que d'autres. La promotion de ces produits plus que d'autres peut aider à maximiser l'argent que vous gagnez.

3. Soyez conscient des niveaux de stock

Il n'y a rien de plus frustrant pour un utilisateur que de cliquer sur une annonce pour constater que le produit qu'il recherche est en rupture de stock . C'est également frustrant pour le détaillant qui a payé pour le clic mais n'a pas vu d'achat.

Assurez-vous de garder un œil sur le stock ou si vous avez plusieurs produits, envisagez d'utiliser un système de gestion des stocks ou un flux automatisé. Vous trouverez ici plus d'informations sur la mise à jour des flux de produits .

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Vendre des suppléments sur Amazon

Vous pouvez choisir de vendre vos produits sur Amazon en plus d'autres plateformes ou à la place.

Il y a des avantages et des inconvénients à faire cela.

Avantages de vendre des suppléments sur Amazon

• Confiance de la plate-forme : avec plus de 197 millions de personnes visitant Amazon chaque mois, cela peut être un excellent moyen de se mettre en face d'une multitude d'utilisateurs qui connaissent et font confiance à Amazon en tant que plate-forme.

• FBA: Fulfillment By Amazon est une fonctionnalité très utile dans laquelle Amazon prend en charge une grande partie de votre logistique, de l'entreposage à la cueillette, à l'emballage et à la livraison. Cela peut être très utile lors de la vente de petits articles tels que des suppléments et des vitamines.

Inconvénients de la vente de suppléments sur Amazon

Il y a quelques inconvénients à vendre des suppléments sur Amazon, notamment :

• Niveaux de concurrence élevés : Il existe de nombreux détaillants de suppléments sur Amazon. Des grands acteurs de l'industrie aux petites entreprises, il y a beaucoup de marques à battre pour être devant votre marché cible.
  
  
• Les produits génériques ne suffisent pas : dans certaines industries, la livraison directe ou la vente de produits génériques peut fonctionner. Dans l'industrie des suppléments et de la nutrition, ce n'est tout simplement pas suffisant. Vous n'avez pas seulement à vendre les avantages des produits, mais les avantages de l'utilisation de votre entreprise en particulier. Si vos produits sont les mêmes que ceux de quelqu'un d'autre, vous vous retrouverez probablement dans une guerre des prix qui peut entraver les profits.

Trucs et astuces de pro

1. Obtenez un créneau

Avec les niveaux de concurrence exceptionnellement élevés dans l'industrie des suppléments, il peut être difficile de se démarquer de la concurrence et vous ne voulez pas simplement baisser les prix juste pour obtenir la vente - cela peut être une course vers le bas et la sous-cotation sur Amazon est un pratique très courante. Envisagez plutôt de dominer un marché de niche pour attirer les clients.

2. Soyez conscient des annonces interdites :

Comme de nombreuses autres plates-formes, Amazon a des directives strictes sur les suppléments que vous pouvez et ne pouvez pas répertorier et sur la manière dont la liste est présentée. Cela vaut la peine de vous familiariser avec leurs restrictions .

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Vendre des suppléments sur eBay

Avec 182 millions d'utilisateurs, eBay est une autre excellente option pour toucher plus de personnes avec votre entreprise de vente au détail de suppléments. Il y a des frais de vente impliqués avec eBay ainsi que des niveaux de concurrence élevés.

Cependant, comme mentionné précédemment, si vous êtes en mesure de vous tailler une place et de vendre des suppléments de haute qualité qui incitent les gens à revenir à votre marque, cela peut valoir la peine.

Sachez qu'il existe également des limites quant à ce que vous pouvez vendre et à la manière dont vous commercialisez vos produits. Vous pouvez en savoir plus sur les restrictions d'eBay ici .

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Vendre des suppléments sur les réseaux sociaux

Tirer parti des médias sociaux est un excellent moyen d'obtenir plus de visibilité pour vos suppléments. Il existe à la fois des options pour vendre directement sur certaines de ces plateformes ainsi qu'une grande variété de façons de les promouvoir. Voici quelques plateformes de médias sociaux que vous pourriez envisager.

Instagram

Le nombre de spécialistes du marketing américains sur Instagram est passé de 69,2 % en 2018 à 73,2 % en 2019. Cela montre vraiment à quel point Instagram joue un rôle important dans les stratégies de vente des entreprises.

Les options pour vendre et promouvoir des suppléments sur Instagram incluent :

 

• vendre via la boutique Instagram,
• promouvoir vos produits de manière organique via votre page et
• diffuser des publicités ciblées payantes qui sont configurées via Facebook.

Facebook

Comme Instagram, Facebook propose des pages, une boutique et des options de publicité payante. Il existe également un marché où vous pouvez lister des articles gratuitement avec une configuration minimale - cependant, soyez conscient de ce que vous pouvez et ne pouvez pas vendre sur le marché FB, il existe de nombreux suppléments, poudres et vitamines qui ne seront pas autorisés.

Sachez cependant que Facebook a des règles très strictes en matière de publicité pour les suppléments. Vous devez également être extrêmement prudent avec les mots et les images que vous utilisez.

Aucune publicité ne doit impliquer que vous connaissiez des détails personnels sur l'utilisateur, les images ne peuvent pas s'afficher avant et après les résultats miracles et certains éléments seront simplement limités.

Ce sont quelques règles pour n'en nommer que quelques-unes. Il est très utile de vous familiariser avec les politiques de publicité et de vente de Facebook, ainsi que de vous familiariser avec certains des meilleurs conseils pour vendre sur Facebook .

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Meilleures pratiques de vente de suppléments

Pensez aux box d'abonnement

Votre produit est-il destiné à être utilisé encore et encore ? Y a-t-il un intérêt à ce que les gens s'abonnent à vos produits de façon continue ? Offrir un abonnement et souvent une réduction pour une fidélité continue est un excellent moyen de développer votre clientèle.

Les points de fidélité/récompenses et le maintien d'une liste de diffusion à jour avec des offres de remarketing et des remises saisonnières, par exemple, sont d'excellents moyens de créer et d'acquérir une clientèle croissante.

Ceux-ci peuvent être vendus via votre propre site Web ou via des tiers tels qu'Amazon qui offrent la possibilité de mettre en place un "abonnement et sauvegarde".

Optimisez votre flux

Comme mentionné précédemment, le marché des suppléments est incroyablement compétitif. Votre flux doit s'assurer que vous vous démarquez de la foule. Pensez à optimiser vos titres , vos descriptions et à choisir la meilleure image possible .

L'utilisation d'un outil comme DataFeedWatch peut aider à rendre ce processus beaucoup plus facile. Par exemple, si vous savez que vos titres ne sont pas aussi optimisés qu'ils le devraient, vous pouvez prendre des informations d'autres zones de votre flux et les réorganiser dans un meilleur ordre.

La capture d'écran suivante montre une règle créée pour correspondre à l'ordre des titres recommandé par Google Shopping pour les consommables :

Surveillez de près les niveaux de stock

Le marché des suppléments est celui où les gens achètent souvent en gros. Cela peut être excellent pour vos profits, mais peut également faire des ravages sur votre inventaire. Assurez-vous que partout où vous faites la promotion et la vente de vos suppléments et produits diététiques, vous indiquez clairement combien vous en avez en stock.

Sinon, vous risquez de devoir effectuer des remboursements et de décevoir un client.

Fournir beaucoup d'informations et de soutien

Sur le marché des suppléments et de la santé, il y a beaucoup de questions. Les gens cherchent à obtenir des conseils, de l'aide et à en savoir plus sur chaque produit.

Envisagez de rendre les informations facilement accessibles pour qu'ils puissent les lire, rendez vos coordonnées faciles à trouver, envisagez d'ajouter un chat en direct à votre site et préparez-vous à donner des conseils utiles.

Trouver un créneau

Trouver un créneau dans cette industrie peut être la clé de votre succès. Pour devancer la concurrence, il n'est pas nécessaire de réduire les coûts, de sous-coter les autres ou de proposer des gadgets.

Les créneaux à considérer incluent :

• suppléments halal-friendly,
• gammes bio,
• productions respectueuses de l'environnement et plus encore.

Lorsque vous trouvez votre créneau, dominez-le. Faites la promotion que vous êtes le seul fabricant de ce produit (si vous l'êtes !), créez du contenu et faites la publicité de ce qui est si génial avec vos produits, etc.

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Foire aux questions sur la vente de suppléments en ligne

Est-il légal de vendre des suppléments ?

Oui. Cependant, il vaut la peine de vérifier les exigences légales du produit (ou des composants de votre produit) pour vous assurer qu'il n'enfreint pas la loi sur l'un de vos marchés cibles.

Comment gagner de l'argent en vendant des suppléments en ligne ?

Vendez des produits qui servent un but et qui sont clairement (mais soigneusement) destinés à certains groupes d'intérêt.

• Faites beaucoup d'études de marché en termes de prix et de qualité attendus par votre clientèle.
  
  
• Ne vous engagez pas dans une «course vers le bas» concernant le prix ou la qualité des ingrédients, car il y aura toujours quelqu'un qui le fera moins cher ailleurs.
  
  
• Assurez-vous que votre plate-forme de vente parle au marché auquel vous souhaitez vendre et qu'elle est spécifique et fait autorité avec des informations.
  Un site Web vendant des produits de type « prise de muscle monstre » n'est pas susceptible d'intéresser les personnes à la recherche de substituts de repas ou de remèdes à base de plantes.

Quels sont les suppléments les plus vendus ?

Le marché est divisé en plusieurs sous-sections répondant aux besoins très spécifiques des clients, mais les suppléments les plus vendus sont généralement destinés à certains groupes d'âge :

Les préparations pour nourrissons constituent l'un des plus grands marchés au monde pour les compléments alimentaires, tout comme les aides diététiques et les produits de nutrition sportive.

Trouvez le domaine qui vous intéresse et commencez par là. Même certains des plus grands producteurs pharmaceutiques ou nutraceutiques au monde s'en tiennent au marché qu'ils connaissent (Maxi Muscle pour la nutrition sportive et les aliments pour bébés Aptamil ne se vendent pas sur les marchés de l'autre, même s'il s'agit d'énormes entreprises ayant le poids financier pour le faire).

Vendez ce que vous savez à qui vous connaissez en termes de clientèle.

Certains des suppléments les plus vendus incluent :

• Les produits oméga-3 tels que l'huile de krill et même les sources végétales/algues gagnent rapidement en popularité dans le monde - 2,3 milliards de dollars (2019)

• Produits de musculation tels que la créatine - 51 milliards de dollars dans le monde en 2018, qui devraient atteindre 80 milliards de dollars d'ici 2023

• Compléments alimentaires pour bébés tels que les préparations pour nourrissons - 70 milliards de dollars et plus en 2019. Le Mac Daddy des compléments alimentaires et qui grandit chaque année.

• Substituts de repas et compléments alimentaires - 18 milliards de dollars dans le monde en 2020

• Suppléments et remèdes à base de plantes - 6,5 milliards de dollars en 2020

De quoi a-t-on besoin pour vendre des suppléments ?

Un canal de vente (site Web, page Facebook , etc.), un stock (qu'il s'agisse de vente directe ou de livraison directe de marchandises à partir d'un entrepôt tiers) et un plan publicitaire sont essentiels lors de la vente en ligne de produits de compléments alimentaires. Avant de commencer, vous devez vous demander :

• Comment allez-vous inciter les gens à acheter sur votre page plutôt que sur un concurrent ?
• Qu'est-ce qu'ils achètent une fois sur place ?
• Pourquoi devraient-ils acheter chez vous ?
• Votre prix est-il compétitif ?
• Votre produit est-il adapté à une niche ?
• Ou avez-vous une voix autoritaire reconnue par les personnes à qui vous souhaitez vendre ?

Il existe de nombreux guides sur la façon de vendre en ligne, faites vos recherches et assurez-vous d'avoir beaucoup de contenu attrayant et un site Web / une page d'aspect professionnel et propre qui incite les clients non seulement à acheter - mais à revenir encore et encore.