2 méthodes géniales pour faire évoluer les publicités Facebook

Il est entendu que vous ne préférez que des campagnes à fort ROI (retour sur investissement). C'est une évidence; la mise à l'échelle de vos annonces non rentables entraînera une perte pécuniaire - un effort de perte de temps. D'autre part, l'ajustement des annonces à haut retour sur investissement augmente les revenus de l'entreprise.

L'un des moyens les plus simples de déterminer si votre campagne de publicités Facebook est rémunératrice est de corréler le coût par acquisition (CAC) d'un utilisateur acquis via un canal marketing à la valeur moyenne à vie (LTV) de ces utilisateurs.

CAC contre LTV

Il est recommandé d'avoir au moins un retour sur investissement qui pèse 20 % de positif avant de commencer à mettre à l'échelle la campagne de publicités Facebook.

À retenir : avant d'intensifier les campagnes publicitaires, il est essentiel de confirmer que les publicités ont un retour sur investissement positif

En fonction de la capacité de votre budget publicitaire et de la mesure dans laquelle vous souhaitez augmenter les résultats, vous pouvez créer une stratégie adaptée à l'évolutivité.

Même si vous envisagez d'augmenter votre budget publicitaire de 200 $ à 1 000 $ ou de 5 000 $ à 20 000 $, ce n'est pas une bonne idée, si cela doit être fait via le gestionnaire de publicités ; en ajoutant un budget 6x à une campagne publicitaire existante.

Au lieu de cela, que peut-on faire avant d'augmenter les dépenses publicitaires sur Facebook :

• Déterminez le budget supplémentaire que vous êtes prêt à consacrer à vos campagnes
• Déterminez le retour sur investissement actuel de vos campagnes publicitaires Facebook
• Énumérez les différents résultats que vous espérez obtenir pour ce budget supplémentaire
• Définir une stratégie de mise à l'échelle de la campagne publicitaire sur une semaine ou un mois défini

Lors de la mise à l'échelle du budget publicitaire, l'une des deux choses suivantes peut se produire :

1. Inflation du coût par résultat (CPR)

Si vous augmentez vos dépenses trop rapidement sans utiliser les bonnes tactiques pour élargir votre public cible et améliorer vos résultats.

2. Le coût par résultat (CPR) diminuera

Cela se produira si, en intensifiant les résultats, vous donnez à l'algorithme Facebook plus de données pour améliorer la diffusion de vos annonces. Ainsi, des dépenses importantes peuvent réduire vos CPA.

Pour vous assurer que le résultat s'améliorera et n'aura pas de conséquences, suivez ces méthodes éprouvées pour mettre à l'échelle avec succès les résultats des publicités Facebook.

1. Mise à l'échelle de l'allocation des publicités Facebook

Habituellement, le moyen le plus ringard et le plus rapide de faire évoluer les campagnes publicitaires en ligne consiste à ajuster leur budget. Plus le budget, plus la portée équivaut à plus de résultats.

Sans aucun doute, l'inflation budgétaire produit plus de résultats à un coût plus élevé. Cela ne devrait pas être votre approche. Parcourez les suggestions ci-dessous pour vous assurer que votre CPR ne s'envolera pas lorsque vous complétez vos campagnes publicitaires avec un budget supplémentaire.

• Augmentez le budget de vos campagnes actuelles

Il existe plusieurs façons d'estimer si l'augmentation de votre allocation de campagne de publicités Facebook apportera plus de conversions à la table ou augmentera seulement le coût par résultat (CPR).

Par exemple, vous pouvez vérifier la prévalence de votre campagne publicitaire : accédez à Facebook Ads Manager, mais la période de rapport des 30 derniers jours, choisissez le rapport "Diffusion" et examinez la fréquence par campagne publicitaire.

Une fréquence inférieure à 3 points indique que vous avez la possibilité d'adapter le budget de la campagne. Une fréquence entre 3 et 6 points est un signe d'obtenir plus de résultats en ajoutant plus de financement, mais sans oublier que le CPR sera plus élevé.

Une fréquence supérieure à 6 points est un drapeau rouge. Vous atteindrez les mêmes personnes beaucoup plus de fois, ce qui affectera le taux de conversion.

Si vos campagnes publicitaires actuelles ont une fréquence élevée, vous devez vous concentrer sur d'autres stratégies telles que l'élargissement de votre public cible ou l'apport de nouvelles façons d'innover vos ensembles de publicités. En revanche, si la fréquence est faible et que vous souhaitez faire évoluer votre budget, il serait judicieux de suivre la démarche suivante.

• Augmentez progressivement le budget de votre campagne publicitaire

Lorsque vous dotez vos campagnes d'un budget supplémentaire, vous avez deux options :

a) Prenez le risque en allant à fond avec le budget et en espérant une augmentation soudaine du coût par résultat (CPR).

b) Faites des petits pas ; ajoutez progressivement un budget supplémentaire, sans confondre les algorithmes de Facebook.

Pour commencer à voir des résultats, vous devez attendre au moins 48 heures chaque fois qu'un changement est introduit dans la campagne en raison de la phase d'apprentissage des algorithmes de Facebook.

Pour disposer de vos ensembles de publicités pour la phase d'apprentissage, vous devez :

a) Continuez à modifier votre ensemble de publicités jusqu'à ce qu'il soit sorti de la phase d'apprentissage

b) Contourner les modifications inutiles

c) S'abstenir de budgets irréalistes

Pour garantir le succès de la phase d'apprentissage des campagnes publicitaires, versez un budget supplémentaire par tranches de 20 %.

Chaque fois que vous complétez le budget par petits incréments, le changement n'affectera pas l'ensemble de publicités et les algorithmes absorbent la plupart des données obtenues lors des phases initiales de la campagne.

La diffusion des annonces se déstabilisera si le budget augmente rapidement, ce qui entraînera une diminution du retour sur investissement.

• Passez à la règle automatique pour automatiser l'augmentation du budget

Donc, vous préférez une approche d'augmentation lente et régulière du budget publicitaire, mais vous n'avez pas le temps de garder un œil sur le gestionnaire de publicités quotidiennement ?

Ne vous inquiétez pas, car j'ai un hack de niveau professionnel pour automatiser le processus de budget publicitaire, et tout cela peut être fait dans le tableau de bord du gestionnaire de publicités.

En utilisant les règles automatisées, vous avez la possibilité d'augmenter automatiquement le budget de x % lorsqu'un ensemble de publicités remplit certaines conditions.

Par exemple, vous pouvez introduire la règle suivante :

a) SI une annonce fixe le CPR au cours des 4 derniers jours à x $

b) Et SI l'ensemble de publicités a généré au moins 35 conversions au cours des 4 derniers jours

c) Complétez ensuite le budget de l'ensemble de publicités de 20 %

d) Ne dépassez pas le budget quotidien de x $

e) Exécutez le processus après chaque semaine.

Surtout, n'oubliez pas de définir le plafond budgétaire quotidien dans les règles d'automatisation ; sinon, vous pourriez vous retrouver avec des dépenses auxquelles vous ne vous attendiez pas.

2. Mise à l'échelle du public cible des publicités Facebook

Chaque fois que vous essayez de montrer votre annonce à un public qui ne la trouve pas intéressante ou pertinente, il ne prendra pas la peine de la vérifier ou de la convertir.

Examinons de plus près comment vous pouvez faire évoluer efficacement les publicités Facebook pour toucher davantage de personnes intéressées par vos offres.

• Augmentez la taille de votre audience en élargissant le ciblage par centres d'intérêt

À présent, vous avez dû vous rendre compte que la raison de l'augmentation du coût par unité pourrait être l'occurrence de la publicité Facebook.

Un taux d'occurrence d'annonce plus élevé signifie que l'audience a déjà vu l'annonce trop de fois. Compléter cette campagne publicitaire avec un budget supplémentaire signifie que le même public verra plus de vos publicités.

Une croissance rapide de l'audience peut être obtenue en ajoutant plus d'intérêts compatibles dans la section cible détaillée.

Une chose à savoir est de ne pas trop réduire la taille de l'audience en fonction des intérêts. Les audiences personnalisées et similaires de petite taille fonctionnent exceptionnellement bien. Envisagez de garder la taille quelque part entre 20 000 personnes.

• Ajouter de nouvelles audiences similaires

Si vous ne savez pas ce qu'il fait, c'est un moyen d'atteindre plus de personnes ayant des intérêts et des modèles d'activité similaires à ceux de vos clients actuels.

Et en ciblant les audiences similaires, les annonceurs peuvent se connecter avec plus de personnes intéressées par leur produit. Cela signifie plus de résultats à moindre coût.

Maintenant, appliquez la fonctionnalité d'audience similaire à votre processus de mise à l'échelle du budget. Introduisez de nouvelles campagnes publicitaires avec une audience similaire ou ajoutez de nouveaux ensembles de publicités aux campagnes Facebook actuelles et concentrez-vous sur l'augmentation du budget de ces campagnes.

Dans la section Audiences du gestionnaire de publicités, les audiences similaires sont configurées.

Il est recommandé de le maintenir entre 1 000 et 50 000 personnes en ce qui concerne la taille de l'audience. Pourquoi? Tout simplement parce que la taille réduite correspond plus facilement à l'audience source. Une taille plus grande limite le niveau de similarité entre Lookalike et la source.

Pour une étude approfondie de Lookalike Audience, n'hésitez pas à consulter ceci.

• Élargissez vos audiences similaires

Une fois que vous avez commencé à faire évoluer les publicités Facebook, vous épuisez vos audiences similaires très performantes (1 % à 3 %).

Cependant, il existe un moyen de contourner cela pour vous aider à tirer davantage de profit des sosies.

a) Une fois que vous avez épuisé l'audience de premier niveau, augmentez la barre à 10 % de sosies pour atteindre plus de clients.

b) Étendez vos audiences similaires des meilleurs acheteurs aux abandons de paniers et aux lecteurs de blogs.

• Essayez de cibler un public plus large

Si votre budget est lourd et que votre objectif final est de multiplier par 10 le budget publicitaire, vous ne pouvez pas vous limiter aux petites audiences personnalisées et similaires.

L'une des choses à expérimenter est d'approfondir le ciblage, en se concentrant uniquement sur le ciblage géographique et démographique.

Disons que vous cherchez à vendre un produit sur le marché britannique. Dans ce cas, vous devez uniquement cibler les personnes au Royaume-Uni âgées de 18 à 60 ans.

Il n'y a pas d'audiences similaires ou basées sur les intérêts ici, juste un ensemble d'annonces avec une portée potentielle de plus de 1 000 000 personnes.

Cette stratégie fonctionne mieux pour les spécialistes du marketing qui ont des produits en stock que tout le monde peut sans aucun doute acheter.

• Atteindre de nouveaux emplacements

Jusqu'à présent, nous avons couvert BEAUCOUP aujourd'hui, et c'est la dernière astuce que nous avons pour vous.

Si vous êtes nouveau sur le marché et que vous venez de commencer à attirer l'attention, cela ne fera pas de mal d'élargir votre portée en ciblant des marchés supplémentaires.

Nous avons deux approches différentes pour évaluer les nouveaux marchés publicitaires.

a) Soit choisir des marchés en fonction des données et du savoir-faire et mettre en place de nouvelles campagnes publicitaires Facebook pour ces pays.

b) Ou lancez une campagne mondiale ciblant 4 à 10 pays et examinez quels pays répondent le mieux à vos annonces.

La grande question est maintenant : êtes-vous prêt à faire évoluer vos publicités Facebook ?

C'est beaucoup à encaisser en tout. Nous comprenons que comprendre les schémas publicitaires sur Facebook peut parfois être déroutant sans une solide compréhension des campagnes de la plateforme, de leur retour sur investissement, etc.

Si vous commencez tout juste à augmenter votre budget, faites-le progressivement pour obtenir les résultats souhaités sans perdre de retour sur investissement positif. Rappelez-vous, Rome ne s'est pas construite en un jour ; il faudra du temps pour atteindre les résultats souhaités.

Cela dit, quelle est votre opinion sur la publicité sur Facebook ? Nous aimerions recevoir de vos nouvelles. N'hésitez pas à nous écrire ou à poster vos réflexions dans la section des commentaires ci-dessous.