Alignement des ventes et du marketing : un guide complet du Smarketing

L'alignement des ventes et du marketing est le Saint Graal pour les entreprises, et ce n'est pas étonnant. Avec lui, les équipes travaillent plus efficacement ensemble et produisent de meilleurs résultats. Nous partageons tout ce que vous devez savoir sur ce que c'est et comment vous aussi pouvez réaliser le smarketing.

Aligner votre équipe de vente et de marketing prend du temps et beaucoup de patience. Mais bien fait, vous pouvez récolter les fruits. Selon Linkedin, 87 % des responsables des ventes et du marketing affirment que la collaboration entre les ventes et le marketing permet une croissance commerciale essentielle.

Alors, comment faire du smarketing une chose ? Dans ce guide, nous allons vous expliquer exactement comment atteindre – et maintenir – l'alignement des ventes et du marketing dans votre entreprise.

Comme l'a dit Krista Neher, PDG de Boot Camp Digital : « La clé du succès est de comprendre que les ventes et le marketing sont complémentaires, et non compétitifs. Un marketing fort soutient les équipes de vente.

Dans ce guide, nous aborderons :

• Qu'est-ce que l'alignement des ventes et du marketing ?
• Pourquoi l'alignement des ventes et du marketing est important
• Statistiques clés d'alignement des ventes et du marketing
• Comment aligner vos équipes commerciales et marketing
• Comment mesurer l'alignement des ventes et du marketing

Creusons.

Qu'est-ce que l'alignement des ventes et du marketing ?

L'alignement des ventes et du marketing, également connu sous le nom de smarketing, a pour objectif de permettre à vos équipes de vente et de marketing de travailler avec une meilleure communication, transparence et collaboration afin d'atteindre une plus grande efficacité.

L'objectif ultime du smarketing est d'obtenir des prospects de meilleure qualité pour permettre des ventes à haut profit à un rythme accru. Bref, plus de revenus.

Historiquement, les équipes commerciales et marketing ont travaillé en silo et se sont développées de manière indépendante. Cela signifie que les équipes siègent dans des bureaux différents, utilisent des technologies différentes et ont des objectifs différents.

L'objectif de l'alignement des ventes et du marketing est de faire tomber ces barrières. Selon MarketingProfs, l'alignement des ventes et du marketing peut entraîner une augmentation de 38 % des taux de réussite des ventes.

Pourquoi l'alignement des ventes et du marketing est important

L'alignement des ventes et du marketing est potentiellement la plus grande opportunité de développer votre entreprise. Lorsque vos équipes de vente et de marketing s'unissent, elles soutiennent davantage d'objectifs tels que le retour sur investissement et les revenus.

Explorons quelques-unes des façons dont l'alignement des ventes et du marketing peut avoir un impact sur votre entreprise.

Les équipes de vente obtiennent des prospects de faible qualité

Votre équipe de vente se plaint-elle de prospects de mauvaise qualité ?

Les ventes et le marketing travaillant en silo, il arrive souvent que les prospects créés par le marketing soient jetés par-dessus la clôture des ventes, pour ne plus jamais être revus. De nombreux spécialistes du marketing, en particulier ceux qui travaillent dans le B2B, souffrent de la déconnexion des données.

Ils peuvent suivre le volume de prospects qu'ils génèrent. Mais le plus souvent, ils ont du mal à comprendre d'où viennent ces prospects et lesquels deviennent des revenus. C'est cette déconnexion qui rend difficile la création de prospects de haute qualité.

Heureusement, avec le smarketing, vous pouvez tous travailler sur la même feuille de cantiques. Les outils d'attribution marketing permettent au marketing de rendre compte des revenus, et non des prospects, et d'optimiser leurs efforts pour ce qui génère des prospects de haute qualité.

L'équipe commerciale ne capte pas de nouveaux prospects

Selon Reachforce, les commerciaux ignorent jusqu'à 50 % des prospects marketing et passent plutôt du temps à prospecter leurs propres prospects. C'est assez pour vous faire tourner la tête.

Mais en réalité, votre équipe de vente est-elle soutenue pour comprendre ce que fait le marketing pour générer de nouveaux prospects ? Et, comment sont-ils informés des nouveaux prospects dans leur liste ? En travaillant en silo, les ventes peuvent manquer des informations vitales sur les prospects. Et, si votre équipe marketing a toujours laissé tomber des prospects qui ne sont pas de bonne qualité, pourquoi votre équipe commerciale serait-elle désireuse de les récupérer ?

L'alignement des ventes et du marketing vous permettra d'amener les deux équipes à partager un objectif commun et à travailler ensemble pour l'atteindre.

Simplifiez vos workflows

Nous parions que votre équipe de vente utilise un logiciel, tandis que votre marketing en utilise un autre ? Et ne nous lancez pas dans les rapports !

Le marketing rapporte probablement sur les prospects, tandis que les ventes rapportent sur les revenus ?

Smarketing vous permet à la fois de travailler dans la même technologie et de partager des idées. La réalité est que votre équipe de vente a besoin de marketing pour aider à générer des prospects, mais le marketing a besoin de ventes pour obtenir des informations précieuses sur les clients.

Raccourcir le cycle de vente

Le processus d'achat B2B a évolué, entraînant un cycle d'achat beaucoup plus complexe et un changement massif dans les relations avec les clients. Les acheteurs choisissent délibérément de retarder les interactions avec les ventes et ignorent souvent les tactiques traditionnelles comme les appels téléphoniques et les e-mails.

Afin de partager le message que vos clients souhaitent, là où ils le souhaitent, les professionnels de la vente et du marketing doivent travailler ensemble. Les nouvelles tactiques de smarketing incluent la segmentation, le ciblage, le développement de contenu, le développement, l'engagement de contenu et le support client.

En relation: Comment accélérer le cycle de vente

Augmentez vos revenus grâce au marketing et affichez le retour sur investissement

Tous les problèmes que nous avons mentionnés jusqu'à présent ont un impact sur vos rapports. Même si vos équipes participent à des réunions ensemble, les KPI de vos équipes marketing seront très différents de ceux de votre équipe commerciale. En fait, les rapports sont tellement séparés qu'on se demande si ce n'est pas la cause de tous les autres problèmes.

Aligner vos ventes et votre marketing signifie rendre compte des revenus. Bien sûr, vous pouvez toujours créer des rapports sur des indicateurs de performance clés distincts, tels que la génération de prospects ou des mesures de vanité, pour avoir une idée du potentiel de votre marketing. Pour mettre en évidence le retour sur investissement sur l'ensemble de l'entonnoir, du marketing aux ventes, vos équipes doivent comprendre comment leur travail a un impact direct sur l'autre.

Conseil de pro

Vous ne savez pas comment générer des rapports sur les revenus lorsque vous gérez des conversions telles que les appels téléphoniques, le chat en direct et le remplissage de formulaires ? Nous vous montrons comment nous suivons chaque piste, chaque interaction et attribuons les revenus fermés au marketing.

Pourquoi l'alignement des ventes et du marketing est-il difficile ?

La communication en entreprise est difficile. De nombreuses entreprises embauchent des professionnels de la communication interne pour gérer correctement la tâche. Et avec les ventes et le marketing séparés, il n'est pas surprenant que la communication entre les équipes soit difficile.

Les ventes sont souvent incitées par la commission. C'est comme ça qu'ils gagnent leur salaire. Ils veulent donc des prospects qui se transformeront en revenus. Et lorsqu'un spécialiste du marketing passe au-dessus d'un tas de prospects qu'il n'a pas vus, vous pouvez comprendre pourquoi il peut être difficile d'obtenir leur adhésion pour les poursuivre.

Les spécialistes du marketing, quant à eux, veulent simplement cocher leur objectif de générer des prospects. Ils ne peuvent pas voir la qualité des leads, ils consacrent donc de l'argent et du temps à des tactiques de génération de leads qui ne génèrent pas nécessairement de revenus futurs.

Ainsi, vous pouvez voir où se trouve la déconnexion. Mais comment aligner vos deux équipes ?

Eh bien, nous avons quelques trucs et astuces que nous avons utilisés en interne, et que nous avons vus utilisés dans d'autres entreprises, que nous avons pensé partager.

Statistiques clés d'alignement des ventes et du marketing

Si vous n'êtes pas sûr que l'alignement des ventes et du marketing soit fait pour vous, il y a quelques statistiques clés à prendre en compte :

• Les entreprises avec un fort alignement des ventes et du marketing atteignent un taux de croissance annuel de 20 %.

• 79% des prospects marketing ne se convertissent jamais en ventes. Cela est souvent dû à un manque de lead nurturing

Nous avons interrogé des professionnels du marketing et des ventes.

D'après cette enquête, nous avons constaté que 93 % des entreprises déclarent utiliser l'alignement des ventes et du marketing au quotidien.

Nous avons également constaté que 98 % des entreprises pensent que l'alignement des ventes et du marketing améliore les performances de l'entreprise.

Que faut-il pour aligner les ventes et le marketing ? Nous avons interrogé nos experts. Nous avons constaté que 85 % des entreprises pensent que le fait d'avoir les mêmes objectifs et KPI vous permet d'aligner les ventes et le marketing.

48% ont déclaré avoir les mêmes processus et 45% ont recommandé les mêmes outils.

Comment aligner les ventes et le marketing dans votre entreprise

Vous recherchez les meilleures pratiques en matière d'alignement de vos équipes de vente et de marketing ? Nous avons quelques conseils clés pour instiller le smarketing dans votre entreprise.

1. Choisissez le bon logiciel

2. Investissez dans un leadership fort

3. Enregistrez-vous régulièrement

4. Travaillez ensemble pour générer des prospects de qualité

5. Ouvrez votre boucle de rétroaction

6. Motivez votre équipe

7. Fixez-vous des objectifs communs

8. Rapport sur les revenus

9. Créer du contenu pour tout l'entonnoir

8. Utilisez les informations sur les ventes des ventes conclues

9. Comprendre ce que chaque équipe veut

Choisissez le bon logiciel

45 % des spécialistes du marketing et des professionnels de la vente ont convenu que le fait d'avoir les mêmes outils vous aide à aligner les ventes et le marketing.

La création d'un processus clair du marketing aux ventes peut vous aider à rationaliser votre entonnoir de vente.

Joshua Wood, PDG de Bloc, a déclaré : « Choisissez judicieusement votre logiciel et gardez les choses aussi simples que possible. Les entreprises qui compliquent excessivement les processus et la mise en place ne parviendront jamais à un véritable alignement. »

Conseil de pro

Nous vous conseillons d'investir dans un outil d'attribution permettant à vos équipes commerciales et marketing de lire la même feuille. Cela permettra à vos équipes de générer des rapports sur les revenus. Lisez notre sélection des meilleurs outils d'attribution marketing.

Investir dans un leadership fort

Idéalement, votre équipe de direction sera bien investie dans l'alignement, ce qui signifie que vous pouvez intégrer rapidement de nouveaux membres et que cela peut être dirigé par le haut.

Si vous embauchez de nouveaux collègues des ventes ou du marketing, faites-les intégrer à smarketing dès que possible.

Bien qu'une partie de l'équipe existante puisse être plus difficile à convertir, avoir un processus d'intégration vraiment solide pour les nouvelles recrues signifie plus de défenseurs pour que vous puissiez le faire fonctionner.

Matt Lally, fondateur de TheGiftYak, a convenu : « Le leadership est ce qui aligne les ventes et le marketing. Sans cela, aucun outil ou KPI ne peut sauver le programme. »

Enregistrez-vous régulièrement

Bien sûr, si votre équipe met en œuvre l'attribution marketing, votre équipe marketing aura une bonne idée des ventes. Cependant, vous devez toujours être présent lors des réunions de vente régulières et vous enregistrer les uns avec les autres.

Comprendre votre équipe de vente et ses problèmes actuels vous permettra d'identifier les solutions possibles de la part de l'équipe marketing. Peut-être perdent-ils beaucoup de temps avec des e-mails manuels que vous pourriez prendre en charge avec l'automatisation ?

Ou peut-être veulent-ils toucher une longue liste d'anciens prospects mais ne savent pas par où commencer ? Votre équipe marketing pourrait vous aider à créer une cadence d'e-mails segmentée pour générer des prospects plus chauds pour les ventes.

Brian Robben, président de Robben Media LLC a ajouté : « Faites-en une habitude hebdomadaire et mensuelle pour suivre vos chiffres de vente et de marketing. De cette façon, vous pouvez voir s'il est désaligné ou aligné, et faire des ajustements.

Collaborez pour générer des prospects de qualité

Noelle Fauver, Directrice d'Inseev Interactive a déclaré : « Il est important que les équipes commerciales dépensent leur équipe avec des prospects qualifiés, vous pouvez avoir 100 prospects mais s'ils n'ont pas le budget ou que vous n'êtes pas la bonne solution, les prospects sont nuls. . Assurez-vous que les équipes de vente et de marketing s'alignent sur ce à quoi ressemble le client idéal et assurez-vous que l'équipe de marketing exécute des campagnes qui répondront à ces paramètres. Évaluez régulièrement les taux de conclusion de votre équipe de vente et déterminez ce qui empêche un taux de conclusion plus élevé, effectuez des implémentations dans les équipes de vente et de marketing pour lutter contre cela. »

Ouvrez votre boucle de rétroaction

Vous devez avoir une communication ouverte entre les ventes et le marketing pour permettre un meilleur travail, de meilleurs processus et de meilleurs résultats.

Rich Pusateri, responsable du marketing de contenu chez Postal, a ajouté : "Tant que chaque département travaille vers les mêmes objectifs, ou des objectifs qui se nourrissent les uns les autres, il y aura alignement. Cependant, avoir une boucle de rétroaction ouverte est essentiel pour atteindre ces objectifs. Par exemple, chaque fois qu'un prospect ou un client demande un élément de contenu qui n'existe pas, il doit y avoir un moyen simple d'introduire une nouvelle demande d'activation pour le marketing. Tout ce que les ventes entendent doit alimenter une stratégie de marketing de contenu. D'un autre côté, le marketing doit s'assurer que les ventes utilisent le ton/le message de marque défini du haut de l'entonnoir dans leurs efforts de prospection. Les processus, les outils et la structure organisationnelle spécifiques qui alimentent cette boucle de rétroaction sont importants, mais pas autant que la boucle de rétroaction fonctionnant sur un effet de volant.

Zack Flathmann, directeur marketing chez TacMed Solutions, a convenu d'ajouter : « Les équipes de vente et de marketing doivent se diriger vers le même objectif avec le même message coordonné. Pour nous, il est important que les ventes soient toujours au courant de notre plan de communication marketing pour le mois, le trimestre et l'année.

"De même, pour notre équipe marketing, il est important de comprendre si l'équipe commerciale a des comptes stratégiques qu'elle cible sur lesquels nous pouvons créer des messages et des publicités hyper-ciblés."

Motivez votre équipe

Perry Zheng, PDG de Cash Flow Portal, a suggéré de motiver vos équipes. « Pour parvenir à aligner les ventes et le marketing, vous devez commencer par motiver tous les membres de votre équipe – du PDG au représentant des ventes le plus junior – afin de mieux comprendre la valeur financière du travail qu'ils effectuent.

« Ensuite, vous devez définir clairement comment chaque rôle contribue à l'atteinte des objectifs financiers de l'entreprise. L'important dans l'alignement n'est pas de penser en termes d'initiatives tactiques, mais d'anticiper les grandes tendances de votre secteur et la manière dont votre stratégie commerciale peut en tirer parti.

Définir des objectifs partagés

La meilleure façon d'aligner les ventes et le marketing est de les faire s'efforcer d'atteindre le même objectif global. Bien sûr, ils peuvent avoir différents KPI personnels ou KPI d'équipe, mais en fin de compte, ils devraient tous travailler ensemble pour attirer de nouveaux clients, pas de nouveaux prospects.

Ian Sells, PDG et co-fondateur de RebateKey a déclaré : « Pour aligner au mieux votre marketing et vos ventes, il est nécessaire de créer les mêmes KPI et objectifs.

"Le fait d'avoir des objectifs communs permet aux deux équipes de travailler et d'élaborer des stratégies ensemble, offrant une approche plus holistique du marketing. Avoir des objectifs partagés permet de s'entendre sur la personnalité de l'acheteur et sur la façon dont le parcours de l'acheteur ressemble. Cela garantit que la transition du marketing aux ventes est transparente, évitant les messages incohérents d'une partie de l'entonnoir à l'autre (provoquant la confusion des clients et leur faisant perdre leur confiance).

"Avoir des objectifs communs signifie également que les équipes suivent ensemble des KPI communs à l'aide des mêmes outils, ce qui garantit la précision et l'efficacité du traitement et de l'analyse des données."

Susan Thompson, responsable du marketing numérique chez Topp Casino Bonus, est d'accord, ajoutant : « Historiquement, les ventes et le marketing fonctionnent avec différents indicateurs de performance clés (KPI) et, par conséquent, des objectifs différents. La plupart des objectifs sont distincts - les ventes peuvent être axées sur les revenus mensuels tandis que le marketing se concentre sur le trafic du site Web.

« Une bonne stratégie de marketing donne également la priorité à des objectifs communs. Il existe quelques KPI, comme le taux de conversion et la valeur du prospect, que les deux équipes peuvent mesurer et influencer. Identifiez ces indicateurs de performance clés pour lesquels vos équipes de vente et de marketing peuvent travailler. »

Rapport sur les revenus

Comment les spécialistes du marketing peuvent-ils générer des rapports sur les revenus ? Attribution marketing. C'est le moyen le plus important de mettre en œuvre l'alignement des ventes et du marketing.

️ Remarque

Des outils tels que Ruler Analytics permettent à vos spécialistes du marketing de suivre leurs prospects tout au long du parcours de l'acheteur et de comprendre quels prospects se transforment en ventes. En changeant vos rapports, vous pouvez vous assurer que vos équipes travaillent toutes les deux pour générer plus de revenus.

Ryan Jones, spécialiste du référencement chez Land of Rugs, a déclaré : "L'une des meilleures choses que je dis aux clients, collègues, amis et employeurs est que la meilleure façon d'obtenir un véritable alignement des ventes et du marketing est de s'assurer que votre équipe marketing travaille sur les KPI de vente. .

"C'est bien beau de se classer pour des mots-clés brillants, attirant des milliers de personnes sur votre site Web de manière organique, mais c'est absolument inutile si vous ne faites pas de ventes. Communiquez avec votre équipe de vente afin qu'elle puisse vous dire quelles pages génèrent le plus de prospects et travaillez avec elle pour améliorer les performances de ces pages qui généreront des revenus.

Partager les résultats de la génération de leads

Si vous intégrez votre site Web, votre CRM et vos outils marketing à un outil d'attribution marketing tel que Ruler, vos spécialistes du marketing verront comment leur travail influence les nouveaux prospects et les nouvelles ventes.

Mais votre équipe de vente restera le meilleur endroit où aller pour savoir ce qui motive vos clients. Ils parlent aux prospects et aux clients de leurs points faibles. Utilisez ces informations pour piloter votre marketing.

Mayank Batavia, responsable du marketing et des partenariats chez QuickEmailVerification a ajouté : « Les équipes commerciales sont proches du client. Par conséquent, ils doivent partager les informations sur les clients avec les équipes marketing. Cela aiderait à son tour les équipes marketing à affiner la personnalité du client et à améliorer les processus marketing.

« Plus important encore, les équipes commerciales doivent « écouter » le langage utilisé par les clients pour articuler leurs défis et partager ces informations avec les équipes marketing. Cela aiderait les équipes marketing à utiliser le langage exact dans leurs communications marketing et à établir une connexion plus forte avec les prospects. »

Conseil de pro

Vous ne savez pas comment suivre et qualifier vos prospects ? Téléchargez notre guide sur la génération et le suivi de leads pour en savoir plus.

Créer du contenu pour tout l'entonnoir

Pour chaque étape du parcours de l'acheteur, vous souhaitez toucher vos clients potentiels avec un contenu pertinent. Sans communication claire, votre équipe marketing peut passer beaucoup de temps à rédiger des blogs SEO, mais pas assez de temps à rédiger des études de cas solides.

En parlant à votre équipe de vente et en concevant du contenu tout au long du parcours client, vous passez à côté d'opportunités potentielles de nouveau contenu.

Et n'oubliez pas la garantie de vente ! Vous ne pouvez pas avoir un contenu Web vraiment solide pour attirer un prospect, puis essayer de le convaincre avec un argumentaire de vente que vous traînez depuis des années.

Rassemblez votre équipe de marketing et de vente pour créer des supports de vente solides qui peuvent être utilisés pour convertir des prospects.

Attila Colaci, responsable du marketing de performance chez Hatchhouse, a ajouté : « Commencez par examiner le flux de comportement du consommateur, en partant de la sensibilisation aux clients fidèles et en définissant les processus pour chaque public cible de votre entreprise. Avec le processus client général cartographié, vous pouvez facilement voir où se trouvent vos points de contact marketing et où doivent se situer les activités de support client et de fidélisation de la clientèle.

"Sur cette base, vous pouvez définir des KPI pour chaque équipe en vous assurant que tout le monde travaille ensemble vers le même objectif : développer votre entreprise. Cependant, pour vous assurer d'avoir un aperçu clair de la valeur de chaque point de contact et de la valeur de chaque client, vous aurez besoin de processus clairs au sein de votre équipe et d'un outil d'attribution marketing qui relie toutes les données ensemble.

Jack Zmudzinski, spécialiste principal du marketing chez StartNearshoring, a convenu : « Un bon point de départ est le parcours client. Le brainstorming avec votre équipe de vente et de marketing constitue une opportunité incroyable d'aligner vos objectifs, vos métriques et toutes les étapes de l'entonnoir. Chaque étape doit être imbriquée les unes dans les autres, comme discuté avec les deux départements, pour offrir la meilleure expérience transparente pour l'ensemble du voyage. La meilleure façon de le faire est d'utiliser un logiciel CRM. Vous pouvez conserver toutes les données au même endroit et les partager avec tous les membres de l'équipe. »

Utilisez les informations des clients fermés

Vous embauchez votre équipe de vente pour une raison. Vous voulez qu'ils apprennent à connaître vos clients et leur vendent votre produit. Utilisez cette perspicacité.

Bien que votre équipe marketing comprenne bon nombre des problèmes rencontrés par votre client potentiel, personne ne les connaît mieux que les ventes.

Alex Williams, coordinateur des ventes et du marketing chez Find this Best est d'accord, ajoutant : « L'une des meilleures façons d'aligner votre équipe de vente et de marketing est d'analyser les commentaires de vos clients. Je vous conseillerais de rassembler ces données par le biais d'appels au service client pour vous assurer de la demande des clients, puis proposer des produits et services.

« Lorsque vous répondez aux besoins de vos clients, vos ventes augmentent automatiquement. Non seulement les commentaires des clients vous aident à fournir de meilleurs produits, mais ils améliorent également votre marketing.

"Avec des commentaires efficaces, vous pouvez créer des campagnes promotionnelles qui augmenteront l'efficacité des ventes et les revenus. Enfin, ces résultats peuvent ensuite être utilisés pour sélectionner des phrases spécifiques pour les futurs messages marketing. »

Comprendre ce que chaque équipe veut

Chaque équipe et chaque collègue va avoir des KPI différents. Nous acceptons cela. Mais pour un véritable alignement des ventes et du marketing, vous devez comprendre ce que chaque équipe veut réaliser et comment elles peuvent travailler ensemble pour y parvenir.

Par exemple, votre équipe de vente souhaite générer de nouvelles ventes. Ils souhaitent probablement également raccourcir le cycle de vente pour leur éviter huit points de contact avec une piste à chaque fois avant de se convertir.

Comment le marketing peut-il aider ? Eh bien, ils peuvent créer du marketing par e-mail. En travaillant ensemble, ils peuvent créer des flux de travail succincts pour permettre aux prospects de passer vers et depuis le marketing et les ventes selon les besoins.

Conclusion sur l'alignement des ventes et du marketing

Et voilà, quelques idées simples pour vous aider à aligner vos équipes de vente et de marketing.

N'oubliez pas que la clé consiste à mettre en œuvre les mêmes outils et processus et à aligner vos objectifs. Comme nous le savons, le marketing a du mal à rendre compte des revenus, tandis que les ventes rendent compte spécifiquement des revenus.

Mais l'attribution des revenus est une solution valable. Lorsque les équipes marketing gèrent des prospects récupérés par l'équipe commerciale, une énorme quantité de données est perdue des deux côtés.

Le marketing ne peut pas voir d'où vient le lead ni comment il progresse. Les ventes ne peuvent pas voir d'où vient le prospect ou fournir d'autres commentaires sur les tendances concernant les prospects de haute et de faible qualité.

En mettant en œuvre l'attribution marketing, vous pouvez fermer la déconnexion des données et fournir les bonnes données, aux bonnes personnes, aux bons endroits.

Ruler Analytics aide les spécialistes du marketing (et les commerciaux) à mieux comprendre leurs prospects et à générer davantage de prospects de haute qualité à l'aide d'informations basées sur les données. Découvrez comment vous pouvez commencer le processus d'alignement de vos ventes et de votre marketing grâce à l'attribution en réservant une démonstration avec l'un de nos propres commerciaux !