5 tableaux de bord pour visualiser le ROI marketing

Suivez l'impact de votre marketing avec un tableau de bord ROI et prenez de meilleures décisions pour améliorer votre acquisition de clients.

Les spécialistes du marketing subissent une pression extrême pour prouver le retour sur investissement afin de justifier leurs dépenses de marketing.

En fait, 55 % des spécialistes du marketing sont chargés d'augmenter le retour sur investissement.

Cependant, le suivi du retour sur investissement n'est pas simple, surtout si vous avez plusieurs canaux qui travaillent ensemble pour générer vos prospects et l'acquisition de clients.

Cependant, si vous avez déjà atterri sur notre blog auparavant, vous saurez qu'il y a toujours une solution.

Et aujourd'hui, cette solution commercialise des tableaux de bord ROI.

Continuez à lire pour en savoir plus sur les tableaux de bord de ROI marketing et sur la manière dont ils peuvent vous aider à mieux comprendre vos performances marketing.

Dans cet article, nous aborderons :

• Qu'est-ce qu'un tableau de bord du ROI marketing ?
• Pourquoi suivre votre ROI marketing ?
• Ce qu'il faut rechercher lors du choix d'un tableau de bord ROI
• Quels tableaux de bord ROI les spécialistes du marketing utilisent-ils ?

Conseil de pro

Ruler est un excellent outil pour suivre et visualiser le retour sur investissement de vos efforts marketing. Il suit vos utilisateurs de la notoriété à l'acquisition au niveau individuel, vous permettant d'attribuer avec succès les prospects et les revenus générés par le marketing à travers plusieurs campagnes, publicités, mots clés et plus encore.

Comment Ruler attribue les revenus à votre marketing

Qu'est-ce qu'un tableau de bord du ROI marketing ?

Il y a de fortes chances que vous sachiez ce qu'est un tableau de bord marketing et comment il fonctionne.

Au cas où vous ne le sauriez pas, un tableau de bord marketing suit vos mesures traditionnelles telles que le trafic, les conversions et le taux de rebond et les combine dans un rapport clair et centralisé.

Les tableaux de bord de retour sur investissement marketing fonctionnent essentiellement de la même manière, sauf qu'ils se concentrent sur des mesures commerciales critiques.

Ils sont conçus pour fournir une source unique de vérité en vous montrant quelles activités de marketing et de vente ont l'impact le plus significatif sur vos revenus.

Pourquoi est-il important de suivre le retour sur investissement de votre marketing ?

Le suivi du retour sur investissement (ROI) est crucial pour toute entreprise prospère, quelle que soit sa taille.

En relation : Comment mesurer votre retour sur investissement marketing

C'est le moyen le plus fiable de comprendre quels investissements marketing valent la peine et lesquels ne le sont pas.

De nombreux spécialistes du marketing comptent sur la quantité de prospects pour générer plus de revenus.

Mais, comme tout spécialiste du marketing réputé vous le dira, les prospects ne sont pas des revenus garantis.

Vous pouvez avoir toutes les pistes du monde. Mais si vous ne pouvez pas les fermer, ils ne signifient rien pour votre entreprise.

Imaginons que vous ayez deux campagnes sur Google Ads en cours d'exécution simultanément. Ils durent tous les deux 30 jours et coûtent 1 000 £.

La campagne A a converti 20 prospects, tandis que la campagne B a généré 7 prospects.

Dans ce scénario, si vous receviez plus de budget pour augmenter vos revenus, où l'investiriez-vous ?

Très probablement, la campagne A.

Supposons maintenant que nous puissions voir les revenus générés par les prospects dans ces campagnes.

La campagne A n'a réussi à générer que 2 000 £ de ventes. Cependant, la campagne B a généré 10 000 £ de revenus.

Où investiriez-vous votre budget maintenant ?

Se concentrer sur les prospects ne vous donne qu'une image partielle de vos performances marketing. En vous concentrant sur les revenus, vous saurez exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Et une fois que vous savez quels canaux et quelles campagnes génèrent le plus de revenus, vous pouvez doubler vos efforts marketing les plus précieux et générer des résultats plus rentables pour votre entreprise.

À quoi faut-il faire attention lors du choix d'un tableau de bord marketing ROI

Il y a de fortes chances que vous ayez atterri ici via Google. Si tel est le cas, vous saurez que Google propose aux spécialistes du marketing une tonne d'outils et de tableaux de bord pour suivre leur efficacité marketing et leur retour sur investissement. Mais, comment décidez-vous ce qui est le mieux ? Vous trouverez ci-dessous quelques facteurs que vous pouvez prendre en compte lors du processus de sélection.

Intégrations

Obtenir une vue complète de votre retour sur investissement nécessite généralement l'intégration de données provenant de plusieurs sources. Vous devez vous assurer que la plate-forme pour laquelle vous optez s'intègre à la plupart des applications et vous permet de consolider vos données et vos systèmes.

Abordabilité

Un tableau de bord ROI peut prendre de nombreuses formes et varier en prix également. Faites attention aux coûts associés à votre tableau de bord ROI. Il n'est pas rare que les fournisseurs facturent des frais supplémentaires pour plusieurs comptes d'utilisateurs, des intégrations et une utilisation excessive des données.

Collaboration

Le retour sur investissement affecte de nombreux facteurs de fonctionnement importants de votre entreprise. Vous aurez probablement plusieurs équipes et parties prenantes qui s'intéresseront beaucoup à votre tableau de bord ROI. Dans cet esprit, vous devrez investir dans un outil prenant en charge l'accès de plusieurs utilisateurs.

Quels tableaux de bord les spécialistes du marketing utilisent-ils pour visualiser le retour sur investissement marketing ?

Maintenant que vous savez ce qu'il faut rechercher, examinons quelques solutions puissantes pour vous aider à suivre votre retour sur investissement marketing.

• Analyse des règles
• Cyfé
• HubSpot
• Kissmetrics
• Plannuh

Analyse des règles

Pour savoir comment le marketing génère des revenus, votre meilleur pari est de vous en tenir à un outil comme Ruler Analytics.

Ruler est une solution d'attribution marketing. Il capture toutes les interactions d'un parcours client individuel et attribue automatiquement les revenus aux points de contact marketing impliqués dans le chemin de conversion.

Voici un aperçu complet de son fonctionnement.

Ruler fonctionne en suivant chaque visiteur sur plusieurs sessions, sources de trafic, mots-clés et plus encore.

En relation: Comment afficher les parcours complets des clients dans Ruler

En cas de conversion, qu'il s'agisse d'un remplissage de formulaire, d'un appel téléphonique ou d'une demande de chat en direct, Ruler prendra les coordonnées qu'il a capturées et les fera correspondre aux points de contact marketing du prospect.

Ces détails de conversion et ces données de source marketing sont transmis au CRM. Vos équipes de vente et de support client peuvent voir ce qui a influencé le prospect et les services et produits qui les intéressent potentiellement.

Chaque fois que votre prospect passe à une autre étape du pipeline, les données sont renvoyées à Ruler. Cela permet à votre équipe marketing de suivre les prospects et de déterminer s'ils ajoutent suffisamment de qualité aux dernières étapes de l'entonnoir.

Une fois que ce client a finalisé son achat ou sa transaction, Ruler attribue avec précision les revenus aux canaux marketing, campagnes, mots clés et publicités qui ont influencé la conversion en premier lieu.

En relation: Comment Ruler attribue les revenus à votre marketing

Ruler peut s'intégrer à presque tous les outils ou applications marketing, vous permettant d'afficher les données de revenus et d'attribution dans les outils que vous utilisez fréquemment.

Le prix de Ruler commence à 199 £ par mois et propose différents plans pour répondre à vos besoins spécifiques. Vous pouvez économiser 20 % en payant annuellement et il existe des tarifs spéciaux pour les agences partenaires.

Conseil de pro

Vous souhaitez plus d'informations sur Ruler et les services que nous proposons ? Réservez une démo pour voir Ruler en action et découvrez comment il peut aider à démontrer l'impact de votre marketing sur les revenus.

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Cyfé

Cyfe est une solution de visualisation de données et de reporting de tableau de bord. Il vous permet de collecter, de surveiller et d'analyser vos principaux indicateurs de performance marketing et commerciale en un seul endroit. C'est un excellent outil pour les spécialistes du marketing qui souhaitent aller au-delà des mesures marketing traditionnelles et se concentrer sur une vue d'ensemble.

Comme la plupart des outils de notre liste, Cyfe est basé sur un plan. Il a un total de quatre plans tarifaires. Starter à 19 $ par mois, Standard à 29 $ par mois, Pro à 49 $ par mois et Premier à 89 $ par mois.

HubSpot

La plupart d'entre vous ont entendu parler de HubSpot. C'est un leader de l'automatisation des ventes et du marketing. Mais cela fait également du bruit dans le domaine de l'attribution marketing et du suivi des revenus.

HubSpot fonctionne en connectant vos données CRM et marketing et vous permet de créditer différents points de contact à chaque étape du parcours client.

Dans Hubspot, vous pouvez suivre les campagnes marketing qui font progresser les revenus et prendre de meilleures décisions pour améliorer vos stratégies.

L'inconvénient du rapport d'attribution des revenus de HubSpot est qu'il n'est disponible que dans le package Entreprise et est intouchable pour les petites et moyennes entreprises.

Les prix sont disponibles sur demande, mais le forfait entreprise commence à partir de 2 624 £ par mois (facturé annuellement à 31 488 £) pour seulement 10 000 contacts.

Kissmetrics

Kissmetrics est un autre outil qui peut suivre vos canaux les plus performants en termes de revenus.

Il s'agit d'un produit d'analyse basé sur la personne qui vous aide à identifier, comprendre et améliorer les mesures qui font avancer votre entreprise.

À l'aide du rapport sur les revenus, vous pouvez mettre en évidence les revenus que vous avez générés grâce au marketing et les ventiler par campagne pour savoir laquelle a la valeur à vie la plus élevée et le taux de désabonnement le plus bas.

Il existe trois niveaux de tarification pour Kissmetrics. Silver à 299 $ par mois, Gold à 499 $ par mois et Custom.

Plannuh

Plannuh est un outil de performance qui vous permet de gérer et de suivre vos objectifs commerciaux, votre budget marketing et votre retour sur investissement.

Il fonctionne en connectant tous les outils que les spécialistes du marketing utilisent pour créer des plans, des budgets et des rapports. Plannuh consolide toutes vos données marketing pour une vue unique de vos activités marketing.

La tarification de Plannuh est unique et le montant que vous payez dépend de la taille de votre budget marketing. Si votre budget marketing est de 500 000 £, vous pouvez vous attendre à payer 750 $ par mois.

Besoin d'aide pour configurer votre tableau de bord ROI marketing ?

Si vous ne suivez pas le retour sur investissement, vous ne mesurez pas efficacement vos performances marketing.

Plutôt que de deviner quels efforts marketing génèrent des revenus, investissez dans un tableau de bord ROI.

Avec un tableau de bord ROI, vous verrez comment les gens s'engagent dans vos campagnes marketing pour acheter vos produits et services. Et plus important encore, vous aurez accès à des informations basées sur les données qui vous aideront à améliorer et à développer votre résultat net.

Avec des outils comme Ruler, le processus de suivi de votre retour sur investissement ne pourrait pas être plus simple.

Ruler élimine les démarches en attribuant de manière transparente des revenus à votre marketing sur plusieurs points de contact, vous permettant de vous concentrer sur la création et la croissance de votre entreprise.

Vous voulez plus d'informations sur Ruler ? Découvrez comment Ruler attribue les revenus à votre marketing ou réservez une démonstration pour voir comment il peut améliorer la qualité de vos rapports marketing.