5 scripts de démarchage immobilier efficaces

Pour un appel à froid réussi, vous avez besoin de deux choses, l'une est la numérotation directe précise et mise à jour de votre prospect et l'autre est un bon et le meilleur script d'appel à froid immobilier .

Sans les coordonnées exactes et mises à jour de votre prospect, vous ne pourrez pas le joindre. Mais trouver les appels directs précis et mis à jour des prospects est un peu difficile, car les gens ne mettent pas à jour leurs numéros de téléphone très souvent.

Y a-t-il donc un moyen d'utiliser vos appels directs vers vos prospects en moins de temps et avec moins d'effort ? Oui, vous pouvez contacter des fournisseurs de bases de données qui vous fournissent toutes les informations de vos prospects, y compris les appels directs et l'adresse e-mail.

Mais ces informations doivent être exactes et mises à jour. Et lorsqu'il s'agit d'informations précises et mises à jour, Ampliz vous fournit les appels directs les plus précis et les plus à jour de vos prospects.

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Le prochain est un script d'appel à froid pour les investisseurs immobiliers . Le script d'appel à froid est très essentiel pour avoir une conversation fluide pendant l'appel.

Que vous parliez à un nouveau prospect ou à un ancien client, il est tout à fait normal d'être gêné par un appel.

Et pour éviter cela, pour rester calme et à l'aise, et pour que l'autre personne ressente la même chose, scénariser votre appel est toujours utile avec le meilleur script pour l'appel à froid immobilier .

Et c'est pourquoi, dans ce blog, nous allons vous donner les cinq meilleurs scripts de démarchage immobilier que vous pourriez utiliser pour différents cas d'utilisation.

Vos scripts doivent être tels qu'ils vous aident à parler dans l'intérêt de vos prospects.

Avant de créer le script, voyons ce que vous devez prendre en compte lors de la rédaction de votre appel

Éléments à prendre en compte lors de la rédaction de scripts d'appel à froid dans le domaine de l'immobilier

Bien que le démarchage téléphonique soit un moyen efficace de tendre la main, c'est assez délicat. Lors d'un appel à froid, vous disposez d'un maximum de 30 à 40 secondes pour convaincre vos prospects de poursuivre l'appel.

Vous devez tirer le meilleur parti de ce temps et essayer de faire durer l'appel autant que possible.

Plus vous aurez de temps pour convaincre vos prospects, plus vous pourrez leur faire comprendre votre service.

Et pour cela, vous devez inclure les points suivants dans vos scripts d'appels téléphoniques immobiliers.

• Identifier le point douloureux
• Indiquez une solution
• Preuve d'offre
• Terminer avec CTA

Vos scripts de démarchage immobilier doivent toujours commencer par le problème suivi d'une solution, de quelques preuves sociales et de témoignages. Lorsque vous commencez par les points douloureux, vous accordez la priorité à votre prospect. Vous leur faites ainsi sentir que vous comprenez leurs problèmes et que vous pouvez résoudre leurs problèmes.

En leur fournissant une preuve sociale, vous renforcez leur confiance en vous.

Commençons maintenant avec les meilleurs scripts de démarchage immobilier pour différents cas.

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5 scripts de démarchage immobilier efficaces

Nous allons créer le script d'appel de vente immobilière pour divers cas d'utilisation qui incluent

1) À vendre par le script du propriétaire

2) Script de pitch d'ascenseur

3) Scripts de liste expirés

4) Scripts de vente de recommandation

5) Script principal de l'acheteur en ligne

1). À vendre par le propriétaire Script

La plus grande préoccupation de la personne qui vend sa maison pourrait être de vendre le plus rapidement possible et au taux le plus élevé. En tant qu'agent immobilier, vous pouvez identifier cette préoccupation en leur montrant que vous pouvez les aider à obtenir le prix souhaité de leur maison au plus tôt.

De plus, ne montrez pas seulement des données numériques, mais montrez des recherches infaillibles qui pourraient les convaincre. De cette façon, vous pouvez gagner leur confiance et établir une relation de confiance.

Pour cela, démarrez une conversation comme

VOUS : Hé, c'est [nom] qui appelle de votre [agence immobilière]. Sachez que vous recherchez des prospects pour vendre votre propriété [adresse de la propriété]. Êtes-vous un propriétaire légal?

Prospect : Oui

Vous : Super ! J'espère que c'est le meilleur moment pour parler !

Prospect : Oui

Vous : J'ai pris connaissance de votre annonce[Mentionner la référence], et je voulais vous demander le prix exact du bien.

Prospect donne une réponse

Vous : Pourriez-vous me dire depuis combien de temps cherchez-vous un plomb pour votre maison

Prospect donne une réponse

Vous : Parfait. Le prix que vous avez indiqué est parfait pour la région. J'ai fait des recherches sur l'emplacement où se trouve votre propriété.

Et selon mes recherches, les maisons dans votre voisinage se sont vendues pour environ [mentionnez le prix] au cours des cinq dernières années.

Je voudrais vous aider avec ça. Êtes-vous intéressé à connaître le plan de marketing que j'ai conçu spécialement pour votre maison?

De cette façon, vous pouvez intéresser vos prospects à votre service et en faire votre client.

2). Script de présentation d'ascenseur

L'objectif d'un argumentaire éclair n'est pas de conclure une affaire, mais plutôt une opportunité de fermer l'attention et le temps de vos prospects.

Le but d'un argumentaire élévateur est de vous présenter ainsi que votre produit en seulement 30 secondes, en vous assurant de tirer le meilleur parti de cette opportunité.

Vous : Est-ce que je parle à M. [nom de la personne]

Perspectives : oui

Toi : J'ai besoin de seulement 2 minutes de toi

Perspectives : Mais qui êtes-vous et que faites-vous ?

Vous : Je suis [nom], j'appelle de [nom de l'entreprise]. Vous devez convenir qu'il est devenu difficile de trouver une maison à acheter pour la première fois.

Prospect : Oui

Vous : Et c'est pourquoi nous aidons les gens à acheter leur première maison à un prix équitable dans leur choix d'emplacement. Nous ne laissons pas nos clients faire de compromis sur le prix ou l'emplacement, les deux seraient de leur choix.

Connaissez-vous quelqu'un qui pourrait chercher à acheter sa première maison de rêve?

Le prospect répond.

Votre prospect pourrait répondre à cette question ou non, mais vous avez planté cette graine, qui vous donne des fruits sucrés.

3). Scripts de liste expirés

Souvent, les vendeurs de maisons perdent espoir lorsque leur propriété n'est pas vendue même après avoir attendu un an. À ce moment-là, leur tendre la main avec votre offre avec un excellent argumentaire peut leur donner un peu d'espoir.

Voyons comment vous pouvez élaborer un argumentaire qui peut motiver vos prospects à investir en vous.

Vous : Bonjour, c'est [votre nom], j'appelle de [votre nom d'entreprise]. J'ai appelé au sujet de la propriété que vous souhaitez vendre depuis longtemps mais que vous n'avez pas pu vendre. J'espère que c'est le meilleur moment pour appeler.

Perspectives : oui

Vous : Êtes-vous intéressé à le mettre en vente dans la vente de votre bien échu

Perspectives : oui, mais je suis assez incertain à ce sujet.

Vous : Nous le pouvons sûrement pour ce problème, est-ce le bon moment pour parler ?

Prospect : Oui

Vous : Votre maison est une superbe propriété très bien située, c'est pourquoi je souhaite vous aider à trouver le bon acheteur. Quel a été le prix le plus élevé que vous avez reçu l'année dernière ?

Les réponses des prospects

Vous : Avez-vous rencontré des objections de la part des acheteurs pour ne pas avoir acheté la propriété ?

Les réponses des prospects

Vous : Super, je peux vous suggérer quelques pistes d'amélioration. D'après mes recherches, la maison de votre région se vend au [mentionnez le prix]. Je peux vous aider à vendre votre propriété à un prix encore plus élevé.

J'ai vendu la maison dans votre région au prix [mentionner le prix]. Êtes-vous prêt à modifier l'approche de vente qui peut vous aider à obtenir le meilleur prix pour votre maison ?

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4. Argumentaire de vente de recommandation

Ensuite, exemple d'argumentaire de vente immobilière pour que les gens prennent des décisions rapides, vous devez leur donner une preuve sociale. Nous, les êtres humains, prenons des décisions basées sur les expériences des autres.

Et c'est pourquoi lorsque vous leur montrez l'avis de vos anciens clients, ils peuvent encore plus vous faire confiance et devenir vos clients.

Pour cela, vous devez demander à vos anciens clients de vous donner des avis ou des recommandations. S'ils sont satisfaits de votre service, ils donneraient.

Voyons comment vous pouvez organiser ce script afin qu'ils puissent vous donner une référence instantanément.

Vous : Bonjour, est-ce que je parle à M. [nom de la personne] ?

Prospect : oui

Vous : J'appelle [votre nom] de [nom de l'entreprise]. J'espère que tu te souviens de moi. Je vous avais aidé à trouver la meilleure propriété dans le choix de votre emplacement.

Prospect : Oui bien sur je me souviens de toi.

Vous : Récemment, j'ai vendu une maison dans votre quartier, c'est pourquoi je me souviens de vous. Comment est la nouvelle maison ? Comment vont les choses jusqu'à présent ?

Les réponses des prospects

Vous : Nous développons notre activité et souhaitons que nos clients satisfaits soient nos ambassadeurs de marque. Vous souhaitez nous évaluer et écrire un témoignage pour nous ?

Prospect : Oui, je serai heureux de le faire

Vous : Génial, puis-je partager le lien vers cet e-mail ou ce numéro de téléphone ?

Prospect : oui

Vous : Je veux juste confirmer. Cela vous dérangerait-il si j'utilisais votre nom sur notre site Web lorsque je mentionnais votre avis ?

Prospect : cela ne me dérange pas du tout

Vous : Ce serait également formidable si vous pouviez référer des prospects qui pourraient être intéressés par la vente ou l'achat de la maison.

Prospect : Ma nièce est intéressée par l'achat d'une maison. Je partagerai ses coordonnées avec vous.

Vous : C'est super. C'était super de te parler.

5). Script de prospect d'acheteur en ligne

Ce monde dominé par le numérique vous a permis d'obtenir plus facilement des prospects entrants. Bien que ces prospects soient les prospects les plus chauds avec un potentiel de conversion maximal, vous devez également effectuer un suivi régulier.

Ce formulaire en ligne vous donne toutes les informations des prospects, y compris les identifiants de messagerie et les numéros de téléphone.

Bien que l'envoi d'un e-mail soit le meilleur moyen de suivi, ne vous fiez pas uniquement aux e-mails. Pour obtenir une réponse rapide, appelez-les directement. Lorsque vous appelez, démarrez la conversation en leur rappelant le formulaire qu'ils ont rempli.

Vous pouvez utiliser ce script pour leur rappeler leur intérêt pour votre service

Vous : Salut, est-ce que je parle à M. [nom] ?

Prospect : Oui

Vous : Je suis [votre nom] qui appelle de [nom de l'entreprise], vous appelant concernant votre intérêt pour notre service. Vous avez déposé le formulaire sur notre site, vous en souvenez-vous ?

Prospect : Oui

Vous : Super, est-ce un bon moment pour parler ?

Prospect : oui

Vous : Génial ! Je voulais m'assurer que vous obteniez les informations que vous cherchiez. J'attendais votre réponse à notre courrier, mais je peux comprendre à quel point la boîte de réception est parfois accablante.

Et c'est pourquoi j'ai pensé à t'appeler. Puis-je savoir pourquoi vous avez choisi cet endroit ?

Les réponses des prospects

Vous: C'est le quartier idéal pour acheter une nouvelle propriété, car il y a tellement de nouveaux développements à venir dans ce quartier qui feront monter le prix de la maison à l'avenir.

Récemment, j'ai vendu une maison dans ce quartier. Le propriétaire est très satisfait de l'emplacement et de tous les avantages.

Souhaitez-vous rencontrer et discuter des détails en personne?

Conclusion:

L'élaboration d'un script d'appel de vente immobilier efficace peut être une tâche ardue, mais ce guide vous a montré comment le faire en toute confiance. Avec la bonne approche, vous pouvez utiliser le démarchage téléphonique comme un outil inestimable dans votre stratégie de marketing immobilier et créer une entreprise prospère à partir de zéro. Alors qu'est-ce que tu attends? Commencez à utiliser ces scripts dès aujourd'hui !

FAQ : Scripts d'appel à froid pour l'immobilier commercial

1) Le démarchage téléphonique est-il toujours efficace dans l'immobilier ?

Oui, le démarchage téléphonique peut toujours être un outil efficace pour les agents immobiliers. Bien que certains puissent affirmer qu'il devient moins efficace en raison de l'essor du marketing numérique et des médias sociaux, il existe plusieurs raisons pour lesquelles les appels à froid ne doivent pas être négligés :

1. Touche personnelle :

L'appel à froid dans l'immobilier vous permet d'établir une connexion personnelle avec des clients potentiels d'une manière que le courrier électronique ou les médias sociaux ne peuvent pas.

2. Rétroaction immédiate :

Avec les appels à froid, vous pouvez rapidement évaluer si quelqu'un est intéressé par vos services ou non, au lieu d'attendre les réponses des e-mails ou des publicités en ligne.

3. Approche ciblée :

En recherchant et en créant une liste de prospects avant de passer des appels, les agents peuvent s'assurer qu'ils s'adressent aux personnes qui correspondent à leur marché cible.

4. Rentable :

Par rapport à d'autres formes de publicité comme les panneaux d'affichage ou les publicités télévisées, le démarchage téléphonique est relativement peu coûteux et offre un potentiel de retour sur investissement élevé.

Pour maximiser le succès des appels à froid dans l'immobilier, il est important d'avoir un script clair préparé à l'avance et de se concentrer sur l'établissement de relations avec chaque personne contactée plutôt que d'essayer simplement de faire une vente.

De plus, le suivi après les premiers appels avec des e-mails personnalisés ou des appels téléphoniques de suivi peut aider à solidifier les relations et à maintenir l'engagement des clients potentiels jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter ou à vendre la propriété.

2) Pouvez-vous faire de l'immobilier sans démarchage téléphonique ?

Oui, vous pouvez faire de l'immobilier sans démarchage téléphonique. Bien qu'il s'agisse d'une pratique courante dans l'industrie, de nombreuses autres stratégies et techniques peuvent être utilisées pour attirer des clients et générer des prospects.

Une approche efficace consiste à établir une présence en ligne via des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram ou LinkedIn. En créant un contenu engageant qui offre des informations précieuses sur le marché immobilier local, vous pouvez établir une relation de confiance avec des clients potentiels et vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine.

Un autre outil puissant à votre disposition est le marketing par e-mail. En créant une base de données de contacts issus de transactions passées ou d'événements de réseautage, vous pouvez envoyer des messages ciblés mettant en évidence de nouvelles propriétés ou des promotions spéciales susceptibles de susciter leur intérêt.