Commission d'agent immobilier expliquée : combien de commission un agent immobilier gagne-t-il ?

Le marché immobilier a récemment connu des niveaux de volatilité presque sans précédent. Face à la hausse constante des prix de l’immobilier, de nombreuses personnes recherchent activement des moyens de réduire leurs dépenses.

Beaucoup de gens se tournent en premier vers le domaine souvent mal compris des commissions des agents immobiliers.

Dans l'article d'aujourd'hui, nous expliquerons le fonctionnement des commissions des agents immobiliers, détaillerons leurs calculs et vous fournirons des tactiques de négociation. Pour ceux qui sont prêts à prendre une décision intelligente dans leurs prochaines transactions immobilières, considérez ceci comme votre manuel de jeu essentiel.

Qu’est-ce qu’une commission équitable pour un agent immobilier et comment est-elle calculée ?

Les commissions immobilières représentent les frais facturés par les agents pour leurs services professionnels. Ces frais représentent principalement une fraction du prix de vente de la propriété et sont réglés lors de la phase de clôture.

Bien que 6 % soit souvent cité comme commission standard, il ne s’agit certainement pas d’un chiffre fixe. Des variables telles que la dynamique du marché et le statut professionnel de l'agent peuvent influencer ce taux.

Pour donner un contexte plus large, en 2023, le revenu annuel médian des agents immobiliers américains oscillait autour de 94 495 $ . selon Indeed.

La commission est généralement calculée en pourcentage du prix de vente final de la propriété. Par exemple, pour une propriété vendue à 200 000 $ avec une commission de 5 %, le revenu de l'agent serait de 10 000 $.

Pour les propriétés situées à l'extrémité inférieure de l'éventail des prix, les agents pourraient préférer un tarif forfaitaire, peut-être autour de 2 500 $ pour les maisons dont le prix est inférieur à 100 000 $.

Certains agents emploient également un modèle hybride, mélangeant à la fois des structures de pourcentage et des tarifs forfaitaires.

Il est essentiel de se rappeler que les commissions sont flexibles. Avant de formaliser un accord, assurez-vous de la clarté de la structure des commissions.

Qui paie la facture : l’acheteur ou le vendeur ?

Conventionnellement, le vendeur supporte le coût de la facture de commission des deux agents impliqués. Cependant, les conditions du marché peuvent modifier cette norme, et l’ont déjà fait auparavant.

Dans un marché centré sur l'acheteur, où les annonces immobilières sont plus nombreuses que les acheteurs potentiels, il n'est pas rare que les acheteurs supportent une partie ou la totalité de la commission. Dans les scénarios où un seul agent représente les deux parties, la commission est généralement partagée.

En fin de compte, décider qui doit payer ces frais est négociable, donc si vous envisagez d'investir dans l'immobilier, assurez-vous de discuter de cette question avec votre agent avant de conclure un contrat.

Stratégies pour réduire les commissions des agents immobiliers

Si les commissions sont inhérentes aux transactions immobilières, elles peuvent aussi être importantes. Cependant, avec la bonne approche stratégique, vous pouvez également atténuer ces coûts :

• Engagez-vous avec des agents à faible commission : certains agents proposent des services avec une commission réduite, souvent autour de 2 à 3 % .
• Négociez de manière proactive : un dialogue constructif avec votre agent peut conduire à une structure de commission mutuellement avantageuse.
• Approche de vente par propriétaire (FSBO) : Selon la National Association of Realtors, 10 % des ventes de propriétés en 2021 ont été réalisées directement par les propriétaires, ce qui fait du FSBO une véritable option pour ceux qui n'ont aucun problème à trouver un acheteur par eux-mêmes.

Autres coûts associés aux transactions immobilières

Si la commission perçue par un agent immobilier est souvent la commission la plus discutée dans les transactions immobilières, elle ne représente que la pointe de l'iceberg.

Il existe plusieurs autres coûts liés aux transactions immobilières, c'est pourquoi il est crucial que les investisseurs reconnaissent que ces frais apparemment mineurs peuvent, dans leur ensemble, avoir un effet prononcé sur leurs résultats financiers.

Assurance titres

L'assurance titres sert de bouclier de protection à la fois pour l'acheteur et le prêteur contre les pertes potentielles résultant de défauts de titre. Cette police, émise par une société d'assurance titres, garantit que le titre de propriété est exempt de toute charge ou réclamation légale.

Pour les acheteurs, cela se traduit par une tranquillité d’esprit. En cas de divergence avec le titre de propriété, la compagnie d'assurance assume la responsabilité des rectifications ou des frais juridiques associés.

Les prêteurs, quant à eux, sont protégés contre les défauts de paiement potentiels des emprunteurs, la compagnie d'assurance intervenant pour couvrir les pertes.

Bien que les vendeurs supportent généralement le coût de cette police à la clôture, il existe des cas où l'acheteur peut être tenu de couvrir une partie ou la totalité de la prime.

Frais de dépôt

Les frais de dépôt sont un autre aspect essentiel des transactions immobilières. Ces frais sont dirigés vers un tiers impartial chargé de protéger les fonds ou les documents pendant le processus de transaction.

Le rôle de la société de dépôt fiduciaire est multiforme. Ils veillent à ce que l’acheteur et le vendeur remplissent rapidement leurs engagements respectifs. Cela comprend la vérification des documents essentiels, la supervision des échanges monétaires et la garantie du bon enregistrement de l'acte au niveau du comté.

Conventionnellement, l’acheteur et le vendeur partagent à parts égales les frais de dépôt fiduciaire. Dans la plupart des cas, cela représente 1 à 3 % de la valeur totale du bien à vendre. Même si cela peut sembler sans conséquence, il est important de reconnaître la valeur ajoutée des services de dépôt fiduciaire pour garantir une transaction transparente et sécurisée.

Frais de montage de prêt

Ces frais sont perçus pour le traitement d'une demande de prêt et représentent généralement une fraction de la valeur totale du prêt. Facturé par le prêteur, il est réglé lors de la phase de clôture.

Tout comme la commission de l’agent immobilier, les frais de montage du prêt sont ouverts à la négociation. Les emprunteurs proactifs peuvent même obtenir une renonciation ou une réduction des frais dans certains scénarios.

Il est important de noter que les frais de montage du prêt ne sont qu’un parmi plusieurs frais potentiels lors de l’obtention d’un prêt hypothécaire.

Par conséquent, il est conseillé de demander une ventilation complète des frais à votre prêteur avant de finaliser le prêt, car les frais de montage du prêt augmentent avec les achats immobiliers plus coûteux.

Conseils pour trouver un bon agent immobilier qui correspond à votre budget

Il est primordial d’identifier un agent qui correspond à vos objectifs financiers. Voici une feuille de route :

1. Recherche : comprenez vos besoins, puis présélectionnez les agents qui correspondent à vos attentes.
2. Références : tirez parti des recommandations de connaissances qui ont récemment effectué une transaction immobilière.
3. Entretiens : engagez-vous avec des agents potentiels, en interrogeant leur expérience, leurs tarifs et leurs offres.
4. Références : Un agent compétent doit volontiers partager des témoignages de clients satisfaits.
5. Faites confiance à votre instinct : Votre confort avec un agent est primordial. Faites confiance à votre intuition.

Emballer

Les commissions des agents immobiliers, bien qu’elles fassent partie intégrante des transactions immobilières, peuvent être gérées intelligemment avec les connaissances et la bonne approche. En comprenant leur dynamique et en étant ouvert à la négociation, vous pouvez garantir une transaction financièrement solide.