13 stratégies éprouvées pour accélérer la création de contenu B2B en 2023

La création de contenu pour un public B2B devient de plus en plus complexe dans un paysage de marketing numérique en constante évolution. La technologie évolue rapidement et il est de plus en plus crucial pour les entreprises B2B de garder une longueur d'avance. Par conséquent, il est essentiel d'avoir une stratégie qui accélère votre processus de création de contenu en 2023.

Lorsqu'elle est effectuée correctement, la création de contenu B2B augmente la visibilité de la marque en fournissant des informations précieuses sur des sujets pertinents pour votre public cible. Il permet aux entreprises d'établir leur autorité en tant que leaders d'opinion tout en gagnant un avantage sur la concurrence.

Le contenu établit également des relations avec les prospects et les clients existants, ce qui conduit à la confiance et à la fidélité à la marque. Une excellente stratégie de contenu comporte de nombreuses étapes et éléments mobiles.

Pour que les choses restent intéressantes et que votre public cible reste engagé, votre équipe doit constamment développer de nouveaux contenus et mettre à jour le contenu existant.

Lors de la rédaction de documents axés sur le B2B, il est essentiel d'avoir une solide stratégie de référencement. Incluez des mots clés pertinents dans chaque publication pour vous assurer que les moteurs de recherche classent votre site dans les recherches pertinentes. De plus, les plateformes de médias sociaux peuvent donner à votre contenu une visibilité supplémentaire.

Ce guide discutera de 13 stratégies pour accélérer votre processus de création de contenu B2B tout en maintenant des normes de qualité.

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#1. Développer un processus standardisé et un calendrier éditorial

Avoir un plan bien pensé avant de commencer le travail aide à garder tout le monde aligné tout au long du processus de création, ce qui se traduit par une plus grande efficacité. 62% des organisations B2B les plus performantes ont une stratégie de contenu documentée, incluant un calendrier éditorial.

Un calendrier éditorial permet aux organisations de suivre les progrès par rapport aux livrables et garantit que tout suit le calendrier d'origine. Avoir un calendrier éditorial peut également vous aider à planifier avec plus de précision.

La meilleure façon de commencer est de créer un processus standardisé. Ce processus décrit les étapes critiques de la création de contenu, de la génération d'idées et de la recherche à l'édition et à la publication.

Cela dit, avoir des attentes claires à chaque étape profite à toutes les personnes impliquées. De cette façon, vous êtes au courant de chaque échéance, tout comme votre équipe. Pas de surprises.

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#2. Mettre l'accent sur la qualité plutôt que sur la quantité

Choisissez toujours des pièces B2B de qualité avec des visuels, des histoires et des informations qui attirent l'attention sur des articles, des publications ou des vidéos de qualité inférieure.

La qualité plutôt que la quantité est la clé d'un marketing de contenu B2B réussi. Les entreprises doivent se concentrer sur la production de contenu pertinent de haute qualité qui résout les problèmes des clients et les aide à prendre de meilleures décisions.

Le contenu doit être engageant et informatif, fournissant aux lecteurs des informations précieuses dans un format facile à comprendre. Pour développer un tel contenu, les entreprises doivent mener des études de marché avant la production. Une telle recherche leur permettra de créer des messages ciblés qui répondent directement aux besoins des acheteurs potentiels.

S'ils le font, ils peuvent s'attendre à un contenu de haute qualité qui sera précieux pour les clients et générera des résultats pour l'entreprise.

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#3. Tirez parti du logiciel de recherche d'e-mails à des fins de génération de leads

Un logiciel de recherche d'e-mails permet aux spécialistes du marketing d'accéder aux informations de contact associées à divers prospects. Ces outils permettent aux équipes de cibler des individus spécifiques plutôt que de larges groupes. Cette stratégie augmente considérablement les taux de réponse.

Les entreprises devraient utiliser des outils comme ceux-ci lorsqu'elles recherchent des prospects pour des campagnes importantes ou tentent d'établir des liens significatifs lors d'initiatives de sensibilisation.

ContactOut est l'une des solutions logicielles de recherche d'e-mails les plus populaires. Il offre un moyen robuste et fiable de rechercher des informations de contact, permettant aux utilisateurs d'accéder rapidement aux profils LinkedIn pour obtenir plus de détails sur des prospects spécifiques.

FindThatLead est une autre excellente option lors de la recherche d'adresses e-mail en masse. Il vous permet de rechercher des prospects à l'aide de mots-clés et de domaines de sites Web. L'outil comprend également des options de filtrage avancées pour affiner les résultats en fonction de divers critères tels que la taille de l'entreprise et le titre du poste.

MailTester est une autre solution utile lors de la recherche d'e-mails sur plusieurs sources. Ce service aide les spécialistes du marketing à vérifier certains comptes en les testant par rapport aux données en temps réel de plusieurs fournisseurs, dont Google, Yahoo! et Microsoft Live. Le test garantit la livraison des e-mails en s'assurant que vous envoyez que l'adresse e-mail est valide.

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#4. Utiliser l'IA pour générer des idées

Les algorithmes d'intelligence artificielle (IA) comme le traitement du langage naturel (NLP) sont devenus de plus en plus avancés. Ils comprennent désormais les besoins complexes des clients et génèrent des idées basées sur ces informations. En conséquence, cette technologie peut réduire considérablement le temps passé à rechercher des sujets potentiels tout en garantissant la pertinence sur plusieurs marchés.

Une façon d'utiliser l'IA pour la création de contenu en B2B consiste à générer des sujets. Cela peut impliquer l'utilisation d'algorithmes NLP et de modèles d'apprentissage automatique (ML).

Ces modèles analysent les conversations des clients, les articles ou études de cas précédents et les sources d'actualités du secteur. En conséquence, ils génèrent des idées adaptées aux besoins d'une entreprise ou d'un segment de marché particulier.

Vous pouvez également utiliser la technologie d'analyse des sentiments pour trouver les tendances des commentaires des utilisateurs et créer du contenu autour de ces sujets. L'analyse des avis clients sur plusieurs canaux (forums, plateformes de médias sociaux) permet d'identifier les domaines critiques où les clients ont exprimé des commentaires cruciaux. Comprendre la frustration des clients vis-à-vis de fonctionnalités ou de services particuliers aide les entreprises à développer du contenu pour résoudre ces problèmes.

Enfin, vous pouvez utiliser des outils d'analyse basés sur l'IA pour optimiser le contenu existant. Par exemple, le suivi de la façon dont les utilisateurs interagissent avec des pages spécifiques au fil du temps fournit des données pour optimiser votre site Web. Ces données peuvent être des éléments tels que les titres ou les sous-titres des pages Web ou des articles de blog qui attirent le plus l'attention.

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#5. Identifier les tendances dans les segments de niche pour rester pertinent

Gardez un œil attentif sur les tendances émergentes dans les segments de niche. Examinez les marchés spécifiquement liés aux besoins B2B de votre entreprise. L'identification de ces tendances vous permet de rester à jour sur les changements potentiels dans les modèles de comportement des acheteurs.

Les étapes suivantes peuvent aider à identifier les tendances dans les segments de niche :

• Surveillez les plateformes de médias sociaux. Surveillez les conversations autour de sujets de niche sur les plateformes de médias sociaux comme Twitter, Facebook et LinkedIn. Ils sont souvent le premier endroit où vous découvrirez les tendances émergentes ou les changements dans les comportements des acheteurs.

• Analyser le trafic Web et les analyses. Suivez l'analyse du trafic Web sur les sites liés à votre segment B2B via Google Analytics et d'autres outils de surveillance. Ils révèlent des opportunités inexploitées pour créer du contenu pertinent.

• Mener des sondages et des entretiens. Vous pouvez contacter votre public cible par le biais d'enquêtes et d'entretiens. Vous pouvez en savoir plus sur les facteurs qui influencent les décisions d'achat de produits et de services dans cette industrie. Vous découvrirez également comment créer du contenu attrayant.

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#6. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs

Encouragez les clients à donner leur avis sur les produits ou services par le biais d'avis ou d'enquêtes. De cette façon, vous acquérez une nouvelle compréhension de ce qu'ils attendent de votre entreprise, ce qui devrait éclairer vos futurs efforts de marketing.

Le contenu généré par les utilisateurs peut également inspirer des produits et des services. Par exemple, écouter les commentaires des clients vous permet de mieux comprendre le produit qu'ils recherchent et peut même créer des solutions personnalisées en fonction de leurs besoins.

De plus, le contenu généré par les utilisateurs offre la possibilité de générer une portée plus organique via des plateformes de médias sociaux telles que Twitter et Instagram. Encouragez les clients à partager des photos de vos produits avec des hashtags de marque pour aider d'autres clients potentiels à les trouver facilement lors de leurs recherches en ligne.

Le contenu généré par les utilisateurs est un excellent moyen de nouer des relations avec des clients existants tout en en attirant de nouveaux. Montrer aux utilisateurs que vous appréciez leur opinion les fait se sentir appréciés et peut vous faire fidéliser votre clientèle.

#7. Organisez des sessions de questions-réponses en direct avec des experts de l'industrie

Les sessions de questions-réponses en direct avec des experts du secteur offrent une opportunité unique aux spécialistes du marketing B2B de créer du contenu éducatif et divertissant. Il donne au public des réponses détaillées et informatives d'un expert dans leur domaine. En même temps, cela fournit aux entreprises des données précieuses sur les préférences des utilisateurs et les commentaires des clients.

Vous pouvez utiliser ce contenu sur différents supports, tels que des webinaires, des interviews en podcast ou des événements en direct. De plus, utilisez des plateformes où les utilisateurs peuvent poser des questions directement via des sites de médias sociaux comme Twitter et Facebook.

Les entreprises peuvent également utiliser ces données pour améliorer leurs produits, services et futures campagnes marketing en fonction des commentaires des clients lors de ces sessions.

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#8. Investissez dans des outils de création de contenu de qualité

Investissez dans des outils de création de contenu de qualité comme un bon CMS (Content Management System) ou un éditeur WYSIWYG (What You See Is What You Get) alimenté par l'IA pour créer efficacement du contenu dynamique.

Dans la création de contenu B2B, un CMS est un outil de gestion à forte valeur ajoutée. Il peut gérer tout votre contenu et copie, y compris les pages de site Web, les blogs, les livres blancs, les communiqués de presse, les brochures de vente et les études de cas.

Un CMS vous permet de stocker et d'utiliser des actifs sur plusieurs plates-formes pour produire une sortie rapidement et facilement. Ainsi, les entreprises gagnent du temps tout en assurant la cohérence des messages de marque délivrés par leur équipe marketing.

En outre, certains CMS disposent d'outils d'analyse qui permettent aux spécialistes du marketing de suivre les mesures de performance telles que les pages vues et les conversions pour chaque élément de contenu créé.

La liste dans le graphique ci-dessus est la liste Forbes des "Meilleurs CMS de 2023".

#9. Devenez mondial avec un contenu multilingue

Allez au-delà des marchés locaux en lançant des campagnes multilingues ciblant un public international. La création de versions localisées assurerait une meilleure compréhension des offres de produits, gagnant ainsi du terrain auprès des clients potentiels qui parlent différentes langues.

Commencez par cibler les langues les plus populaires dans les domaines que vous visez. Ensuite, traduisez correctement votre site Web, les en-têtes, le contenu et les descriptions de produits.Assurez-vous de l'exactitude des traductions, car une erreur peut entraîner l'insatisfaction des clients ou même la perte d'opportunités de vente.

Mais assurez-vous que votre contenu « vous ressemble toujours ». Travaillez dur pour que la voix de votre marque soit « parfaite », alors ne faites pas confiance à un outil de traduction automatique pour lui rendre justice. La traduction manuelle est préférable. Ou vous pouvez essayer l'intégration Smartling.

#dix. Introduisez des éléments interactifs dans vos messages

Ajoutez des quiz, des sondages et des enquêtes aux articles de blog/articles pour améliorer l'expérience utilisateur. Cela aide à capter l'attention plus efficacement que le texte seul.

• L'ajout d'infographies, de vidéos et d'images dans les articles de blog aide à décomposer le texte et permet aux lecteurs de digérer plus facilement les informations.

• Fournissez d'autres ressources comme des liens ou des références externes à la fin de votre message afin que si les utilisateurs veulent plus d'informations, ils puissent facilement les trouver.

• Incluez des questions en ligne tout au long de l'article auxquelles les lecteurs pourront répondre dans le cadre de leur expérience de lecture - cela les encourage à réfléchir à ce que vous dites plus profondément qu'à simplement parcourir les mots d'une page.

• Ajoutez un élément interactif, tel qu'un jeu ou un quiz, vers la fin de votre publication. Ces activités sont des moyens amusants et attrayants pour les clients d'interagir avec votre contenu tout en apprenant quelque chose de nouveau.

#11. Créez des expériences multiplateformes sur tous les appareils

Utilisez plusieurs plates-formes pour offrir la même expérience, quel que soit l'appareil de l'utilisateur, en améliorant l'UX.

Lors de la création de contenu pour le B2B, vous devez vous assurer que l'expérience est transparente sur tous les appareils. Par exemple, votre site Web doit bien fonctionner (et avoir fière allure) sur les appareils mobiles, les tablettes et les ordinateurs de bureau. Développer des applications pour différents systèmes d'exploitation ou plates-formes, comme iOS ou Android, est également préférable.

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#12. Réutiliser le contenu existant dans de nouveaux formats

Tirez le meilleur parti des éléments existants en les réaffectant dans des formats tels que des livres électroniques, des webinaires ou des didacticiels vidéo pour atteindre de nouveaux publics. Par exemple, créez un ebook à partir d'articles de blog existants, de webinaires à partir de podcasts et de didacticiels vidéo à partir d'infographies.

Ebooks : prenez une série d'articles de blog connexes que vous avez déjà publiés pour créer un guide approfondi sur le sujet pour vos clients ou prospects. Assurez-vous d'inclure de nombreux éléments visuels tels que des captures d'écran ou des diagrammes pour diviser les sections contenant beaucoup de texte.

Webinaires : faites preuve de créativité en réorientant le contenu audio vers des webinaires interactifs attrayants en ajoutant des diaporamas et des graphiques pendant la lecture. Encouragez la participation du public par le biais de sessions de questions-réponses à la fin en utilisant un logiciel de conférence téléphonique comme Zoom.

Tutoriels vidéo : créez de courtes vidéos étape par étape à l'aide d'éléments visuels qui aident à expliquer des concepts complexes. Décomposez les longs sujets en petits morceaux applicables aux plateformes de médias sociaux comme YouTube, Instagram et TikTok.

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#13. Créez des visuels qui parlent le langage de votre marque

Incorporez des éléments visuels à votre approche de narration B2B en utilisant des vidéos ou des graphiques. Ces visuels doivent représenter ce que votre marque représente - son énoncé de mission ou ses valeurs fondamentales - afin qu'ils transmettent efficacement le bon message sans avoir constamment besoin de mots.

• Créez un logo ou un design de marque qui reflète la mission, les valeurs et les objectifs de votre entreprise. Utilisez cette conception comme base de toute conception de contenu pour votre marque.

• Utilisez des infographies ou des diagrammes dans votre contenu pour simplifier les idées complexes pour les lecteurs. Les gens suivent les instructions 323 % mieux lorsque ces instructions contiennent des illustrations ou des graphiques que lorsqu'elles n'en contiennent pas.

• Mettez en valeur les témoignages de clients avec des études de cas mettant en scène des expériences vécues par des personnes réelles. Les témoignages aident les clients potentiels à mieux comprendre comment ils pourraient bénéficier de votre produit ou service. Incluez des vidéos - elles apportent plus d'émotion à votre narration, et les téléspectateurs ont tendance à se souvenir davantage d'une vidéo.

• Créez des images partageables comme des mèmes ou des GIF qui sensibilisent et montrent une certaine personnalité derrière la marque. Établir un lien émotionnel est particulièrement important dans le B2B, où les acheteurs recherchent souvent des raisons plus profondes pour choisir une marque plutôt qu'une autre.

• Assurez-vous d'utiliser des palettes de couleurs et des polices cohérentes sur toutes les plates-formes. Cela rendra les efforts de branding beaucoup plus gérables tout en aidant votre public à reconnaître votre marque, avant même qu'il ne voie votre logo.

Conclusion

La création de contenu B2B de qualité peut être difficile, mais avec les bonnes stratégies, cela n'a pas à l'être. En suivant ces 13 stratégies, votre entreprise peut accélérer la création de contenu et créer des pièces attrayantes qui résonnent auprès de votre public cible. Une fois que vous avez fait cela, votre entreprise ne peut que réussir.