Comment prospecter efficacement avec LinkedIn !

LinkedIn fait partie des réseaux sociaux professionnels. Longtemps considérée comme un annuaire, cette plateforme vous permet de générer du trafic qualifié vers votre site et contribue à votre image de marque en montrant votre expertise. On vous explique comment faire de la prospection LinkedIn !

Maîtrisez LinkedIn pour booster votre prospection

LinkedIn est l'endroit idéal pour prospecter . Pour commencer, il est indispensable de créer un profil optimisé en détaillant votre activité, votre expertise, votre domaine. Plus vous donnerez d'informations, plus vous donnerez envie aux gens de vous connaître. Considérez votre profil comme votre vitrine !

L'idée de LinkedIn est aussi de créer de l'interaction puisqu'il est possible de publier des articles, des posts, de commenter, de partager. En publiant du contenu de qualité, vous vous positionnez comme un expert dans votre domaine. En étant actif sur les publications des autres, vous leur montrez un intérêt, vous pouvez également apporter des informations complémentaires ou simplement échanger autour d'un thème.

Enfin, créer de l'interaction passe aussi par le networking et c'est tout le principe de LinkedIn : faire grandir ses contacts, générer des leads, attirer de nouveaux prospects. C'est un réseau où il faut être proactif. Si vous n'avez pas le temps de publier du contenu au quotidien ou si vous n'osez pas, vous pouvez participer à des groupes dédiés à vos centres d'intérêt ou également via la messagerie privée. LinkedIn est un outil puissant qui s'adapte à votre personnalité, vos objectifs à condition d'être régulier et de savoir tirer parti de ses nombreuses fonctionnalités. En restant caché, il sera difficile de se démarquer et vos prospects ne vous connaîtront pas ! Prospecter sur LinkedIn, c'est aussi se montrer !

Savoir comment votre cible aime interagir, où les trouver vous fera également gagner beaucoup de temps. Prenez le temps d'observer leurs habitudes, analysez leurs comportements pour adapter votre communication.

Soyez efficace, pensez stratégie pour prospecter sur LinkedIn !

Avant de vous lancer dans la prospection sur LinkedIn , réfléchissez à votre stratégie. Cela passe par différentes étapes telles que :

• Identifiez vos objectifs : augmenter votre liste de diffusion, développer le trafic vers votre site Web, cultiver votre image de marque...
• Définissez clairement votre offre : qu'avez-vous à vendre ? Quelle est la valeur ajoutée de vos produits ou services ?
• Identifiez votre public cible : qui voulez-vous vous démarquer et qu'avez-vous à leur offrir ?
• Mettre en place une stratégie de contenu pour être plus visible
• Comment entrer en contact et comment obtenir les coordonnées de votre cible, notamment via la demande de mise en relation et la messagerie privée.

En sachant répondre à ces questions, vous déterminerez mieux vos actions sur LinkedIn et gagnerez en efficacité. Il s'agit de développer une stratégie de communication, de l'adapter à ce réseau.

Pour entrer en contact, il existe deux méthodes :

• Le principe de la question ouverte vous permet de montrer un réel intérêt à votre auditoire tout en engageant rapidement la discussion. Cette méthode d' approche qualitative est excellente pour obtenir plus d'engagements, de réactions mais peut être longue puisqu'elle est indispensable pour entretenir les discussions. Cette méthode est cependant bonne pour vendre une activité de service par exemple. Cette méthode est également excellente pour cultiver votre personal branding !
• La méthode quantitative : l'idée est de générer un maximum de connexions sans tomber dans le spamming. Si le gain de temps et l'optimisation sont les principales motivations de cette méthode, elle peut représenter une perte de qualité. Il peut convenir si votre site se convertit facilement, si vous souhaitez multiplier votre prospection. C'est la méthode la moins utilisée sur LinkedIn et nous vous la déconseillons.

Prospection LinkedIn – Gagnez du temps avec la puissance de Waalaxy

Waalaxy est l'outil idéal pour votre démarchage car il vous permet d'accéder à toutes les fonctionnalités de LinkedIn , de manière automatisée. Cette extension Chrome fonctionne en laissant votre onglet LinkedIn ouvert sur votre navigateur, mais vous êtes libre d'utiliser votre ordinateur comme vous le souhaitez pendant ce temps.

A partir de la version gratuite, vous pouvez automatiser :

• Profils de visite
• Faites leur suivi,
• Demandes de connexion
• messages

Vous pouvez générer jusqu'à 15 actions par jour pour chacune des activités répertoriées. La version payante est un ajout de qualité puisque vous pouvez créer des scénarios pour chaque action. Idéal pour cibler chacune de vos actions. Il vous permet de générer des actions plus ciblées et d' affiner votre prospection .

Waalaxy a l'avantage de simuler le comportement humain. Le but est de protéger votre compte des restrictions LinkedIn et génère aléatoirement :

• Entre 80 et 100 demandes de mise en relation, visites et suivis
• 120 à 150 messages

Si le seuil de ces actions est atteint, Waalaxy arrête son activité pour la journée et reprend le lendemain afin que vous ne soyez pas pénalisé par les règles de LinkedIn. L'avantage de Waalaxy est que l'automatisation des tâches basiques permet de gagner du temps. Vos campagnes de prospection sont optimisées et rentables.

Waalaxy ne s'arrête pas là puisque vous pouvez créer des « séquences » pour automatiser votre marketing . Vous ciblez vos actions selon vos objectifs, votre offre, vos prospects en personnalisant le contenu. Par exemple, vous pouvez :

• Ciblez les personnes à qui vous souhaitez envoyer une demande de mise en relation
• Personnalisez les notes pour ne pas ressembler à un robot
• Faites un suivi auprès d'une personne qui n'a pas lu votre message

Pas moins de 14 templates sont disponibles pour débuter avec cette option tout en ayant la possibilité de personnaliser les actions pour une communication qui vous ressemble.

Il existe bien sûr d'autres fonctionnalités qui deviendront indispensables pour faciliter votre démarche de prospection. Vous pouvez ensuite mesurer l'impact depuis le tableau de bord Waalaxy. Vous retrouverez toutes les statistiques liées à votre activité LinkedIn : nombre de visites sur votre profil, le nombre d'actions générées par type d'action, campagne ou autre… Tout est centralisé pour mesurer en un coup d'œil le résultat de votre prospection et ajuster votre avenir actions en conséquence. Vous l'aurez compris, Waalaxy deviendra rapidement votre meilleur allié pour prospecter sur LinkedIn !