Top 10 des agences de croissance axées sur les produits en 2023

Croissance tirée par le produit. Il n'en est peut-être qu'à ses balbutiements en tant que stratégie marketing, mais il a également obtenu d'importants résultats. Les entreprises axées sur les produits sont plus de deux fois plus susceptibles de croître rapidement que les entreprises traditionnelles axées sur les ventes. ¹ Il suffit de regarder les entreprises SaaS comme Slack, Dropbox et AirTable. Ils sont membres du club de croissance axée sur les produits (PLG) et ils ne s'en sortent pas trop mal.

Mais réussir une croissance axée sur les produits peut être difficile. C'est un sujet que nous abordons plus en détail dans notre blog sur la mise en œuvre d'une stratégie de croissance axée sur les produits.

Donc, pour vous aider à naviguer dans PLG, vous voudrez vous tourner vers l'aide d'un expert. C'est pourquoi nous avons dressé une liste d'agences PLG offrant leurs services, ressources et conseils pour aider les entreprises à commencer à mettre en œuvre des tactiques de croissance axées sur les produits et/ou à passer entièrement à un modèle PLG.

saisi

Gripped est une agence de marketing numérique B2B et SaaS conçue pour aider les entreprises qui ne sont pas encore pleinement engagées dans un voyage PLG, mais avec l'expertise nécessaire pour les aider à n'importe quelle étape. Notre expérience aide les clients à mettre en œuvre les éléments PLG, notamment :

• Modèles Freemium : Gripped a aidé les entreprises SaaS à mettre en place des essais gratuits et des modèles freemium pour permettre au client d'essayer le produit et d'apprendre ce qu'il fait avant de s'engager dans une mise à niveau ou un abonnement.
• Une approche axée sur le produit et l'expérience client : les entreprises PLG laissent le produit parler plutôt que d'essayer de tout expliquer avant même que le client ne regarde le produit - et le client peut en faire l'expérience de première main, s'auto-onboarding, apprendre à utiliser le produit et la mise à niveau par eux-mêmes au sein de la plate-forme.
• Adoption du Web au produit : expertise permettant aux clients d'utiliser le produit directement à partir du site Web de l'entreprise. Cela permet aux utilisateurs d'accéder rapidement et facilement au produit, d'optimiser la conversion et de suivre le comportement des utilisateurs tout au long de leur parcours.
• Vente incitative au sein du produit : avec PLG, le produit est son propre outil d'acquisition de clients, et vous pouvez y intégrer des fonctions de vente, de service client ou d'autres fonctions de marketing pour en tirer le meilleur parti.

Gripped a aidé une gamme d'entreprises SaaS B2B avec des éléments de marketing PLG, avec une expertise principalement dans la phase d'activation du cadre de «mesures pirates» - cela signifie que nous aidons à nous assurer que votre site et votre produit encouragent les utilisateurs à prendre un souhait et à le mesurer. ² Ils travaillent avec des entreprises à ce stade car cela contribue à augmenter les conversions. Après tout, les visites sur votre site Web ne suffisent pas à stimuler la croissance, mais en aidant les visiteurs à « s'activer » au sein du produit, le produit lui-même devient responsable de la croissance de l'entreprise.

Vous pouvez obtenir un audit de croissance gratuit de Gripped pour une évaluation de vos performances marketing et de la manière dont les tactiques PLG pourraient vous aider.

BIAIS numérique

Digital BIAS est une agence marketing proposant des services de conseil PLG pour aider les leaders SaaS à se convertir à une stratégie PLG.

Digital BIAS vise à inciter les utilisateurs à activer, adopter, adorer et défendre le produit, offrant aux entreprises une stratégie axée sur le produit qui fonctionne principalement par l'intégration. Digital BIAS simplifie sa stratégie PLG en 4 piliers principaux :

• Intégration marketing
• Intégration de la plateforme
• Intégration de la valeur
• Intégration dirigée par les pairs

En fournissant des tactiques PLG via l'intégration, Digital BIAS maximise les nombreuses opportunités de croissance que vous obtenez au sommet de l'entonnoir marketing. Ils visent à combiner une stratégie PLG lors de l'intégration avec le marketing entrant pour diriger le bon trafic vers une plate-forme largement ouverte , aidant les entreprises à obtenir des conversions plus élevées et à accélérer le retour sur investissement/les revenus.

Performances M&C Saatchi

M&C Saatchi Performance est une « agence de marketing à la performance » proposant des services PLG, notamment :

• Optimisation de l'App Store : Vise à fournir aux entreprises plus de visibilité et à augmenter les taux de conversion grâce à l'activité organique et payante.  
• Analyse de la valeur vie client : en fournissant une analyse CLV, cela permet aux entreprises de concentrer leurs efforts sur les clients avec le meilleur retour sur investissement, en accélérant le délai de rentabilisation et en réduisant les dépenses globales.
• Optimisation de l'intégration des utilisateurs : aidez les entreprises à améliorer les processus de capture de données afin de fournir une image plus claire des points faibles de l'intégration, d'optimiser le flux d'intégration et d'augmenter la conversion.
• Cartographie du parcours client : affiner le parcours client avec des campagnes créatives et des tests d'éléments techniques, améliorer l'expérience et s'assurer que les fonctionnalités les plus populaires des entreprises sont à l'honneur.

M&C Saatchi Performance met davantage l'accent sur le côté acquisition et activation des métriques pirates : l'optimisation de la présence de votre app store et de l'expérience d'intégration des utilisateurs facilite l'acquisition, par exemple. Dans l'ensemble, ils promeuvent une attitude selon laquelle la santé à long terme de l'entreprise est l'objectif par rapport aux gains rapides.

ProductLed

ProductLed propose une approche légèrement différente de la route du consultant en stratégie marketing. Il s'agit d'une communauté PLG qui offre un lieu aux passionnés de PLG et à ceux qui ont une expérience de l'utilisation du modèle, pour partager leurs connaissances et apprendre les uns des autres.

Ils offrent une gamme de cours et de ressources visant à vous aider à grandir:

• Une certification sur les fondamentaux du PLG
• Quatre semaines sur l'acquisition avec le cours ProductLed Acquisition
• Qui peut être combiné avec le cours ProductLed Accelerator
• Et le coaching où les entreprises sont jumelées à un coach PLG

Au-delà de cela, ils ont également un bulletin hebdomadaire sur les meilleures tactiques et stratégies des «entreprises axées sur les produits à la croissance la plus rapide au monde», ainsi que vous donnant accès à leurs livres électroniques sur la façon de réussir avec PLG.

ProductLed se concentre sur l'éducation plutôt que sur le conseil, en vous fournissant du contenu à appliquer plutôt qu'un conseil sur mesure, donc ce n'est peut-être pas bon pour tout le monde, mais c'est un excellent point d'entrée (et bon marché) dans le monde de PLG.

CroissanceRoches  

'Growth Hacking Agency' offrant des services en PLG, GrowthRocks est spécialisé dans l'acquisition, l'activation et la rétention. Ils s'adressent aux entreprises B2B et B2C, définissant leur approche comme suit :

• Identifier le personnage cible
• Créer un processus d'intégration transparent
• Façonner les principes d'un manifeste de réussite client
• Incorporer une structure de prix efficace
• Façonner un grand FTE (First Time Experience)
• Calcul du NPS et comptabilisation des retours clients

Ils se réfèrent aux stratégies PLG comme le "véritable canal d'activation" et couvrent beaucoup de terrain lorsqu'il s'agit de se lancer et de fonctionner, ce qui en fait un bon choix pour ceux qui viennent juste d'entendre parler de la stratégie PLG et qui veulent en savoir plus.

Siffler

Whistle est une agence SDR qui vous aide à identifier et à soutenir les bons clients d'entreprise pour vous guider tout au long de votre processus de vente. Ils travaillent avec des entreprises SaaS en utilisant un modèle PLG ou en utilisant des éléments PLG dans leur stratégie marketing pour augmenter la conversion des comptes freemium en comptes premium.

Ils ont un processus en cinq étapes :

• Identifiez : déterminez quand vos clients sont les plus satisfaits afin de savoir quand vendre efficacement
• Mettre en œuvre : le bon processus de vente pour créer des niveaux élevés de conversion
• Développer : la meilleure stratégie pour vous pour nourrir les clients et les fidéliser
• Évaluer : le marché existant pour trouver des moyens de perfectionner votre approche
• Évaluer : les données de ce processus pour élaborer des stratégies pour les futures campagnes

Ils restent concentrés sur les étapes d'activation et de rétention, ce qui signifie qu'ils conviennent probablement aux entreprises SaaS et B2C qui souhaitent étendre leur domaine d'efficacité. Whistle peut aider ces entreprises à identifier les opportunités B2B et à convertir les utilisateurs existants du freemium à des packages ou plans de niveau supérieur.

Gro.Team

Gro.Team fournit des services de stratégie marketing PLG en affectant un expert PLG à votre entreprise. Ils travaillent avec la C-Suite pour évaluer et exécuter une approche PLG la mieux adaptée à vous et à vos objectifs. Leur processus suit :

• Passez du temps avec votre entreprise : Passer quelques jours à travailler avec le PDG ou le CMO pour déterminer si une approche PLG fonctionnera
• Créer un plan : Travaillez avec votre entreprise pour créer et communiquer comment l'approche PLG sera mise en œuvre
• Standups quotidiens : à distance ou sur site, ils organisent des réunions quotidiennes avec leurs clients pour rester en contact étroit et aider à accélérer le volant PLG.

Gro.Team suggère généralement des tactiques PLG dans le cadre d'une stratégie marketing plus large, mettant en œuvre les bonnes tactiques au bon endroit pour votre entreprise et a travaillé avec des entreprises mettant en œuvre des initiatives PLG dans 11 pays.

CroissanceMentor

Le mentor de croissance propose des conseils de croissance axés sur les produits par le biais d'un programme de mentorat pour les spécialistes du marketing. Ils visent à fournir une solution rentable aux entreprises, aux fondateurs et aux spécialistes du marketing qui souhaitent passer à une stratégie PLG - basée sur un modèle de conseil individuel qui leur permet de travailler en étroite collaboration avec votre équipe.

Cherche à aider les spécialistes du marketing à trouver des réponses à des sujets d'actualité tels que :

• Essai gratuit vs Freemium
• Stratégie de prix et mise en page des forfaits déterminants
• Création de "boucles" PLG

Si vous commencez la transition PLG et que vous souhaitez éviter les essais et erreurs de le faire vous-même, GrowthMentor peut vous conseiller sur la façon dont vous pouvez mettre en œuvre des initiatives PLG dans votre entreprise.

Centre de croissance axé sur les produits  

Product-Led Growth Hub se prête au côté éducatif de PLG - offrant même un programme à télécharger. Le programme couvre beaucoup de choses, avec des options pour se spécialiser dans ce qui vous intéresse le plus, notamment :

• Cours sur la façon de devenir un chef de produit ou un chef de produit certifié, avec de nombreux contenus de formation en gestion disponibles
• Demander un parcours de formation adapté aux besoins de votre entreprise.
• Ressources, informations et événements qui visent à aider les particuliers et les entreprises à "adopter un état d'esprit produit".

Bien qu'ils proposent des certifications en gestion de produits et en leadership de produits, ils ne sont peut-être pas la meilleure solution si vous souhaitez aller au-delà de l'apprentissage des principes de base. Si vous recherchez un consultant dédié, comme une agence peut vous le fournir, vous pourriez avoir plus de succès avec les autres sur cette liste.

L' histoire de l'utilisateur

Une agence de recherche, de développement utilisateur et de conception de produits qui vise à aider à améliorer les produits numériques, notamment par le biais de stratégies PLG. Ils utilisent un cadre stratégique en 25 points pour élaborer une stratégie qui s'aligne sur vos objectifs et crée des initiatives pour vous aider à les atteindre.

Cela comprend des éléments tels que :

• Construire un programme de recherche dans votre produit afin que votre prise de décision soit plus axée sur l'amélioration de la compréhension du client
• Une approche complète de conception et de test pour créer une interface utilisateur
• Mettre en œuvre une recherche sur l'utilisabilité comportementale afin que vous puissiez commencer à poser les bonnes questions, commencer à comprendre vos clients d'une toute nouvelle manière et améliorer votre expérience globale du produit

La User Story aide à créer des produits numériques et à améliorer vos expériences client, deux éléments importants pour créer une stratégie PLG réussie.

Trouvez l'agence PLG pour optimiser votre stratégie marketing

Pour vous assurer que la croissance axée sur les produits est mise en œuvre de la bonne manière pour votre entreprise, vous devrez travailler avec l'agence qui vous convient le mieux. Cela signifie qu'ils ont besoin des bonnes compétences et de l'expérience pour répondre à vos besoins PLG.

Chez Gripped, nous vous proposons une gamme de tactiques et de stratégies PLG, travaillant avec vous pour déterminer exactement ce qui convient à votre modèle de croissance et vous aider à adopter le mode de vie axé sur les produits. Nous pouvons vous aider si vous êtes au début de votre voyage et que vous commencez à comprendre et à utiliser les tactiques PLG, ou si vous connaissez PLG depuis un certain temps et êtes prêt à passer d'une approche axée sur les ventes à une approche entièrement Stratégie basée sur PLG.

Plus important encore, nous aidons les entreprises B2B SaaS à activer les utilisateurs dans leur produit - en s'inscrivant à un produit freemium ou à un essai gratuit, en remplissant un formulaire de contact, en s'abonnant à une newsletter, en regardant une démonstration de produit - et finalement en utilisant le produit. Nous pouvons vous aider à prendre en main et à rejoindre le club PLG, que vous soyez nouveau dans le jeu PLG ou déjà un joueur expérimenté.

Pour voir comment nous pouvons vous aider, obtenez un audit de croissance gratuit dès aujourd'hui.

¹ Croissance axée sur les produits : qu'est-ce que c'est et pourquoi elle est là pour rester

² AARRR Pirate Metrics Framework : qu'est-ce que c'est et comment ça marche