Lorsqu'une personne décide de faire ou non un don à votre organisation à but non lucratif, il est essentiel de lui montrer l'impact de son don sur vos bénéficiaires, vos programmes et l'avancement de votre mission. Les blocs d'impact de Classy ont été spécialement conçus pour vous aider à communiquer cet impact en montrant où va le don de quelqu'un, à qui il profite et ce qu'il accomplit. Lorsqu'un donateur comprend l'impact de son don, il est plus susceptible de revenir et de donner à nouveau.
Apprenez à optimiser vos campagnes de collecte de fonds pour la conversion avec ces listes de contrôle
Démontrer l'impact des dons n'a jamais été aussi important que pendant la pandémie de COVID-19. Que votre organisation à but non lucratif mobilise directement les secours contre les coronavirus ou collecte des fonds d'urgence pour maintenir des opérations normales, les gens doivent voir comment leurs dons aident à fournir des ressources et des soins ou à garder les lumières allumées dans votre organisation.
Cependant, il ne suffit pas de simplement mettre des blocs d'impact sur votre page de campagne et d'espérer que les gens cliquent dessus. Vous devez être spécifique, émotionnel, créatif et flexible avec la copie que vous écrivez, les photos que vous utilisez, le concept que vous itérez et l'emplacement où vous les placez.
Ci-dessous, nous avons rassemblé quatre conseils professionnels créatifs que vous pouvez utiliser pour faire apparaître vos blocs d'impact sur la base d'exemples concrets que nous avons vus d'organisations à but non lucratif pendant la pandémie de COVID-19.
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1. Soyez précis
À la suite de l'épidémie de COVID-19, WaterAid a créé une campagne de collecte de fonds d'urgence distincte de sa campagne Clean Water for Clinics. Cette nouvelle page a été désignée comme un fonds d'urgence mondial pour l'hygiène dédié spécifiquement à l'amélioration du lavage des mains et de l'hygiène dans les différents pays où ils opèrent.
La copie sur la page est directe et précise, et elle crée un récit qui incite à donner immédiatement. Il explique clairement la nécessité du fonds d'urgence avec des lignes comme :
- « Le lavage des mains est la première ligne de défense contre le coronavirus »
- « Alors que la pandémie de COVID-19 se propage, des millions de personnes n'ont pas accès à de l'eau et du savon pour se laver les mains. Aidez-nous à sauver des vies.
- « Les communautés et les gouvernements demandent notre aide, de toute urgence. Pour contenir la propagation du coronavirus, nous devons mettre en place des programmes d'hygiène et de lavage des mains dans le monde entier, dès maintenant.
Ces puissants appels à l'action culminent dans leur section de blocs d'impact. Chaque bloc d'impact explique clairement jusqu'où iront les dons pour soutenir la mission de ce fonds d'urgence :
La spécificité est importante, surtout si les opérations quotidiennes de votre organisation à but non lucratif couvrent de nombreux domaines différents. Par exemple, WaterAid s'est engagé dans des programmes d'hygiène, mais ils fournissent également des pompes à eau, des douches, des éviers, des panneaux solaires, des conduites d'eau, des fontaines et des robinets dans les communautés qu'ils desservent.
Être précis avec la demande dans vos blocs d'impact, comme WaterAid le fait ici, peut grandement contribuer à unir tous les donateurs derrière un front commun. Dans ce cas, l'objectif singulier de soutenir le programme d'hygiène d'urgence est détaillé dans chacun des quatre blocs qui détaillent, en particulier, comment un don aidera à atteindre cet objectif.
2. Soyez émotif
Semblable à WaterAid, CoreGiving a lancé un programme de collecte de fonds d'urgence pour soutenir les élèves privés de repas scolaires et leurs familles pendant la pandémie de COVID-19. Les écoles sont restées fermées, les enfants risquent de manquer un repas et certains parents se demandent comment ils couvriront les frais.
Il s'agit d'une situation intrinsèquement émotionnelle, et CoreGiving a joué sur cette émotion avec sa section de blocs d'impact. Ils offrent huit options de don différentes, chacune associée à des photos d'enfants qui touchent le cœur :
Chaque photo est accompagnée d'un titre créatif, souvent de nature héroïque, auquel les donateurs peuvent se rallier lorsqu'ils font leur don. Autrement dit, alors que les enfants peuvent avoir faim et que les familles peuvent être inquiètes, un donneur peut avoir confiance en sa propre capacité à être un leader, un chevalier, un gourou ou un nabab : il peut avoir confiance en sa capacité à aider à remédier à la situation.
Au-delà de cela, chaque bloc d'impact a une description clairement écrite du nombre précis de repas que ce don couvrira pour les étudiants. Notez également comment ils commencent par le don le plus élevé à gauche et diminuent à mesure que vous avancez dans les blocs. Cela peut aider à encourager les gens à donner des montants plus élevés car ils répondent à l'appel émotionnel que vous leur mettez.
3. Soyez créatif
Les barmans, les baristas, les serveurs et d'innombrables autres personnes de l'industrie hôtelière ont subi un coup dur en ce qui concerne la perte d'emploi lors de l'épidémie de COVID-19. Another Round Another Rally a décidé qu'ils aideraient avec un fonds qui soutiendrait ces personnes qui travaillent dur pendant une période de chômage ou d'heures sévèrement réduites. Ainsi, ils ont pris une page de campagne de financement participatif traditionnelle et, avec une utilisation créative de la section des blocs d'impact, l'ont transformée en pot de pourboire virtuel.
Tout d'abord, ils ont déplacé la section des blocs d'impact directement sous le bloc d'image du héros sur la page. Deuxièmement, ils ont conçu chaque bloc d'impact avec un appel spécial à l'action ancré dans quelque chose d'unique dans l'industrie hôtelière. Par exemple, le « pourboire » de 25 $ contient un appel à l'action pour penser aux barmans de votre région :
"Pendant que vous sirotez des cocktails ou un verre de vin, calmant vos nerfs, envoyez un peu d'amour aux barmans que vous aimez."
Placer vos blocs d'impact en haut de la page unit également la section avec votre barre de progression, ce qui peut être essentiel pour susciter l'engagement des supporters. Certains aiment revenir sur la page encore et encore pour voir dans quelle mesure votre organisation à but non lucratif en est à atteindre son objectif. Ils peuvent même faire un nouveau don s'ils voient que vous faites des progrès.
4. Soyez stratégique
Outre les photos que vous utilisez, les copies que vous écrivez et les montants des dons que vous incluez, vous pouvez également déplacer physiquement l'emplacement des blocs d'impact sur votre page de campagne. Dans les exemples ci-dessus, il s'agit d'une tactique que CoreGiving et Another Round Another Rally utilisent pour placer les blocs d'impact immédiatement sous l'image du héros.
Pour ce faire dans Classy, c'est aussi simple que de faire glisser la section d'impact dans le générateur de campagne :
Cela peut être utilisé pour garantir que vos blocs d'impact s'intègrent parfaitement au flux du récit de votre page de campagne, qu'ils soient étonnamment audacieux en haut ou plus près du bas comme un appel à l'action percutant. N'ayez pas peur de faire preuve de créativité et de jouer avec la disposition de vos blocs d'impact.
Il existe plusieurs façons d'utiliser les blocs d'impact sur votre page de campagne. Indépendamment de la raison pour laquelle vous choisissez de les utiliser, ils sont toujours unis par le fil conducteur de la démonstration de l'impact.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les meilleures pratiques de collecte de fonds ou voir des exemples de campagnes créatives comme celui-ci, vous pouvez accéder gratuitement à tous les enregistrements des sessions en direct de Collaborative : Sessions virtuelles, ainsi qu'à plus de 20 sessions prolongées bonus, gratuitement ci-dessous. Ils fourniront des conseils pratiques pour développer votre organisation, s'adapter aux circonstances changeantes, diriger en temps de crise, et bien plus encore.
Publié dans Collecte de fonds Peer-to-Peer Product Classy Crowdfunding
Listes de contrôle pour les campagnes de financement participatif, peer-to-peer et événementielles