Stratégies de tarification : stratégies et remises éprouvées et efficaces qui attirent plus de clients
Publié: 2023-04-12
Fixer le bon prix pour votre produit ou service peut faire ou défaire votre entreprise.
C'est un levier essentiel pour augmenter vos profits et rester compétitif.
Mais avec autant de stratégies de tarification , comment savoir laquelle convient à votre petite entreprise ?
Depuis 15 ans, crowdspring est leader sur le marché avec une conception et une dénomination personnalisées abordables. Dans ce guide complet, nous partagerons nos meilleures idées sur les stratégies de tarification qui ont fait leurs preuves pour des milliers de petites entreprises. Nous voulons vous aider à résoudre les problèmes et les défis courants auxquels les propriétaires de petites entreprises sont confrontés en matière de tarification, comme ne pas savoir par où commencer, combien est raisonnable ou s'inquiéter que vos prix soient trop chers ou bon marché.
Qu'est-ce qu'une stratégie de prix ?
La stratégie de tarification est la méthode que vous utilisez pour déterminer le prix auquel vous vendrez vos produits ou services.
Stratégies de prix
1. Comment créer une stratégie de prix
2. Sept stratégies de tarification à envisager pour votre entreprise
- Coût majoré des prix
- Prix fondé sur la valeur
- Tarification basée sur la concurrence
- Tarification de pénétration
- Tarification dynamique
- Tarification gratuite
- Tarification basée sur le projet ou forfaitaire
3. Stratégies de réduction
- Remises sur quantité
- Rabais d'appel
- Remises nouveaux clients
- Récompensez les clients fidèles avec des réductions
- Réductions pour les abonnés
- Réductions sur les paniers abandonnés
- Réductions vacances et hors saison
Comment créer une stratégie de prix
Lors de la création d'une stratégie de tarification, il est essentiel d'examiner les prix de vos concurrents.
Vos clients potentiels vous compareront à ces options au cours de leurs recherches, vous devez donc savoir comment votre méthode fonctionnera parallèlement à leur stratégie de tarification.
Une analyse concurrentielle doit tenir compte des méthodes de tarification de vos concurrents. Si la tarification de vos concurrents est compliquée, comment pouvez-vous la simplifier ? Le client préférerait-il une tarification forfaitaire si les concurrents facturaient à l'heure ?
Ensuite, vous devez tenir compte de votre public cible, également appelé persona acheteur. La personnalité de l'acheteur identifie les caractéristiques uniques de votre marché cible pour vous aider à éclairer votre stratégie de tarification.
Maintenant que vous avez recherché et identifié votre personnalité d'acheteur, vous pouvez consulter les méthodes de tarification ci-dessous pour déterminer celle qui conviendra le mieux à votre entreprise.
Mais la sélection d'une stratégie de tarification n'est que la première étape. Vous devez surveiller les conversions pour voir s'il s'agit de la bonne méthode de tarification.
Si les gens s'inscrivent sans hésitation, votre prix est peut-être trop bas. À l'inverse, si les gens ont du mal à devenir des acheteurs réguliers, votre prix pourrait être trop élevé.
Nous venons de vous envoyer les informations par e-mail.
Voici sept stratégies de tarification à envisager pour votre entreprise.
Coût majoré des prix
C'est l'une des méthodes les plus simples pour vous assurer de réaliser un profit. Commencez par le coût de fabrication d'un produit, puis majorez le prix.
Par exemple, un produit ou un service peut avoir des coûts fixes de 50 $ et vous souhaitez majorer le produit à 50 % pour couvrir le loyer, le marketing et les bénéfices. Votre prix final serait de 75 $.
Prix fondé sur la valeur
La tarification basée sur la valeur aligne les objectifs du client sur le prix de votre produit.
Cette stratégie consiste à fixer le prix de votre produit ou service en fonction de la valeur réelle ou perçue qu'il offre au client.
Les consommateurs se plaindront de payer 500 $ de l'heure pour vos services, mais un tarif forfaitaire basé sur la valeur que vous générez pour le client est plus facile à vendre. Par exemple, si vous êtes un consultant qui peut faire économiser à un client 10 000 $ d'impôts en seulement quelques heures de travail, la tarification de vos services à 5 000 $ est logique pour vous et le client. Cela peut ne prendre que quelques heures pour faire économiser des milliers de dollars à un client.
Tarification basée sur la concurrence
Vous aurez toujours des concurrents. Cette méthode de tarification examine les prix de vos concurrents pour déterminer un prix qui correspond au marché actuel.
Cette méthode suppose que vos concurrents ont fait des recherches pour déterminer si leurs méthodes de tarification sont la meilleure option pour leurs clients. Baser votre prix sur la recherche concurrentielle pourrait prendre plusieurs approches :
- Le prix doit être le plus bas.
- Le prix doit être le plus élevé et montrer que vous êtes un fournisseur premium.
- Fixez des prix compétitifs et différenciez-vous sur autre chose que le prix.
- Frais basés sur une métrique différente. Si vos concurrents utilisent une tarification horaire, facturez peut-être un tarif forfaitaire afin que les clients connaissent le prix final à l'avance.
Par exemple, si vous êtes un photographe de mariage, vous pouvez fixer vos prix au taux moyen du marché pour votre région. Cependant, vous pouvez vous différencier en offrant une séance de fiançailles gratuite ou en incluant un album dans chaque forfait.
Tarification de pénétration
Cette méthode de tarification offre à votre produit ou service un rabais important par rapport aux concurrents pour attirer rapidement les clients.
Au fil du temps, vous augmenterez vos prix pour créer plus de profit. Mais si les gens n'utilisent votre service que parce qu'il est le moins cher, vous risquez de perdre des clients à mesure que vous augmentez votre prix.
Par exemple, si vous lancez un nouveau produit SaaS sur un marché encombré, vous pouvez proposer un essai gratuit ou un tarif de lancement à faible coût pour inciter les clients à essayer votre produit.
Tarification dynamique
La tarification dynamique fluctue en fonction de la demande. Cette méthode est le type de tarification utilisé par les compagnies aériennes, Uber et les hôtels.
Il s'agit de la méthode de tarification la moins utilisée pour les petites entreprises, car la demande doit être réelle et les consommateurs doivent être habitués à ce modèle de tarification pour cette industrie.
Par exemple, si vous êtes un voyagiste, vous pouvez ajuster vos prix en fonction de la popularité de circuits spécifiques ou de la période de l'année.
Tarification gratuite
Cette stratégie propose une version gratuite de votre produit avec moins de fonctionnalités que la version payante. Les utilisateurs de la version gratuite peuvent servir de défenseurs de la marque, et certains se convertiront en utilisateurs payants.
Par exemple, si vous êtes une application de productivité, vous pouvez proposer une version gratuite avec des fonctionnalités limitées et une version payante avec des fonctionnalités supplémentaires.
Tarification basée sur le projet ou forfaitaire
La facturation à l'heure laisse les clients se demander s'ils obtiennent un tarif équitable, car ils savent que l'entreprise peut prendre plus de temps pour terminer le projet. Fixer un taux horaire élevé peut sembler excessif.
Les frais basés sur le projet donnent au client la tranquillité d'esprit en sachant exactement combien il en coûtera pour résoudre son problème, quel que soit le temps qu'il vous faudra pour fournir le service.
Par exemple, crowdspring propose une conception de logo professionnelle pour un tarif forfaitaire (à partir de 299 $) plutôt que de facturer un taux horaire pouvant atteindre des milliers ou des dizaines de milliers de dollars.
Stratégies de rabais
Un article sur les stratégies de prix ne serait complet qu'en abordant la stratégie de remise.
Les prix réduits encouragent les clients à acheter votre produit ou service parce qu'ils pensent qu'ils font une bonne affaire.
Si la stratégie de remise est mal utilisée, vous pourriez dévaluer définitivement votre entreprise.
Voici les principales méthodes de réduction à prendre en compte pour votre stratégie de tarification.
Remises sur quantité
Cette stratégie encourage l'achat de plusieurs produits pour bénéficier d'une remise. Vous pouvez utiliser cette stratégie pour offrir la livraison gratuite lorsque le consommateur a un objectif raisonnable à atteindre et un contrôle total sur la manière dont il l'atteint.
Les remises sur quantité encouragent également les acheteurs à essayer plusieurs produits, ce qui augmente les chances qu'ils trouvent un produit qu'ils souhaitent continuer à utiliser.
Par exemple, si vous vendez des cosmétiques, vous pouvez proposer une remise aux clients qui achètent plusieurs produits.
Rabais d'appel
Si vous disposez d'un processus éprouvé pour amener les clients à ajouter des produits à leur panier, vous pouvez envisager de fixer le prix d'un produit pour atteindre le seuil de rentabilité ou même le vendre à perte pour encourager les clients à magasiner.
C'est la stratégie que Costco utilise pour vendre son poulet rôti à perte. Ils savent que le poulet vous amènera au magasin et que vous repartirez avec des articles supplémentaires.
Remises nouveaux clients
Offrir une remise aux nouveaux clients peut encourager les gens à essayer votre entreprise. Cependant, cela peut également augmenter le bruit dans vos données client si le même client ouvre plusieurs comptes pour continuer à bénéficier de la remise pour premier client.
Par exemple, si vous êtes un service par abonnement, vous pouvez offrir une remise pour le premier mois ou la première année de service.
Récompensez les clients fidèles avec des réductions
Une façon d'éviter les défis d'une remise pour un premier client est de récompenser les clients fidèles.
Offrir des remises et des récompenses exclusives basées sur les achats encourage les clients à acheter plus d'une fois.
Par exemple, si vous vendez des fournitures pour animaux de compagnie, vous pouvez proposer un programme de fidélité qui récompense les clients avec une remise après un certain nombre d'achats.
Réductions pour les abonnés
Vous pouvez encourager les achats répétés en offrant une réduction pour les produits d'abonnement. Alors que certains consommateurs peuvent annuler leur abonnement, beaucoup seront heureux de n'avoir à prendre la décision d'achat qu'une seule fois.
Par exemple, si vous vendez du café, vous pouvez offrir une remise aux clients qui s'abonnent pour recevoir une livraison mensuelle de grains de café.
Réductions sur les paniers abandonnés
Les remises sur les paniers abandonnés sont proposées quelques jours après qu'un client a placé un article dans son panier en ligne mais n'a pas finalisé l'achat.
Cette action a signalé que le client est sérieux au sujet de votre produit ou service, mais qu'il a peut-être besoin d'un peu de motivation pour finaliser l'achat.
Les remises sur les paniers abandonnés sont offertes quelques jours après qu'un client a placé un article dans son panier en ligne.
Par exemple, si vous vendez des vêtements en ligne, vous pouvez offrir un code de réduction aux clients qui abandonnent leur panier mais n'ont pas finalisé leur achat.
Réductions vacances et hors saison
Les vacances peuvent être une excellente occasion de vendre beaucoup de produits rapidement. Les gens ont tendance à s'attendre à ce que les entreprises offrent une réduction pendant les vacances. Cependant, cette attente peut entraîner une baisse des ventes avant les grandes vacances. Des remises aléatoires pendant la saison morte, lorsque vos ventes sont plus faibles, peuvent augmenter vos ventes sans que vous vous attendiez à ce que cela se produise à un moment précis.
Par exemple, si vous vendez du matériel de plein air, vous pouvez offrir une remise sur le matériel d'hiver pendant l'été, lorsque les ventes sont généralement plus lentes.
En utilisant une combinaison de ces stratégies de tarification et de ces méthodes de remise, les propriétaires de petites entreprises peuvent créer une structure de prix à la fois rentable et attrayante pour les clients. Il est important d'évaluer régulièrement votre stratégie de tarification pour vous assurer qu'elle est toujours efficace et alignée sur vos objectifs commerciaux.
