Guide PPC pour les boutiques de commerce électronique Shopify

L'un des moyens les plus rapides et les plus efficaces de générer du trafic pour une boutique de commerce électronique Shopify consiste à diffuser des publicités PPC.

Il s'agit de publicités au paiement par clic qui apparaissent sur les sites Web et les médias sociaux et qui sont fortement ciblées sur les utilisateurs individuels, car les publicités qu'ils voient sont principalement basées sur leur historique de navigation et leurs intérêts.

Cela signifie que les personnes venant dans votre boutique Shopify peuvent être intéressées par ce que vous vendez et pourraient devenir un client, augmentant ainsi considérablement vos ventes.

La publicité dans les médias généraux du passé et encore d'aujourd'hui repose sur une approche par dispersion pour faire passer le mot et susciter l'intérêt, avec des publicités diffusées sur les médias de masse tels que la télévision, la radio, les journaux, les magazines et les panneaux d'affichage. L'objectif est de faire de la publicité auprès d'un public aussi large que possible dans l'espoir qu'un petit segment sera intéressé par votre offre et achètera.

Puis Internet est arrivé et la publicité a renaît dans une pratique beaucoup plus efficace, éliminant tout gaspillage en ciblant des publics spécifiques au lieu de ceux qui n'avaient peut-être aucun intérêt pour divers produits ou services.

De plus, avec PPC, vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur vos annonces, et vous pouvez dépenser aussi peu ou autant que vous le souhaitez pour vos campagnes.

Cela rend le PPC extrêmement abordable pour les petites entreprises qui ne disposent peut-être pas des budgets importants requis pour la publicité dans les médias de masse. Et, tout aussi important, vous pouvez choisir les publics que vous souhaitez cibler, en fonction de données démographiques telles que le sexe, l'âge, le lieu et la langue, et vous obtenez des rapports détaillés vous montrant tout votre trafic et vos conversions.

Une fois que les gens arrivent sur votre site, et peut-être pour la première fois, c'est alors à vous et à ce que vous avez dans votre magasin et à quoi il ressemble et fonctionne de vous assurer qu'ils complètent le parcours de l'acheteur en choisissant certains articles et en payant et en payant leur.

Comment configurer une campagne d'annonces PPC

Le PPC, également connu sous le nom de recherche payante, est l'un des éléments les plus populaires de toute campagne de marketing numérique, en raison de ses résultats immédiats - il n'y a pratiquement pas d'attente avant que le trafic ne commence à arriver et que les ventes commencent, espérons-le, à augmenter. Mais vous devez savoir ce que vous faites. Même si les réseaux et plates-formes PPC les plus populaires, tels que Google, Facebook, Instagram et autres, disposent de systèmes automatisés qui vous permettent de configurer des publicités, vous avez toujours besoin d'un certain degré de planification et d'exercice pour vous lancer.

Clé de bons résultats : ces annonces Google PPC (marquées en haut de la page) sont apparues pour les personnes recherchant "équipement de camping", certains des mots clés des annonceurs.

Créer une campagne PPC solide signifie donc :

• Faire une recherche approfondie de mots-clés pour trouver les mots-clés les plus pertinents pour votre créneau et vos produits ; vous pouvez utiliser une variété d'outils en ligne, tels que Moz et BuzzSumo.
• Ces outils vous permettront également de voir la demande, ou la concurrence, pour des mots-clés spécifiques - et comme tout dans les affaires, plus quelque chose est populaire, plus il est susceptible d'être cher.
• Dans notre exemple ci-dessus, "équipement de camping" est très probablement coûteux, nécessitant un budget de plusieurs milliers de dollars pour lancer une campagne et la maintenir, car ce sont des mots clés assez généraux. Pour obtenir un prix inférieur, essayez des variantes, des mots-clés à longue traine et envisagez d'y ajouter un emplacement - ou une combinaison des trois, comme "le meilleur équipement de camping de Londres".
• L'ajout de mots clés à exclure qui excluent divers termes recherchés par les internautes peut vous aider à augmenter votre retour sur vos dépenses publicitaires.
• Établissez votre budget et combien vous voulez dépenser par jour de votre campagne.
• Créez une copie convaincante pour vos annonces. Gardez-le très descriptif et bref. Ajoutez un appel à l'action qui encourage les gens à faire quelque chose, comme cliquer, parcourir ou acheter.
• Ajoutez une ou plusieurs pages de destination à votre site Web et associez-y vos annonces. Il ne sert à rien de faire la publicité d'un produit ou d'un service, puis de diriger le trafic vers votre page d'accueil, où il peut n'y avoir que des informations générales sur votre entreprise et les visiteurs pourraient partir. Allez droit au but avec une page Web spécifique sur le produit ou le service dont vous faites la publicité et que vous souhaitez vendre.

Si tout cela semble un peu écrasant - et prend du temps - et que vous pensez que vous devriez obtenir un diplôme en PPC avant de continuer, ne vous inquiétez pas, car vous pouvez toujours sous-traiter la tâche à une agence spécialisée en PPC comme la nôtre.

Nos Ninjas PPC mettent en place et exécutent des campagnes publicitaires PPC extrêmement réussies sur une gamme de réseaux et de plates-formes, et les testent en permanence pour s'assurer qu'elles fonctionnent de manière optimale et que les coûts sont aussi bas que possible. Une campagne PPC qui n'est pas gérée correctement peut finir par coûter cher, car vous n'obtenez pas le trafic et les retours que vous souhaitez.

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Comment augmenter les conversions Shopify PPC

L'une des premières choses que vous devriez faire lorsque vous cherchez à augmenter les conversions Shopify PPC (pour que les gens fassent ce que vous voulez lorsqu'ils arrivent dans votre magasin à partir d'annonces et ne partent pas immédiatement), est de regarder votre site et de voir s'il est réactif.

Cela signifie : est-ce que cela fonctionne sur la gamme d'appareils utilisés aujourd'hui ?

Pas seulement des PC et des ordinateurs portables ; les appareils mobiles, qu'il s'agisse de smartphones ou de tablettes, génèrent un nombre croissant de visites et de ventes, vous devez vous assurer que votre site est optimisé pour ces appareils.

Going Mobile: Deux dollars sur trois dépensés en ligne le sont via des appareils mobiles, selon un rapport, et le taux augmente à mesure que de plus en plus de personnes utilisent des appareils mobiles pour accéder à Internet et acheter chez Shopify et d'autres magasins.

Cliquer sur un site via des annonces PPC et constater qu'il s'agit uniquement d'un PC et qu'il ne s'affiche pas ou ne fonctionne pas sur les appareils mobiles entraînera un taux de rebond énorme, car une grande partie de votre trafic généré par PPC fuit dès qu'il arrive dans votre magasin.

Shopify propose une vaste gamme de thèmes réactifs, mais certains peuvent ne pas l'être, ou ils peuvent ne pas être réactifs sur certains appareils, tels que ceux qui exécutent le système d'exploitation Android, par exemple.

Une vérification rapide pour voir si votre magasin est réactif vous mettra dans l'image.

Ensuite, vous devez vous assurer que vos pages de produits sont claires, propres et convaincantes.

Certaines entreprises consacrent beaucoup d'efforts à leurs pages de destination, mais négligent leurs pages de produits essentielles, ce qui est vraiment dommage, car c'est ici que la navigation et l'achat ont lieu.

La photographie doit être de haute qualité et professionnelle. Sinon, même les meilleurs produits ne s'envoleront pas des étagères virtuelles, car des images de mauvaise qualité peuvent donner l'impression qu'il s'agit de produits de mauvaise qualité.

Et la copie, ou le texte, sur la page, doit être simple, dans un langage clair et vous dire rapidement ce qu'est le produit et les avantages de l'acheter - dès maintenant. Plus de copie de produit ne signifie pas plus de ventes, car en ligne, la durée d'attention est courte et il y a beaucoup de concurrence. Alors soyez bref et précis.

Donnez aux gens un meilleur aperçu de vos produits, car c'est peut-être la première fois qu'ils les achètent et les photos, après tout, sont unidimensionnelles et donc plates.

Vous pourrez peut-être installer un plugin d'affichage depuis l'App Store de Shopify ou en ajouter un autre type, comme Smart Product Viewer, qui offre une vue à 360 degrés des produits, ou WooCommerce 360 ​​Image, une application qui fait la même chose :

Bloqueurs de hache pour augmenter les conversions Shopify PPC

Un bloqueur de conversion majeur sur les magasins de commerce électronique est le manque de signaux de confiance.

S'il s'agit de la première visite des gens dans votre magasin et qu'ils ne savent pas grand-chose sur vous, comment peuvent-ils vous faire confiance pour livrer une fois que vous avez payé - et à quoi ressemble votre service client en cas de problème ?

Un excellent moyen de contourner ce blocage est de laisser vos autres clients parler, au moyen d'avis qui, espérons-le, sont brillants.

Vous pouvez intégrer des sites d'avis comme Trustpilot dans votre boutique Shopify et donner aux nouveaux clients l'assurance et la confiance dont ils ont besoin.

Une autre façon d'augmenter les conversions Shopify PPC consiste à ajouter une fonctionnalité de chat en direct à votre boutique afin que les gens puissent entrer en contact en un instant et obtenir immédiatement une réponse à leurs questions. Le courrier électronique est trop lent. Beaucoup de gens préfèrent maintenant ne pas utiliser le téléphone, car vous pourriez être obligé d'attendre pendant des lustres, et ils peuvent ne pas être dans le même pays, donc ne voudront pas encourir de lourdes charges.

La boutique d'applications Shopify propose de nombreux choix de chat en direct, notamment WhatsApp, Facebook Messenger et Shopify Chat, permettant à vos clients d'entrer en contact facilement.

Et que faire des clients qui tergiversent et ne peuvent tout simplement pas décider d'acheter maintenant ou bien plus tard ? Donnez-leur une prod avec des remises ou des offres limitées dans le temps. S'ils aiment quelque chose et son prix et voient qu'il n'en reste peut-être que quelques-uns ou qu'une offre expirera dans quelques heures, ils sont plus susceptibles de l'accepter maintenant.

C'est ce qu'on appelle le marketing de la rareté, et il est extrêmement efficace pour amener les gens à se décider et à acheter, mais vous ne voulez pas en faire trop ou duper les gens en leur faisant croire qu'il ne reste qu'une quantité limitée de stock lorsque vous en avez un entrepôt plein.

Vous vous demandez toujours comment augmenter les conversions Shopify PPC pour que vos ventes décollent vraiment ?

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