À quoi ressemble le PPC pour les PME en 2021 ?

Qu'est-ce que le PPC ?

La publicité au paiement par clic est un moyen rapide et efficace d'afficher votre entreprise ou votre site Web au premier rang des moteurs de recherche comme Google en payant chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce.

Un exemple d'annonces de Google dans leurs résultats de recherche

Les résultats de Google sont classés en fonction d'algorithmes secrets constamment mis à jour. Certains des facteurs généralement pris en compte pour déterminer la position d'un site Web dans les résultats de recherche sont le trafic et l'engagement. Cela signifie que les sites Web bien connus se classent naturellement plus haut, tandis que les sites Web à faible trafic et engagement se retrouvent au bas de la pile. Ceux-ci sont appelés résultats organiques, et le classement dans ces résultats peut être amélioré au fil du temps grâce au travail d'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Le référencement nécessite une optimisation constante du contenu de votre site Web et peut prendre quelques mois pour montrer des améliorations significatives. Avec PPC, cependant, votre site Web peut apparaître en haut des résultats de recherche de Google immédiatement après la mise en ligne d'une campagne.

Comment fonctionne le PPC ?

Dans le cadre de la configuration de votre campagne, vous devrez sélectionner les mots clés que votre public cible pourrait utiliser pour rechercher vos produits ou services sur Google. Ces mots-clés seront vérifiés par Google chaque fois qu'un utilisateur effectuera une requête de recherche, et s'ils correspondent aux mots-clés de votre liste, votre annonce sera diffusée.

Pour déterminer le positionnement des annonces parmi les annonceurs, Google prendra en compte le coût par clic (CPC) pour lequel les annonceurs enchérissent sur ce mot clé. Cependant, votre CPC sera également déterminé par la qualité de vos annonces et de votre site Web pour ce mot clé.

Par exemple, si l'un de vos concurrents a une enchère inférieure à la vôtre sur l'un de vos mots clés, mais que son contenu publicitaire est plus pertinent pour ce mot clé et que sa page de destination est mieux optimisée et facile à naviguer, il peut payer moins que vous pour se classer. plus haut dans les résultats.

C'est pourquoi il est important d'avoir une vue d'ensemble et de revoir votre stratégie de marketing numérique actuelle, y compris votre site Web, avant de lancer toute campagne de marketing numérique.

Jusqu'à présent, nous avons effectué des milliers d'examens de sites Web sans engagement pour de nombreux secteurs. Alors pourquoi ne pas vous procurer le vôtre maintenant ?

Que peut faire PPC pour ma PME ?

À ce stade, vous vous demandez peut-être : « Pourquoi tout cela est-il pertinent pour moi ? » Bien que certains des avantages du PPC puissent sembler évidents, vous ne savez peut-être pas comment cela peut fonctionner pour votre entreprise. Ne t'inquiètes pas! Nous expliquerons ensuite pourquoi le PPC est particulièrement adapté aux PME en 2021.

1. Lancement rapide

Parfois, les PME ont besoin d'un lancement rapide de leurs campagnes publicitaires. Peut-être que vous n'avez pas d'équipe marketing interne capable de prévoir la campagne nécessaire pour votre nouveau produit ou service, ou peut-être que l'un de vos concurrents a soudainement divulgué une grande promotion, et vous devez agir rapidement de manière inattendue.

Quelle que soit la raison derrière votre besoin de lancer une campagne PPC, nous savons qu'agir rapidement fait toute la différence pour les PME et peut déterminer le succès ou l'échec d'une campagne marketing.

Cela signifie-t-il que nous pouvons lancer votre campagne le jour même de votre inscription ?

Malheureusement, ce n'est pas SI rapide, mais il y a une bonne raison à cela. Nous devons encore rechercher votre entreprise, votre secteur, vos concurrents et votre public cible et élaborer un plan adapté à votre entreprise.

Une fois la stratégie approuvée, nous produirons la structure de la campagne et des rédacteurs et concepteurs publicitaires spécialisés créeront les publicités. Une fois que vous aurez approuvé vos annonces, nous procéderons à la configuration de la campagne et mettrons les annonces en ligne.

La bonne nouvelle? Tout cela se fait au cours du premier mois de votre campagne, donc à la fin de votre premier mois, vous pouvez avoir de nouvelles annonces très ciblées et en cours d'exécution.

2. Faible investissement initial

Vous avez peut-être entendu dire qu'" il n'y a pas de budget minimum pour lancer une campagne Google Ads ". Bien que cela soit vrai, il y a un budget minimum requis pour que vos publicités obtiennent l'exposition dont elles ont besoin, soient compétitives pour votre public cible et aient une chance de réussir dans vos objectifs - qu'il s'agisse de la reconnaissance de la marque ou de l'obtention de prospects ou de ventes.

La publicité devient de plus en plus complexe et compétitive au fur et à mesure que vous lisez cet article, le budget recommandé pour votre entreprise doit donc être calculé manuellement par un expert PPC qui peut analyser votre audience, vos concurrents et les mots-clés possibles pour vos campagnes.

Vous souhaitez connaître le budget estimé de votre campagne ? Nos Ninjas PPC hautement qualifiés peuvent mettre en place un examen GRATUIT et sans obligation de vos annonces PPC actuelles et recommander un budget pour vos campagnes.

Le budget initial des campagnes PPC est moins cher et beaucoup plus rentable que le lancement d'une campagne publicitaire traditionnelle (radio, TV, panneaux d'affichage, etc.).

Dans la plupart des cas, le PPC surpasse également les autres canaux de marketing numérique tels que la recherche organique, le marketing par e-mail et les médias sociaux en termes de rentabilité et de temps nécessaire pour obtenir des résultats.

Cependant, votre stratégie de marketing numérique sera toujours plus performante si vous combinez PPC avec d'autres canaux, car les clients interagissent généralement avec plusieurs canaux avant d'effectuer une conversion sur le site Web.

3. Ciblage sélectif

Avec la publicité PPC, vous pouvez être très précis sur les mots-clés et les publics que vous souhaitez cibler. Dans le cadre de notre plan PPC initial, nous rechercherons votre public cible et identifierons les mots clés qu'ils pourraient utiliser pour rechercher votre offre sur les moteurs de recherche.

Vous vous demandez peut-être : "Quoi de neuf en 2021 concernant le ciblage ?" Et la réponse est que beaucoup de choses ont changé récemment. Nous avons constaté une augmentation des restrictions concernant le suivi du comportement en ligne des utilisateurs.

Les utilisateurs disposent désormais de plus d'options pour indiquer facilement s'ils souhaitent partager leurs données, ce que la plupart des utilisateurs - sans surprise - refusent. Cela affecte considérablement le ciblage d'audience, car nous ne pouvons pas collecter ces données pour regrouper les utilisateurs en fonction de leur comportement lorsqu'ils se désengagent du suivi. De cette façon, les audiences très pertinentes telles que "Acheteurs : les personnes qui aiment faire du shopping et le considèrent comme un passe-temps" diminueront probablement en taille, et nous devrons plus que jamais compter sur le ciblage par mots clés. C'est pourquoi une analyse initiale complète et une structure de campagne précise feront toute la différence sur les performances de votre campagne.

L'une des opportunités les plus courantes que nous constatons lorsque nous examinons les comptes Google Ads dans le cadre de notre examen gratuit du site Web et du marketing est le besoin de rechercher de nouveaux mots clés, d'affiner les mots clés et de restructurer le compte.

Capture d'écran d'un chemin de conversion dans Google Analytics.

4. Prise de décision basée sur les données

Testez, mesurez et répétez. C'est la base de l'optimisation des campagnes numériques et peut également être appliquée au PPC sous de nombreux aspects. Prenez donc des décisions basées sur les données pour vous assurer de tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires.

Certaines options de test A/B sont :

• Stratégies d'enchères automatisées
  • Il peut sembler que vous pouvez simplement cliquer sur "maximiser les conversions" dans votre campagne, vous asseoir et regarder les conversions se multiplier, mais c'est plus compliqué que cela. Les stratégies d'enchères automatiques ne fonctionnent bien que si Google a collecté suffisamment de données de conversion de qualité. Dans la plupart des cas, il est donc nécessaire d'effectuer une analyse plus approfondie et de répondre à des questions telles que :
    • Y a-t-il suffisamment de données ?
    • La qualité des données est-elle suffisante ou pourrait-elle être trompeuse ?
    • Le coût par acquisition (CPA) actuel est-il à un bon point, ou devriez-vous changer la stratégie pour « cibler le CPA » ?
  • Il est également fortement recommandé de définir une campagne test pour tester votre stratégie actuelle par rapport à la nouvelle.
  • Il est plus que jamais recommandé de tester les stratégies d'enchères automatisées, d'autant plus que les données de conversion sont encore plus limitées qu'auparavant, maintenant que les utilisateurs peuvent désactiver le suivi des conversions.
• Ciblage géographique
  • Optimisez vos enchères en fonction des performances de votre emplacement pour maximiser vos résultats. Cela signifie que vous pouvez diminuer ou augmenter vos enchères et exclure ou inclure des emplacements. Vous aurez besoin de rassembler suffisamment de données pour prendre ce genre de décision.
• Texte publicitaire et pages de destination :
  • Dans la plupart des cas, l'utilisateur passe par au moins trois étapes avant d'effectuer une conversion : saisir une requête de recherche, cliquer sur une annonce et visiter une page de destination. (Veuillez noter qu'avec les extensions de formulaire pour prospects ou les extensions d'appel, l'action de conversion peut être effectuée dans l'annonce.)
  • L'annonce et la page de destination jouent un rôle essentiel dans la réussite de la conversion finale. Il est donc essentiel de tester les variantes pour vous assurer que vous encouragez les utilisateurs à effectuer la conversion et que vous fournissez un moyen simple de le faire sur la page de destination.

5. Recommercialisation

Le remarketing ou le reciblage se produit lorsque vous diffusez des annonces auprès d'audiences qui ont déjà interagi avec le site Web ou l'application mobile de votre entreprise d'une manière ou d'une autre. Il existe de nombreuses utilisations des campagnes de remarketing, notamment :

• Vente incitative aux acheteurs précédents.
• Cibler les utilisateurs avec des paniers abandonnés sur un site Web de commerce électronique pour les encourager à terminer l'achat.
• Remarketing auprès de votre public le plus haut de l'entonnoir qui est à la "phase de recherche" et a visité votre blog pour les encourager à demander une démonstration de votre produit ou service.

Comme mentionné précédemment, le suivi est récemment devenu plus difficile. Cependant, nous devons suivre l'activité des utilisateurs sur votre site Web ou votre application pour les identifier dans une liste de remarketing. Alors, pouvons-nous toujours inclure le remarketing dans votre stratégie de campagne ? La réponse est oui, même si nous devrons prêter attention à la taille de l'audience de remarketing pour nous assurer qu'elle est adaptée à la diffusion d'annonces. Gardez à l'esprit les recommandations suivantes :

• La liste de remarketing doit compter au moins 100 utilisateurs pour les annonces graphiques et 1 000 utilisateurs pour les annonces de remarketing sur le Réseau de Recherche au cours des 30 derniers jours.
• Envisagez de télécharger une liste de clients manuellement pour vous assurer d'atteindre le minimum nécessaire et d'avoir une audience suffisamment large.
• Si votre audience est encore trop petite, créez une audience combinée à l'aide d'une audience de remarketing et d'une audience personnalisée basée sur les centres d'intérêt ou les requêtes de recherche précédentes.

La publicité PPC telle que nous la connaissons est sûrement en train de changer en 2021. Si vous avez besoin de l'aide d'un expert pour vous assurer que vos publicités sont convaincantes et à jour avec les dernières meilleures pratiques, demandez dès maintenant votre examen gratuit du marketing numérique.