John (00:14) : Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast Duct Tape Marketing.Ici John Jantsch et aucun invité aujourd'hui. Je vais faire une exposition personnelle, donc c'est juste moi. Eh bien, je suppose que c'est juste toi et moi, n'est-ce pas ? Très bien, alors voici de quoi je vais parler. L'évolution [00:00:30] du marketing de niche, ou s'agit-il d'une niche ? Je ne sais pas. Je veux dire, ça dépend à qui tu parles, non ? Vous avez probablement entendu cela d’innombrables fois. Les richesses sont dans les niches. Je pense donc que cela semble vrai. Cette idée semble vraie. Je ne sais pas, probablement une dizaine d’années. Et je pense que de nombreuses entreprises ont réussi à se concentrer sur un secteur spécifique. Et je pense qu’il y a beaucoup d’avantages à cela. Je pense que certains des avantages sont indéniables. Je veux dire, si vous imaginez que vous êtes une [00:01:00] agence de marketing et que vous avez développé des campagnes publicitaires Google pour les dentistes de Cleveland, je suis presque sûr que ces mêmes campagnes, mots clés et publicités connaîtront même du succès, Je ne sais pas, Détroit.

(01:14) : Et donc, franchement, il y a beaucoup d'efficacité dans ce modèle.Et ce qui est ironique, c'est que cela revient beaucoup moins cher pour vous une fois que vous avez réduit toutes ces efficacités. Vous avez du contenu, des campagnes, des e-mails qui fonctionnent tous sur différents marchés [00:01:30]. Vous n'êtes pas obligé de les écrire encore et encore. Il vous revient donc beaucoup moins cher de fournir ce service. Et le revers de la médaille est que les gens paieront généralement plus parce que, dans mon secteur, vous êtes spécialisé dans la collaboration avec mon secteur. Il existe donc une conviction selon laquelle vous pouvez au moins apporter plus de valeur en faisant cela. Donc je veux dire, les avantages sont évidents, je pense, pour beaucoup de gens qui ont emprunté cette voie. Mais je crois qu’il y a des aspects négatifs qui évoluent et qui, à mon avis, représentent en fait une excellente opportunité. Je veux dire, si vous êtes [00:02:00] spécialisé dans ce secteur ou si vous envisagez d'essayer de vous lancer dans un secteur spécifique, je pense que le marché est inondé.

(02:08) : Je pense que vous pourriez avoir de réels défis de compétition, mais personnellement, juste en passant, c'est probablement un sujet pour un autre jour, mais je vais le mettre ici.J'ai toujours trouvé que l'idée de se limiter à un seul secteur était un peu limitante et peut-être même potentiellement ennuyeuse, du moins pour moi. Encore une fois, c'est peut-être mon opinion personnelle, mais pour moi, il ne s'agit [00:02:30] jamais vraiment d'une industrie, mais d'un client idéal. J'ai donc toujours aimé me concentrer sur le comportement des clients, leurs problèmes, la manière dont ils investissent pour résoudre ces problèmes. Pour moi, c’est un plus grand facteur d’ajustement. Vous pouvez donc avoir une vision plus étroite. Il n’est pas nécessaire que ce soit une industrie. Cela peut dépendre de la personne que vous aimez servir, du type de client que vous aimez servir. Je veux dire, nous menons avec la stratégie avant la tactique.

(02:56) : Vous m'avez certainement entendu dire cela auparavant, et franchement [00:03:00] est en fait limitant en soi car il y a beaucoup de gens qui veulent juste des tactiques.Ils veulent juste cette chose dont quelqu’un leur a parlé cette semaine. Il existe donc de nombreuses façons d’envisager le rétrécissement. Il ne faut pas seulement que ce soit sur une niche, mais permettez-moi simplement de dire cette idée sur le paysage des niches. Je pense que cela change vraiment pour les fournisseurs de services. Niches inondées. Je pense que la concurrence s'est intensifiée. Je veux dire, si vous regardez maintenant, si vous pensez à vous-même, je suis une société de référencement et je vais me spécialiser dans le travail avec des entrepreneurs en CVC, [00:03:30] par exemple. Je déteste vous le dire, mais il n'y en a pas qu'un. Il existe de très nombreuses entreprises SS eo qui tentent réellement de s’attaquer à cette industrie. Dans bien des cas. Ils l'ont vraiment maîtrisé.

(03:40) : Je veux dire, il existe des agences SS eo qui peuvent obtenir une entreprise A à C dans la plupart des villes en première page.Maintenant, je dirais qu'il existe d'autres facteurs limitants. Je dirais que dans de nombreux cas, cela coûte très cher, mais je pense que ce dont beaucoup de gens sont en quelque sorte devenus la proie, c'est [00:04:00] le bouton facile. Je pense qu'un autre exemple, j'ai utilisé SS eo, mais les concepteurs de sites Web. Je veux dire, presque tous les secteurs disposent d'une sorte de créateur de site Web basé sur des modèles qui peut mettre votre site en ligne en 48 heures pour 199 $ par mois. Alors vraiment, en tant qu'agence de marketing en particulier, je veux dire, comment pouvez-vous rivaliser avec cela ? Voici bien sûr les inconvénients, que je pense que les gens commencent à réaliser, et d'une certaine manière, soyez indulgents avec moi, ce qui présente, je pense l'opportunité, il y a des histoires d'horreur [00:04:30] que vous avez certainement peut-être entendu.

(04:32) : J'ai entendu dire que, si vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous avez peut-être constaté que beaucoup de ces fournisseurs de niche ont profité de l'efficacité, si vous voulez, de la desserte d'un marché et maintenant de tout le contenu qui qu'ils produisent n'est qu'un double.Les campagnes sont identiques. Il y a dans de nombreux cas un manque de propriété sur le contenu ou même sur les stratégies. Je ne peux pas vous dire combien de fois des gens sont venus nous voir et nous ont dit : je n'obtiens aucun résultat de mon fournisseur actuel, mais je suis lié par [00:05:00] ce contrat, ou je Je suis enfermé dans leurs outils propriétaires et ils me disent que si je sors, je perds tout. Mon site Web, mon contenu, ma campagne ont tous disparu. Je n'en possède même aucun. Et je comprends comment les gens se sont retrouvés dans cette situation. Je veux dire, c'était bon marché. C'était le bouton facile. Ils ont promis la lune. De nombreux propriétaires d’entreprise ne veulent pas vraiment prêter attention au marketing.

(05:22) : Il était donc très facile d'abdiquer, si vous voulez, de leur marketing.Mais je pense que j'arrive enfin aux 0,6 minutes en [00:05:30], c'est là l'opportunité. Je pense qu'en tant que spécialiste du marketing, consultant, agence, directeur marketing fractionnaire, département marketing fractionnaire, directeur marketing fractionnaire, quelle que soit la terminologie ou le positionnement que vous souhaitez utiliser, je pense que les entreprises commencent lentement à comprendre que le marketing n’est pas seulement un ensemble de tactiques. L’opportunité est donc de devenir l’orchestrateur. Je [00:06:00] veux dire, rivaliser sur la seule tactique est une course vers le prix le plus bas. Et donc je pense que vous condamnez en quelque sorte votre entreprise de consultant si vous ne fournissez que des tactiques. Je ne dis pas que ces tactiques ne sont pas nécessaires et qu’il n’y a personne qui ne paiera pas pour elles, mais c’est une course vers le prix le plus bas. Donc, si vous êtes l'orchestrateur, si vous êtes le fournisseur stratégique, si vous êtes la personne qui élabore réellement le plan, alors vous pouvez utiliser tous ces fournisseurs.

(06:27) : Je pense que les entreprises ont besoin de quelqu'un qui puisse rassembler les [00:06:30] forces tactiques.Donc, si vous souhaitez vous concentrer sur un secteur très spécifique en tant que CMO fractionnaire de ce secteur, profitez du fait qu'il existe d'excellents producteurs de contenu et de sites Web, ainsi que des spécialistes de SS eo et des responsables de campagnes publicitaires payantes spécialisés dans ce secteur. Utilisez-les, profitez du fait qu'ils ont construit une plate-forme robuste que vous pouvez utiliser à très moindre coût, mais vous pouvez ensuite transmettre votre stratégie et [00:07:00] être l'orchestrateur de cette industrie. Et encore une fois, parce que tant de gens ont été brûlés, je pense qu'ils recherchent ce conseiller de confiance qui peut réellement comprendre les différentes parties, le fait que tout le monde vend une part du gâteau. Donc quelqu'un qui peut venir et dire, écoutez, je vais gérer ça pour vous. Je vais en fait m'adresser aux personnes de votre organisation, en tant que directeur marketing ou directeur marketing de votre niche.

(07:26) : Je veux dire, commencez par une vision stratégique.Rassemblez l'équipe de rêve [00:07:30] d'experts qui existent et embrassez simplement le pool de tacticiens qualifiés, guidez-les, exploitez au maximum leurs compétences. C'est, je pense, l'avenir. Je pense que c'est l'occasion. En fait, c’est peut-être la seule chose qui reste. Je veux dire, l’IA rend les tactiques encore moins chères. Je pense donc qu’être la personne qui tire les ficelles, quelles que soient les métaphores que nous voulons utiliser, est vraiment une opportunité. Les richesses se trouvent donc peut-être effectivement dans les niches, mais je pense qu'il s'agit plus que jamais de [00:08:00] de piloter la stratégie de niche. Ma recommandation est donc de plonger profondément dans le marketing de niche fractionné et de devenir l’orchestrateur de confiance. Découvrez l'un des moyens les plus rentables de positionner votre entreprise par rapport aux fournisseurs de tactiques axées sur les prix. Je suis donc curieux de savoir ce que vous pensez du marketing de niche. J'aimerais avoir de vos nouvelles comme je le fais toujours, mais je veux aussi vous rappeler au cas où vous auriez oublié, si vous ne le saviez pas pour la première fois, que [00:08:30] au cours de la dernière décennie, je' J'ai en fait formé des agences de marketing sur cette idée de CMO fractionné consistant à devenir un stratège.

(08:38) : Nous accordons d'abord une licence à notre méthodologie et à notre système de création de stratégie, ce que nous avons fait des milliers de fois.Nous sommes à l’automne 2023 lorsque j’enregistre ceci. Nous avons géré environ 60 agences grâce à notre programme de licence rien que cette année. Je pense que de plus en plus de gens prennent conscience de l’idée selon laquelle ils doivent se différencier pour être compétitifs aujourd’hui. Et certainement [00:09:00] la tactique est une manière difficile de rivaliser. Donc, si vous souhaitez en savoir plus sur notre système CMO fractionné que nous vous accorderons volontiers sous licence, consultez simplement DTM world slash cmo. Il ne s'agit donc que du cmo DTM World Slash, et vous pouvez trouver de nombreuses informations étonnantes sur notre système et sur la façon dont vous pourriez acquérir cette approche pour piloter votre entreprise, pour faire évoluer votre entreprise. Je veux dire, nous avons certainement obtenu une licence pour notre système [00:09:30], mais nous formons également des agences depuis si longtemps que nous enseignons également sur la génération de leads, la conversion de leads, l'exécution, et la participation de gestionnaires de comptes.

(09:39) : Nous disposons d'un réseau de plus d'une centaine d'agences qui collaborent activement.Donc des tonnes et des tonnes pour vraiment vous aider à démarrer ou pour vraiment repositionner votre entreprise. Je dirais qu’environ un tiers des personnes qui nous rejoignent viennent tout juste de démarrer une entreprise. Ils y voient la voie rapide pour vraiment démarrer. Et probablement le reste des gens qui nous rejoignent sont [00:10:00] souvent soit des concepteurs de sites Web, soit des personnes qui ont vraiment réalisé que les tactiques de vente sont difficiles et qu'ils doivent vendre une stratégie. Et puis d'autres entreprises qui sont des consultants, elles font tout cela, se rattrapant avec chaque nouveau client qui voit cela comme une voie vraiment rapide pour améliorer considérablement leurs facturations ainsi que leurs bénéfices. Quoi qu'il en soit, merci d'avoir écouté. Prends soin de toi. Nous aimons ces critiques. J'espère que nous vous reverrons un de ces jours sur la route.