Comment obtenir plus de clients pour les services de lutte antiparasitaire

Votre public cible juge votre entreprise en fonction de ce qui apparaît en ligne. Ils déterminent si vous êtes apte à résoudre leurs problèmes de lutte antiparasitaire en fonction de votre présence en ligne. Par conséquent, si vous souhaitez attirer plus de clients, vous devez avoir une stratégie de marketing numérique qui touche les bons clients au bon moment.

Dans ce blog, nous expliquons comment commercialiser les services de lutte antiparasitaire et offrons quelques précieux conseils marketing pour améliorer l'acquisition et la fidélisation des clients.

Pourquoi le marketing est important pour les services de lutte antiparasitaire

La taille du marché de l'industrie de la lutte antiparasitaire aux États-Unis a augmenté de 4,4 % par an en moyenne entre 2017 et 2022. Comme d'autres entreprises commerciales et résidentielles telles que les électriciens, les plombiers et les nettoyeurs, il y a toujours une demande pour ces services.

Au moment d'écrire ces lignes, il existe environ 28 512 entreprises de lutte antiparasitaire, ce qui a augmenté de 2,9 % depuis 2021. Pour qu'une entreprise de lutte antiparasitaire réussisse aujourd'hui, la question n'est pas tant la demande, mais comment les entreprises locales peuvent se démarquer de leur concours.

La réponse : le marketing des services à domicile. Évidemment, en tant qu'agence de marketing antiparasitaire, nous encourageons toutes les entreprises à entreprendre une transformation numérique (l'intégration de la technologie numérique dans tous les domaines d'activité) et à investir dans le développement d'une stratégie de marketing numérique axée sur les données parallèlement aux efforts de marketing traditionnels.

97 % des utilisateurs de moteurs de recherche effectuent des recherches en ligne (principalement sur leur mobile) pour trouver une entreprise locale, et les entreprises configurées pour cibler les prospects locaux en matière de lutte antiparasitaire connaissent une augmentation de 61 % des appels.

Les données illustrent clairement que les stratégies de marketing numérique fonctionnent. Dans l'ensemble, ils sont moins coûteux, offrent un meilleur retour sur investissement, offrent un ciblage précis et de bien meilleures conversions. Étant donné que le marketing consiste à se connecter avec les clients au bon endroit au bon moment, en ligne est l'endroit où vous devez être.

Voici comment tirer le meilleur parti des stratégies et des outils numériques pour gagner de nouveaux clients et améliorer votre plan marketing de lutte antiparasitaire.

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Créer un site Web époustouflant

56 % des consommateurs déclarent ne pas faire confiance aux entreprises sans sites Web. Donc, si vous n'avez pas de site Web de lutte antiparasitaire, ou si le vôtre a besoin d'une mise à jour, c'est le moment. En fait, avoir un excellent site Web est la première étape de tout effort de marketing pour la lutte antiparasitaire.

Vous pouvez sûrement faire de la publicité sur les réseaux sociaux ? Pourquoi avez-vous d'avoir un site Web, demandez-vous? Eh bien, le contenu marketing renvoie généralement aux sites Web, et un site Web est fondamental pour le référencement (voir : Démarrer une campagne de référencement), ce qui est une exigence de base si vous souhaitez être trouvé sur les pages de résultats des moteurs de recherche Google.

Comment une agence de marketing numérique antiparasitaire peut vous aider avec votre site Web

Mais revenons aux sites Web. En ce qui concerne le développement de sites Web, vous avez besoin à la fois d'UX et d'UI. UX signifie User Experience Design et est principalement invisible. Cela inclut des éléments tels que l'architecture de l'information, la conception des interactions et les tests d'utilisabilité. UI signifie User Interface Design, qui est l'aspect visuel ou graphique de la conception.

L'expérience utilisateur et l'interface utilisateur améliorent l'expérience utilisateur et la satisfaction client grâce à la conception esthétique et au référencement technique et sur la page. Lorsque des clients potentiels surfent sur votre site Web de lutte antiparasitaire, ils doivent pouvoir se rendre là où ils veulent aller de la manière la plus efficace.

Il est important de fournir des appels à l'action clairs et de s'assurer que votre site Web est optimisé pour tous les appareils mobiles. Étant donné que plus de 50 % de toutes les recherches en ligne sont effectuées sur mobile, vous devez viser à vous assurer que votre site Web est beau, quelle que soit la résolution ou l'orientation de l'écran.

Bien fait, votre site Web renforcera la réputation de votre entreprise et jouera un rôle essentiel dans l'augmentation réussie des ventes et de la croissance de l'entreprise. Un site Web efficace pousse les visiteurs vers le bas de l'entonnoir de vente et les transforme en clients payants.

Il faut généralement une équipe avec des compétences spécialisées, c'est-à-dire un développeur de site Web, un concepteur frontal, un créateur de contenu, un spécialiste du référencement et un stratège marketing pour créer un site Web performant. Bien qu'il existe des constructeurs de sites Web de bricolage sur le marché, si vous voulez une réelle évolutivité et un retour sur investissement élevé, il est préférable d'embaucher des experts en marketing numérique de la lutte antiparasitaire pour faire le travail.

Démarrer une campagne de référencement

SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche. Il s'agit du processus d'optimisation des pages Web et de leur contenu pour qu'elles soient facilement détectables par les utilisateurs recherchant des termes pertinents pour votre entreprise et l'industrie de la lutte antiparasitaire.

Le référencement se compose de quatre aspects : le référencement sur la page, le référencement hors page, le référencement technique et le référencement local. Ils travaillent ensemble pour améliorer la position de votre site Web de lutte antiparasitaire sur les pages de classement des moteurs de recherche, où l'objectif principal est de générer un trafic qualifié vers votre site Web.

Le SEO a un effet composé. Plus il y a de personnes qui voient votre site Web, plus votre trafic augmente et meilleures sont vos chances de classement, ce qui entraîne encore plus de trafic ! Vous trouverez ci-dessous trois aspects principaux sur lesquels vous devriez vous concentrer ; le quatrième (SEO local), nous entrerons dans un peu plus de détails sous peu.

Référencement sur la page

Le référencement sur page fait référence à la fois au contenu et au code source HTML d'une page qui peut être optimisée. Pour optimiser le référencement sur la page, vous devrez effectuer une recherche de mots clés. Ce processus révèle les mots et les phrases que votre public cible utilise en ligne. Les mots-clés peuvent être un ou deux mots, ou des phrases complètes ou des questions.

Par exemple, « lutte antiparasitaire DIY » ou « entreprises de lutte antiparasitaire à Chicago ». La recherche de mots-clés est indispensable car elle vous aide à comprendre le parcours d'achat de votre client, le paysage concurrentiel de votre entreprise de lutte antiparasitaire et la manière de concevoir votre stratégie de marketing de contenu.

SEO hors page

Le référencement hors page correspond à toutes les tactiques de référencement qui n'impliquent pas la mise à jour ou la publication de contenu sur votre site Web. Les actions courantes incluent la création de backlinks (liens d'autres sites Web pointant vers votre site), ainsi que l'augmentation de l'engagement et des partages sur les réseaux sociaux.

Ces stratégies de marketing permettent à Google et à d'autres moteurs de recherche de considérer votre site Web de lutte antiparasitaire comme faisant autorité et digne de confiance. Selon le gourou du marketing Neil Patel, "Les meilleurs résultats de Google ont en moyenne 3,8 fois plus de backlinks que les résultats qui apparaissent dans les positions 2 à 10."

Référencement technique

Le référencement technique implique l'audit et l'optimisation des éléments techniques d'un site Web, de sorte qu'il est plus facile pour les moteurs de recherche d'explorer et fournit aux algorithmes des moteurs de recherche suffisamment d'informations sur votre site Web pour l'indexer avec précision.

Les principaux éléments du référencement technique incluent des éléments en coulisse tels que l'architecture de votre site Web, l'optimisation mobile et la vitesse des pages. En raison de la complexité du codage, le référencement technique peut justifier l'embauche d'un spécialiste et est recommandé dans la plupart des cas.

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Comment commercialiser les services de lutte antiparasitaire à l'aide du référencement local

Le référencement local est un must pour les entreprises de lutte antiparasitaire. Il optimise un site Web pour qu'il soit bien classé pour les recherches spécifiques à une zone géographique. Si vous avez un référencement local, Google donnera automatiquement la priorité à votre entreprise pour qu'elle apparaisse dans les requêtes de recherche par des clients potentiels de lutte antiparasitaire à proximité.

Ces types de requêtes de recherche ont généralement une restriction géographique. Par exemple, « lutte antiparasitaire près de chez moi », « lutte antiparasitaire Brooklyn » et « lutte antiparasitaire ouverte maintenant ». En ce qui concerne le marketing numérique pour un exterminateur, le référencement local est le fruit à portée de main pour obtenir plus de pages vues et un meilleur classement Google, car il y a généralement moins de concurrents dans une région donnée.

Avec le référencement local, vous souhaitez obtenir le "classement Google 3 pack" ou "Google local pack", qui fait partie d'un ensemble de trois résultats Google-Maps mis en évidence, mettant en vedette les entreprises les mieux classées.

Pour ce faire, vous devez créer un compte Google My Business gratuit.

Pour citer Google : "Votre profil d'entreprise est un outil gratuit qui vous permet de prendre en charge la manière dont votre entreprise apparaît dans la recherche Google et sur Maps. Avec votre profil d'entreprise, vous pouvez entrer en contact avec des clients, publier des mises à jour, répertorier vos produits et services, accepter des commandes en ligne, etc.

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Assurez-vous de remplir correctement vos informations NAP (raison sociale, adresse et numéro de téléphone) et toutes les autres informations aussi précisément que possible. Plus votre profil est détaillé, meilleures sont vos chances d'être bien classé.

De plus, une partie du succès du référencement local consiste à tirer parti des avis en ligne. Les évaluations des avis sont les principaux moteurs de clics sur les pages de résultats des moteurs de recherche locaux. N'oubliez pas que les clients ont besoin d'une preuve sociale lorsqu'ils choisissent une entreprise.

En fait, les données des avis clients révèlent que 63 % des consommateurs consultent les avis Google avant de se rendre dans une entreprise. La qualité et la quantité des avis dans vos listes locales peuvent facilement apporter plus de prospects ou les pousser vers la concurrence locale.

Profitez des publicités PPC

PPC, qui signifie pay-per-click, est un modèle de publicité en ligne où les spécialistes du marketing diffusent des annonces sur une plate-forme telle que Google Ads et paient des frais chaque fois que quelqu'un clique dessus. C'est une méthode pour "acheter" des visiteurs sur votre site Web, en plus de recevoir du trafic organique via une stratégie de référencement.

Avec les annonces PPC, les entreprises enchérissent pour le placement d'annonces en saisissant les mots-clés souhaités dans une enchère automatisée. Grâce aux enchères en temps réel, le moteur de recherche détermine quelles annonces s'affichent pour un utilisateur lorsque cet individu soumet sa requête de recherche.

Les entreprises paient des frais plus élevés pour les annonces proéminentes dans les résultats de recherche pour un mot clé à volume élevé (populaire) que si elles ciblent un public de niche avec un mot clé qui a un volume de recherche inférieur.

Les avantages du PPC pour les entreprises de lutte antiparasitaire

Les avantages de la publicité au paiement par clic incluent :

• Exécution de plusieurs campagnes pour différents mots-clés
• Amélioration de l'exposition commerciale
• Contrôle total du budget publicitaire
• Trafic instantané

L'avantage du PPC est que vous pouvez choisir de dépenser autant ou aussi peu que vous le souhaitez. Les données en temps réel vous permettent également d'ajuster les publicités lorsque vous recevez des commentaires, afin qu'elles soient parfaitement optimisées pour votre public cible idéal.

Plus que cela, vous pouvez cibler des annonces sur des segments de clientèle spécifiques en fonction de données démographiques telles que l'emplacement, l'appareil et la langue, ce qui conduit à des conversions plus efficaces, car les annonces attirent les utilisateurs qui recherchent déjà vos services.

Les différents types de publicité PPC incluent : le marketing de recherche payant, la publicité display, la publicité payante sur les réseaux sociaux, la publicité de remarketing et Google Shopping.

Solliciter des avis positifs

Nous en avons parlé plus tôt, mais aujourd'hui, les consommateurs recherchent des preuves sociales (avis fournis par d'autres) avant de faire des achats. Pour cette raison, de nombreux experts en marketing numérique de la lutte antiparasitaire intègrent un système de révision dans les stratégies de marketing numérique de leurs clients.

Uber et Airbnb en sont de bons exemples. Ils font de leur mieux pour s'assurer que le mauvais service est détecté et exclu de leur activité. De plus, les avis signalent aux moteurs de recherche que votre entreprise est digne de confiance, et lorsque vous y répondez, ils montrent aux clients que vous vous souciez de vous.

Prenons le référencement local, par exemple. Les clients potentiels sont plus susceptibles d'appeler une entreprise avec 20 avis 4,5 étoiles qu'une entreprise avec un avis 5 étoiles. Les clients préfèrent ne pas dépenser d'argent à moins d'être sûrs qu'il ne sera pas gaspillé. Les avis documentant les expériences précédentes aident votre public à se sentir bien dans le choix de votre entreprise de lutte antiparasitaire.

Les moteurs de recherche comme Google utilisent les avis pour classer votre site Web. Plus vous avez d'avis récents et positifs, plus le classement de votre site Web est élevé. Pour votre information : les clients dépensent 31 % de plus avec une entreprise qui a des avis positifs en ligne.

Utiliser le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail a l'un des retours sur investissement les plus élevés de toutes les formes de marketing en ligne, avec une moyenne de 36 $ en retour pour chaque dollar dépensé. Son efficacité se résume à atteindre les clients dans un endroit qu'ils visitent tous les jours : leur boîte de réception.

Ainsi, bien que le marketing des médias sociaux offre d'excellents canaux pour entrer en contact avec les clients, vous ne pouvez pas garantir qu'ils seront connectés aux médias sociaux pour voir vos publicités antiparasitaires. Le marketing par e-mail est important pour les entreprises locales car il s'agit d'un cheval de bataille du marketing.

Non seulement cela vous aide à rester en contact avec d'anciens clients, mais cela vous permet également d'éduquer vos lecteurs, de générer plus de trafic sur le site Web, de partager des promotions, de mener des enquêtes, etc. Vous pouvez faire toutes ces choses sur un seul canal !

Différents types de campagnes de marketing par e-mail pour la lutte antiparasitaire

En tant qu'agence de marketing numérique antiparasitaire, nous utilisons souvent les types d'e-mails suivants dans les campagnes de marketing de contenu de nos clients :

• Courriels de bienvenue : remerciez les destinataires de s'être inscrits à votre liste de diffusion. Ceux-ci peuvent faire partie d'une séquence d'e-mails conçue pour convertir le lecteur en client.
• Newsletters : informer les destinataires de vos derniers services, actualités ou mises à jour de l'entreprise.
• E-mails cadeaux : offrez aux destinataires du contenu gratuit comme des livres électroniques ou des guides.
• E-mails promotionnels : vendre des services ou proposer des remises.
• E-mails de panier abandonné : e-mails de suivi envoyés 24 à 72 heures, encourageant les clients à effectuer un achat.

Faites équipe avec des entreprises similaires dans la région

Le partenariat avec d'autres entreprises locales peut augmenter vos revenus et étendre la portée de votre réseau. Contactez des entreprises locales telles que des agents immobiliers ou des services de nettoyage pour discuter d'éventuelles collaborations marketing.

Vous pouvez vous associer à une autre entreprise pour promouvoir les services de l'autre sur les réseaux sociaux, via le contenu des articles de blog (bonjour les backlinks !) ou via des newsletters par e-mail. Si vous vous concentrez sur le marketing traditionnel, vous pourriez partager les coûts d'impression des dépliants, par exemple.

Les promotions croisées sont également utiles. Par exemple, en tant qu'entreprise de lutte antiparasitaire, vous pouvez vous associer à une entreprise de services de nettoyage locale pour offrir aux clients un code de réduction de 20 %. L'astuce avec les références et les remises est de donner à la clientèle de l'autre entreprise une incitation à suivre votre offre, et vice-versa.

Des partenariats réfléchis peuvent avoir des avantages à court et à long terme pour les deux entreprises. Si vous n'avez jamais travaillé avec une autre entreprise auparavant, c'est le moment idéal pour l'intégrer à d'autres idées publicitaires antiparasitaires.

Créer du contenu expert

Vous connaissez probablement la célèbre citation de Bill Gates : « Le contenu est roi ». Dans le monde du marketing numérique, le marketing de contenu règne en maître. Bien que le type de contenu puisse changer (pensez à la façon dont le marketing vidéo domine actuellement), les principes restent les mêmes.

Le marketing de contenu s'aligne sur la stratégie d'inbound marketing. Il est conçu pour attirer les visiteurs et les clients potentiels en fournissant des informations utiles, plutôt que de pousser vers l'extérieur votre service de lutte antiparasitaire.

Le marketing de contenu est un élément important de la publicité numérique, car il répond aux questions de votre public, renforce la confiance, développe les relations avec les clients, génère des prospects et améliore les conversions.

Nos services de marketing Internet pour la lutte antiparasitaire comprennent des stratégies de marketing de contenu soigneusement sélectionnées conçues pour guider les clients dans l'entonnoir des ventes, ce qui crée suffisamment de sensibilisation et d'intérêt pour persuader un client potentiel de choisir votre entreprise de lutte antiparasitaire.

Les types courants de contenu de marketing numérique incluent :

• Bloguer
• Vidéo
• E-mail
• Webinaires
• Publications sur les réseaux sociaux
• Podcasts

Pour tirer le meilleur parti du retour sur investissement de votre contenu, que vous publiiez des blogs, des vidéos ou des podcasts, assurez-vous toujours qu'il a un objectif clair et mesurable et qu'il est adapté à votre public. Le garder cohérent et à jour renforcera également la fidélité et la confiance des clients.

N'oubliez pas le marketing hors ligne

Il peut être surprenant d'apprendre que le marketing hors ligne est toujours bénéfique et pertinent. Une entreprise de lutte antiparasitaire peut utiliser à la fois en ligne et hors ligne pour atteindre ses objectifs publicitaires. Mieux vous équilibrez les deux stratégies, meilleurs seront les résultats que vous obtiendrez.

Les canaux médiatiques tels que les panneaux d'affichage, la radio locale, les brochures et les journaux sont des canaux hors ligne qui peuvent être très efficaces dans les zones que vous desservez. Même l'habillage de vos véhicules peut générer entre 30 000 et 80 000 impressions par jour ! La publicité sur les véhicules de flotte augmente la notoriété de l'entreprise 15 fois plus que les autres supports publicitaires.

La plupart, mais pas tous, sont en ligne, et vous pourriez perdre quelques clients locaux si vous vous concentrez uniquement sur les méthodes numériques.

Comment choisir la bonne agence de marketing antiparasitaire ?

L'embauche d'une agence de marketing professionnelle pour la lutte antiparasitaire est autant une stratégie de marketing que les stratégies mentionnées ci-dessus. Choisir le bon partenaire numérique est essentiel pour votre résultat net. Une agence inexpérimentée ou tordue peut rapidement épuiser votre budget et affecter négativement votre image de marque.

Une bonne agence de marketing numérique sera transparente sur ses services de marketing Internet de lutte antiparasitaire et sur les résultats qu'elle peut fournir. Si une agence promet un succès du jour au lendemain ou des résultats instantanés, vous devez vous méfier. Lorsque vous recherchez différentes agences, celles que vous interviewez doivent :

• Avoir un solide palmarès
• Démontrer via des études de cas / portefeuille comment leurs solutions stratégiques ont amélioré les affaires
• Partagez des témoignages de clients
• Soyez honnête, de bonne humeur et transparent
• Concentrez-vous sur les métriques

Un bon agencement se résume aux valeurs, à la taille et au budget. Vous préférez ne pas vous associer à des clients qui ne partagent pas les mêmes valeurs d'entreprise. Il est important de se sentir bien avec qui vous travaillez. Même si l'agence est géniale, si vous sentez un conflit de personnalité, alors ce ne sera probablement pas une relation fructueuse.

Il faut beaucoup de temps, d'efforts et de ressources pour maîtriser le marketing numérique. Avec autant de pièces mobiles, il y a beaucoup de choses qui peuvent mal tourner et freiner la croissance de votre entreprise. Laissez-le plutôt aux professionnels. Et, si vous n'avez pas encore le budget pour toutes les cloches et sifflets, vous pouvez toujours commencer avec un site Web adapté aux mobiles.

Vous voulez parler avec un expert?

Appelez-nous au (312) 265-0580

Conclusion

De nombreuses entreprises savent à quel point les canaux numériques et mobiles sont essentiels pour acquérir des prospects et engager efficacement des audiences en ligne. Et même s'ils comprennent le fonctionnement de base du marketing numérique, ils n'ont peut-être pas l'expérience nécessaire pour exécuter la stratégie parfaite. Faites-nous confiance, c'est pourquoi nous avons une équipe !

C'est là que Comrade Digital Marketing Agency peut développer un plan intégré pour développer votre activité de lutte antiparasitaire. Nous créerons des stratégies de marketing antiparasitaires qui correspondent à vos objectifs financiers. En tant qu'experts en marketing numérique de la lutte antiparasitaire, nous pouvons nous occuper de la gestion de la réputation, de la génération de prospects, de l'optimisation des moteurs de recherche SEO, et plus encore. Contactez-nous dès aujourd'hui pour discuter de vos besoins marketing urgents.