Par Tony Restelle

Si vous êtes prêt à y consacrer du temps, vous pouvez transformer votre profil LinkedIn d'un simple profil en un atout de marketing numérique qui attire constamment et aide à convertir vos clients cibles. Un peu plus loin dans ce blog, nous passerons en revue une série d'étapes que les propriétaires d'agences de recrutement peuvent suivre pour améliorer leurs profils LinkedIn. Mais d'abord, il est essentiel de comprendre que nous travaillons sur ces profils avec trois objectifs en tête.

ÊTRE TROUVÉ PAR LES PERSPECTIVES. FAITES-LEUR APPEL ET CONVERTISSEZ-LES EN ACTION.

Pour le dire simplement, nous voulons nous assurer que notre profil apparaît chaque fois que nos clients cibles recherchent quelqu'un qui fournit les services que nous offrons. Nous voulons également que les informations initiales qu'ils voient sur nous dans les pages de résultats de recherche soient suffisamment intrigantes pour qu'ils cliquent sur notre profil plutôt que sur celui de quelqu'un d'autre. Et enfin, une fois que les gens sont sur notre profil, nous voulons qu'ils agissent - qu'il s'agisse de prendre rendez-vous pour un appel, de demander une référence salariale, de s'inscrire à un webinaire ou de s'inscrire à un événement.

Une fois ces trois éléments mis au point, il est fort probable que notre profil LinkedIn soit fréquemment visité par nos clients idéaux. Explorons chacun de ces trois points - puis, dans la seconde moitié de cet article de blog, nous passerons en revue quelques autres idées que vous voudrez peut-être mettre en œuvre en plus.

S'assurer que nous apparaissons comme une correspondance lorsque des clients potentiels recherchent sur LinkedIn des fournisseurs de services ou des partenaires.

La principale raison pour laquelle les propriétaires d'agences de recrutement n'obtiennent pas la visibilité qu'ils méritent est que leur profil LinkedIn contient trop de trous de mots-clés, ce qui les fait apparaître moins fréquemment dans les recherches des clients potentiels sur la plateforme.

La clé du succès ici est de vraiment réfléchir à la manière dont votre prospect idéal est susceptible de rechercher un fournisseur sur LinkedIn - et aux sujets connexes qu'il pourrait rechercher, s'il ne recherche pas immédiatement un nouveau fournisseur. Il est essentiel de considérer votre profil LinkedIn comme une page Web apparaissant dans une page de résultats de recherche Google.

Par cela, je veux dire que si votre prospect recherche des mots-clés et que ces mots apparaissent sur votre profil, vous êtes beaucoup plus susceptible d'apparaître sur son radar. D'un autre côté, s'il vous manque ne serait-ce qu'un seul mot-clé pertinent, vous devenez soudainement invisible. Ce phénomène est en fait plus extrême sur LinkedIn que sur Google (car LinkedIn ne recherche pas de mots-clés associés, uniquement les mots-clés exacts que quelqu'un a tapé dans sa recherche) - tout petit oubli pourrait donc vous coûter cher en termes de visibilité.

Pour saisir votre part de visibilité de recherche sur la plate-forme, vous devez proposer tous les mots clés pertinents possibles que les clients potentiels pourraient rechercher afin que votre profil soit omniprésent dans les recherches pertinentes. Vous pouvez vérifier les performances de votre profil actuel en y accédant et en faisant défiler jusqu'à ce que vous atteigniez la zone du tableau de bord. Le nombre d'apparences de recherche qui y est affiché est mis à jour chaque semaine, vous permettant de savoir combien de fois au cours de la semaine dernière, les recherches LinkedIn ont renvoyé votre profil comme une correspondance.

Un profil qui n'a pas été optimisé marquera généralement moins de 100 apparitions de recherche par semaine. Cependant, si vous effectuez une recherche par mot-clé et que vous l'appliquez à votre profil, vous pourrez augmenter considérablement les apparences de recherche.

Si vous investissez du temps pour combler toutes les lacunes potentielles de vos mots clés, vous pouvez facilement atteindre 500 à 1 000+ apparitions hebdomadaires dans les recherches. Par exemple, j'apparais généralement 750 à 1 500 fois par semaine.

En mettant en œuvre cette seule suggestion, vous pouvez augmenter la visibilité de votre agence de recrutement à travers vos propres profils individuels - ce qui signifie une décuplement continu de la visibilité pour les années à venir !

En cliquant sur le numéro "Apparences de recherche", vous pouvez également voir les types de recherches dans lesquelles vous apparaissez - ce qui vous permet vraiment de voir à quel point vous apparaissez efficacement dans les recherches pertinentes. Par exemple, ci-dessous, vous pouvez voir comment j'apparais dans les recherches très pertinentes pour une entreprise qui propose des services de marketing sur les réseaux sociaux !

UN EXEMPLE CONCRET POUR VOUS AIDER A ENVISAGER CELA

Disons que vous cherchez un formateur en vente. L'utilisateur moyen de LinkedIn utiliserait la barre de recherche supérieure pour trouver ce dont il a besoin.

Si vous tapez "Sales Trainer" puis appuyez sur l'onglet pour rechercher des personnes, combien de résultats reviennent ?

Pour voir l'importance de chaque mot-clé, essayez de rechercher formateur en vente ET vente. Vous serez surpris de voir à quel point le chiffre des résultats de recherche diminue lorsque vous omettez un seul mot-clé. De toute évidence, toute personne qui est un formateur en vente connaît la vente ; mais comme le montre cet exemple, ne pas avoir tous les bons mots-clés dans votre profil peut vous rendre invisible.

Une approche globale est donc nécessaire pour combler toutes les lacunes.

1. Si nous voulons être trouvés par tous nos clients potentiels, nous devons utiliser toutes les variantes et spécialisations qu'ils pourraient rechercher. Par exemple, si quelqu'un recherche un Sales Trainer, il peut également rechercher un expert en « Social Selling », « Telesales », « Prospecting », « Negotiating », ou même des compétences plus spécifiques comme « Salesforce » ou « Business Development ». ”.
2. S'il ne vous manque qu'un seul mot-clé dans votre profil, vous risquez de perdre 10 à 20 recherches par semaine. Par conséquent, il vaut la peine de prendre le temps de réfléchir à ce que ces termes pourraient être afin de voir une augmentation significative du nombre de chercheurs.
3. Il est essentiel que nous nous souvenions également d'inclure tous les secteurs (et / ou titres de poste) que nous desservons dans notre profil. Sinon, si quelqu'un vous recherche en utilisant des critères différents de ceux que vous avez inclus, il se peut qu'il ne puisse pas vous trouver du tout. Par exemple, supposons que quelqu'un recherche un formateur en vente qui travaille dans les services financiers, mais que vous n'avez pas inclus les services financiers dans votre profil. Dans ce cas, vous abandonneriez soudainement les correspondances de recherche et la personne ne pourrait pas vous trouver. Il est donc important de prendre un peu de temps et de réfléchir à tous les secteurs courants (et/ou titres de poste) qui s'appliquent à ce que vous faites, puis de vous assurer qu'ils sont reflétés avec précision dans les informations de votre profil.

L'astuce consiste donc à appliquer cet exemple de Sales Trainer à vous en tant que recruteur. Quels sont tous les mots que vos futurs clients pourraient rechercher ? Acquisition de talents, chasseur de têtes, agence de recrutement, cabinet de recherche, recruteur d'urgence, etc. Si vous avez besoin d'aide pour générer des mots-clés pour votre profil, essayez de parcourir les sites Web de vos concurrents et de consulter les profils LinkedIn d'autres personnes comme sources d'inspiration.

Ensuite, développez cela pour inclure tout ce pour quoi vous recrutez. Si vous dirigez une agence de marketing numérique, vos clients potentiels pourraient être à la recherche d'un recruteur de médias sociaux ou d'un recruteur de marketing d'influence ou d'un recruteur PPC ou d'un recruteur SEO ou d'un recruteur de conception Web…. Et la liste continue! N'oubliez pas que chaque mot clé que vous ajoutez ici est susceptible de vous voir apparaître dans 10 à 20 recherches supplémentaires chaque semaine - pour le reste de votre carrière ! Il vaut donc la peine d'investir un peu de temps pour vraiment optimiser cela autant que possible.

Cela fait, intégrez simplement ces mots-clés dans votre profil.

APPEL AUX PROSPECTS EN UTILISANT VOTRE HEADLINE LINKEDIN

Félicitations, vous avez terminé le travail fastidieux de recherche de mots-clés et intégré ces termes dans votre profil d'une manière qui semble naturelle ! Gardez simplement à l'esprit qu'il est crucial que votre profil soit bien lu.

La prochaine tâche cruciale consiste à s'assurer que le titre de votre profil attire l'attention des personnes les plus pertinentes pour vous et les incite à cliquer sur votre profil plutôt que sur celui de quelqu'un d'autre. Avec ce blog, nous nous concentrons principalement sur la façon dont vous apparaîtrez dans les résultats de recherche par rapport aux autres prestataires de recrutement. Cependant, votre titre LinkedIn est crucial car c'est l'un des aspects les plus visibles de votre profil. Il apparaît sur le fil de votre page d'accueil chaque fois que vous partagez quelque chose, sur les commentaires que vous faites sous les publications d'autres personnes et sur la page "qui a consulté mon profil". En plus d'être ce qui apparaît dans les pages de résultats de recherche. Par conséquent, prendre du temps pour perfectionner cela en vaudra la peine à long terme.

La raison pour laquelle nous devons changer cela est que LinkedIn a, jusqu'à présent, encouragé les utilisateurs à avoir leur titre de poste actuel et le nom de leur entreprise par défaut pour leur titre. Bien que cela puisse être un moyen facile de s'assurer que tout le monde a quelque chose dans son champ de titre, ce n'est pas un très bon substitut pour prendre le temps de créer une ligne ou deux qui plairait directement à vos clients idéaux et leur rappellerait pourquoi vous seriez si une personne formidable pour qu'ils apprennent à mieux se connaître.

Par exemple, comparons et opposons les éléments suivants :

• Co-fondateur de Brown Associates
• Recruteur en marketing numérique pour les entreprises SaaS | Co-fondateur de Brown Associates

  Le titre du premier exemple n'offre aucune indication sur ce que fait cette personne, ce qui pourrait poser un problème aux clients potentiels qui consultent les résultats de recherche et essaient de décider sur qui cliquer.

De plus, si quelqu'un revoyait le titre de cette personne sur LinkedIn, on ne lui rappellerait pas immédiatement ce que fait la personne ou comment elle pourrait aider.

En comparaison, lorsque des clients potentiels voient des titres comme le second que nous avons mentionné, ils se souviennent constamment de ce que fait cette personne et de la manière dont ils pourraient nous aider. Cela rend plus probable que les personnes ayant ce besoin cliquent sur un tel profil lorsqu'il apparaît dans les résultats de recherche. De plus, comme ces types de titres apparaissent fréquemment sur les flux de la page d'accueil des utilisateurs au cours des mois suivants, les prospects sont plus susceptibles d'avoir cet individu "à l'esprit" lorsqu'ils ont finalement besoin des services fournis.

RACONTEZ VOTRE HISTOIRE ET CONVERTISSEZ LES PERSONNES À AGIR AVEC VOS SECTIONS À PROPOS ET EN VEDETTE

L'une des erreurs les plus courantes sur LinkedIn est de ne pas ajouter suffisamment de mots-clés, mais un autre problème majeur est de s'attendre à ce que les clients recruteurs potentiels appellent uniquement parce qu'ils ont vu votre profil.

Un profil LinkedIn bien rédigé au format standard (et non en "mode créateur") peut inciter les clients potentiels à se sentir bien à l'idée de travailler avec vous, à être enthousiasmés par vos services - et, surtout, à inclure des appels à l'action qui permettent aux téléspectateurs de prendre le l'étape suivante (telle que la planification d'un appel).

Les sections À propos et En vedette sont situées en haut de votre profil LinkedIn, directement sous votre titre. Cela en fait certains des éléments les plus cruciaux que les clients potentiels verront sur votre page. Il convient de noter que la section à propos peut être étendue à plusieurs paragraphes ; cependant, par défaut, seules les deux à trois premières lignes sont visibles (capture d'écran fournie ci-dessous).

Il est crucial que les premières lignes de votre section À propos soient intéressantes et indiquent clairement l'action que vous aimeriez que les gens entreprennent. Par exemple, mon profil comprend un appel à l'action invitant les lecteurs à m'envoyer un e-mail ou à réserver un appel.

Nous reviendrons sur l'onglet À propos dans un instant, mais je tiens également à mentionner que la section en vedette est très visible juste en dessous. Il s'agit d'un paramètre facultatif sur votre page de profil qui est assez visible en raison de ses visuels - comme des vidéos, des images et des liens vers des pages Web. Fondamentalement, tout ce qui le distinguera des autres contenus du site et captera l'attention des lecteurs. Par conséquent, c'est un excellent moyen d'orienter les clients potentiels vers la prochaine étape souhaitée s'ils sont intéressés par ce que vous avez à offrir, ou de les inciter à s'abonner à votre newsletter LinkedIn afin de vous assurer de rester à l'esprit avec eux. .

Gardez à l'esprit que si vous souhaitez que les publications et les liens de votre section en vedette s'affichent bien en évidence avec des titres clairs et des appels à l'action (comme le montre la capture d'écran), limitez-vous à trois publications ou moins. Dans ce cas, moins c'est définitivement plus !

Cela nous ramène à la section À propos et nous assure qu'elle est persuasive et engageante. J'ai expliqué à quel point il est crucial de rendre vos 2-3 premières lignes intéressantes, mais je suggérerais également de profiter de toute cette section À propos. Après tout, les clients potentiels verront cela avant toute autre chose sur votre page de profil.

C'est une excellente occasion de discuter de ce qui vous motive dans votre travail, des résultats exceptionnels que vous avez obtenus pour les clients, de la satisfaction que vous procure le fait de voir des clients réussir, de ce qui vous rend unique par rapport aux autres dans votre domaine et de l'incroyable équipe de les personnes avec qui vous travaillez. Soyez aimable et passionné ici - gardez à l'esprit que les ventes consistent à transférer des émotions. Si vous êtes excité et enthousiaste à propos de ce que vous faites dans cette section, il y a de fortes chances que le lecteur le soit aussi !

En fin de compte, terminez votre section À propos avec un ou plusieurs appels à l'action ; il peut s'agir soit de répétitions de celles que vous avez mentionnées précédemment, soit de nouvelles, selon le cas.

SOYONS ENCORE PLUS PRODUCTIFS !

L'application des concepts ci-dessus vous permettra d'apparaître dans de nombreux résultats de recherche plus pertinents sur LinkedIn chaque semaine - très probablement pour le reste de votre carrière !

En rendant votre titre LinkedIn plus attrayant pour votre public cible, vous augmenterez le nombre de personnes qui vous voient dans les résultats de recherche et choisissent de cliquer pour afficher votre profil.

Enfin, en choisissant soigneusement vos mots dans votre profil, vous générerez plus probablement des résultats positifs et des conversions. Alors, où allez-vous d'ici?

Si vous recherchez des résultats plus immédiats à partir de votre profil sur les réseaux sociaux, consultez la liste des gains rapides que nous avons compilée ci-dessous. Et si vous voulez vraiment faire monter d'un cran votre marketing sur les réseaux sociaux, envisagez d' embaucher Social-Hire comme agence.

CONSEILS SUPPLÉMENTAIRES SUR LE PROFIL LINKEDIN POUR LES PROPRIÉTAIRES D'AGENCES DE RECRUTEMENT

Investissez dans une photo de profil professionnelle

Les premières impressions sont importantes, alors ne sapez pas la vôtre en prenant des raccourcis avec votre photo de profil. Faites attention à l'apparence de la photo lorsqu'elle est réduite, car c'est ainsi qu'elle sera vue dans le flux de la page d'accueil ou dans les pages de résultats de recherche. Parfois, l'utilisation d'un arrière-plan ou d'une bordure de couleur peut vous aider à vous démarquer des autres sur la page.

Changez l'URL de votre profil LinkedIn par défaut en quelque chose de plus mémorable

Par défaut, LinkedIn vous donne une URL de profil avec juste un tas de chiffres après votre nom. Cependant, vous pouvez changer cela pour qu'il soit marqué et mémorable. Incluez simplement votre nom, votre entreprise ou ce que vous faites dans l'URL pour un plus grand impact lors du partage avec d'autres.

Ajoutez une image d'en-tête LinkedIn à votre page de profil avec le logo, les images et/ou les coordonnées de votre entreprise

Votre objectif avec votre image d'en-tête devrait être de permettre aux gens de vous contacter facilement et/ou de se rappeler comment vous pouvez aider. N'oubliez pas de vérifier l'apparence de votre en-tête de profil à la fois sur un ordinateur et sur un smartphone, car l'un peut sembler correct et l'autre non…

Complétez votre section "Coordonnées"

Aidez vos contacts à vous contacter et à visiter les pages clés de votre site en indiquant ici vos coordonnées et les liens de votre site Web.

Utilisez la case "Fourniture de services" le cas échéant

La case "Fournir des services", située juste sous le titre de votre profil, vous permet de sélectionner parmi une liste pré-remplie les services que vous proposez. Si cette fonctionnalité n'est pas encore disponible sur votre profil, nous espérons qu'elle le sera bientôt. La fonction de recherche de LinkedIn se remplit en fonction des informations que vous saisissez ici, il vous est donc avantageux de répertorier autant d'options pertinentes à partir de la liste pré-approuvée de LinkedIn. Les visiteurs de votre profil pourront également voir ces informations en évidence, ce qui établit la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels que vous pouvez les aider de manière spécifique.

Boostez vos mots-clés les plus importants

L'algorithme de LinkedIn considère votre titre et le titre de votre poste comme ayant plus de poids si vous souhaitez apparaître sur une page de résultats de recherche. Comme mentionné précédemment dans cet article, c'est essentiel lorsque vous essayez d'optimiser les mots clés. En d'autres termes, les mots clés placés dans ces zones de votre profil vous permettront d'apparaître plus haut sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Par exemple, j'ai inclus « agence de médias sociaux » et « génération de prospects » dans ces parties de mon profil, car ce sont des recherches pour lesquelles je souhaite obtenir un classement élevé.

Construisez vos relations pour apparaître plus haut dans les résultats de recherche

Il existe d'innombrables raisons pour lesquelles un réseau LinkedIn plus large est bénéfique pour les propriétaires d'agences de recrutement. Cependant, pour les besoins de cet article de blog, nous nous concentrerons sur la façon dont un réseau plus large vous fait apparaître plus haut dans les pages de résultats de recherche.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi LinkedIn affiche différents résultats de recherche pour différents utilisateurs ? C'est parce que LinkedIn veut présenter à l'utilisateur les informations les plus pertinentes. Lorsqu'un utilisateur recherche des personnes, il est plus probable qu'il s'intéresse à quelqu'un s'il a des relations mutuelles.

En d'autres termes, si deux propriétaires d'entreprise ont les mêmes paramètres et mots-clés de profil mais que l'un a un réseau plus large, ce propriétaire apparaîtra plus fréquemment dans les résultats de recherche, en particulier si ses contacts sont très pertinents pour les marchés, les emplacements et les secteurs cibles qu'ils ciblent. servez.

Rechercher des recommandations (témoignages)

La section Recommandations de votre profil est située près du bas. C'est là que ceux avec qui vous avez travaillé dans le passé (tels que les employés, les clients, les candidats et les partenaires) peuvent écrire leurs réflexions sur les raisons pour lesquelles les autres devraient vous parler. De plus, ils peuvent inclure l'impact positif que vous avez eu sur eux et leurs entreprises. Par conséquent, il est avantageux d'avoir une "preuve sociale" sur votre profil afin que les personnes qui le lisent se sentent enclines à vous contacter ; cela ajoute également à l'exhaustivité du profil.

Désactivez "Les personnes également consultées"

Sur votre page de profil, dans le volet de droite, les autres utilisateurs verront une case "Personnes également consultées". Si vous imaginez les suggestions de produits d'Amazon lorsque vous parcourez quelque chose que vous pourriez acheter, alors c'est ce que cela fait sur LinkedIn - cela détourne l'attention de votre profil pour consulter des profils alternatifs. Cependant, si cela n'est pas souhaitable pour vous et vos objectifs commerciaux - ce que je suppose que ce n'est pas le cas - masquez la case Personnes également consultées sur votre profil LinkedIn.

Pour effectuer cette modification, accédez à Paramètres > Préférences du compte. Ensuite, cliquez sur Les spectateurs de ce profil sont également consultés et basculez le bouton sur "Non" afin de masquer la case Personnes également consultées de votre page de profil.

Réfléchissez bien avant d'activer le mode Créateur !

De nombreuses personnes se demandent si le "mode créateur" est bénéfique ou non pour les utilisateurs. Lorsque vous utilisez le mode créateur, il vous permet de mettre le contenu que vous créez comme objectif principal de votre profil. Cela encourage également les personnes qui consultent votre profil à vous "suivre" au lieu de simplement se connecter avec vous.

Si vous êtes un propriétaire d'entreprise qui utilise LinkedIn pour générer des prospects et l'intérêt de clients potentiels, je ne recommande pas de passer en mode créateur. La raison en est qu'il fait deux choses qui pourraient avoir des impacts négatifs sur votre profil - rétrograde la section d'appel à l'action et la section à propos, que vous avez mis du temps à créer, et réduit le nombre de demandes de connexion que vous recevrez. En d'autres termes, moins de prospects avec lesquels vous pouvez échanger des messages privés et inviter à des événements et des webinaires sur LinkedIn.

DERNIER MOTS

Ces étapes vous aideront à améliorer votre présence sur les réseaux sociaux sur LinkedIn et à générer plus de prospects pour votre entreprise. Un dernier point - si voir tous ces domaines d'amélioration a été une expérience révélatrice vous faisant penser que vous pourriez avoir besoin d'un soutien supplémentaire pour tirer parti des médias sociaux, vous pouvez, bien sûr, nous rejoindre pour un coaching continu sur les médias sociaux ou, en effet, externaliser votre marketing sur les réseaux sociaux entièrement à Social-Hire pour faire passer votre marketing sur les réseaux sociaux au niveau supérieur. Quoi qu'il en soit, j'espère que cela vous a été d'une grande aide et j'ai hâte de vous parler bientôt.