Places de marché de vente en ligne - Conseils et ressources pour réussir

Un marché en ligne est une sorte d'activité de commerce électronique qui peut être rentable, mais qui s'accompagne de son propre nouvel arrangement de difficultés. Si vous avez à un moment donné pensé à créer un marché en ligne comme le marché que vous voyez bien en ligne, par exemple Amazon, Etsy ou Airbnb, c'est l'article idéal pour commencer. À l'heure actuelle, apprenez à connaître le marché en ligne, ce qu'il est, les moyens par lesquels commencer et comment en gérer un efficacement.

Le monde du commerce électronique grandit année après année. En 2016, plus de 322 milliards de dollars ont été générés par les ventes en ligne aux États-Unis. Si vous avez besoin de vendre un produit de nos jours, vous ne pouvez pas vous passer de la possibilité de le vendre sur le Web. Il existe actuellement diverses places de marché en ligne en concurrence sur le Web sur lesquelles les petites et moyennes entreprises peuvent également proposer leurs produits. Dans tous les cas, sur quelle entrée vous conviendrait-il de vous mettre pour créer les ventes les plus élevées pour votre organisation ? Ce guide présente les divers centres commerciaux d'affaires en ligne accessibles sur le Web et examine leurs circonstances favorables et leurs inconvénients.

Qu'est-ce qu'un marché en ligne

Un marché en ligne est un magasin de commerce électronique où de nombreux commerçants peuvent proposer des produits ou des services aux clients. Les instances de marché en ligne comprennent Amazon, Etsy, Airbnb et eBay. Ces magasins en ligne sont considérés comme un marché en ligne à la lumière du fait qu'il existe de nombreux revendeurs (plusieurs milliers, à vrai dire) qui peuvent proposer leurs articles aux clients qui consultent le site Web.

Les magasins de commerce électronique conventionnels vendent les produits et les entreprises d'une seule marque, mais pas les places de marché en ligne . Étant donné qu'un marché en ligne compte de nombreux fournisseurs qui vendent leurs articles dans le magasin, ils proposent une offre d'articles plus remarquable qui peut attirer davantage d'invités à parcourir le site Web. L'un des points d'intérêt fondamentaux des marchés en ligne est qu'ils attirent de nombreuses activités piétonnes numériques, ce qui peut signifier une présentation plus importante pour les commerçants qui vendent sur le marché en ligne.

"Uber, la plus grande organisation de taxis au monde, ne garantit pas les véhicules. Facebook, le propriétaire de médias le plus populaire au monde, ne crée pas de contenu. Le détaillant le plus important, Alibaba, n'a pas de stock. De plus, Airbnb, la plus grande entreprise de commodités au monde , n'a aucune prétention."

Au moment où les clients effectuent des achats sur le marché en ligne, les vendeurs auprès desquels ils achètent reçoivent un avis indiquant que quelqu'un a acheté leur article, et ensuite chaque revendeur peut séparément transporter et envoyer au client les articles qui lui ont été demandés. Cela implique qu'un client ne peut terminer qu'un seul échange sur un marché en ligne lorsqu'il achète auprès de différents revendeurs, ses articles seront envoyés exclusivement par chaque fournisseur, ce qui signifie qu'il recevra un colis d'expédition de chaque fournisseur auprès duquel il a demandé un produit.

Fondamentalement, pour les acheteurs, faire des achats sur un marché en ligne ressemble à faire des achats auprès de quelques commerçants commerciaux différents sur le Web, tout en ayant la possibilité de payer tous les concessionnaires en un seul échange plutôt que dans de nombreux échanges. Une place de marché en ligne peut également être qualifiée d'"économie coopérative" ou d'"économie de partage", car elle est généralement composée de commerçants qui coopèrent pour partager ou vendre leurs ressources inactives sur un centre commercial disponible en réseau.

Le plus grand avantage de la vente sur les places de marché en ligne

Avec l'importance croissante des marchés de commerce électronique et des ventes en ligne, ces canaux réfléchissent continuellement à de meilleures approches pour garder les clients optimistes. C'est une nouvelle extraordinaire pour les revendeurs étrangers.

Cela implique que la plupart des centres commerciaux mettront tout en ligne pour le rendre aussi simple que possible pour les marques et les détaillants de commercialiser, vendre et satisfaire. Étant donné que plus il est simple pour vous d'utiliser la scène, meilleure sera l'expérience pour les clients – et plus ils seront susceptibles de revenir pour plus.

Cela se concrétise en trois points d'intérêt particulièrement attrayants :

1. Temps de démarrage rapides

Si vous débutez dans la vente en ligne, les places de marché peuvent être un excellent moyen de générer des revenus et de créer votre marque pendant que vous travaillez pour diriger les gens vers un autre site Web d'entreprise. Une fois confirmé en tant que revendeur externe sur les centres commerciaux, vous transférez essentiellement votre flux d'articles et commencez à vendre.

Avez-vous déjà créé une boutique en ligne ? Voici une autre astuce : certaines marques utilisent des gadgets "où acheter" pour envoyer directement les invités de leurs sites vers les pages d'articles du centre commercial, où les clients peuvent ajouter des articles aux paniers sans être rapidement présentés aux concurrents.

2. Configurer des programmes

L'intégralité des centres commerciaux en ligne les plus grands et les plus installés ont des programmes mis en place pour vous aider à explorer efficacement les eaux de la présentation, de la vente et de la satisfaction.

Par exemple, les vendeurs sur Amazon, eBay et Google contactent Amazon Advertising, eBay Promotions Manager et Google Shopping Actions. Chacun de ces programmes publicitaires avancés est bourré d'appareils pour vous aider à obtenir des articles devant un certain nombre de clients, aux occasions parfaites.

"La confiance, le confort et le sentiment de réseau sont pour la plupart des facteurs pour faire avancer le choix de l'économie du partage."

Des alternatives comparatives sont disponibles pour aider les commerçants à répondre aux désirs des acheteurs pour des transports rapides et gratuits. Avec des projets, par exemple, Fulfillment by Amazon (FBA) et eBay Global Shipping, par exemple, vous pouvez choisir de faire en sorte que le centre de distribution du centre commercial sélectionne, emballe et stocke le bateau à votre avantage.

3. Grandes bases de clients

Comme vous l'avez peut-être supposé, de nombreux marchés en ligne ont un énorme travail dans les foules d'acheteurs qui achètent régulièrement ces lieux. Pensez simplement : rien qu'entre Amazon, eBay et Walmart, vous avez près de 500 millions de visiteurs mensuels actifs.

Cependant, saviez-vous qu'un grand nombre de ces acheteurs commencent par des centres commerciaux lorsqu'ils ont besoin d'acheter des articles ? Ils ne plaisantent pas avec Google ou les sites de vente au détail. À vrai dire, 56% de tous les produits consultés commencent (et se terminent régulièrement) sur Amazon.

2 tactiques commerciales pour vendre sur les places de marché

Bien sûr, il existe des approches pour insérer profondément votre entreprise dans l'univers des centres commerciaux. Cependant, si vous préférez prendre autant de temps que nécessaire et essayer différents choix, il existe également des approches tout aussi convaincantes pour le faire.

Voici deux façons uniques de gérer l'examen :

1. Démarrer une autre activité sur les places de marché

Au cas où votre entreprise privée rechercherait une approche simple et rapide pour faire passer les articles avant les clients, la vente sur les centres commerciaux en ligne est un excellent point de départ. Bien que vos décisions puissent être quelque peu progressivement restreintes par rapport à celles des marques et des détaillants établis, de nombreuses options sont accessibles à prendre en compte.

Par exemple, n'accueillez que les centres commerciaux, par exemple, Walmart et Target + devront voir un arrière-plan marqué par des transports ponctuels et des commentaires positifs avant de vous tolérer en tant que commerçant étranger. Dans tous les cas, d'autres vous permettront de créer un compte marchand immédiatement, notamment Amazon et eBay. Lorsque vous commencez à développer des enquêtes et des évaluations positives sur ces étapes, vous pouvez également demander à vendre sur des centres commerciaux supplémentaires.

2. Étendre votre boutique en ligne aux places de marché

Que vous ayez ou non déjà une boutique en ligne florissante, transférer vos produits vers des centres commerciaux de commerce électronique est une méthode phénoménale pour étendre votre gamme. En fait, j'irais jusqu'à dire que vous pourriez manquer des ventes en n'intégrant pas les places de marché dans votre stratégie.

Pourquoi? Étant donné que les clients s'attendent généralement à de nombreux choix pour l'achat d'un produit similaire. Ceci est particulièrement notable avec Amazon. Selon les estimations, 44 % des clients d'Amazon déclarent qu'ils vérifient généralement les coûts sur Amazon avant d'effectuer un achat sur un autre site. La plus grande partie va au centre commercial pour parcourir la plupart des représentations, et 60% le visitent explicitement pour voir des enquêtes sur les produits.

Et ce n'est que sur Amazon. De nombreux acheteurs consulteront également d'autres centres commerciaux pour examiner les prix et les options d'achat. En étendant votre boutique en ligne à ces étapes, vous pouvez aider les clients à trouver les données et les offres dont ils disposent pour acheter où, quand et comment ils en ont besoin.

4 fast - Démarrer les places de marché en ligne

À la lumière des rencontres de ChannelAdvisor avec plus de 2 700 fournisseurs et de la préparation de plus de 10 milliards de dollars de volume net de produits, nous réalisons que la plupart des concessionnaires peuvent expédier rapidement en commençant par un groupe des centres commerciaux les plus installés. Chaque centre commercial accompagne son propre arrangement des dépenses, des commissions et des conditions préalables du concessionnaire, il est donc essentiel d'évaluer soigneusement vos alternatives.

Voici 4 places de marché en ligne à considérer :

1. Amazone

Le plus grand avantage de la vente sur Amazon est peut-être l'entrée sur laquelle vous pouvez trouver un marché à bon rythme de 100 millions d'individus Prime. Ces acheteurs dépensent en moyenne 1 400 dollars par an sur Amazon, ce qui en fait une mine d'or pour les marques et les détaillants. Que vous décidiez de satisfaire vous-même les commandes ou de dépendre de FBA, il est essentiel de rendre vos articles accessibles aux particuliers Prime.

Lorsque vous commencez à vendre sur Amazon, vous aurez beaucoup d'éléments différents à penser, mais jusqu'à nouvel ordre, votre plus grand choix sera le plan de vente qui convient le mieux à votre entreprise.

Le plan de vente individuel d'Amazon est suffisant pour la plupart des revendeurs externes qui doivent commencer immédiatement. Quoi qu'il en soit, si vous avez des objets dans des classes spécialisées comme des objets de collection ou des œuvres d'art convaincantes, vous devrez avoir un accord d'expert et demander une autorisation.

Le plan de vente expert est de 39,99 $ par mois, en plus de :

• Les frais de vente par objet, qui fluctuent selon la classe, et
• Frais de fermeture variables et frais de recommandation.

Avec un plan de vente individuel, vous paierez 0,99 $ par vente, tout comme les frais de vente dépendent de chaque classe.

2. eBay

Dans le cas où vous auriez besoin de profiter de l'intensité d'un autre canal avec une énorme pièce mondiale de l'industrie globale, eBay est une alternative incroyable. Ce centre commercial de grande envergure vous donne accès à 168 millions d'acheteurs dynamiques qui, ensemble, produisent 95 milliards de dollars en valeur marchande brute annuelle. Avec 190 marchés à travers le monde, vous aurez de nombreuses chances de vous étendre et de vous développer.
Lorsque vous vendez sur eBay, vous examinerez deux types essentiels de frais de vente :

1. des frais d'inclusion lorsque vous effectuez une publication, et

2. une dernière dépense valable lorsque votre chose se vend.

Dans tous les cas, il n'y a pas d'arrangements, de frais mensuels ou annuels à craindre.

3. Walmart

voici de nombreux avantages à vendre sur le Web avec Walmart : vous approcherez plus de 440 millions de clients qui visitent Walmart lui-même et pourrez également exploiter des sites associés, notamment Jet.com. Mieux encore, il n'y a pas de frais d'arrangement mensuels, annuels ou de début. Walmart utilise des frais de commission pour ainsi dire.

Quoi qu'il en soit, Walmart est un centre commercial bienvenu, ce qui signifie que vous aurez un peu plus de temps pour expédier.

Au cas où vous pensez que vos articles seront un complément décent à l'arrangement en ligne actuel des articles de Walmart, la première étape consiste à compléter l'application de Walmart.

4. Marché Facebook

Facebook Marketplace est une autre option extraordinaire lorsque vous débutez – et non pas au motif que plus de 800 millions de personnes l'utilisent chaque mois pour parcourir, acheter ou vendre des choses.
Sans frais d'affichage ni commissions fixes, Facebook Marketplace est une alternative séduisante pour les vendeurs nouveaux et établis.

Vendre sur Facebook Marketplace est une procédure simple, mais elle est plus diversifiée pour les vendeurs que pour les particuliers. Vous devrez synchroniser votre stock à la pointe de la technologie, puis patienter environ une semaine pour que Facebook vérifie vos articles et les considère comme raisonnables pour être vendus sur Marketplace.