Comment réseauter sur LinkedIn [trucs et astuces]

Lorsque vous entendez le mot LinkedIn, quels sont les premiers mots qui vous viennent à l'esprit ? La mise en réseau? Étrangers? Eh bien, vous avez 100% raison.

Vous ne pouvez pas construire votre réseau LinkedIn sans inclure des étrangers, comme quelqu'un que vous avez brièvement rencontré lors d'une conférence, aussi intimidant que cela puisse paraître.

Mais si vous êtes nouveau sur LinkedIn, le réseautage peut être assez déroutant. Heureusement pour vous, nous avons créé ce guide complet pour répondre à toutes vos questions sur les réseaux LinkedIn. Dans cet article de blog, nous allons explorer les éléments suivants :

• Si LinkedIn est un site de réseautage social
• Conseils pratiques pour utiliser LinkedIn pour le réseautage
• Les choses à faire et à ne pas faire pour envoyer un message de réseautage LinkedIn
• Étapes pour envoyer un message de réseautage sur LinkedIn
• Et un bonus : des modèles pour les messages de réseautage sur LinkedIn

Commençons le réseautage !

Comment réseauter avec des inconnus sur LinkedIn ?

LinkedIn compte actuellement plus de 875 millions de membres, ce qui signifie plus d'opportunités pour vous de développer votre marque professionnelle. Mais si vous êtes nouveau sur LinkedIn, vous vous demandez peut-être en quoi il est différent de la plupart des sites de réseaux sociaux.

Selon les recherches, environ 87% des recruteurs utilisent régulièrement LinkedIn et 49 millions de personnes recherchent des offres d'emploi sur cette plateforme orientée business. De plus, les entreprises embauchent au moins six personnes par minute et 77 candidatures sont soumises par seconde.

Par conséquent, il est évident que LinkedIn est le canal de médias sociaux idéal pour développer votre marque, débloquer des opportunités d'emploi et trouver des employés talentueux. Pour utiliser pleinement cette ressource, vous devez investir du temps et des soins pour optimiser votre profil et tirer parti des bonnes stratégies de réseautage.

Comment utiliser LinkedIn pour le réseautage ?

Utiliser LinkedIn pour réseauter efficacement n'est pas impossible. Bien que cela puisse prendre un certain temps avant que vous ne vous sentiez à l'aise, vous pouvez suivre plusieurs étapes pour assurer votre réussite personnelle et professionnelle :

• Terminer et optimiser votre profil
• Communiquez avec d'autres utilisateurs de LinkedIn
• Envoyer un message de sensibilisation
• Donner et demander des recommandations et des approbations
• Tirez parti des groupes LinkedIn pour vous faire connaître
• Créer du contenu engageant et informatif
• Boostez votre profil organisationnel et professionnel
• Demander des entretiens d'information

9 conseils pour réseauter sur LinkedIn

Passons maintenant en revue les neuf meilleurs conseils que vous pouvez utiliser pour optimiser votre profil LinkedIn et élargir votre réseau professionnel :

Complète ton profil

L'étape évidente après avoir créé un compte LinkedIn est de terminer votre profil. Mais étonnamment, seulement 50% des utilisateurs de LinkedIn ont un profil complet.

Donc, avant d'essayer des stratégies complexes, assurez-vous que votre profil LinkedIn est rempli à 100 %. Cela signifie qu'il n'y a pas de lacunes, pas d'espaces vides et pas de points d'interrogation. Pourquoi? Parce que l'algorithme de LinkedIn donne la priorité à un profil complet.

Complétez votre profil avec le service de rédaction de profil LinkedIn d'Octopus CRM pour vous démarquer des autres !

Assurez-vous donc de remplir les sections suivantes dans votre profil LinkedIn :

• Un titre
• Une photo de profil et une photo de fond
• Un résumé convaincant
• Un titre de poste
• Un pays et un code postal
• Expériences de travail antérieures avec dates pertinentes
• Secteur de l'éducation
• Bénévolat et autres loisirs
• Cinq+ compétences pertinentes

Article connexe : Comment améliorer le profil LinkedIn

Définissez votre objectif de réseautage

Avant de plonger dans LinkedIn, pensez à prendre du recul et à vous demander « pourquoi ? Pourquoi voulez-vous réseauter sur LinkedIn ? Quel est votre objectif principal ?

Être clair sur vos objectifs vous permettra de rester concentré sur la connexion avec les bonnes personnes. Essayez d'utiliser l'acronyme SMART pour commencer à définir vos objectifs.

Avec les critères SMART, vous pouvez affiner vos objectifs et prendre les décisions idéales en fonction de votre temps et de vos efforts :

• Spécifique – Demandez-vous si votre objectif est suffisamment clair pour que vous commenciez à inviter des personnes à se connecter dans une semaine.
• Mesurable – Identifiez si vous pouvez mesurer votre objectif, comme le nombre d'invitations que vous envoyez par semaine. Ou combien d'utilisateurs de LinkedIn répondent à vos demandes ?
• Atteignable – Déterminez si vous pouvez atteindre votre objectif dans un délai prédéfini.
• Réaliste – Déterminez si votre objectif est réalisable ou si vous vous préparez à la déception.
• En temps opportun - Identifiez si vous pouvez atteindre votre objectif en temps opportun

Voici plusieurs objectifs pour vous aider à démarrer :

• Attirer de nouveaux clients
• Se positionner en tant que leader d'opinion
• Se connecter avec des influenceurs au sein de votre industrie
• Embaucher des employés talentueux
• Mise en relation avec de nouveaux sponsors

Connectez-vous avec les gens et interagissez

Un autre excellent moyen de réseautage sur LinkedIn consiste à se connecter avec des personnes que vous connaissez peut-être ou non.

Commencez par vous assurer d'avoir des personnes que vous connaissez, y compris des amis, de la famille et des collègues, dans votre réseau professionnel. Ils vous connaissent le mieux et peuvent décrire votre éthique de travail et qui vous êtes en tant qu'individu.

Consultez la fonction « Personnes que vous connaissez peut-être » sur LinkedIn pour entrer en contact avec des personnes qui ont fréquenté la même école ou université que vous, qui travaillent dans des secteurs similaires et qui vivent dans la même ville.

Tendre la main à des inconnus ou à des personnes à qui vous n'avez pas parlé depuis un certain temps peut être inconfortable. Mais avoir des conversations en temps réel peut vous aider à favoriser des liens profonds. N'oubliez pas d'inclure une note personnalisée au lieu d'envoyer un message générique pour démarrer une discussion utile.

Publier du contenu engageant

Comme d'autres réseaux sociaux, LinkedIn vous permet de publier des mises à jour de texte et des liens avec des légendes, des images et des options de partage. Si vous envisagez de développer votre réseau professionnel, assurez-vous de publier du contenu éducatif et convaincant.

Vous pouvez également enregistrer ou télécharger des vidéos sur LinkedIn pour partager des informations pertinentes sur l'industrie, des expériences personnelles et des sessions interactives pour accroître la notoriété de la marque. Pensez à utiliser des filtres et des autocollants intégrés pour donner à vos vidéos une touche professionnelle et ajouter des sous-titres pour les personnes qui regardent sans le son.

De plus, LinkedIn vous permet de publier des articles complets. Le contenu apparaît sur votre profil et d'autres utilisateurs peuvent le partager avec des amis et des collègues. Alors, tirez parti de la plate-forme de publication de LinkedIn pour mettre en valeur votre expertise et créer une identité de marque.

Enfin, utilisez SlideShare pour créer des présentations et des infographies captivantes. La création de diapositives visuellement attrayantes aide à garder votre lecteur accroché et lui permet de digérer facilement des informations complexes.

Rassemblez les connexions

Une fois que vous vous êtes connecté avec vos amis et collègues, il est temps d'étendre votre réseau en ligne et de passer au niveau supérieur. Votre réseau LinkedIn est ce que vous en faites, alors commencez à rassembler des connexions pertinentes pour générer des prospects, trouver un nouvel emploi, rechercher des employés, etc.

N'oubliez pas que le meilleur moment pour communiquer avec les gens est après les avoir rencontrés ou leur avoir parlé au téléphone. Vous pourriez vous sentir mal à l'aise ou oublier la moitié des détails un peu trop tard. Alors, faites de la partie de suivi une habitude, trouvez-les sur LinkedIn et cliquez sur le bouton "Se connecter".

Vous pouvez garantir de meilleurs résultats en ajoutant une note personnalisée vous rappelant qui vous êtes, comment vous vous êtes rencontré et pourquoi vous devriez vous connecter. Vous pouvez également commencer à vous connecter avec des personnes que vous n'avez pas rencontrées en rédigeant un message et en mentionnant quelque chose que vous partagez en commun ou que vous trouvez intéressant.

Définissez vos connexions idéales

Comme les entreprises ont besoin d'un ICP robuste pour stimuler les ventes , vous devez définir vos connexions parfaites pour développer votre réseau. Si vous ne savez pas quelle est votre connexion idéale, vous finirez par perdre du temps et des ressources.

En définissant votre connexion idéale, vous pouvez trouver avec succès le bon profil LinkedIn et vous connecter habilement avec les gens.

Regardez la partie

Ce n'est pas une grande nouvelle : la première impression compte, surtout en affaires. Et c'est la même chose sur LinkedIn.

Gardez ces trois conseils à l'esprit si vous souhaitez créer une impression durable sur vos abonnés LinkedIn :

• Dites adieu à votre photo préférée avec votre chemise de fête préférée et investissez dans l'obtention d'une photo professionnelle de vous-même
• Tirez parti du titre de LinkedIn pour décrire ce que vous faites et ce qui vous distingue en 220 caractères ou aimez disparaître parmi les millions de personnes qui font la même chose que vous
• Ne mentionnez pas seulement votre expérience de travail; présentez des exemples d'expertise, rédigez une description qui tue et prouvez votre expérience

Utilisez la section Résumé de LinkedIn pour raconter une histoire passionnante

La section récapitulative vous aide à vous démarquer ou vous fait disparaître dans l'essaim de profils LinkedIn. Différenciez-vous en partageant votre histoire sur la façon dont vous êtes arrivé là où vous êtes aujourd'hui.

Écrivez à la première personne et utilisez un ton conversationnel pour garder le lecteur accroché. Dans le monde concurrentiel d'aujourd'hui, il ne suffit pas de dire : « Je suis un expert en… ». Vous devez décrire votre approche, prouver que vous comprenez le problème de votre client et comment le résoudre.

Envisagez d'utiliser des puces, des paragraphes concis et des phrases courtes et douces pour créer une copie accrocheuse et convaincante.

Respecter l'étiquette professionnelle sur LinkedIn

Le succès sur LinkedIn commence par la création d'une bonne réputation et dépend de son maintien. Cela signifie que vous devez rester professionnel, éviter de publier du matériel personnel et éviter les commérages et la pêche à la traîne.

De plus, assurez-vous de demander et de faire des présentations uniquement si vous pensez que les deux parties en bénéficieront. Aussi, soyez conscient de la façon dont vous parlez, de ce que vous dites et à qui vous parlez d'une organisation particulière.

Réseautage sur LinkedIn [Meilleures stratégies]

Le réseautage LinkedIn implique la découverte, de nouvelles opportunités et l'établissement de relations. Avoir une stratégie de réseautage en place peut vous aider à atteindre vos objectifs personnels et professionnels.

Voici les cinq meilleures stratégies pour commencer à réseauter sur LinkedIn :

Optimisez votre profil

Si vous n'avez pas trouvé le temps de le faire, voici un rappel pour commencer à optimiser votre profil en utilisant LinkedIn SEO .

Chaque personne à qui vous envoyez une demande de connexion cliquera sur votre profil pour en savoir plus sur vous et votre marque. Ils vérifieront votre photo de profil, votre photo de bannière, la section "à propos", vos compétences, votre expérience professionnelle et d'autres sections.

Assurez-vous donc que votre profil reflète qui vous êtes, ce que vous proposez à votre acheteur idéal et ce qui vous différencie de vos concurrents.

Obtenez des avenants

Vos relations LinkedIn peuvent offrir des « approbations » de vos compétences et écrire des « recommandations » pour votre profil afin d'aider à développer votre marque.

Les recommandations sont des témoignages personnels qui mettent en valeur vos capacités uniques. Concentrez-vous sur la collecte jusqu'à cinq et dix en demandant des collègues passés ou actuels. Demandez-leur de mettre en évidence des réalisations ou des attributs particuliers sur lesquels ils ont trouvé des impressions au lieu de faire des commentaires génériques.

D'autre part, les avenants sont des notifications qui prouvent que vous possédez une compétence particulière. Ils peuvent ne pas avoir l'impact d'une recommandation, mais ils jouent un rôle essentiel en vous aidant à vous établir en tant que leader d'opinion.

Utiliser les événements LinkedIn

Les événements LinkedIn sont un réseautage excellent et efficace, en particulier pour ceux qui découvrent LinkedIn.

Commencez par cliquer sur la fonction "Mon réseau" et localisez la section "Événements en ligne pour vous" en bas. Si vous avez complété votre profil et gagné quelques connexions, LinkedIn vous proposera plusieurs événements.

Mais si ce n'est pas le cas, entrez des mots-clés liés à votre créneau et cliquez sur le filtre "Événements" pour trouver des événements passionnants pertinents pour votre secteur. De cette façon, vous pouvez réseauter avec les personnes qui organisent l'événement et les participants ou partager vos pensées et vos histoires pendant l'événement en direct.

Essayez la méthode LIONs

Vous pouvez essayer la méthode "LION" si vous êtes un débutant. LinkedIn dans Open Networkers sont des utilisateurs qui ouvrent et acceptent toute invitation pour étendre leur portée et développer leur réseau.

La méthode LION est précieuse pour les utilisateurs qui souhaitent prospecter des leads ou mener des recherches sur des entreprises et des particuliers.

N'oubliez pas d'utiliser des visuels

Complétez votre contenu avec des images de haute qualité pour attirer les lecteurs et les garder accrochés plus longtemps. De plus, l'ajout de visuels à votre profil LinkedIn aide à transmettre votre message clairement et avec succès.

Voici plusieurs endroits où vous devriez ajouter des visuels dynamiques et accrocheurs :

• Utilisez une photo précise et professionnelle de vous sur votre image de profil
• Ajoutez une image visuellement attrayante et informative sur votre bannière LinkedIn
• Incorporez des images accrocheuses pour rendre vos articles et blogs plus attrayants

Vous n'avez pas besoin de vous en tenir à des images de stock de photos ennuyeuses ; à la place, vous pouvez également publier :

• Vidéos
• Diaporamas
• Concerts en live
• Infographie
• Et plus!

Comment bien réseauter sur LinkedIn ?

La technologie progresse, les tendances changent et LinkedIn évolue constamment.

Assurez-vous d'utiliser LinkedIn sans offenser personne ni vous mettre dans l'embarras en gardant ces conseils à l'esprit :

• Optimisez et complétez votre profil
• Rédigez un contenu de haute qualité, informatif et captivant
• Rédigez des messages de sensibilisation personnalisés et convaincants
• Engagez des relations personnelles
• N'oubliez pas que la qualité l'emporte sur la quantité
• Rejoignez des groupes LinkedIn et interagissez avec d'autres utilisateurs
• Rechercher le profil d'entreprise d'un utilisateur LinkedIn
• Connectez-vous avec des étrangers dans votre secteur et votre créneau
• Obtenez des recommandations et des recommandations
• Partagez vos idées et vos histoires en publiant régulièrement
• Optimisez votre expérience de travail
• Rejoignez les événements LinkedIn pour rencontrer des professionnels partageant les mêmes idées
• Montrez ce qui vous rend qualifié et démarquez-vous

Comment ne pas réseauter sur LinkedIn

Maintenant, discutons des choses à ne pas faire en matière de réseautage sur LinkedIn :

Oubliez que LinkedIn est un site professionnel, pas Tinder

Voici un conseil de pro : n'ajoutez pas d'utilisateurs LinkedIn parce que vous aimez leur apparence.

Évitez de rédiger des messages avec des entrées ringardes comme "Bonjour, magnifique". Ne faites pas de compliments basés sur l'apparence d'une personne ou ceux qui ne sont pas liés aux affaires. Non seulement la personne ignorera votre message, mais vous pourriez également être marqué comme spammeur.

Sur les réseaux sociaux, les nouvelles vont vite. Vous gagnerez également une réputation de fluage ou de cinglé. Les gens éviteront de se connecter avec vous, et encore moins de faire des affaires.

Ne pas s'engager sur les commentaires

Chaque commentaire et partage est une nouvelle opportunité de développer votre réseau.

Si quelqu'un commente votre publication LinkedIn ou vous répond, assurez-vous de toujours répondre. Par exemple, vous pouvez :

• Demandez-leur ce qui les a retenus de votre publication
• Remerciez-les d'avoir pris le temps de répondre et/ou de soutenir
• Renseignez-vous sur leurs expériences
• Offrir des critiques constructives tout en ayant une discussion professionnelle
• Etc

Être dédaigneux, abusif ou grossier envers le contenu d'autrui

Tout le monde sur LinkedIn donne tout pour atteindre ses objectifs. Pour certains, cela signifie s'établir en tant que leaders d'opinion en créant un contenu de haute qualité ; pour d'autres, il s'agit d'attirer des clients en publiant des articles pertinents.

Si vous êtes quelqu'un qui publie souvent du contenu pertinent pour l'industrie, vous saurez le temps et l'énergie que cela nécessite. Ainsi, lorsque vous rencontrez des personnes qui essaient de développer leur marque grâce à la création de contenu, soyez solidaires.

Vous n'avez pas besoin d'être d'accord avec chaque publication, mais facilitez le processus. Si vous voyez quelqu'un publier un contenu factuellement ou éthiquement inapproprié, faites-le lui savoir poliment sans être dédaigneux ou abusif.

Commencez à spammer les gens

Envoyer de longs messages non pertinents, impersonnels et remplis de jargon est le moyen le plus rapide de chasser les prospects, de nuire à votre réputation et de décourager les lecteurs.

Si vous continuez à envoyer des messages ringards et commerciaux qui ne font que spammer d'autres utilisations, personne ne vous répondra ou ne trouvera vos offres intéressantes.

Enregistrez vos messages et InMails pour une sensibilisation commerciale importante et l'établissement de relations profondes. Votre réseau appréciera de s'engager dans des conversations perspicaces sur des sujets pertinents pour l'industrie au lieu d'être spammé.

N'oubliez pas de personnaliser votre message de sensibilisation si vous souhaitez entrer en contact avec un étranger. Comment? Essayez ces conseils :

• Définissez votre ICP et comment les trouver sur LinkedIn
• Découvrez les principaux points faibles de vos prospects et structurez votre point de contact autour d'eux
• Assurez-vous de toujours envoyer un message de suivi

Ignorer les propositions d'emploi et les invitations

Vous ne savez jamais quand l'opportunité d'emploi idéale vous attendra.

Ainsi, même si vous êtes satisfait de votre poste actuel, n'ignorez pas les propositions d'emploi et les invitations. Ne les laissez pas rester dans votre boîte de réception ; répondre poliment et professionnellement.

Peu importe si l'emploi qui vous est proposé ne correspond pas à vos objectifs futurs, répondez-y en temps opportun. Vous pourriez trouver d'autres départements de l'entreprise passionnants et avoir besoin de les contacter à l'avenir.

Les avantages du réseautage LinkedIn

Si vous ne l'avez pas encore compris : le réseautage actif est la clé de la croissance de la marque.

Bien que vous puissiez vous sentir mal à l'aise d'envoyer un message de sensibilisation à un étranger, cette simple étape peut vous aider à en savoir plus sur les personnes de votre secteur.

Non seulement cela, mais il offre également les avantages suivants :

• Renforcer les relations commerciales
• Obtenez des idées fraîches et pratiques
• Créez du buzz autour de votre marque et de vos produits/services
• Débloquez des opportunités d'emploi et faites progresser votre carrière
• Accéder à des conseils et à un accompagnement de carrière
• Obtenez de nouvelles perspectives
• Développer des relations durables

Utiliser le logiciel d'automatisation Octopus CRM LinkedIn

Maintenir une présence active et gagner une bonne réputation sur LinkedIn demande beaucoup de temps et d'efforts. Pour développer votre réseau professionnel, vous devez vous engager avec des professionnels partageant les mêmes idées, rejoindre des groupes, assister à des événements, envoyer des messages de sensibilisation personnalisés, etc.

Ça a l'air dur ! Mais que se passerait-il s'il existait un moyen secret, plus simple et beaucoup plus efficace de développer votre réseau LinkedIn – un moyen moins chronophage ? C'est là que l'outil d'automatisation Octopus CRM LinkedIn entre en scène.

Octopus CRM est l'outil d'automatisation innovant de LinkedIn qui vous aide à accroître la notoriété de votre marque et à maintenir son identité en automatisant les tâches banales. La plate-forme d'automatisation tout-en-un envoie des messages de sensibilisation personnalisés aux utilisateurs qui correspondent à votre ICP. De plus, il automatise les SMS de suivi pour maintenir l'engagement de votre public et développer votre réseau.

Développez votre marque et augmentez les conversions en profitant des fonctionnalités de mise en réseau d'Octopus CRM. Envoyez des messages et des images hyper-personnalisés pour attirer l'attention des clients et augmenter les taux d'engagement.

Modèle de message de réseautage LinkedIn

Vous avez du mal à rédiger un message de proximité personnalisé et convaincant ? Voici quelques modèles de messages de réseautage LinkedIn pour secouer votre créativité :

Exemple #1 : Un étranger dans votre industrie

Bonjour (Nom),

Je cherche à entrer en contact avec des professionnels partageant les mêmes idées, en particulier ceux qui génèrent des revenus.

Connectons-nous !

(Votre nom)

Ou

Salut (Nom),

Je recherche des spécialistes de l'industrie et j'ai vu votre travail dans __________ (votre industrie). Je vous contacte pour entrer en contact avec des professionnels partageant les mêmes idées.

Je serais ravi de faire votre connaissance.

Passe une bonne journée!

Exemple #2 : Un collègue

Bonjour XYZ,

Bien que je n'aie jamais eu la chance de travailler avec vous, j'ai entendu tellement de commentaires sur vos techniques ____ et votre capacité à travailler avec des clients exigeants. J'espère qu'un de ces jours, je pourrai vous voir en action.

Je te rattraperai dans la salle de pause !

Meilleur,

(Votre nom)

Exemple #3 : Un ancien collègue

Cher XYZ,

Ce fut un tel plaisir de travailler avec vous chez _______ (nom de l'entreprise) du ______ au _______ (date). Vos compétences _____ étaient meilleures au bureau, mais pouvez-vous imaginer (insérer une phrase pleine d'esprit) ?

Si vous avez le temps, j'aimerais vous rattraper et en savoir plus sur ce que vous faites dans votre nouveau rôle chez _________ (nouvelle entreprise).

Conclusion

Avec LinkedIn bénéficiant du plus grand réseau professionnel, il n'est pas surprenant que tous les spécialistes du marketing y affluent. Utilisez ce guide complet pour démarrer le réseautage et créer des liens significatifs.

Suivez les choses à faire et à ne pas faire en matière de réseautage et notre guide étape par étape pour développer votre réseau professionnel. Rappelez-vous les stratégies discutées pour découvrir de nouvelles opportunités, établir des relations durables et atteindre vos objectifs professionnels et personnels.