6 livres marketing incontournables pour les directeurs marketing [guest blog]

Le marketing évolue rapidement et devient plus dynamique que jamais. C'est pourquoi, en tant que leader du marketing, vous devez apprendre en permanence et améliorer vos compétences chaque jour.

Nous avons préparé une liste des meilleurs livres sur le marketing pour vous aider à le faire.

Ce sont des choix hautement recommandés par les responsables marketing et les chefs d'entreprise qui comptent sur eux dans leur routine marketing quotidienne. Ils vous indiqueront comment définir les bons objectifs marketing et maximiser les efforts de croissance de votre entreprise.

Les meilleurs livres que tout responsable marketing devrait lire

Vous trouverez ci-dessous les six lectures essentielles pour les directeurs marketing.

1. Stratégie marketing par Jenna Tiffany @jennatiffany

Sortie en : 2021

De quoi parle ce livre

Qui d'autre pourrait mieux vous expliquer comment développer une stratégie marketing solide si ce n'est un stratège professionnel ?

Jenna Tiffany, fondatrice de Let'sTalk Strategy et Chartered Marketer & Fellow de l'IDM, vous guide à travers tous les aspects qui concernent le marketing.

De la définition d'objectifs à la planification de vos campagnes promotionnelles avec les 7P -

• Produit
• Prix
• Lieu
• Promotion
• Processus
• Personnes
• Preuve physique

– pour mesurer les paramètres marketing de base.

Critique de livre

"Ce livre est une introduction pour les directeurs marketing", déclare Anthony Martin, fondateur et PDG de Choice Mutual.

"Il aide à adopter une approche marketing stratégique et centrée sur le client et fournit une aide concrète avec des conseils pratiques aux spécialistes du marketing. Les chapitres sur la recherche, la compréhension et la segmentation des clients ont été particulièrement utiles dans notre cas. Nous avons commencé à segmenter nos prospects et à personnaliser les devis d'assurance des dépenses finales pour différents segments de clients en fonction de leur âge, de leurs revenus, de leur style de vie, etc. », partage-t-il.

2. Conçu pour diriger : Un guide de poche pour gérer les équipes marketing et créatives par Karl Sakas

Sorti en : 2016

De quoi parle ce livre

"Les leaders sont faits , pas nés."

Que vous dirigiez une agence de marketing ou que vous gériez une équipe marketing dans une entreprise, vous devez être bien conscient que le leadership n'est pas un jeu d'enfant et peut être très difficile.

Karl Sakas vous simplifie la vie au quotidien. Il a préparé ce guide de poche avec des conseils de la taille d'une collation et des anecdotes personnelles pour vous apprendre à assurer une communication efficace dans votre équipe et à soutenir le bien-être des employés au travail.

Critique de livre

Voici pourquoi c'est un livre incontournable pour les leaders du marketing, selon Logan Mallory, vice-président de Motivosity :

'Comme Jay Baer le mentionne dans l'avant-propos de ce livre : votre pouvoir est dans votre peuple . Et je suis complètement d'accord.

Je vais aussi jusqu'au bout de ce que dit l'auteur sur la motivation. En effet, c'est l'un des éléments clés qui permettent aux gens de travailler de manière plus productive et d'être satisfaits de leur travail.

Enfin, des employés satisfaits de votre équipe marketing = des clients satisfaits.'

3. Image de marque : en cinq étapes et demie par Michael Johnson

Sorti en : 2016

De quoi parle ce livre

Savez-vous comment utiliser correctement l'image de marque pour donner un puissant coup de pouce à votre marketing ?

Michael Johnson, consultant en marque et designer, a réglé les choses pour vous.

Vous trouverez ci-dessous son schéma en cinq étapes et demie :

1. Enquêter

2. Racontez l'histoire de votre marque

2.5) Combler le fossé entre le récit et le design

1. Créer des conceptions

2. Mettez l'image de marque en action

3. Réinventer

Selon l'auteur, il est nécessaire d'utiliser votre site Web comme différenciateur de marque. De plus, vous devez également vous occuper de la conception des médias sociaux et des newsletters, entre autres.

Critique de livre

"Rempli de tactiques de branding exploitables et de plus d'un millier d'exemples et de modèles illustratifs, il devrait être un livre de table pour les directeurs et responsables marketing", déclare Jerry Han, CMO chez PrizeRebel.

« Nous nous en inspirons pour le blog et les comptes de médias sociaux de PrizeRebel. C'est un régal intellectuel et visuel pour les spécialistes du marketing qui souhaitent dynamiser leurs stratégies de marketing de marque.

4. Marketing de contenu F#ck par Randy Frisch @randyfrisch

Sortie en : 2019

De quoi parle ce livre

Saviez-vous que 60 à 70 % de tout le contenu produit par les entreprises B2B n'est pas utilisé, malgré le fait qu'elles ne cessent d'en créer de plus en plus ?

Randy Frisch estime que le marketing de contenu d'aujourd'hui est terni par des objectifs purement promotionnels. Il n'apporte aucune valeur aux destinataires.

Ainsi, sa solution consiste à utiliser le cadre d'expérience de contenu suivant pour assurer la personnalisation et donner du sens à chaque campagne :

• Centraliser
• Organiser
• Personnaliser
• Distribuer
• Générer des résultats

C'est une lecture obligatoire pour toute personne intéressée à produire un contenu de haute qualité adapté aux besoins et aux goûts individuels des clients.

Critique de livre

Jesse Hanson, Content Manager chez Online Solitaire & World of Card Games, partage ses réflexions sur le livre :

« Avec son titre provocateur, Randy Frisch m'a attrapé par les épaules, tandis que son texte m'a secoué tous les stéréotypes du marketing de contenu.

Sans une once d'exagération, c'est l'un des meilleurs livres de marketing que j'aie jamais lu. C'est pourquoi je le recommande à tous les responsables marketing qui utilisent le contenu de quelque manière que ce soit.

5. Le marketing simplifié par Donald Miller

Sortie en : 2020

De quoi parle ce livre

L'auteur propose un modèle de marketing en cinq étapes qui vous aidera à établir des relations de confiance avec les clients. Il décrit également les étapes réelles de toute relation :

• Curiosité
• Éclaircissement
• Engagement

Son StoryBrand Framework intègre plusieurs repères : de la conception de sites Web à forte conversion aux campagnes par e-mail qui augmentent les ventes instantanément.

Critique de livre

Nate Tsang, fondateur et PDG de WallStreetZen, souligne le potentiel du livre pour changer le jeu du marketing par e-mail pour les entreprises :

« Le plan marketing de Donald Miller peut permettre à votre équipe de créer plus facilement un entonnoir de vente réussi avec des générateurs de prospects. Par exemple, nous utilisons des rapports boursiers gratuits comme aimants principaux sur notre site Web.

Sans oublier qu'il ouvre littéralement les yeux sur le marketing par newsletter.

6. Excellent marketing juridique par Benjamin W. Glass

Sorti en : 2012

De quoi parle ce livre

Dès le chapitre 1, l'auteur donne un message d'avertissement :

"Certaines personnes n'aimeront pas ce livre."

Pourquoi?

Parce qu'il s'agit de marketing "hors des sentiers battus".

Dans son livre, Ben Glass révolutionne les pratiques de promotion des affaires pour les avocats et explique comment commercialiser un cabinet d'avocats dans l'environnement extra-concurrentiel moderne.

Comment aborder l'inbound marketing, par exemple ? Qu'en est-il de la publicité au paiement par clic ?

Vous trouverez des réponses complètes dans ce livre pratique sur le marketing légal.

Critique de livre

"Bien que ce livre plaise aux avocats et aux responsables marketing des cabinets d'avocats, ses idées sont facilement applicables dans n'importe quel secteur", assure Mark Pierce, PDG de Cloud Peak Law Group.

«Les normes éthiques et les exigences légales qui régissent le marketing et la publicité diffèrent d'un État à l'autre. Cependant, il y a des choses fondamentales que chaque commerçant devrait savoir. Ils sont tous mentionnés et illustrés dans ce guide. J'ai également apprécié les sections écrites par des auteurs invités qui ont ajouté leurs pincées de conseils marketing.

Les meilleurs livres de marketing pour votre étagère

Le simple fait de lire l'un de ces livres ne fera pas automatiquement de vous un responsable marketing qualifié.

Ce que vous devez faire maintenant, c'est essayer ces astuces.

Dessinez une feuille de route marketing claire pour votre entreprise et lancez votre prochaine campagne promotionnelle avec Articulate.

Biographie de l'auteur

Erika Rykun est une passionnée de livres et éditrice chez Booklyst . Quand elle n'est pas occupée à lire des livres, elle écrit à leur sujet.