John Jantsch (00:00) : Cet épisode du Duct Tape Marketing Podcast vous est présenté par Nudge, hébergé par Phil Agnew, et il vous est présenté par le HubSpot Podcast Network, la destination audio pour les professionnels.Vous avez déjà remarqué à quel point les plus petits changements peuvent avoir le plus grand impact sur Nudge, vous avez appris des astuces simples pour vous aider à vous débarrasser des habitudes des chauves-souris, à obtenir une augmentation et à développer votre entreprise. Dans un épisode récent, Phil a testé mille dollars sur certains principes de marketing, certains fonctionnent, d'autres non. Euh, l'invitée Nancy Har Hut, qui a également été invitée à l'émission. Et Phil a mis ces principes à l'épreuve dans une série d'expériences réelles. Vous apprendrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Écoutez Nudge partout où vous obtenez vos podcasts.

(00:52): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du Duct Tape Marketing Podcast.C'est John Jantsch. Mon invité aujourd'hui est Russell Henneberry. Il est consultant en marketing numérique, conférencier et co-auteur de Digital Marketing for Dummies. Il est le fondateur de theCLIKK, une newsletter par e-mail sur le marketing numérique. Russ consulte et forme également les employés des entreprises grâce à son programme de conseiller numérique. Alors Russ, merci et bienvenue dans l'émission.

Russell Henneberry (01:20): Hé, merci de m'avoir invité.

John Jantsch (01:22): C'est en l'honneur.Alors, passez-vous par Russell ou Russ, ou dépend de qui vous parlez.

Russell Henneberry (01:26): Peu importe, mais la plupart des gens m'appellent Russ, mais Russ.D'accord.

John Jantsch (01:29): Il y a

Russell Henneberry (01:29) : Plusieurs personnes.

John Jantsch (01:30): Ensuite, j'ai sauté dedans. . D'accord. J'ai mentionné que vous avez un bulletin d'information appelé theCLIKK, alors j'ai pensé que nous parlerions de bulletins d'information. Les newsletters existent depuis des lustres. J'en ai sorti un au moins pendant 20 ans, moi-même, . Comment avez-vous, et je sais que vous avez étudié, vous savez, nous sommes, nous faisons allusion à certains des anciens avant que nous soyons en ondes ici, vous savez, comment avez-vous vu les newsletters évoluer ? Parce que je pense qu'ils étaient dans, en quelque sorte, la première phase du marketing numérique. C'était une sorte d'outil standard, mais ensuite les médias sociaux sont arrivés et d'autres choses sont arrivées. Ils sont tombés en disgrâce. Maintenant, ils semblent être vraiment de retour en grâce. Que voyez-vous se passer dans l'espace en général ?

Russell Henneberry (02:10): Eh bien, ce que je vois en ce moment, c'est un retour aux newsletters par e-mail.Ils sont chauds en ce moment. Ouais. Et vous savez, je considère le courrier électronique comme cette intersection du marketing de contenu et d'une sorte de promotion de réponse directe, n'est-ce pas ? Le courrier électronique est toujours un excellent endroit pour créer et probablement le meilleur endroit pour lancer un appel direct à l'action, ce qui est en quelque sorte mal vu la plupart du temps sur les réseaux sociaux. Mais quand vous pouvez prendre l'e-mail et le transformer en contenu, n'est-ce pas ? Donc, vous ne vous contentez pas de remplir continuellement votre liste de diffusion avec des promotions, vous pouvez obtenir ce genre de meilleur des deux mondes où vous obtenez cet engagement que vous obtenez du marketing de contenu plus le bonus, euh, gros bonus de pouvoir passer des appels directs à l'action.

John Jantsch (02:58): Ouais, je veux dire, j'ai commencé le mien, vous savez, pour partager, éduquer, vous savez, établir la confiance, toutes ces choses.Mais avouons-le, c'était un moyen de créer une liste de diffusion. Je, je me souviens littéralement des gens, vous savez, il y a 20 ans qui disaient, oh, j'ai reçu votre newsletter, vous savez, , Je suis vraiment enthousiaste. Je veux dire, c'était parce que c'était avant que nous recevions des tonnes et des tonnes d'e-mails chaque jour. Droite. Donc, en termes de comment, je veux dire, je pense que je regarde votre newsletter, je m'abonne à votre newsletter et c'est un format assez classique en termes d'éducation. Il n'y a pas nécessairement de nouvelle technologie folle qui y est présentée, mais je sais que cela fonctionne. Je veux dire, je regarde juste certaines de vos statistiques. Je sais que ça marche pour toi. Avant d'entrer dans les détails, vous savez, LinkedIn propose des newsletters. Maintenant, vous savez, il y a des gens qui mettent des newsletters derrière des paywalls. Voyez-vous cela comme des approches qui, vous savez, resteront avec nous, vous savez, pendant longtemps parce que c'est un contenu très organisé ? Ou pensez-vous que le type d'approche classique que vous adoptez, vous savez, est toujours valable aujourd'hui, évidemment ?

Russell Henneberry (04:00) : Oui, absolument.Et vous savez, j'ai envisagé de déplacer ma newsletter vers des choses comme CK Yeah. Ou passer à LinkedIn et publier là-bas. Personnellement, je veux pouvoir contrôler cette technologie parce que je veux pouvoir faire d'autres choses avec. Et je n'ai pas peur de jouer avec cette technologie. Mais je pense que la barrière à l'entrée dans le démarrage d'une newsletter à cause de choses comme les sous-marins et ensuite le concurrent là-bas, la ruche est aussi quelque chose à regarder. Si vous envisagez de créer une newsletter, le type qui, je crois, était en charge de la croissance chez Marketing Brew ou Morning Brew a lancé la ruche. Il y a donc de très bonnes options prêtes à l'emploi. J'aime avoir plus de contrôle sur, sur tout. Ouais. Je me retrouve donc avec, vous savez, une sorte de patchwork d'outils. Mais oui, je veux dire, euh, entrer dans le monde des newsletters est plus facile que jamais aujourd'hui.

John Jantsch (04:51): Ouais.Ouais. Donc, obtenir des abonnés, vous savez, en est une partie, mais ensuite les garder, parce que ça vaut la peine d'être lu, droite? Est évidemment une grande partie de cela. Quelle est votre stratégie éditoriale ? Je suis curieux, comment décidez-vous, je suis sûr que vous ne vous réveillez pas le lundi et que vous partez, voici ce que je vais écrire.

Russell Henneberry (05:09): Mm-hmm.Ouais. Eh bien, donc le côté marketing de contenu de la stratégie éditoriale, je suis toujours dans tout le haut du contenu de l'entonnoir et, et une sorte de contenu de milieu d'entonnoir que je produis. Je cherche à éduquer, inspirer ou divertir. Et j'essaie d'avoir un peu, vous savez, d'esprit à l'intérieur. Et j'ai des éditeurs qui font un très bon travail en m'aidant à ne pas raconter trop de blagues de papa là-dedans . Mais, mais oui, je veux dire, mon objectif quand je parle à mes éditeurs quand je pense à mes propres trucs, c'est que je veux vous donner quelque chose d'éducatif, mais je veux le faire avec une cuillère pleine de sucre. Donc, et c'est ce genre de divertissement, ne me prenez pas trop au sérieux. Je pense que nous voyons beaucoup de cela parce que vous savez, je suis en concurrence avec d'autres éditeurs comme Digit Day ou Ad Age ou quelque chose comme ça, qui sont probablement un peu plus boutonnés. Et donc, vous savez, si vous aimez mon style et vous savez, alors vous savez, vous allez lire mes trucs et vous allez anticiper que mes trucs arrivent dans votre boîte de réception.

John Jantsch (06:12) : Donc, vous ne l'avez pas dit aussi directement que cela, mais je veux dire, je pense qu'une meilleure pratique serait certainement d'avoir une voix quelconque, n'est-ce pas ?Oui. Autrement dit, cela va soit repousser les gens, soit attirer les gens ,

Russell Henneberry (06:23) : N'est-ce pas ?Ouais. Ouais. Ouais. Je pense qu'une bonne façon d'y penser est, vous savez, un exercice que vous pouvez faire lorsque vous cherchez une voix, c'est que vous pouvez vous dire, je veux être le blanc du blanc. Droite? Droite. Ouais. Donc vous, si vous savez dans quel créneau vous êtes, disons que vous allez créer une newsletter de jardinage, vous savez, vous pourriez dire, je veux être, je veux être le,

John Jantsch (06:42): Je veux être le bulletin Seinfeld du jardinage, , Jerry,

Russell Henneberry (06:45): Jerry Seinfeld du jardinage ou autre, du jardinage.Droite? Donc, et cela peut vous aider à commencer à définir ce que vous recherchez peut-être du point de vue de la voix.

John Jantsch (06:53): Ouais.Que dirait Jerry, n'est-ce pas ? Vous avez donc jeté les termes haut de l'entonnoir, milieu de l'entonnoir. Expliquez peut-être comment vous différenciez votre contenu en fonction de l'endroit où quelqu'un se trouve dans une situation d'achat potentielle.

Russell Henneberry (07:07): Ouais.Eh bien, et, et nous en parlions avant que tu n'atteignes le record. Nous parlions, vous savez, vous savez, les newsletters sont un excellent moyen d'établir la confiance et c'est un excellent moyen de se connecter avec les gens. Vous savez, vous êtes juste là dans leur boîte de réception et, vous savez, vous le faites régulièrement au fil du temps. Vous allez construire ce savoir, aimer et faire confiance, mais c'est toujours, vous savez, faire une offre de billet très élevée, comme c'est difficile à faire dans un e-mail. Donc, je cherche généralement à amener les gens à s'engager avec mon contenu, puis je vais leur demander de le faire, donc, par exemple, la semaine dernière, j'ai, j'ai publié un article, puis j'ai dit, si vous J'aimerais que je vous fasse une petite vidéo pour développer cela et vous montrer quelques exemples, cliquez sur ce lien et je vous taguerai dans mon système ou autre.

(07:47): Et puis je le ferai, alors j'ai tourné une vidéo de Loom et je l'ai envoyée uniquement aux personnes qui, qui ont été taguées et, et, et qui l'ont demandée.Et puis à l'intérieur de cette vidéo, vous savez, je lance un appel à l'action, vous savez, pour un service ou un produit Ouais. Ou une force ou quoi que ce soit que je cherche à faire. Mais je veux seulement faire ça avec des gens qui sont vraiment engagés. Droite? Ouais. Les parties les plus fortes de ma liste. C'est un peu tout ça, tu sais, ne demande pas à quelqu'un de t'épouser au premier rendez-vous, ouais. Chose où, vous savez, nous voulons en quelque sorte construire ce non, comme, et faire confiance aux gens au fil du temps.

John Jantsch (08:19): Oui, vous savez, et vous faites valoir un excellent point parce que je, je, je pense que beaucoup de gens, vous savez, ils ont le, que vous venez de dire un article à prix élevé, devinons un prix, 9 700 $, vous savez ?Ouais. Chose. Et l'idée que quelqu'un va lire une newsletter, je veux dire, ils pourraient, s'ils vous suivent depuis des années, ils ont décidé du temps. Droite. Mais l'idée que quelqu'un va cliquer sur un bouton et acheter quelque chose comme ça, vous savez, ça doit vraiment être beaucoup plus une danse pour y arriver, n'est-ce pas ?

Russell Henneberry (08:42) : Bien sûr.Vous savez, je, chaque fois que je parle à quelqu'un dans, dans mon travail de consultant de ce qu'il vend, je, j'essaie de le mettre immédiatement dans l'un des deux seaux. Je suis, écoutez, je le mets, je peux conclure cette affaire sur un seau de page Web. Yeah Yeah. Ou je le mets dans le, je dois mettre cette personne sur le seau du téléphone. Et si c'est un seau de téléphone, qui si vous atteignez cette barre des 10 000, c'est le seau de téléphone pour moi. Comme, tu vas avoir besoin d'avoir quelqu'un au téléphone, il va falloir qu'il y ait un processus de vente et ainsi de suite. Vous pourrez peut-être fermer cela en ligne en fonction, mais probablement pas. Et donc, vous savez, ce genre d'appels à l'action est difficile à faire dans une newsletter. Et donc ce que j'aime faire avec ça, c'est que vous essayez d'inciter les gens à une consultation téléphonique ou, et cela prend beaucoup de points de contact.

John Jantsch (09:26): Ouais, ouais, ouais, ouais.À moins que vous n'aimiez trop promettre quelque chose, vous ne pouvez pas réellement livrer, vous savez,

Russel Henneberry (09:32): , il y a ça

Jean Jantsch (09:34): . Donc, nous attendons la monétisation. Comment pensez-vous, en fait, permettez-moi de revenir en arrière avant de poser cette question. Je veux poser une question plus large. Avez-vous, y a-t-il eu un moment où vous avez dit, je vais me lancer dans la newsletter, c'est, vous savez, c'est comme ça que ça va s'adapter à mon modèle d'affaires ? Ou était-ce, cela a-t-il commencé plutôt comme Ouais, c'est une tactique de marketing numérique standard normale ?

Russell Henneberry (09:55) : Ouais.Donc, j'ai en quelque sorte tout fait, donc nous sommes d'abord par e-mail, n'est-ce pas ? Ouais. Donc, vous savez, j'aime à penser, quand je pense au marketing de contenu, je pense à la genèse de ce contenu ? Et je, je pense que les podcasts, au fait, sont un endroit merveilleux pour, euh, créer du contenu original et c'est là qu'il est né. Et ensuite, vous pouvez le distribuer aux écrivains, par exemple, et leur demander de le couper en morceaux et de sortir avec lui sur les réseaux sociaux et de couper la vidéo et différentes choses comme ça. Droite? Et ma newsletter est que pour moi, donc je, je produis du contenu original uniquement là-bas dans cette newsletter, puis ce truc est ensuite découpé et découpé et placé à différents endroits. Donc, la raison pour laquelle j'ai fait cela est parce que, vous savez, je passais beaucoup de temps à penser, eh bien, comment vais-je faire pour que cette personne des médias sociaux apparaisse sur ma liste de diffusion et comment vais-je faire en sorte que cette personne arrête d'écouter ça ici?

(10:43): Et je viens de cette vidéo YouTube et de mon site Web.Et j'ai dit, eh bien, pourquoi ne commencerais-je pas par là ? Vous savez, pourquoi ne pas commencer par eux sur le courrier électronique, euh, lister et concentrer toute l'attention là-bas, puis je peux les déplacer à partir de là. Donc, vous savez, tout comme vous pourriez le faire avec un podcast, tout comme vous pourriez le faire avec une chaîne YouTube, c'est juste, vous savez, où produisez-vous ce matériel original ? Et puis vous pouvez en quelque sorte aller faire ce que vous voulez avec à partir de là. Et souvent, vous pouvez embaucher quelqu'un pour faire beaucoup de choses à partir de là.

John Jantsch (11:10): Donc, encore une fois, maintenant que je fais allusion à la monétisation, pensez-vous, peut-être que je vous laisserai juste autant que vous êtes à l'aise de partager à propos de toutes les façons dont vous pensez à la monétisation, et je sais qu'il y a des façons très directes de le faire, mais j'aimerais entendre votre théorie à ce sujet.

Russell Henneberry (11:27) : Eh bien, j'aime que ce soit diversifié parce que, vous savez, les choses montent et descendent.Donc, par exemple, je vends de la publicité et c'est très facile de vendre de la publicité au quatrième trimestre parce que tout le monde fuit Facebook et Google pour des clics moins chers ailleurs à cause, vous savez, de tous les commerces de détail, vous savez, les publicités font grimper les prix et des choses comme ce. Ouais. Ça le fait pour moi, la publicité peut être un peu saisonnière. Je vends donc aussi des formations et des cours. Je l'utilise pour remplir mon travail de conseil, non. Quand, vous savez, si j'ai besoin d'un client consultant, je vais, je vais commencer à travailler dans ce sens, à travers cette liste. Et donc oui, c'est de la publicité, c'est du conseil et des produits d'information comme des cours et ainsi de suite

John Jantsch (12:12): Suite.Ouais. Donc, si je suis un annonceur potentiel, je suppose que le haut des annonces en entonnoir, , comme les annonces de création de liste, vous savez, un excellent ebook de ressources, les annonces de type lead magnet sont vraiment ce qui fonctionne dans une newsletter comme la vôtre, n'est-ce pas ?

Russell Henneberry (12:28) : Je pense que c'est la, quand je parle aux annonceurs, je leur conseille d'essayer de déplacer les gens de ma liste vers la leur parce que les gens qui lisent ma newsletter ont montré qu'ils utilisent le courrier électronique comme source d'information .Ouais. Il est donc judicieux pour eux, à mon avis, d'utiliser une offre d'aimant principal ou une offre de webinaire ou quelque chose comme ça peut les déplacer dans la liste de diffusion de cette personne parce que cette personne est un lecteur de courrier électronique. Mais nous avons beaucoup d'annonceurs qui savent que nous voulons aller directement à un essai gratuit ou nous voulons aller directement dans une offre ou quelque chose comme ça. Et nous le ferons aussi. Mais j'adore absolument le, et nous, nous voyons une excellente réponse de la part des personnes qui donnent un aimant à plomb solide et de grande valeur à ma liste.

John Jantsch (13:07): Et maintenant, écoutons un mot de notre sponsor.Vous savez, les entreprises sont sous pression en ce moment. Je veux dire, la pression pour obtenir plus de prospects, conclure des affaires plus rapidement, obtenir de meilleures informations pour créer la meilleure expérience pour les clients. Un CRM peut aider, mais pas n'importe quel CRM. Un système facile à configurer, intuitif à utiliser et personnalisable en fonction de votre façon de travailler. Et c'est là qu'HubSpot entre en jeu. HubSpot CRM est facile à utiliser pour tout le monde dès le premier jour et aide les équipes à être plus productives. Faites glisser et déposez votre chemin vers des e-mails et des pages de destination qui attirent l'attention. Configurez l'automatisation du marketing pour donner à chaque contact un traitement gant blanc. De plus, les outils alimentés par l'IA comme l'assistant de contenu signifient moins de temps passé sur des tâches manuelles fastidieuses et plus de temps pour ce qui compte. Vos clients. HubSpot CRM dispose de tous les outils dont vous avez besoin pour épater les prospects et conclure des offres et améliorer les temps de réponse du service client. Commencez dès aujourd'hui gratuitement @hubspot.com.

(14:11) : Hé, propriétaires d'agences de marketing, vous savez, je peux vous apprendre les clés pour doubler votre activité en seulement 90 jours ou vous serez remboursé.A l'air intéressant. Tout ce que vous avez à faire est d'autoriser notre processus en trois étapes qui vous permettra de rendre vos concurrents non pertinents, de facturer une prime pour vos services et d'évoluer peut-être sans ajouter de frais généraux. Et voici la meilleure partie. Vous pouvez autoriser l'ensemble de ce système pour votre agence en participant simplement à un prochain examen intensif de certification d'agence, pourquoi créer la roue ? Utilisez un ensemble d'outils qui nous a pris plus de 20 ans à créer. Et vous pouvez les avoir aujourd'hui, consultez-les sur dtm.world/certification. C'est la certification DTM world slash. Parlons des métriques, encore une fois, pour revenir à mes débuts, je me souviens de 83, 80 taux d'ouverture de 4 %, , ces jours n'existent pour personne aujourd'hui. Mais quelles sont certaines des mesures que vous ne devriez pas seulement suivre, mais qui montrent que vous faites les choses correctement ?

Russell Henneberry (15:18) : Eh bien, donc quand vous commencez à vous impliquer dans l'achat de trafic pour obtenir des abonnés, cela pourrait, il devient assez important que vous achetiez des abonnés qui s'ouvrent, parce que, surtout si vous vendez des publicités parce que Ouais.Vous savez, pensez-y. Comme vous pourriez mesurer, par exemple, votre coût par prospect et il pourrait être, disons, à un prix satisfaisant de 4 $ par prospect. Mais ensuite, vous constatez que ces, que, vous savez, ces pistes ne s'ouvrent qu'à 30%. Eh bien, vous savez, ne sont-ils vraiment que des prospects à 4 $ alors que vous n'en obtenez que trois sur 10 à ouvrir ? Il est donc vraiment important de surveiller la qualité des abonnés que vous obtenez et s'ils ouvrent et cela pourrait valoir la peine de payer six ou 8 $ pour un abonné qui ouvrira. Droite. Et donc j'aime l'idée lorsque vous utilisez, lorsque vous diffusez une newsletter de publicité dans d'autres newsletters, car encore une fois, cette personne a montré la propension à lire les newsletters et à utiliser le courrier électronique comme source d'information.

(16:13) : Ouais, ouais.Alors oui, je veux dire que ce sont les classiques. Taux d'ouverture, taux de clics, coût par prospect si vous achetez du trafic. Je regarde aussi une sorte de viralité, comme comment puis-je prendre n'importe quel abonné que j'ai peut-être acheté à 4 $ ou 6 $ ou autre et le transformer en 1,5 abonnés. Droite. Je peux donc les amener à passer le mot. Ouais. Et attrapez-moi. Donc, vous savez, et cela réduit mes, si je peux faire en sorte qu'une personne amène quelqu'un d'autre, alors je réduis mes coûts de plomb de moitié. Et il existe des outils sympas qui peuvent être utilisés pour le faire.

John Jantsch (16:48) : Un outil de référencement viral.Ouais. Ouais ouais ouais.

Russell Henneberry (16:50) : Ouais.Up viral est un outil sympa qui fonctionne très bien pour amener les gens à partager et, vous savez, en utilisant un lien unique, puis vous pouvez les récompenser avec plus de contenu, des choses comme ça.

John Jantsch (17:02): Faites, faites-vous, parlons alors de la construction de liste.O évidemment, vous savez, une grande partie de cela, une grande partie de votre succès, une grande partie de votre capacité à vendre des publicités, , une grande partie de votre capacité à atteindre, vous savez, est que vous obtenez des abonnés. Alors, quelle est votre approche ou quelle approche pourriez-vous recommander à quelqu'un, euh, pour construire une liste ?

Russell Henneberry (17:21) : Eh bien, vous savez, quand j'ai commencé, j'ai dit que je voulais créer une liste que les annonceurs trouveraient attrayante, n'est-ce pas ?Ouais. C'est donc là que j'ai en quelque sorte, où mon cerveau a commencé. Cela revient donc à votre ciblage publicitaire que vous allez utiliser lorsque vous achetez du trafic. Je cherchais donc à établir une liste de personnes qui font du marketing pour d'autres personnes. Ce sont donc soit des intérimaires, soit des pigistes, n'est-ce pas ? Parce que les éditeurs de logiciels et les sociétés de services, ces personnes sont souvent très précieuses. Ouais. Une société de logiciels, en particulier là où elle peut rouler, si elle peut convaincre une agence d'adopter son outil et de le diffuser à tous ses clients, c'est un gros client pour elle. Nous avons donc décidé de construire cette liste et c'est qui est sur cette liste, n'est-ce pas ? Donc voilà. Et tout dépend de votre ciblage et cela, que cet abonné particulier pourrait vous coûter plus cher. Vous pourrez peut-être aller trouver d'autres personnes qui voudraient lire le même contenu pour moins cher, mais oui. Est-ce ce que veulent vos annonceurs ? Et je pense que si vous voulez vendre de la publicité, vous devez penser à construire une liste valable, pas n'importe quelle vieille liste. Ouais,

John Jantsch (18:26): Ouais, ouais, ouais.AB absolument. Eh bien, et aussi si vous connaissez la diversification que vous voulez vendre à cette liste, il devrait s'agir de personnes manifestement intéressées par ce que vous vendez. Donc, vous recommandez donc d'acheter des abonnés, pour ainsi dire, ou d'acheter au moins du trafic que vous espérez transformer en abonnés ?

Russell Henneberry (18:43) : Ouais, je veux dire, si vous voulez faire de la publicité, je pense que vous devez atteindre la barre des 10 000 abonnés avant qu'ils ne commencent à s'y intéresser.Vous devez vous rappeler que vous avez affaire à des annonceurs qui pourraient simplement accéder à Facebook et accéder à un Ouais illimité. Presque illimité. Ouais. Groupe de personnes. Il y a donc une échelle illimitée, en d'autres termes, à l'intérieur de ces autres plateformes. Et donc vous devez avoir au moins une certaine échelle pour qu'ils puissent jeter un coup d'œil. Donc, j'aime bien l'idée si vous avez mis en place vos packages publicitaires et que vous êtes en mesure de le faire, mais je ne vous recommande pas de commencer par là, n'est-ce pas ? Donc, avec les annonceurs, votre modèle de monétisation, j'encouragerais les gens, surtout si vous débutez, à vendre des services ou des produits d'information, jusqu'à ce que vous puissiez y arriver, vous savez, parce que vous allez vouloir, à moins que vous êtes financé et que vous avez une benne à ordures géante que vous voulez brûler, vous aurez probablement besoin d'être roi. Si vous achetez du trafic, vous devez être un retour sur investissement un peu plus rapide, vous savez ? Et donc vous ne pouvez pas simplement vous asseoir ici et construire jusqu'à ce que vous atteigniez 10 000 et ensuite commencer à vendre de la publicité. Je vous recommanderais donc de vendre soit même des produits physiques Ouais. Mais les produits physiques ou les produits ou services d'information jusqu'à ce que vous atteigniez cette barre des 10 000. Et puis vous pouvez ajouter cela, commencer à ajouter ces revenus publicitaires.

John Jantsch (20:00): Donc au fil des ans, je, je vends en fait des parrainages.C'est juste une sorte de package avec notre podcast et des choses comme ça. Mais j'ai toujours eu l'impression, eh bien maintenant j'ai une relation personnelle avec mes abonnés, vous savez, ils le voient vraiment comme moi. Et c'est en grande partie sur la confiance que je n'essaie pas de leur enfoncer des trucs stupides dans la gorge. Alors est-ce que vous vous retrouvez parfois vraiment obligé, vous savez, là, nous avons refusé des sponsors parce que nous sommes comme, non , et je veux dire, ils sont évidents, mais même parfois, lorsque nous n'avons pas l'impression que c'est un très bon outil ou une très bonne ressource, nous dirons. Non. Alors, avez-vous l'impression d'avoir une relation différente en tant qu'annonceur à cause de la relation avec vos lecteurs ?

Russell Henneberry (20:43): Eh bien, je refuse tout le temps les gens et c'est juste parce que, vous savez, je suis le décideur final pour tout ça, n'est-ce pas?Donc je peux, mais je peux voir comment les grandes publications doivent avoir une bataille entre l'éditorial et Ouais. Et la monétisation, non ? Parce que vous avez des gens qui veulent juste mettre vos trucs en avant et vous ne le faites pas, et vous, vous pourriez simplement prendre leur argent et le mettre devant les gens. Mais je sais que ce n'est pas la bonne stratégie à long terme pour mon entreprise, c'est de ne pas se contenter de leur mettre les choses sur la gorge. Et je peux toujours, si je n'ai pas d'annonce à faire passer, je peux, je fais juste mes propres trucs, tu vois ? Mm-hmm. , c'est sponsorisé par ce cours ou ça, tu sais, ouais. Quel que soit cet événement auquel je vais ou quoi que ce soit. Droite. Ouais.

John Jantsch (21:23): D'accord.Donc je vais finir sur la question dont, tu sais, on aurait pu passer tout le temps à parler, euh, , mais j'ai jeté ça dans à peu près, euh, n'importe quelle conversation, en particulier sur le contenu, mais ai, comment cela a-t-il impacté votre, vous savez, vos réflexions sur, vous savez, la production de contenu ?

Russell Henneberry (21:42): Eh bien, vous savez, évidemment, les choses changent quotidiennement avec cela, alors vérifiez la date sur ce podcast car droite? Vous savez, vous savez, cela dépend, mais, oui, ce que je vois maintenant, c'est que chaque outil que j'utilise est en train de se superposer à ChatGPT. Et donc j'utilise l'IA tous les jours. La façon dont je l'utilise pour la création de contenu est généralement pour des choses qui m'auraient peut-être pris une demi-heure. Par exemple, j'étais, je ne vais pas expliquer pourquoi, mais j'étais, j'avais besoin d'être, avoir les détails de la carrière de Dwight Eisenhower pour un petit article que j'écrivais, et je l'ai juste mis dans ChatGPT, j'étais comme, vous je sais, donnez-moi une liste à puces de Dwight Eisenhower et, et c'était comme si c'était fait, n'est-ce pas? Et moi, d'accord, d'accord. Parce que ce n'était pas, vous savez, complètement crucial, c'était même correct.

(22:32): Cent pour cent.Je viens de l'insérer là-dedans, n'est-ce pas ? Je, vous savez, je n'ai même pas vérifié l'information. Tout s'est bien passé, n'est-ce pas ? Donc je l'ai mis là-dedans, et si quelqu'un était revenu et avait dit, en fait, il n'a pas commencé le programme d'autoroute ou quelque chose comme ça, il a fait ça, ça aurait été comme, eh bien, ce n'était pas vraiment le but de l'article, mais ouais, ouais, ouais, ouais. Je m'en sers pour des trucs comme ça. Je suis d'accord pour le moment que si vous créez, si vous ne créez pas de contenu meilleur que ce que ChatGPT peut publier, vous ne devriez pas créer de contenu. Comme, vous n'obtenez probablement aucune traction de toute façon. Ça, ça manque de voix maintenant. Je veux dire, vous pouvez en tirer des trucs assez incroyables, mais en fait, en haut de ma newsletter, euh, ce que j'ai fait, juste pour être un peu effronté, c'est comme aujourd'hui, je, je Je viens de le terminer et j'ai dit, cette newsletter a été écrite par un humain avec de vrais bras et jambes et tout, vous savez, et je, je vois, euh, un monde où ça va avoir de la valeur pour vous de déclarer que vous avez choisi de continuer à écrire ou à produire vous-même votre contenu.

(23:34): Je pense qu'il y aura d'autres endroits où les gens seront tolérants, peu importe si c'est un bot qui a écrit ça, ou une personne, mais d'autres endroits où nous allons trouver un beaucoup de valeur dans le fait que quelqu'un écrit ceci est un vrai humain et, euh, avec des expériences et des souvenirs et des pensées et toutes ces choses.

John Jantsch (23:52): Ouais.Eh bien, je, j'ai certainement dit aux gens que si vous, vous ne pouvez pas l'ignorer ou, ou vous ne pourrez pas concourir, mais nous sommes définitivement loin. En fait, je ne pense même pas que ce soit de l'intelligence artificielle. Je l'ai un peu changé en plaisantant et je l'ai appelé ia. C'est une automatisation informée est ce que je pense vraiment que c'est. Et tout comme votre exemple, je veux dire, imaginez si vous essayez de trouver un titre qui tue et que vous avez trois ou quatre personnes assises autour et que vous avez tous réfléchi, eh bien, c'est comme ça que j'utilise, vous savez, ChatGPT est , c'est comme, ouais, améliorez ce titre. Donnez-moi 10 idées. Et c'est comme, il pourrait y avoir un mot que je dis, oui, , c'est le mot. Exactement. Mais, vous savez, c'est vraiment comme ça que je l'utilise presque comme assistant de recherche.

Russell Henneberry (24:31) : Ouais.Je veux dire, c'est ouvert sur mon bureau en ce moment, et je le ferai, ouais. Ouais. Je, je ne me vois pas m'en aller de sitôt. C'est là pour rester, donc on ne peut pas l'ignorer. Mais vous savez, vous savez, vous et moi faisons cela depuis longtemps, donc nous avons vu des gens essayer de prendre des choses comme ça et chercher un raccourci, vous savez, peut-être, je suis sûr qu'il y a des gens qui construisent des sites Web géants, vous savez, remplis de contenu avec du contenu IA. Et je le fais depuis assez longtemps pour savoir qu'à long terme, ce ne sera pas un modèle économique durable.

John Jantsch (25:05): Eh bien, et ce que j'aime, ce sont les cours Make Seven Figures en tant que consultant en IA qui sont également vendus en ce moment. . Ouais.

Russell Henneberry (25:14) : Ils sont partout.

Jean Jantsch (25:15): , mais comme la vie. D'accord. Eh bien Russ, merci beaucoup d'être venu et d'avoir partagé certaines de vos connaissances sur la newsletter. Le CLIKK nous aurons, euh, comment s'abonner dans les notes de l'émission, mais, euh, certainement n'importe où, n'importe où vous voulez inviter des gens à se connecter avec vous,

Russell Henneberry (25:31): Eh bien oui, venez simplement à la newsletter, theclikk.com et abonnez-vous, puis dites bonjour.Vous pouvez toujours répondre parce que je lis toutes les réponses à mes e-mails. Et puis si vous voulez me connecter sur les réseaux sociaux, je suis Russ Henneberry sur LinkedIn.

John Jantsch (25:46): Génial.Eh bien, encore une fois, merci d'avoir pris un moment de votre journée pour partager avec nos auditeurs et j'espère que nous vous rencontrerons un de ces jours sur la route.

Russell Henneberry (25:53) : Ouais, ça a été mon plaisir.Merci.

John Jantsch (25:55): Hé, et une dernière chose avant de partir.Vous savez comment je parle de stratégie marketing, stratégie avant tactique ? Eh bien, parfois, il peut être difficile de comprendre où vous en êtes, ce qui doit être fait en ce qui concerne la création d'une stratégie marketing. Nous avons donc créé un outil gratuit pour vous. C'est ce qu'on appelle l'évaluation de la stratégie marketing. Vous pouvez le trouver @marketingassessment.co not.com. Consultez notre évaluation marketing gratuite et découvrez où vous en êtes avec votre stratégie aujourd'hui. C'est juste du marketing assessment.co. J'aimerais discuter avec vous des résultats que vous obtenez.