8 façons dont les dirigeants peuvent maîtriser le leadership éclairé sur LinkedIn

Tout le monde parle de l’importance de devenir un leader d’opinion, mais le véritable défi réside dans l’élaboration d’une stratégie gagnante et sa mise en œuvre efficace. Tirer parti du leadership éclairé des dirigeants sur LinkedIn peut faire des merveilles pour la marque de votre entreprise et votre croissance professionnelle. Mais comment vous assurer que vos dirigeants se démarquent réellement des autres ?

Oktopost a constitué un panel de professionnels du leadership exécutif estimés pour découvrir comment les dirigeants peuvent maîtriser LinkedIn pour réussir professionnellement. Nous avons été rejoints par Alex Rumble , vice-président directeur du marketing produit et des communications d'entreprise chez IFS, Joerg Klueckmann , responsable du marketing chez Finastra, et Barney O'Kelly , responsable du marketing numérique chez AlixPartners.

Nous avons rassemblé et résumé tous les conseils importants du webinaire que vous devez connaître. Alors, sans plus tarder, voici votre aide-mémoire pour maîtriser le leadership éclairé des dirigeants sur LinkedIn :

Sauter en avant

• Pourquoi le leadership éclairé est-il important pour les dirigeants ?
• Directement de notre panel : les 8 façons dont vous pouvez maîtriser LinkedIn pour réussir professionnellement
  • Créez du contenu qui apporte de la valeur à votre public
  • Faites de votre leadership éclairé une expérience significative
  • Suivez les meilleures pratiques LinkedIn
  • Humanisez-vous en ligne
  • Soyez patient et investissez vos efforts dans une stratégie à long terme
  • Utilisez votre équipe pour vous aider à la création de contenu
  • Éclairez votre stratégie avec des analyses
  • Simplifiez vos efforts avec une plateforme centralisée
• Amplifiez votre leadership éclairé sur LinkedIn

Pourquoi le leadership éclairé sur LinkedIn est-il important pour les dirigeants ?

Le leadership éclairé consiste à s’établir comme uneautorité de confiance et compétente au sein d’un secteur ou d’un domaine particulier.Cela implique de partager constamment des informations, une expertise et des opinions précieuses sur des sujets pertinents afin de gagner le respect et l'attention de votre réseau professionnel.

Il s'est avéré qu'une présence active des dirigeants sur les réseaux sociaux a un impact direct sur le parcours de l'acheteur. Selon une étude LinkedIn ,56 % des professionnels ont déclaré que la présence d'un dirigeant d'entreprise sur les réseaux sociaux influence positivement leur décision d'achat, et66 %des professionnels ont déclaré qu'ils seraientplus susceptibles de recommander une entreprise s'ils suivaient l'un de leurs dirigeantssur les réseaux sociaux.

Vous vous demandez probablement pourquoi cela est nécessaire alors que vous avez déjà mis en place un programme de défense des droits des employés (et sinon, nous vous recommandons de le faire). Dans le parcours d'achat B2B d'aujourd'hui, les acheteurs recherchent des informations fiables auprès des chefs d'entreprise. En tant que cadre, établir une forte présence en ligne en tant que leader d'opinion de confiance est essentiel pourrenforcer la crédibilité, améliorer la notoriété de la marque et élargir votre audience.Ceci, à son tour, conduit à attirerdes prospects de haute qualité et à convertir davantage de prospects.

Sources : Cognisme , LinkedIn

Directement de notre panel : les 8 façons dont vous pouvez maîtriser le leadership éclairé sur LinkedIn pour réussir professionnellement

Notre panel nous a fourni des conseils, des stratégies et des tactiques pour vous aider à maîtriser LinkedIn pour votre réussite professionnelle. Voyons ce que notre panel avait à dire :

1. Créez du contenu qui apporte de la valeur à votre public

Si vous souhaitez vraiment vous démarquer sur LinkedIn, vous devez créerun contenu précieux et pertinent qui s'adresse à votre public.Au lieu de promouvoir votre produit, vous souhaitez démontrer que vous êtes unexpert dans votre secteur pour accroître la notoriété de votre marque.Votre contenu doit aborder les problèmes, répondre aux questions et offrir de nouvelles perspectives.

Vous pouvez apporter de la valeur de diverses manières, par exemple en partageant les tendances du secteur, des mises à jour personnelles et vos avis d'experts sur des articles pertinents. Se tenir au courant des tendances du secteur est essentiel pour capter l'attention. Comme l’a souligné Joerg Klueckmann, il faut parler de la prochaine grande nouveauté. Par exemple, votre vision de l'IA dans le secteur des services financiers ou la façon dont votre entreprise résout un problème auquel votre public cible est confronté.

En fournissant ces informations sousforme d'extraits de contenu concis et digestes, vous serez en mesure d'attirer l'attention des acheteurs pendant qu'ils effectuent des recherches.

2. Faites de votre leadership éclairé une expérience significative

Afin de créer une communauté LinkedIn vers laquelle votre public revient, vous devez créer une expérience significative pour lui.

Si votre contenu manque de valeur ou de message fort, votre public risque de se détourner. Comme l'a dit Alex Rumble, les médias sociaux sont très transparents, et si vous n'êtes pas authentique, cela se verra très rapidement. Pour éviter cela, vous voulez vous assurer que votre stratégie LinkedIn est pertinente et significative pour vos initiatives. Tu peux le faire de plusieurs façons:

• Définissez clairement le message et les principaux sujets que vous souhaitez transmettre pour garantir que votre contenu adhère à votre identité de marque personnelle et aux objectifs globaux de votre entreprise.
• Partagez du contenu de manière cohérente, pour construire et maintenir votre présence en ligne.
• Publiez plus de contenu lors des initiatives pertinentes de l’entreprise.Par exemple, s’il y a un événement ou un lancement de produit, vous pouvez publier plus de contenu que d’habitude tant qu’il a de la valeur.
• Variez votre contenu avec des visuels attrayants, notamment des vidéos, des carrousels et des infographies.
• Établissez des relations en interagissant avec votre public dans des commentaires et des discussions.Le leadership éclairé ne se limite pas uniquement à la diffusion de vos messages, mais également à la participation à des conversations significatives.

3. Suivez les meilleures pratiques de LinkedIn

Barney O'Kelly a souligné le facteur primordial que vous devez intégrer dans votre stratégie de contenu pour réussir :les mises à jour des algorithmes de LinkedIn.

Voici nos conseils pour cracker le nouvel algorithme de LinkedIn :

Ces changements d'algorithme reflètent le désir des professionnels de développement de carrière, d'expertise et de réseautage. Pour atteindre de nouveaux publics, accroître la notoriété du service et éduquer, il est important de suivre ces bonnes pratiques pour avoir un impact fort.

4. Humanisez-vous en ligne

Un dirigeant qui partage du contenu personnalisé et pertinent verra un engagement plus élevé que celui qui ne le fait pas.

La clé pour être authentique en ligne est de s’humaniser. Cela signifiecombiner du contenu éducatif avec des anecdotes personnelles sur vous-même, telles que la façon dont vous abordez votre équilibre carrière-vie personnelle ou quelques aperçus de votre parcours professionnel.

Ce faisant, vous partagez la personne derrière les publications avec vos abonnés et révélez qui existe derrière le titre de directeur – un titre qui peut souvent vous faire paraître peu pertinent. Le contenu personnel vous rendra plus accessible en ligne et supprimera le « mur commercial » entre vous.

Les résultats de la narration personnelle parlent d’eux-mêmes. Barney O'Kelly a déclaré que la majorité de leur succès chez AlixPartners se situe à l'intersection entre le contenu humanisant et le contenu professionnel.

5. Soyez patient et investissez vos efforts dans une stratégie à long terme

La création d’une marque personnelle efficace et percutante est le résultat d’un niveau d’activité soutenu sur une longue période de temps.Pour y parvenir, la patience est la clé. Investir dans le leadership éclairé de LinkedIn sur le long terme vous donnera les résultats et l'engagement que vous souhaitez voir pour améliorer les performances de votre entreprise.

Lorsque le trimestre se termine et que vous n'avez pas encore établi la présence que vous recherchez, ce n'est pas parce que cela ne fonctionne pas, c'est parce que vous ne lui avez pas encore donné une chance.

Pour créer une communauté en ligne qui résonne avec votre contenu, vous devezpartager systématiquement votre expertise sur une gamme de sujets sur une longue période, afin de créer votre marque personnelle.

Comme l'a dit Barney O'Kelly, au début, vous aurez l'impression de crier dans un vide. Mais, à terme, l'engagement commencera à se manifester. Et même si ce n'est pas le cas, votre contenu atteint tout un bassin de personnes, même si elles ne l'aiment pas ou ne le commentent pas. Lentement, vous commencerez à établir votre personnalité et une fois que votre public aura confiance en votre agenda, les engagements commenceront à augmenter.

6. Utilisez votre équipe pour vous aider à la création de contenu

En tant que cadre, il est probable que vous gérez diverses responsabilités, ce qui limite le temps que vous pouvez consacrer à votre stratégie LinkedIn.

En collaboration avec votre équipe marketing, élaborez votre stratégie à long terme et les principaux points de valeursur lesquels vous souhaitez centrer votre contenu. Une fois que vous avez établi cela ensemble, ils peuvent réduire votre charge de travail enécrivant votre contenu pour vous.

Mais cela ne fonctionnera que si cela reflète votre personnalité.Vous voulez vous assurer que cela semble naturel et résonne avec votre voix et votre style uniques afin de maintenir une véritable connexion avec votre public.

Joerg Klueckmann a fait valoir un point important : vous avez embauché des experts dans leur domaine pour une raison et vous devez faire confiance à votre équipe pour mener à bien cette tâche.

7. Éclairez votre stratégie avec des analyses

Alex Rumble a souligné que les entreprises manquent de confiance dans le potentiel de génération de leads des médias sociaux. Mais la vérité est que les médias sociaux ont un impact significatif sur la génération de leads B2B.

Les statistiques montrent que 75 % des acheteurs B2B utilisent les médias sociaux pour prendre des décisions d'achat, et 50 % utilisent LinkedIn comme source fiable. De plus, 84 % des dirigeants B2B utilisent les médias sociaux pour prendre des décisions d'achat.

Il est crucial de surveiller les indicateurs pertinents pour mesurer l'impact de vos initiatives. Ce faisant, vous serez en mesure de repérer en toute confiance les tendances de vos données d'engagement, de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et de corriger le problème rapidement.

Les types d'engagement incluent les likes, les commentaires, les clics et les nouveaux abonnés. Ils révèlent l'intérêt de votre public pour votre contenu et vous pouvez tirer des modèles de ces données pour vous informer des types de contenu qui trouvent un écho auprès de votre public.

À partir de vos résultats, vous éclairerez votre stratégie en sachant quels sujets, informations et perspectives génèrent des prospects de qualité qui attirent les clients.

8. Simplifiez vos efforts avec une plateforme centralisée

Pour rationaliser la planification, la création et l'analyse de vos résultats de contenu, il est essentiel de centraliser vos efforts sur une seule plateforme. C'est ainsi que des entreprises telles que Finastra ont accru leurs programmes de défense des intérêts des employés tout en les intégrant à une stratégie de leadership éclairé de la direction.

En utilisant une plate-forme de publication sur les réseaux sociaux avec un outil de défense des droits des employés , vous pouvez suivre les pistes provenant de vos publications de leadership éclairé LinkedIn dans votre CRM.

Les réseaux sociaux offrent des informations précieuses qui accéléreront le processus de vente . Les mesures d'engagement révèlent les sujets qui intéressent le plus vos prospects, leurs préférences et les défis que votre produit peut relever. Armé de ces informations, vous pouvez engager des conversations significatives qui mènent à des conversions réussies.

Amplifiez votre leadership éclairé sur LinkedIn

Aujourd’hui, en particulier dans le parcours d’achat B2B, les avis des dirigeants sont très recherchés. En vous engageant dans une stratégie de leadership éclairé, votre public cible se tournera vers votre marque. Et actualisez avec impatience leur flux LinkedIn en attendant plus de vos informations.

En tirant parti d'une combinaison de contenu, d'analyses et de meilleures pratiques LinkedIn, vous pouvez amplifier votre contenu de leadership éclairé pour trouver un écho auprès de votre public et renforcer la notoriété de votre marque. Cela augmentera en fin de compte votre génération de leads ainsi que le retour sur investissement de votre entreprise.

Avec la bonne plateforme, votre équipe marketing sera en mesure de planifier, mesurer et examiner l'impact de votre stratégie de leadership éclairé de la direction, tout en surveillant l'écoute sociale, en gérant un programme de défense des intérêts des employés et en analysant l'impact global de leur stratégie de médias sociaux sur l'attraction de la qualité. prospects et retour sur investissement en un seul endroit.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont un outil de défense des droits des employés peut maximiser et rationaliser votre stratégie marketing, contactez-nous dès aujourd'hui.