Les experts ABM de MarTech à suivre

Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une stratégie puissante qui aide les spécialistes du marketing B2B à cibler et à interagir avec des comptes de grande valeur, à offrir des expériences personnalisées et à stimuler la croissance des revenus. Mais comment en savoir plus sur l'ABM et comment l'implémenter avec succès dans votre entreprise ? Voici, par ordre alphabétique, la liste des experts ABM de MarTech à suivre.

Hillary Carpio

Hillary est responsable de l'ABM chez Snowflake et a dirigé sa fonction ABM grâce à son introduction en bourse record. Elle est animatrice du podcast GTM et co-auteur, avec Travis Henry, du livre qui vient de sortir "Busting Silos". Avant Snowflake, Hillary a travaillé chez NetApp et Fortinet, et a fourni des conseils de mise sur le marché via des VC et des conseils consultatifs de startups. Elle a également été nommée LinkedIn Top Voice.

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Pam Didner

Pam est fondatrice et vice-présidente du marketing chez Relentless Pursuit. Ses clients incluent Intel, 3M, Sunstar, Cisco, TE Connectivity et Southwest Airlines. Elle est l'animatrice du podcast B2B Marketing and More With Pam Didner. Elle écrit pour un certain nombre de publications, dont The Guardian, Huffington Post et le Content Marketing Institute. Pam est l'auteur de trois livres : "Global Content Marketing", "Effective Sales Enablement" et "The Modern AI Marketer".

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Christophe Golec

Chris est actuellement PDG du fournisseur de marketing de performance B2B Channel99, qu'il a également fondé. Avant cela, il a fondé Demandbase et a pratiquement inventé la catégorie de technologie ABM. C'est beaucoup, mais loin de tout. Chris a été nommé "Leader" de la catégorie ABM par Forrester Research et Gartner Marketing et a été le responsable technologique de l'année de DM News en 2018 et 2019. De plus, au cours de ses 13 années en tant que PDG de Demandbase, il a été nommé l'un des "Best Places to Work" de la région de la baie pendant sept années consécutives, n ° 9 en 2020. En 2016, Glassdoor l'a nommé l'un des 10 meilleurs lieux de travail aux États-Unis (sur 500 000 entreprises) avec une cote d'approbation des PDG de 98 %.

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Jon Miller

Jon est actuellement CMO de Demandbase. Auparavant, il a cofondé deux sociétés dont vous avez certainement entendu parler : Engagio (qui a également été PDG) et Marketo, qu'Adobe a achetée pour 4,8 milliards de dollars. Il est l'auteur de nombreux livres de marketing, dont le «Guide clair et complet du marketing basé sur les comptes» d'Engagio et le «Guide définitif de l'automatisation du marketing» de Marketo.

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• Site Web : JonMiller.com

Declan Mulkeen

Declan est CMO chez Strategicabm, une agence ABM basée à Madrid. Avant cela, il a passé plus de 20 ans à travailler comme CMO dans les secteurs des services professionnels, du SaaS et des technologies éducatives. Il est également l'hôte du podcast Let's Talk ABM et un conférencier fréquent lors de congrès.

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Marc Ogne

Mark est le fondateur et PDG du Consortium ABM et le créateur de la stratégie connue sous le nom d'ABM Orchestration. CMO fractionnaire, il a un profil LinkedIn parmi les 1% supérieurs et est un contributeur au livre à succès, "The Social Employee". Il écrit également pour Demand Gen Report et ABM In Action. Mark est également président du comité du Direct Marketing Association International ECHO Awards Board of Governors.

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Juliette Randall

Juliet est vice-présidente de Salesforce pour la stratégie marketing mondiale basée sur les comptes. Dans ce rôle, elle est responsable de la stratégie marketing et de l'exécution des programmes numériques et d'expérience client qui stimulent l'engagement des comptes, le pipeline, les revenus et la croissance de l'entreprise. Juliet est également partenaire fondatrice de Reaction, une organisation mondiale qui investit dans la résolution des problèmes mondiaux les plus difficiles. En plus de consulter de nombreuses entreprises Fortune 100, Juliet est membre inscrit de la Turtle Mountain Band of Chippewa Indians.

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