17 logiciels et outils d'attribution marketing pour 2022

Une fois que vous avez trouvé le bon logiciel d'attribution marketing, vous pouvez vous attendre à découvrir des informations supplémentaires qui vous aideront à optimiser vos campagnes pour un revenu maximal.

L'attribution marketing est un défi important pour toutes les équipes axées sur les données, et il peut être difficile d'attribuer avec succès les conversions aux canaux sans les bons outils et la bonne technologie.

C'est tellement difficile que seuls 17 % des annonceurs examinent les performances de leurs canaux numériques de manière globale.

Malgré les défis associés à une attribution marketing réussie, faites-le correctement et vous aurez accès à des informations exploitables qui auront un impact positif sur votre trafic et vos revenus.

Lorsqu'il s'agit d'attribuer des conversions à vos canaux, les outils d'attribution marketing sont la meilleure solution.

Mais, avec autant d'options disponibles, il peut être assez difficile de déterminer laquelle convient le mieux au travail.

Pour vous aider à faire tourner les roues, nous avons répertorié certains des meilleurs logiciels et outils d'attribution marketing conçus pour vous aider à travailler plus efficacement et à augmenter le retour sur investissement.

Pour cet article, nous aborderons :

• Que sont les logiciels et outils d'attribution marketing ?
• Quels sont les modèles d'attribution marketing ?
• Pourquoi le logiciel d'attribution marketing est-il important ?
• Comment choisir le meilleur logiciel d'attribution marketing
• Les meilleurs outils et logiciels d'attribution marketing pour 2022

Conseil de pro

Ruler Analytics facilite grandement le processus d'attribution marketing. Il suit les données au niveau des visiteurs, vous permettant d'attribuer avec succès les prospects et les revenus générés par le marketing à travers plusieurs campagnes, annonces, mots clés et plus encore.

Comment Ruler attribue les revenus à votre marketing

Qu'est-ce que les outils et logiciels d'attribution marketing ?

En termes simples, le logiciel d'attribution marketing est une solution incontournable pour les entreprises modernes, car il permet aux spécialistes du marketing de déterminer quels canaux, pages de destination de campagne et publicités ont eu le plus grand impact sur les prospects et les revenus.

Le meilleur logiciel d'attribution marketing vous permet d'examiner vos efforts marketing à travers le prisme de chaque modèle d'attribution et vous aide à identifier où investir votre temps et votre budget.

Sans logiciel d'attribution marketing en place, vous ne pouvez pas voir quels canaux apportent le plus de valeur et, par conséquent, gaspillez potentiellement votre budget sur les canaux qui ne parviennent pas à déplacer l'aiguille.

Que sont les modèles d'attribution marketing ?

Les modèles d'attribution marketing sont des cadres qui identifient avec précision comment et où les visiteurs et les clients de votre site Web interagissent avec vos efforts de marketing avant la conversion.

En relation : Qu'est-ce que la modélisation d'attribution, pourquoi est-ce important et comment commencer

C'est un moyen de vous aider à évaluer l'importance de vos canaux marketing et leur impact sur vos conversions.

Il existe cinq principaux modèles d'attribution :

• Premier clic
• Dernier clic
• Dernier clic indirect
• Décroissance temporelle linéaire
• Basé sur la position

Tous ces modèles d'attribution généreront des résultats différents, car ils mesurent différemment l'importance de vos points de contact.

Pourquoi le logiciel d'attribution marketing est-il important ?

Si vous suivez uniquement vos conversions via Google Analytics sans associer vos clics à vos ventes, les outils d'attribution marketing peuvent vous aider à améliorer votre jeu.

Il y a de grands avantages à examiner de plus près l'attribution marketing, et les outils et logiciels que nous allons examiner vous aideront à en tirer le meilleur parti. Voici trois avantages clés :

1. Obtenez une source de vérité sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Un logiciel d'attribution marketing vous aidera à identifier rapidement vos canaux marketing les plus efficaces.

En relation : 22 conseils pour créer un budget marketing (et comment répartir vos dépenses marketing)

En ce qui concerne la gestion de vos budgets, vous pourrez consacrer plus de ressources aux canaux qui ont le plus d'impact et réduire les dépenses sur ceux qui n'apportent pas de valeur dans le parcours client.

2. Découvrez combien de contacts vos prospects ont besoin avant de se convertir

Si vous venez de lancer une nouvelle campagne publicitaire ou de publier un nouveau contenu, il peut être décourageant de ne pas voir les conversions s'accumuler rapidement.

12 % des réductions de budget d'inbound marketing sont le résultat direct d'un ROI de canal non prouvé.

En relation: Comment d'autres entreprises utilisent Ruler pour suivre et améliorer le retour sur investissement

Un logiciel d'attribution marketing vous aidera à prouver le retour sur investissement de vos canaux, même si vos prospects ne s'engagent avec eux qu'une ou deux fois, au début ou au milieu de leur parcours d'achat.

3. Obtenez des informations basées sur les données pour améliorer les stratégies marketing

Avec un logiciel d'attribution marketing, vous pouvez révéler quelles techniques de génération de leads ont le meilleur impact sur votre retour sur investissement et allouer votre budget en conséquence.

Conseil de pro

Nous avons interrogé 200 entreprises pour relever les principaux défis liés à la mesure marketing et compilé des informations précieuses pour améliorer vos rapports d'attribution.

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Certains outils et logiciels d'attribution marketing peuvent même vous aider à répondre aux questions les plus complexes fréquemment posées par les dirigeants et les clients de l'entreprise, telles que :

• Comment le marketing aide-t-il à attirer des clients ?
• Comment pouvons-nous générer plus de ventes en utilisant le marketing ?
• Quelles campagnes sont les plus efficaces (ou les moins efficaces) pour transformer les prospects en clients ?
• Quel est mon retour sur investissement sur la campagne XYZ ?
• Quelles activités marketing génèrent la valeur à vie la plus élevée ?
• Où devrais-je dépenser mon argent ?

Comment choisir les bons outils et logiciels d'attribution marketing ?

Comme vous le savez peut-être déjà, de nombreux outils sont à la disposition des organisations et de leurs spécialistes du marketing numérique. Il y a beaucoup à considérer lors de l'évaluation d'un logiciel d'attribution marketing.

Mais cela vaut bien la recherche pour trouver le bon ajustement. Vous trouverez ci-dessous trois facteurs à prendre en compte lors du choix de votre logiciel d'attribution marketing.

Abordabilité

Les prix des logiciels d'attribution marketing varient beaucoup. Certains outils sont suffisamment abordables pour les petites et moyennes entreprises, tandis que d'autres peuvent coûter plusieurs milliers de livres par mois.

La plupart des solutions auront un certain prix par nombre de visiteurs. Mais, il n'est pas rare que certains fournisseurs facturent des frais supplémentaires pour la configuration de votre compte, les intégrations et l'utilisation supplémentaire.

Avant d'accepter ou de signer un contrat, prenez le temps de comprendre ce que vous payez et la valeur que vous recevez en retour.

Fonctionnalités et intégrations natives

Si vous utilisez plusieurs applications pour gérer vos campagnes marketing, votre pipeline de ventes et vos données clients, vous devrez envisager des intégrations.

Examinez votre pile martech existante et vérifiez que l'outil que vous envisagez s'intègre parfaitement à votre technologie existante.

Suivi complet du parcours client

Tous les prospects ne sont pas générés en ligne. Si vous convertissez des prospects en clients payants à l'aide de méthodes de communication traditionnelles, il est logique d'utiliser un outil d'attribution marketing capable de suivre vos points de contact en ligne et hors ligne.

De cette façon, vous pouvez acquérir une meilleure compréhension des points de contact en ligne qui influencent vos offres hors ligne les plus élevées et vice versa.

Les meilleurs outils et logiciels d'attribution marketing pour 2022

Certains outils d'attribution marketing ont un coût. Mais si vous investissez dans la croissance, cela en vaut la peine.

Votre équipe aura accès à des données exploitables qui aideront à optimiser les futures campagnes et budgets marketing.

Il n'existe pas d'outil unique en matière d'attribution marketing. Mais chaque plate-forme s'accompagne d'un ensemble unique de fonctionnalités, de capacités et d'avantages.

Jetons un coup d'œil à ce qu'ils sont en explorant les 17 meilleurs outils et logiciels d'attribution marketing pour 2022 et au-delà.

1. Analyse des règles
2. Adinton
3. Ajuster
4. Adobe Analytics
5. Adroll
6. Altitude par impact
7. Appsflyer
8. Base de demande
9. Entonnoir
10. Attribution Google
11. Attribution HubSpot
12. Regard
13. Neustar
14. Oktopost
15. Exclusif
16. Oribi
17. Terminus
    

1. Analyse des règles

Le premier sur notre liste est Ruler. Nous pouvons sembler biaisés, mais une fois que vous l'aurez vu, vous comprendrez pourquoi.

Ruler est un outil d'attribution marketing en boucle fermée qui vous aide à obtenir une mine d'informations sur votre retour sur investissement marketing.

Il vous permet de lier tous vos efforts de marketing directement aux revenus.

Pour ce faire, Ruler identifie les utilisateurs de votre site Web et suit leur parcours unique sur plusieurs points de contact.

En relation: Comment afficher les parcours complets des clients dans Ruler

Une fois qu'un visiteur anonyme est converti en prospect, Ruler Analytics associe les détails de l'utilisateur à ses points de contact marketing et envoie toutes ces données à votre CRM.

Cela remplit le système de l'équipe de vente avec des données de conversion et de marketing, ce qui les aide à en savoir plus sur chaque prospect avant de les contacter.

Chaque fois qu'un prospect conclut une transaction, les données sur les revenus sont renvoyées dans le tableau de bord Ruler.

En relation: Comment Ruler attribue les revenus à votre marketing

Vous pouvez l'intégrer à Google Ads, Google Analytics et plus encore afin de pouvoir mesurer le retour sur investissement marketing directement à partir de vos outils de reporting préférés.

Ruler propose plusieurs fonctionnalités qui fournissent des informations précieuses sur le retour sur investissement de vos dépenses marketing et de vos performances marketing.

• Suivi du parcours client : affichez exactement les canaux et les pages marketing avec lesquels vos visiteurs se sont engagés avant de les convertir en prospect ou en vente.
• Attribution marketing : attribue automatiquement les revenus à la source marketing et aux points de contact qui ont joué un rôle dans la conversion des prospects en transactions.
• Attribution des opportunités : suit et rationalise votre pipeline de ventes afin que vous puissiez vous concentrer sur les canaux marketing qui ont le plus d'impact sur vos opportunités.
• Suivi des conversions hors ligne : mesurez quelles tactiques marketing ont entraîné des ventes hors ligne ou d'autres actions client intéressantes.
• Suivi du chat en direct : associe les événements de conversion du chat en direct au clic qui a généré l'interaction.

Le prix de Ruler commence à 199 £ par mois. Vous pouvez économiser 20 % en payant annuellement et il existe également des tarifs réduits pour les agences partenaires.

Conseil de pro

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2. Adinton

Adinton est une suite complète d'optimisation marketing et comprend des outils pour vous aider dans votre attribution marketing.

L'outil suit vos dépenses marketing, vos clics et vos conversions, puis vous rend compte de l'efficacité de chaque canal avec des informations indiquant si vous avez sous-investi ou surinvesti dans divers canaux.

Une fois les données collectées, Adinton vous aide à prendre des mesures pour améliorer les performances de votre campagne et utiliser vos ressources marketing de la manière la plus efficace.

Ils compilent également des données inter-appareils, inter-domaines et hors ligne, pour vous aider à avoir une vue d'ensemble.

Prix ​​: À partir de 79 $/mois

Idéal pour : suite d'outils marketing tout-en-un

3. Ajustez

Adjust est une plateforme d'attribution mobile pour vous aider à développer votre application mobile avec des données exploitables.

La plateforme Adjust est puissante. Vous pouvez voir quelles publicités ont généré quelles conversions, jusqu'aux créations publicitaires que vos utilisateurs ont vues.

Contrairement à de nombreux autres outils, ils ont intégré un système anti-fraude à leur plate-forme pour garantir que vos données et votre budget sont en sécurité et ne sont jamais déformés.

Ils s'intègrent directement à plus de 2 000 partenaires publicitaires afin que vous puissiez facilement configurer et commencer à capturer les données de votre campagne.

Prix ​​: Disponible sur demande

Idéal pour : les entreprises qui souhaitent découvrir leurs principales sources d'acquisition

4. Adobe Analytics

Si vous faites déjà partie de l'écosystème Adobe et que vous prévoyez d'y rester, les outils de modélisation d'attribution intégrés d'Adobe Analytics sont une excellente option.

Adobe Analytics comprend toutes les fonctionnalités dont vous aurez besoin, y compris des statistiques avancées et l'apprentissage automatique, pour vous aider, vous et votre équipe, à déterminer l'efficacité de votre marketing et vous montrer exactement comment vos clients se préparent à l'achat.

Si vous souhaitez utiliser Adobe Analytics pour votre attribution marketing, vous devrez recevoir un devis personnalisé de leur part, en fonction de vos niveaux de trafic et de vos besoins.

Prix : disponible sur demande, mais attendez-vous à payer entre 30 000 $ et 100 000 $/an

Idéal pour : les entreprises qui utilisent déjà l'écosystème Adobe

5. Adroll

Nouvel ajout à notre liste, la plateforme de marketing de croissance d'AdRoll décompose les parcours de vos clients et attribue un crédit aux canaux marketing qui influencent les conversions.

Il fournit des informations approfondies sur les performances des campagnes sur différents canaux et offre aux spécialistes du marketing une vue unique de l'ensemble de leur mix marketing.

Prix ​​: Disponible sur demande

Idéal pour : les entreprises qui utilisent déjà Adroll

6. Altitude par impact

Impact vise à vous aider à optimiser vos achats médias.

Il est conçu comme un guichet unique pour les équipes marketing qui souhaitent avoir un aperçu clair de leurs données de conversion sur tous les canaux afin de les aider à voir rapidement d'où viennent leurs succès et leurs échecs.

Vous pouvez créer votre propre système de rapports et tableaux de bord uniques avec leur système de glisser-déposer pour vous assurer que vos rapports sont adaptés à vos besoins spécifiques.

Prix ​​: Disponible sur demande.

Idéal pour : les entreprises fortement investies dans l'achat de médias

7. AppsFlyer

Si votre entreprise tourne autour d'une application mobile, alors Appsflyer est fait pour vous.

Comme son nom l'indique, Appsflyer est un outil d'attribution marketing pour les applications mobiles et aide les spécialistes du marketing à attribuer les installations de leurs applications aux points de contact sur le Web.

Cela vous aidera à optimiser vos campagnes et à attribuer les conversions aux canaux sur lesquels vous faites la promotion de votre produit, y compris les magasins d'applications, Facebook, Google Ads, la télévision, les e-mails ou le trafic organique.

Prix ​​: Disponible sur demande. Les rapports indiquent que le prix commence à 0,05 $ par installation d'application.

Idéal pour : les entreprises qui tournent autour d'une application mobile

8. Base de demande

Demandbase dispose d'un ensemble robuste de fonctionnalités d'attribution marketing, mais n'en vaut la peine que si votre entreprise a l'échelle nécessaire pour en tirer le meilleur parti.

Contrairement à certains autres outils d'attribution, Demandbase mesure chaque interaction d'un prospect avec votre marque, et pas seulement celles qui se sont produites à la suite de campagnes de marketing ciblées.

Comme Demandbase est une plate-forme ABM, vous aurez la possibilité de faire correspondre vos données d'attribution marketing directement à vos comptes et de découvrir à quel point vos prospects sont engagés.

Demandbase vous permet également d'inclure vos appels commerciaux, ce qui est une bonne idée.

Prix : disponible sur demande, mais attendez-vous à payer environ 25 000 $ à 50 000 $/an

Idéal pour : les entreprises utilisant le marketing basé sur les comptes

9. Entonnoir

Funnel est un outil de collecte de données qui transforme les données marketing et publicitaires en rapports automatisés pour vous aider à prendre des décisions plus judicieuses concernant vos budgets et votre ciblage.

L'entonnoir vous permet d'examiner rapidement les données de votre campagne de chaque canal en un seul endroit afin que vous puissiez comprendre comment chaque canal est lié à vos objectifs.

Comme les données sont toutes collectées par Funnel, vous n'aurez pas besoin d'assembler des données provenant de plusieurs sources.

Ainsi, vous gagnerez du temps et de l'énergie lors de la compilation de vos rapports. Vous pouvez également importer les données dans vos outils préférés tels que Google Data Studio, Sheets et Google Analytics.

Prix ​​: À partir de 499 $/mois

Idéal pour : Collecter des données publicitaires et les compiler en un seul endroit

10. Attribution Google

La fonctionnalité d'attribution de Google est toujours en version bêta, mais si vous exécutez régulièrement des campagnes sur Google Ads et que vous n'avez pas le budget pour d'autres outils d'attribution, c'est une excellente option.

Il fait partie de l'écosystème Google Analytics et Google Attribution fournit des informations supplémentaires sur vos performances Google Ads.

Il est disponible gratuitement pour tous les annonceurs. Comme on peut s'y attendre de n'importe quel outil d'attribution, il vous aide à comprendre les parcours multi-clics et multicanaux d'une manière qu'il est impossible de faire manuellement.

Vous serez en mesure de prendre des décisions plus judicieuses concernant le ciblage de vos annonces afin de vous assurer que vos campagnes génèrent les meilleurs résultats.

Prix ​​: Gratuit

Idéal pour : les équipes exécutant Google Ads

11. Attribution HubSpot

La plupart d'entre vous ont probablement entendu parler de HubSpot. C'est un leader de l'automatisation des ventes et du marketing. Mais cela fait aussi des vagues dans l'espace d'attribution.

HubSpot connecte vos données CRM et marketing, vous permettant de créditer différents points de contact à chaque étape du parcours client.

Grâce à ses rapports d'attribution, vous pouvez identifier les canaux spécifiques qui génèrent des revenus et prendre des décisions plus judicieuses pour améliorer vos performances marketing.

Prix : disponible sur demande, mais attendez-vous à payer 2 900 £+/mois

Idéal pour : les équipes qui utilisent déjà HubSpot

12. Regardeur

Les outils et logiciels d'analyse marketing de Looker peuvent vous aider dans une grande variété de tâches marketing, du reporting à l'attribution.

Looker vous permet de voir les interactions avec les clients sur tous les points de contact pour vous aider à vous engager avec tous les clients de manière plus personnelle et pertinente.

Vous pouvez également créer facilement des visualisations de données pour vous aider à comprendre vos clients d'une manière plus interactive que possible.

Comme certains des autres logiciels de modélisation d'attribution marketing ici, c'est relativement cher, avec environ 3 000 $ à 5 000 $ par mois selon vos besoins.

Prix : Disponible sur demande, mais attendez-vous à payer 3 000 $+/mois

Idéal pour : les équipes qui souhaitent accéder à de puissantes visualisations de données

13. Neustar

Vous investissez dans des campagnes hors ligne ? Neustar est fait pour vous. Le logiciel d'attribution multi-touch de Neustar aide les spécialistes du marketing à surveiller les résultats de leurs campagnes en ligne et hors ligne.

Il permet aux spécialistes du marketing de comprendre pleinement leur parcours client et d'identifier l'impact de leurs campagnes omnicanales sur leurs conversions.

Grâce aux données fournies par Neustar, vous pourrez optimiser vos campagnes en temps réel et tirer le meilleur parti de vos budgets.

Prix ​​: Disponible sur demande.

Idéal pour : les entreprises qui investissent dans la publicité hors ligne

Conseil de pro

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14. Oktopost

Oktopost est une plateforme de distribution et d'attribution de médias sociaux pour les spécialistes du marketing B2B.

Il s'intègre aux plates-formes d'automatisation du marketing populaires telles que Marketo, Eloqua et Act-On, et enrichit vos prospects avec les données qu'il collecte.

Au lieu d'attendre, en espérant que vos efforts sur les réseaux sociaux portent leurs fruits, Oktopost vous montrera s'ils fonctionnent ou non.

Ainsi, vous pouvez soit recentrer votre énergie, soit vous concentrer sur ce qui fonctionne.

Vous pouvez suivre les prospects jusqu'à la publication d'origine sur les réseaux sociaux qu'ils ont vues et avec lesquelles ils ont interagi, et obtenir des informations sur les performances de vos campagnes dans leur ensemble.

Prix ​​: Disponible sur demande.

Idéal pour : les entreprises B2B qui investissent dans les médias sociaux

15. Exclusif

Si votre entreprise investit dans les relations publiques ou est régulièrement présentée dans des publications du monde entier, alors Onclusive est fait pour vous.

Onclusive est un outil d'analyse et d'attribution des relations publiques qui améliore la façon dont votre marque communique avec le monde.

Plutôt que de simplement surveiller les mentions de la marque, Onclusive vous permet de voir l'impact de ces mentions et vous donne un aperçu de la façon dont vous pouvez amplifier et optimiser vos mentions dans les médias pour accroître votre visibilité.

Si vous souhaitez que les relations publiques agissent comme un levier de croissance, alors c'est l'outil parfait.

Prix ​​: Disponible sur demande

Idéal pour : attribution des relations publiques

16. Oribi

Oribi est un outil d'analyse et d'attribution tout-en-un, et une bonne alternative à Google Analytics.

Vous aurez accès à la plupart des mêmes données que vous auriez dans Google Analytics.

Cependant, Oribi décompose vos données en informations exploitables, plutôt que de simplement les afficher et vous laisser faire le travail de création de rapports.

Les fonctionnalités d'attribution marketing d'Oribi vous permettent de voir vos données dans différents modèles d'attribution.

Vous pouvez afficher les points de contact impliqués dans vos conversions pour vous aider à optimiser vos stratégies de marketing et d'acquisition.

Prix ​​: À partir de 300 $/mois

Idéal pour : les entreprises à la recherche d'une alternative à Google Analytics

17. Terminus

Terminus est une plate-forme de marketing basée sur les comptes (ABM) qui comprend de solides capacités d'attribution marketing.

Pour les petites entreprises, Terminus peut être trop. Mais, pour les grandes équipes exécutant des campagnes ABM, c'est un logiciel sérieux.

Terminus contient une gamme de fonctionnalités pour vous aider dans vos flux de travail ABM, mais la section d'analyse est puissante et détaillée.

Vous pourrez voir des informations sur la manière dont vos différentes campagnes sont liées aux revenus et sur leur efficacité.

Prix ​​: Disponible sur demande uniquement Idéal pour : Entreprises utilisant le marketing basé sur les comptes

Besoin d'aide pour trouver l'outil d'attribution marketing qui vous convient ?

Trouver le bon logiciel d'attribution marketing multi-touch peut prendre du temps.

Nous vous recommandons de parler à votre équipe marketing et commerciale pour comprendre leurs besoins et ce que votre outil doit faire pour vous.

Une chose est sûre, une fois que vous commencez à utiliser votre outil d'attribution marketing, vous pouvez vous attendre à découvrir des informations qui auront un impact direct sur vos opérations marketing, vos revenus et votre croissance.

Et c'est tout ce que veut toute personne travaillant dans les ventes ou le marketing, n'est-ce pas ?

N'oubliez pas qu'avec Ruler, vous aurez accès à tout un monde d'informations à couper le souffle sur les visiteurs de votre site Web et vos campagnes marketing.

Vous pouvez suivre les activités de votre prospect tout au long du parcours client et identifier exactement les tactiques marketing qui font progresser les revenus.

Lancez vos efforts de marketing dès aujourd'hui avec l'un des outils ci-dessus, ou réservez une démonstration avec Ruler Analytics dès maintenant pour commencer à suivre votre parcours client à travers plusieurs points de contact.

Cet article a été initialement publié le 6 février 2020 et a été mis à jour pour la dernière fois le 4 février 2022 pour plus de fraîcheur.