Que pouvez-vous apprendre des rapports d'attribution marketing ?

Les rapports d'attribution marketing sont un atout précieux pour toute équipe marketing. Sans attribution dans le cadre de votre processus de création de rapports habituel, vous n'optimisez probablement pas vos efforts de marketing pour augmenter vos revenus et faire évoluer votre entreprise. Nous partageons exactement ce que vous pouvez apprendre des rapports d'attribution marketing.

L'attribution marketing n'est pas un nouveau concept. Mais la façon dont il soutient les spécialistes du marketing et son impact sur les entreprises change constamment. Avec lui, vous pouvez suivre vos points de contact, prouver votre impact et optimiser vos résultats.

Les rapports d'attribution marketing peuvent vous aider à comprendre l'impact réel de votre publicité payante, à lier vos ventes hors ligne aux recherches en ligne et à comprendre votre parcours client. La liste est longue, mais en fin de compte, sans rapports d'attribution, vous êtes aveugle au marketing.

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Vous souhaitez obtenir une vue approfondie de l'attribution marketing ? Téléchargez notre guide simple sur l'attribution pour en savoir plus et découvrir comment démarrer.

Continuez à lire pour apprendre :

• Qu'est-ce que l'attribution et comment elle aide les spécialistes du marketing
• Qu'est-ce qu'un rapport d'attribution marketing ?
• À quoi ressemble un rapport d'attribution marketing
• Ce que vous pouvez apprendre d'un rapport d'attribution marketing

Qu'est-ce que l'attribution dans le marketing numérique ?

L'attribution marketing est la façon dont les spécialistes du marketing évaluent la manière dont les points de contact marketing influencent un utilisateur pour qu'il se transforme en vente. L'attribution peut vous aider à comprendre l'impact des canaux, des campagnes, des annonces et même des mots clés sur la génération de revenus.

L'objectif de l'attribution est de prouver l'impact du marketing sur les ventes et d'utiliser ces données pour générer plus de conversions et plus de revenus. Étant donné que les spécialistes du marketing ont souvent du mal à calculer leur retour sur investissement en raison de données déconnectées, l'attribution permet aux spécialistes du marketing de combler cet écart.

Connexe : Meilleur logiciel d'attribution marketing que vous devez essayer

Pourquoi l'attribution est-elle importante en marketing ?

L'attribution marketing vous permet de mettre à niveau votre marketing et d'optimiser en fonction de l'impact.

Les rapports sur l'attribution débloqueront des données pour vous aider à :

• Prouvez votre ROI marketing
• Augmentez votre ROAS
• Réduisez votre CPA et plus encore

L'attribution marketing est importante car elle aide les spécialistes du marketing qui :

Utiliser les conversions hors ligne

Si vous comptez sur des prospects appelant votre entreprise, vous aurez probablement du mal à les suivre. Bien que vous puissiez connaître le nombre d'appels que vous générez, vous ne pourrez probablement pas lier cet appel à une session de site Web anonyme.

L'attribution marketing suit chaque visiteur du site Web et relie leurs sessions à leurs données de prospect, puis de revenus.

Connexe : Voici comment vous pouvez suivre vos conversions hors ligne

Avoir de longs cycles de vente

Si vous êtes en B2B ou vendez des produits de grande valeur, il est probable que vous ayez un long cycle de vente.

Les longs cycles de vente peuvent être difficiles à suivre dans les outils d'analyse traditionnels tels que Google Analytics et Google Ads en raison de leurs fenêtres d'attribution limitées.

Si les ventes ne se produisent pas dans cette fenêtre, elles ne peuvent pas être suivies dans lesdites solutions. Pourquoi est-ce important ?

Eh bien, même si vous vendez des produits entièrement en ligne, une fois cette fenêtre terminée, les ventes générées par vos campagnes payantes ne seront pas créditées !

Et cela signifie un retour sur les dépenses publicitaires plus faible pour vous, ce qui pourrait entraîner une réduction du budget alloué aux paiements à l'avenir.

Les outils d'attribution marketing tels que Ruler Analytics géreront vos données de prospects et de conversion à l'infini, ce qui signifie que vous pouvez toujours suivre les performances, qu'elles soient converties en deux mois ou deux ans.

En relation: Des experts expliquent comment accélérer les longs cycles de vente

Vous voulez un suivi complet du parcours client

Les utilisateurs ne cliquent pas sur votre site et convertissent tout de suite. Imaginez s'ils l'ont fait!

En réalité, les utilisateurs peuvent prendre des dizaines ou des centaines de points de contact du début à la fin. Pour les spécialistes du marketing, cela devient un champ de mines de données. Comment suivre chaque point de contact d'un utilisateur avec votre entreprise et le rassembler pour comprendre comment différents canaux et campagnes influencent vos prospects ?

Eh bien, l'attribution résout cela aussi. Des outils d'attribution comme le nôtre suivront les parcours complets des clients afin que vous puissiez voir exactement quels points de contact les prospects et les clients ont avec votre entreprise.

En relation : Affichez votre parcours client complet avec Ruler Analytics

Qu'est-ce qu'un rapport d'attribution ?

Un rapport d'attribution est une compilation de données qui montre comment les utilisateurs passent de la première visite de votre site Web à l'achat de votre produit ou service. Donc, fondamentalement, vous examinez une vue marketing de bout en bout de la façon dont les utilisateurs convertissent et de ce qui les a exactement provoqués.

Si vous voulez réussir, vous devez savoir quels canaux, campagnes, publicités et mots-clés attirent les visiteurs de votre site Web. Mais aussi, lesquels génèrent de nouveaux prospects et de nouvelles ventes – et surtout, lesquels génèrent le plus de revenus.

Avec les rapports d'attribution en place, les spécialistes du marketing peuvent identifier exactement ce qui génère le plus de revenus pour leur entreprise. Avec lui, vous pouvez prendre des décisions basées sur les données et faire évoluer votre entreprise.

Ceux d'entre vous qui sont déjà familiarisés avec l'attribution marketing se demandent probablement : "Eh bien, n'y a-t-il pas plusieurs types de rapports d'attribution ?"

Et la réponse est oui! Selon le type de rapport d'attribution que vous choisissez d'exécuter, vous verrez différents montants de crédit attribués aux chaînes. C'est là que la magie opère !

Conseil de pro

Ruler propose toute une gamme de rapports d'attribution. À partir de la source marketing, des mots clés, de la page de destination et même des rapports UTM, vous pouvez voir exactement ce qui génère vos prospects et vos revenus. Réservez une démo pour le voir en action.

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient-ils utiliser un rapport d'attribution ?

Les spécialistes du marketing ont beaucoup à gagner en utilisant un rapport d'attribution. Combien de fois vous a-t-on demandé exactement quel retour sur investissement vous génériez grâce au marketing ?

La vérité est qu'il peut parfois être difficile de déterminer votre impact. Vous êtes aux prises avec des données déconnectées, de longs cycles de vente et des parcours clients compliqués avec des centaines de points de contact.

Mais, avec les rapports d'attribution, vous pouvez réduire le bruit pour savoir ce qui génère des revenus et ce qui gaspille des ressources.

Avec les rapports d'attribution, vous pouvez voir les performances de vos campagnes en termes de statistiques solides telles que les revenus.

Au lieu de juger une campagne payante sur le nombre de clics ou de prospects que vous créez, vous pouvez plutôt obtenir des informations détaillées sur les mots clés qui gaspillent le budget et ceux qui génèrent le meilleur retour sur investissement.

Que pouvez-vous apprendre d'un rapport d'attribution marketing ?

Avec un outil d'attribution marketing en place, vous aurez accès à une multitude de rapports d'attribution marketing. Avec ceux-ci, vous pouvez apprendre :

• Votre véritable retour sur investissement marketing
• Parcours clients complets
• D'où viennent les prospects et les ventes
• Des micro-conversions qui entraînent les utilisateurs dans le parcours client

Regardons chacun plus en détail.

Calculez votre ROI marketing

Combien de fois vous a-t-on demandé des preuves concrètes que le marketing a un impact sur les ventes ? Probablement plus de fois que vous ne pouvez en compter.

Et lorsque vous générez des prospects, comptez sur des conversions hors ligne ou constatez de longs cycles de vente, il est particulièrement délicat de prouver votre retour sur investissement.

Dans tous nos rapports, vous pouvez clairement voir combien de revenus vous générez. Que vous soyez dans le canal marketing, la page de destination ou le rapport sur les mots clés, vous verrez une valeur précise pour les revenus fermés attribués au facteur d'influence.

En relation : Découvrez exactement comment Ruler peut attribuer vos revenus à votre marketing

Suivre les parcours complets des clients

Même si vous êtes en mesure de voir quel canal a généré une nouvelle piste via un appel ou une soumission de formulaire, il est probable que vous ne puissiez pas lier cette piste à leurs points de contact marketing précédents.

Avec l'attribution marketing, il existe un rapport d'attribution pour cela.

Là où vos prospects arrivent, vous pouvez cliquer sur des entrées individuelles et voir leur parcours client complet. Cela inclut la première source qui a conduit à une session, les pages avec lesquelles ils se sont engagés et quand, ainsi que la façon dont ils se sont convertis en prospect.

Si vous générez un petit nombre de prospects chaque mois, ce rapport est un excellent moyen de comprendre comment les clients de grande valeur ont trouvé et interagi avec votre entreprise.

Découvrez quels canaux génèrent le plus de revenus

Maintenant que vous connaissez votre retour sur investissement marketing, il y a de fortes chances que vous souhaitiez l'améliorer. Les outils d'attribution marketing mettront en évidence les canaux les plus performants. Et ce n'est pas seulement basé sur le premier ou le dernier clic. En fonction de votre rapport d'attribution, vous pouvez voir comment tous vos contenus fonctionnent en conjonction les uns avec les autres.

Une fois que vous pouvez voir quels canaux fonctionnent, vous pouvez réaligner votre stratégie pour concentrer votre temps et votre budget sur ce qui fonctionne. Vous verrez également ce qui ne fonctionne pas si bien. Vous pouvez rechercher pourquoi cela ne fonctionne pas.

Peut-être que sur la base du premier clic, votre publicité payante semble ne pas générer beaucoup de ventes. Cependant, en utilisant un rapport multi-attribution, vous pourrez voir le rôle réel (et donc le ROAS réel) de votre publicité payante.

En relation : Comment améliorer votre ROAS à l'aide de Ruler Analytics

Grâce aux rapports d'attribution marketing, vous pouvez prendre des décisions plus éclairées en fonction des revenus, et non des clics ou des impressions.

Réservez une démo maintenant pour voir les données en action

Trouver des micro-conversions

Pouvoir voir le parcours client de vos utilisateurs est utile pour une multitude de raisons. Une grande utilisation de ces données est d'analyser les trajets pour toutes les micro-conversions. Autrement dit, peut-être qu'un canal, en particulier, fonctionne particulièrement bien pour générer des prospects qui deviennent des clients.

Regarder votre contenu et vos campagnes de manière holistique signifie que vous pouvez voir tout votre travail en relation les uns avec les autres.

En identifiant de petites séries de points de contact qui fonctionnent bien pour convertir vos utilisateurs, au sein de parcours client plus larges, vous pouvez maximiser la promotion de ces micro-conversions. Cela signifiera éventuellement des cycles de vente plus courts lorsque vous commencerez à identifier les meilleurs déclencheurs pour déplacer les utilisateurs dans l'entonnoir.

Premiers pas avec l'attribution marketing

Comme vous pouvez le voir, il existe une multitude de rapports d'attribution marketing disponibles pour vous. Et n'oubliez pas que Ruler ne contient pas seulement toutes ces données dans son propre tableau de bord.

L'avantage de Ruler est qu'il générera tous vos revenus et dirigera les données vers les applications dont vous avez le plus besoin.

Vous pourrez voir toutes vos données de prospects dans votre CRM. De plus, vous pourrez voir et attribuer les données de revenus clôturés de votre CRM dans des outils marketing comme Google Analytics et Facebook Ads Manager.

Ça sonne bien ? Si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement de tout cela, vous pouvez réserver une démonstration avec notre équipe. Ou, vous pouvez consulter ce blog sur la façon dont Ruler attribue les revenus à votre marketing.

Vous apprendrez exactement ce que vous avez à gagner en intégrant vos applications CRM et d'analyse (et plus encore !) Avec Ruler, et à quel point il est facile de commencer !