Captez l'attention des candidats avec des messages vocaux !
Publié: 2023-09-01Table des matières
- Pourquoi utiliser les messages vocaux LinkedIn ?
- Meilleures pratiques d'utilisation des messages vocaux LinkedIn
- Comment inclure une note vocale avec LaGrowthMachine ?
- Messages vocaux LinkedIn = un véritable changeur de jeu
Dans le métier du recrutement, votre mission quotidienne est de dénicher le talent idéal pour répondre parfaitement aux besoins de vos clients. Les images classiques de recruteurs souriants lors d’entretiens ou de conclusion de contrats ne capturent qu’une petite partie du processus de recrutement. Avant d’en arriver là, vous devez faire un peu de sourcing et établir un premier contact avec des profils variés. Et c’est justement à ce stade que les choses se compliquent.
Difficile de se démarquer sur LinkedIn dans le flot de messages que vos cibles reçoivent chaque jour. Les contacts sont constamment sollicités avec des messages pas toujours adaptés, voire complètement décalés. Et vous en payez certainement le prix.
Avez-vous déjà pensé à adopter une approche innovante utilisant les messages vocaux pour vous démarquer des autres recruteurs ?
Bien que peu utilisés, les messages vocaux (ou messages vocaux) LinkedIn enregistrent en moyenne deux fois plus de réponses . Venez avec moi, je vous explique dans cet article :
- Pourquoi devriez-vous les intégrer dans votre stratégie
- Meilleures pratiques pour les faire fonctionner pour vous
- Comment les automatiser avec The Growth Machine pour que vous aussi puissiez exploser votre taux de réponse !
Si c’est votre première visite sur LaGrowthMachine, je vous invite également à jeter un oeil à notre article sur l’automatisation des messages LinkedIn et notre article sur les clés d’une rédaction LinkedIn réussie.
Pourquoi utiliser les messages vocaux LinkedIn ?
Nous entrons ici dans la partie de l’article où je dois vous convaincre de la redoutable efficacité des messages vocaux. Et honnêtement, cela ne me semble pas très difficile. Les messages vocaux génèrent en moyenne deux fois plus de réponses. Période. Mais pourquoi de tels résultats ? Laissez-moi résumer tout cela en un seul concept : SURPRISE !
Mauvais exemple
Et si nous nous mettions quelques lignes à la place de Pierre, un développeur Backend qui reçoit chaque jour des messages comme ceux-ci :
'Bonjour Pierre,
J'ai visité votre profil et je pense avoir une opportunité qui pourrait vous intéresser en tant que développeur Backend. Auriez-vous quelques minutes à perdre ?
Pas très excitant. Et totalement automatisé ! Ce message nécessite :
- Plus d'authenticité
- Une offre d’emploi/message plus clair (localisation, salaire…)
- Un élément distinctif qui pique la curiosité des futurs candidats potentiels.
C'est là que les messages vocaux entrent en jeu. Ils offrent la possibilité de se démarquer et de créer une SURPRISE (vous voyez où je veux en venir ?). L'automatisation des DM (messages texte LinkedIn) est bien connue, mais l'utilisation des messages vocaux ne l'est pas. Rarement utilisés, ils ajoutent une touche distinctive à votre message , capitalisent sur la tendance des notes vocales (notamment auprès du jeune public) et surprennent votre audience avec votre voix ! L’ajout d’une voix humaine, parlant de manière authentique et calme, injecte une dose d’humanité dans des messages habituellement automatisés (et croyez-moi, nous en savons une chose ou deux).
Le talent ciblé se sentira véritablement considéré, et sera donc mieux à même de répondre au recruteur. Et c'est bien connu, en recrutement, une réponse est toujours une bonne chose pour reprendre contact avec le candidat et faire appel à nouveau au bon moment.
Résultats d'experts
Beaucoup de nos utilisateurs obtiennent des résultats vraiment convaincants avec les messages vocaux ! C'est notamment le cas pour :
- Jungow enregistre 2 fois plus de réponses pour ses clients par rapport à l'envoi de DM écrits.
- La crème de la crème atteint un taux de réponse de 40 % en diffusion froide.
- Shapr, dans son processus de chasse aux talents, atteint un taux de réponse impressionnant de 76,4 %.
Nous vous expliquerons comment les mettre en pratique dans la suite de cet article.
Meilleures pratiques d'utilisation des messages vocaux LinkedIn
Les messages vocaux sont une arme redoutable, mais ils doivent être utilisés à bon escient. Pour que cela fonctionne pour vous, ces 3 règles d’or devraient vous aider :
1/ NE JAMAIS démarrer une conversation par un message vocal. Commencez plutôt la discussion par un premier message texte, enchaînez-la par un message vocal, puis envoyez un 3ème message écrit avec un élément cité dans votre message vocal. Les messages vocaux ajoutent une dimension humaine qui brise la monotonie du texte.
2/ Enregistrez un message NATUREL. C’est tout l’intérêt des messages vocaux : créer une connexion avec la personne cible. Imaginez-vous envoyer ce message à une personne précise, et faites comme si vous laissiez un message sur le répondeur, par exemple. Le texte ne doit pas être trop préparé, juste assez pour que vous vous sentiez à l'aise.
Conseil d'expert
Voici quelques conseils bonus d'Agathe, Responsable Commerciale chez LaGrowthMachine, pour enregistrer vos messages vocaux :
- Souriez en enregistrant votre message, ça passe !
- Restez concis. Votre message vocal ne doit pas dépasser 50 secondes.
- Enregistrez votre argumentaire pour plus tard. Il est désormais temps de piquer la curiosité de votre cible.
- Gardez un air de mystère pour inciter le candidat à vous contacter.
Comme je le disais en introduction, LaGrowthMachine est la seule solution qui automatise les messages vocaux. Pour ce faire, cela nécessite une attention particulière.
3/ Ne personnalisez pas votre message vocal « Bonjour Pierre », il sera envoyé à tous vos contacts. Mais ne vous inquiétez pas, cela fonctionne tout aussi bien.
Bon exemple
Pour vous le prouver, reprenons l'exemple de la rencontre avec Pierre, développeur Backend, ensemble. Par exemple, nous pourrions envoyer cette séquence de messages :
1er SMS : 'Bonjour Pierre, je recherche actuellement un Développeur Backend comme toi pour rejoindre les équipes de LaGrowthMachine. J'ai consulté votre profil et je pense qu'il pourrait vous intéresser. Seriez-vous prêt à en discuter ?
2e message vocal : « Juste pour vous donner un peu de contexte, ce rôle joue un rôle crucial dans la phase de croissance de LaGrowthMachine. Ils sont en train de renforcer les équipes et visent à accélérer la livraison de nouvelles fonctionnalités. C'est une startup qui prend de l'ampleur et je pense que vos expériences en startup pourraient être précieuses pour le poste. En termes de conditions de travail, c'est entièrement à distance. Je vous enverrai l'offre d'emploi et nous pourrons en discuter davantage si vous êtes intéressé ! »
3ème message texte : « Voici le lien vers l'annonce : [URL de l'annonce]. N'hésitez pas à demander si vous avez des questions !'
L’idée est d’imaginer recevoir une telle séquence de messages. C'est assez naturel, tu ne trouves pas ?
Maintenant que vous avez compris comment utiliser les messages vocaux, il est temps de construire votre séquence avec The Growth Machine et de les mettre en action !
Comment inclure une note vocale avec LaGrowthMachine ?
Depuis la plateforme LaGrowthMachine, rendez-vous sur l’interface « Campagnes », où tout se passe. Il existe 2 manières de créer une séquence contenant un message vocal automatisé . Je vais vous expliquer les différentes manières dans cette section.
Mais d’abord, saviez-vous que vous pouvez tester LaGrowthMachine gratuitement pendant 14 jours, sans engagement ? Si vous n'avez pas encore de compte, allez en créer un et revenez me voir, promis !
Sélectionnez un modèle incluant LinkedIn
LaGrowthMachine propose une gamme de modèles. Et il y en a pour tous les goûts : LinkedIn, LinkedIn + Email, LinkedIn + Email + Twitter (renommé X), Email uniquement.
Parmi celles-ci, sélectionnez une séquence incluant LinkedIn. Les séquences n'incluent pas automatiquement les messages vocaux. Si vous souhaitez les utiliser, c'est très simple : vous pouvez facilement transformer un Bloc Texte en Bloc Voix . Sélectionnez simplement le bloc de texte que vous souhaitez convertir en message vocal et cliquez sur la micro-icône « Convertir cet élément en un bloc vocal d'envoi ».
Promis, c'est (vraiment) très simple ! La preuve est ici :
Créer une séquence à partir de zéro
Je vois que tu es déjà un pro ! La création de séquences à partir de zéro est disponible dans l'offre ultime.
Il vous permet de créer facilement votre flux de travail à l'aide de notre générateur de séquences visuelles, qui fonctionne par glisser-déposer . Pour ajouter un bloc Message vocal, faites simplement glisser et déposez le bloc « Envoyer la voix » dans votre séquence. Assurez-vous de relier les différents blocs avec la flèche violette. Vous pouvez également cliquer sur « Et puis » et choisir « Envoyer la voix » dans la liste .
Enregistrer un message vocal
Une fois que vous avez construit ou sélectionné la séquence de votre choix, il ne reste plus qu'à enregistrer le message vocal. Attention, le message n'est pas nominatif et sera envoyé à tous les contacts de votre campagne . Suivez les conseils donnés ci-dessus pour éviter les mauvaises surprises.
Pour enregistrer votre message, cliquez sur l'icône du microphone et lancez l'enregistrement. Vous pouvez ensuite le réécouter, le supprimer et le réenregistrer s'il ne vous convient pas. N'oubliez pas que les meilleurs messages vocaux sont les plus naturels et les plus spontanés !
Une fois que vous avez enregistré votre message et validé tous vos textes, vous pouvez lancer votre campagne
Messages vocaux LinkedIn = un véritable changeur de jeu
Les messages vocaux sont une réelle opportunité de vous démarquer et d'augmenter votre taux de réponse . Nous vous avons donné un exemple de cas d'usage d'un recruteur, mais sachez qu'il est également très intéressant de les utiliser pour de la prospection et de la génération de leads. Que vous soyez dans la vente, la croissance ou le recrutement, ils trouveront certainement leur place dans votre stratégie LinkedIn. Les mécaniques à suivre sont les mêmes pour booster votre taux de réponse.
Une campagne ne fonctionne pas aussi bien que vous le souhaiteriez ? Plusieurs facteurs peuvent entrer en jeu : le timing, la segmentation, vos messages ET votre message vocal. N'hésitez pas à expérimenter en lançant plusieurs campagnes avec des messages différents. De cette façon, vous découvrirez ce qui est le mieux pour vous et votre public cible.
D'ailleurs, si vous vous sentez explorateur, venez tester gratuitement les messages vocaux pendant 14 jours chez LaGrowthMachine ! Il n'y a aucun engagement (et aucune carte de crédit requise). Nous t'attendons!
