LinkedIn SSI : quel est votre score à l'indice de vente sociale de LinkedIn

L'indice de vente sociale de LinkedIn est une mesure unique et innovante qui détermine votre succès en matière de vente sociale. Essentiellement, l'optimisation de votre profil LinkedIn et de vos campagnes de sensibilisation vous permet de bénéficier d'une plus grande portée et de meilleurs résultats.

Cependant, la validité et l'utilité du SSI de LinkedIn sont une source de débat parmi les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise. La vraie question est de savoir si l'indice SSI de LinkedIn est une référence précieuse pour déterminer le classement de votre profil ou un gadget publicitaire.

Dans cet article, nous discutons de ce qu'est le score SSI sur LinkedIn, de son importance et des moyens d'améliorer votre score.

Qu'est-ce que le Social Selling en Marketing ?

La vente sociale est une approche innovante qui permet aux vendeurs, aux postes de direction et au marketing numérique de se concentrer sur les perspectives commerciales sur les réseaux sociaux. C'est également un outil précieux pour favoriser les relations avec des prospects potentiels .

La vente sociale est une tactique de vente unique qui aide les entreprises à atteindre leurs objectifs marketing rapidement et efficacement. Discutons d'un exemple de vente sociale :

• Sam travaille comme vendeur pour une entreprise de revêtements de sol. Sur Instagram, il tombe sur une femme nommée Mary qui ouvre un restaurant dans la même ville, à la recherche de recommandations d'entrepreneurs
• Sam lui recommande plusieurs entreprises qu'il a contactées ou avec lesquelles il a travaillé dans le passé
• Mary reçoit son message et voit le profil social de Sam révélant qu'il travaille pour une entreprise de revêtements de sol. Elle recherche des entreprises de revêtements de sol et ajoute l'entreprise de Sam à sa liste restreinte
• Sam envoie une note de suivi et Mary prend rendez-vous pour visiter la salle d'exposition de son entreprise de revêtements de sol.

Qu'est-ce que le LinkedIn SSI (Social Selling Index) ?

Le SSI de LinkedIn est une mesure innovante pour mesurer les efforts de vente sociale de votre marque. LinkedIn a introduit le concept de vente sociale en 2014 en tant qu'outil de vente et de marketing pour identifier les opportunités, mesurer le succès et personnaliser votre approche.

La plate-forme de médias sociaux combine quatre composants pour établir votre score SSI . LinkedIn identifie si les utilisateurs :

• Établir une marque professionnelle avec les leaders de l'industrie sur LinkedIn
• Connectez-vous avec les membres idéaux
• Partagez du contenu pertinent, de haute qualité et inspirant la conversation
• Construire et renforcer des relations vitales

Comment LinkedIn calcule-t-il le Social Selling Index ?

LinkedIn ne divulgue pas entièrement ses critères de calcul SSI ; cependant, il révèle que les facteurs suivants influencent son score Social Selling Index :

1. Profil - Vous devez établir une marque personnelle professionnelle en complétant votre profil avec une photo de couverture accrocheuse, un contenu multimédia accrocheur, des recommandations provenant des messages d'autres utilisateurs et des approbations des compétences répertoriées
2. Recherche – Identification des utilisateurs idéaux en tirant parti des outils de recherche de personnes et de création de prospects
3. Partage - S'engager avec les messages des autres, créer vos messages, recevoir l'engagement, vérifier votre taux de réponse dans les messages InMail et partager les messages des autres
4. Réseautage - Favoriser des relations durables en construisant votre réseau, en vérifiant la qualité de vos connexions et en identifiant le taux d'acceptation des demandes de connexion que vous envoyez

Quel impact le classement SSI de LinkedIn a-t-il ?

Le Social Selling Index de LinkedIn influence directement l'algorithme de la plateforme de médias sociaux. Ainsi, cela affecte également la portée organique de vos publications ainsi que la visibilité et la découvrabilité de votre profil.

Atteindre un SSI élevé est essentiel car il contribue à augmenter votre portée, votre interaction et votre notoriété. Un score global élevé au Social Selling Index vous permet également de vous établir en tant que leader d'opinion.

Une portée et une visibilité accrues signifient la création d'une plate-forme plus étendue pour vous présenter en tant que vendeur social. De cette façon, vous pouvez gagner efficacement la confiance de vos abonnés et téléspectateurs avec lesquels vous n'êtes pas encore connecté.

Les autres membres de LinkedIn peuvent-ils voir votre score d'indice de vente sociale ?

Non, votre score SSI n'est pas visible par les autres utilisateurs de LinkedIn. Seuls les membres ayant accès à votre compte peuvent voir votre score Social Selling Index.

Pourquoi LinkedIn SSI est-il important ?

Les organisations gagnantes d'aujourd'hui utilisent des outils de vente sociale tout au long du processus de vente. Les recherches montrent que 78 % des vendeurs sociaux vendent plus que ceux qui n'utilisent pas les médias sociaux. De plus, 39 % des professionnels du B2B ont révélé qu'ils pouvaient réduire le temps de recherche de compte en utilisant des outils de vente sociale.

Tirer parti de votre réseau bien établi et professionnel sur LinkedIn est un outil précieux pour la prospection commerciale. Selon une recherche perspicace de LinkedIn :

• Les utilisateurs avec un score SSI plus élevé bénéficient d'opportunités de vente sur les réseaux sociaux 45 % plus importantes que ceux avec un score inférieur
• L'expérience des commerciaux a 51 % plus de chances d'atteindre le quota
• 78 % des spécialistes du marketing qui utilisent les médias sociaux pour le marketing surpassent ceux qui ne les utilisent pas

Bien que LinkedIn indique que plus votre score SSI est élevé, plus vous avez de possibilités de réaliser une vente. Mais rappelez-vous que de nombreuses connexions ne se traduisent pas par une augmentation des conversions.

Cela dit, l'outil SSI de LinkedIn est précieux pour les vendeurs et les spécialistes du marketing et aide à créer des connexions sécurisées et à augmenter les opportunités de ventes et de prospects.

Devriez-vous traiter les quatre éléments de l'indice de vente sociale de LinkedIn avec la même préoccupation ?

Selon LinkedIn, son Social Selling Index révolutionnaire combine les mesures de ses quatre éléments pour déterminer votre score SSI.

Si vous vous demandez si vous devriez traiter les quatre avec la même préoccupation, la réponse est oui. Chaque élément vaut 25% de votre score SSI ultime.

Quant à la commande à laquelle vous devez assister les quatre éléments, vous devez établir une marque professionnelle. Une fois que vous avez terminé cette tâche, vous pouvez acquérir un niveau d'activité moyen.

Qu'est-ce qu'un bon score LinkedIn SSI ?

En règle générale, les leaders de l'industrie sur LinkedIn devraient viser un score d'indice de vente sociale de 75 ou plus. L'obtention d'un score SSI supérieur à 80 indique que vous utilisez efficacement LinkedIn. Vous trouverez ci-dessous un aperçu rapide des scores LinkedIn.

Si vous ajoutez votre intitulé de poste et votre secteur d'activité sur votre profil LinkedIn, l'outil SSI vous indique le score moyen de l'indice de vente sociale de votre secteur. De cette façon, vous pouvez rapidement déterminer si votre score SSI global est bon.

L'indice SSI sur LinkedIn révèle également votre score SSI moyen. Il vous indique même si vous êtes plus performant cette semaine et votre classement dans votre réseau et votre créneau.

Vous pouvez même tirer parti des ventes de LinkedIn. SSI vous permet également de voir vos améliorations quotidiennes. Mais vous devrez suivre manuellement vos performances de date à date. N'oubliez pas de prendre des captures d'écran des différentes pages pour suivre les changements et peaufiner votre stratégie de contenu.

À quelle fréquence LinkedIn SSI est-il mis à jour ?

Selon LinkedIn, la plateforme de médias sociaux met à jour son indice SSI toutes les vingt-quatre heures.

Trouver votre score SSI

Voyons maintenant comment vous pouvez connaître votre score Social Selling Index sur LinkedIn. Ci-dessous, nous avons créé un guide étape par étape pour identifier votre LinkedIn SSI pour savoir à quel point vos efforts actuels sont efficaces :

1. Connectez-vous à votre compte LinkedIn
2. Cliquez sur le menu "Travailler" sur le côté droit de la barre de navigation
3. Localisez les 'Solutions de vente'
4. Trouvez l'option 'Ressources' sur la page 'Sales Solution'
5. Sélectionnez le bouton "Indice de vente sociale"
6. Sur la bannière, recherchez l'option "Obtenez votre score gratuitement".

Après avoir identifié votre score SSI, envisagez de l'améliorer en fonction des domaines dans lesquels vous avez obtenu moins de points. Voici quelques moyens simples d'améliorer votre Social Selling Index :

• Créer du contenu de valeur et s'y engager
• Passer 10 minutes ou plus par jour à interagir avec le Sales Navigator
• Trouver les bonnes personnes et entrer en contact avec elles
• S'engager avec des groupes pertinents pour établir votre marque professionnelle

Comment puis-je améliorer mon SSI sur LinkedIn ?

Discutons de moyens simples mais efficaces d'améliorer votre score SSI sur LinkedIn :

Construisez votre marque professionnelle sur LinkedIn

Établir et développer votre marque sur LinkedIn demande du temps et du dévouement. Mais normalement, ça vaut le coup. Une marque personnelle forte sur LinkedIn indique des vues de profil plus élevées, plus de demandes de contact et un plus grand engagement.

Pour améliorer votre score SSI global, vous devez vous concentrer sur la construction d'une marque professionnelle forte en :

• Compléter votre profil - Cela comprend l'optimisation de votre titre LinkedIn, l'identification de mots clés pertinents, la publication de contenu pertinent, la rédaction d'un résumé puissant, l'acquisition de recommandations de personnes pertinentes et l'ajout d'une bannière personnalisée.
• Ajout d'échantillons de travail - Incluez des articles récents, des blogs et d'autres échantillons dans la «section en vedette» de votre profil.
• Augmenter la visibilité en publiant du contenu et en engageant - Essayez de partager un contenu de haute qualité et précieux qui est éducatif et amusant pour les abonnés
• Recueillir des recommandations - Envisagez de demander à vos pairs et aux anciens membres de l'équipe de vous donner des recommandations de travail

Connectez-vous avec votre audience-cible

LinkedIn encourage les utilisateurs à entrer en contact avec des personnes susceptibles de bénéficier de votre contenu, de vos activités et de vos offres.

Pour cette raison, vous devez offrir de la valeur lorsque vous publiez un nouvel article ou rejoignez une conversation. Vous pouvez améliorer cette statistique en procédant comme suit :

• Tirer parti de la recherche LinkedIn – LinkedIn offre à ses membres une barre de recherche innovante où vous pouvez trouver des profils pertinents avec lesquels vous connecter
• Filtrage de vos connexions de 2e niveau - LinkedIn vous recommande d'envoyer une introduction conviviale et personnalisée aux membres de LinkedIn avec lesquels vous souhaitez vous connecter
• Rejoindre des groupes LinkedIn pertinents - Envisagez de rejoindre des groupes et sous-groupes de niche pour augmenter les taux d'engagement
• Examen des visiteurs de profil intéressants - Renforcez les relations avec les leaders de l'industrie en vérifiant leurs profils

Engagez-vous avec Insights

S'engager avec des idées comprend interagir avec les commentaires et les publications d'autres personnes. Envisagez de suivre ces étapes pour améliorer cette statistique :

• Partage d'informations pertinentes - Cela inclut le partage de contenu intéressant mais précieux avec votre réseau pour vous établir en tant qu'autorité de marque et leader d'opinion
• Tirer parti du contenu opportun - Les utilisateurs de LinkedIn partagent souvent des actualités et des articles de presse pour discuter des dernières informations liées à l'industrie. Pensez à partager les derniers sujets liés à votre créneau pour créer de la valeur pour vos abonnés
• Rejoindre des discussions significatives - Partagez vos idées sur les sections de commentaires de LinkedIn ou interagissez avec les membres qui commentent vos publications

Établir des relations profondes

Favoriser des connexions profondes fait partie intégrante de la maximisation du potentiel de la plateforme. Améliorez cette métrique en :

• Connexion avec des contacts - Lorsque vous visitez un profil, recherche des relations mutuelles pour identifier si quelqu'un peut vous présenter
• Établir la confiance avec les décideurs - Concentrez-vous sur l'établissement de relations solides avec les leaders de l'industrie concernés

Soyez aimable et cohérent

Enfin, être patient et cohérent est un excellent moyen d'améliorer et de maintenir votre score de vente sociale.

Assurez-vous que vos efforts ne soient pas vains en recherchant activement des prospects potentiels sur LinkedIn et en améliorant votre score SSI.

Conclusion

La validité et l'utilité du SSI de LinkedIn sont une source de nombreux débats au sein de la communauté LinkedIn. Mais rappelez-vous qu'avoir un bon score SSI sur LinkedIn vous permet d'identifier si vous êtes sur la bonne voie.

Concentrez-vous sur votre établissement en tant que professionnel compétent en partageant un contenu précieux et en vous engageant avec votre réseau pour augmenter votre score SSI.