Le meilleur guide pour faire de la sensibilisation sur LinkedIn

Qu'est-ce que LinkedIn Outreach ?

Commençons par les bases.

Par définition, la sensibilisation de LinkedIn est le processus d'utilisation de LinkedIn pour se connecter avec des clients et partenaires potentiels. C'est un excellent moyen d'entrer en contact avec des personnes de votre secteur, d'élargir votre réseau et de trouver de nouvelles opportunités commerciales.

LinkedIn Outreach est différent des techniques inbound : au lieu d'attendre que les prospects viennent à vous, vous allez activement les trouver.

C'est aussi différent des autres techniques de communication sur les réseaux sociaux, comme Twitter ou Facebook : LinkedIn est une plateforme conçue pour le réseautage d'affaires. En conséquence, il a des règles d'étiquette différentes et un ton de voix différent.

LinkedIn Outreach se définit par 3 entrées principales :

• Prospection de masse : avec LinkedIn Outreach, vous aurez besoin de contacter un grand nombre de personnes dans votre public cible, tout comme la prospection commerciale.
• Ciblage : LinkedIn Outreach consiste à envoyer des messages personnalisés aux bonnes personnes. Vous devrez sélectionner avec soin les personnes que vous allez contacter et segmenter vos prospects en fonction de critères tels que la taille de l'entreprise, le titre du poste ou l'emplacement.
• Personnalisation : comme toute bonne campagne de sensibilisation, vos efforts de sensibilisation sur LinkedIn seront beaucoup plus efficaces si vous personnalisez vos messages.

LaGrowthMachine est l'outil parfait conçu pour LinkedIn Outreach. En l'utilisant, vous pourrez :

• ciblez très précisément vos leads ;
• enrichir vos données de vos leads ;
• envoyez autant de messages que vous le souhaitez, via LinkedIn mais aussi par email.

Ne vous inquiétez pas, nous allons en parler un peu plus loin.

Quels sont les principaux avantages de LinkedIn Outreach pour les entreprises ?

LinkedIn Outreach offre de nombreux avantages aux entreprises.

Si vous êtes vendeur, vous savez certainement de quoi nous parlons !

LinkedIn Outreach peut vous aider à :

• augmenter le nombre de prospects et d'opportunités de vente ;
• établir des relations avec des clients potentiels ;
• se connecter avec des gens de votre industrie ;
• en savoir plus sur votre marché cible.

Et ce n'est pas tout ! LinkedIn Outreach peut également être utilisé pour :

• faire connaître votre marque ou votre produit ;
• établir des partenariats avec d'autres entreprises de votre industrie ;
• recruter de nouveaux talents pour votre entreprise.

En bref, LinkedIn Outreach est un puissant moyen de prospection LinkedIn qui peut aider les entreprises de différentes manières.

Pourtant, il existe de nombreuses techniques de sensibilisation différentes qui peuvent être utilisées via la plate-forme pour générer des leads LinkedIn.

Voyons maintenant ces techniques.

Quelles sont les différentes techniques de sensibilisation LinkedIn ?

Peut-être pensez-vous que LinkedIn Outreach consiste simplement à envoyer des messages à des prospects qui correspondent à votre public cible.

En fait, c'est un peu plus compliqué.

Il existe de nombreuses techniques différentes qui peuvent être utilisées pour LinkedIn Outreach. Voici quelques-uns des plus populaires :

1. La technique LinkedIn InMail

Parfois, lorsque vous essayez de faire de la sensibilisation via LinkedIn, les gens ne seront pas intéressés par votre message. Certains n'accepteront même pas votre demande de connexion et ne liront pas du tout votre message.

InMail est l'un des outils qui peuvent être utilisés pour obtenir un meilleur taux de conversion avec la diffusion de la messagerie.

InMail est une fonctionnalité de messagerie qui vous permet de contacter n'importe quel membre de la plateforme, même si vous n'êtes pas connecté avec eux.

Pour utiliser InMail, vous devez disposer d'un compte LinkedIn payant (un compte Sales Navigator, par exemple). Ensuite, vous pourrez envoyer des messages à n'importe qui sur LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté avec eux.

2. La technique de recherche LinkedIn

L'une des techniques de sensibilisation les plus puissantes de LinkedIn est aussi l'une des plus simples : utiliser le moteur de recherche de LinkedIn pour trouver des prospects qui correspondent à votre public cible.

D'accord. Mais comment le faire efficacement ?

Si vous utilisez une version gratuite de LinkedIn, voici quelques conseils :

• Utilisez la fonction "Recherche avancée" de LinkedIn pour affiner vos résultats de recherche ;
• Ajoutez des mots-clés pertinents pour votre industrie ou votre marché cible ;
• Recherchez les entreprises qui correspondent à votre profil client idéal ;
• Filtrez vos résultats par lieu, titre de poste ou taille d'entreprise.

Sinon, vous devez absolument prendre un plan Sales Navigator . Pour en savoir plus, vous pouvez lire notre guide sur LinkedIn Sales Navigator.

3. La technique de demande de connexion

Une autre façon d'atteindre vos prospects sur LinkedIn consiste à leur envoyer des demandes de connexion.

Pour ce faire, vous aurez besoin d'une bonne photo de profil, d'un titre attrayant et d'un résumé bien rédigé.

Ensuite, une chose à garder à l'esprit : si vous le faites trop souvent en envoyant une note, vous pouvez rencontrer un problème de limitation. Plus d'informations à ce sujet dans nos publications sur les limitations de LinkedIn.

Mais le meilleur moyen d'en venir à bout est de passer par des logiciels comme LaGrowthMachine. Avec notre outil, vous pouvez facilement contourner la limite hebdomadaire et envoyer autant de messages que vous le souhaitez à vos prospects via LinkedIn.

Pour plus d'informations, vous pouvez lire notre article : comment contacter quelqu'un sur LinkedIn ?

4. La technique du groupe LinkedIn

Outre la messagerie LinkedIn, les groupes LinkedIn peuvent également être un excellent moyen d'atteindre votre marché cible.

L'objectif ici est de rejoindre des groupes pertinents pour votre secteur ou votre marché cible, puis de commencer à participer à des discussions et à ajouter de la valeur.

De cette façon, vous vous connecterez avec de nouvelles personnes et commencerez à discuter avec elles jusqu'à ce qu'elles deviennent des prospects qui correspondent à votre profil de client idéal.

Maintenant que nous avons passé en revue les différentes techniques de sensibilisation, nous allons vous montrer comment créer un processus de sensibilisation via la plateforme, sur la base de la même manière dont nous avons conçu notre propre modèle chez LaGrowthMachine.

Découvrons-le maintenant.

Comment faire de la sensibilisation sur LinkedIn ?

Le but de ce paragraphe est de donner un guide étape par étape afin de créer un excellent processus de sensibilisation LinkedIn.

Vous devrez suivre chaque étape du début à la fin pour le faire correctement.

Allons-y !

Étape 1 : Trouvez votre public cible

La première étape consiste à trouver les personnes que vous souhaitez contacter sur LinkedIn.

Pour ce faire, vous pouvez construire vos personas avec l'aide de l'équipe marketing. Vous devrez créer plusieurs types de personas qui correspondent à votre client idéal.

Par exemple, si vous essayez d'atteindre de petites entreprises aux États-Unis, votre persona pourrait être "Le propriétaire d'une petite entreprise occupée".

Une fois que vous avez créé vos personas, vous pouvez commencer à utiliser le moteur de recherche de LinkedIn pour trouver des prospects pertinents.

Étape 2 : Choisissez l'outil que vous souhaitez utiliser dans votre processus

Comme nous l'avons vu, il existe différentes façons d'atteindre vos prospects sur LinkedIn.

Si vous utilisez une version gratuite de LinkedIn et que vous n'avez pas le budget pour une version pro, nous vous recommandons de commencer par des demandes de connexion ou des discussions de groupe.

Mais le meilleur flux de travail pour faire LinkedIn Outreach est d'utiliser le combo Sales Navigator + LaGrowthMachine. Avec l'aide de LinkedIn Automation, vous gagnerez :

• beaucoup de temps ;
• une méthode de ciblage très précise ;
• une quantité infinie de leads qualifiés à contacter, et de messages à envoyer ;
• une meilleure vision de l'ensemble de votre processus de sensibilisation ;
• beaucoup plus de pistes .

Étape 3 : Construisez votre liste de prospects LinkedIn

Une fois que vous avez votre persona et votre méthode de ciblage, il est temps de commencer à construire votre liste de prospects.

Pour cela, si vous travaillez en tant que vendeur pour une entreprise B2B, nous vous recommandons de commencer avec un minimum de 100 prospects.

De cette façon, vous pourrez obtenir plusieurs personas et suffisamment de données pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et intensifier vos efforts !

Vous devrez choisir les critères pour lesquels vous souhaitez organiser vos listes. Vous pouvez construire des listes basées sur :

• critères démographiques ;
• critères de comportement ;
• critères de données métiers ;
• etc…

Si vous utilisez Sales Navigator, vous pouvez soit utiliser la fonctionnalité "Lead Builder" ou "Advanced Search" pour trouver des leads pertinents et construire directement vos listes dans l'outil. Vous pouvez les exporter vers un autre outil tel que LaGrowthMachine.

Étape 4 : Construisez vos scénarios de messagerie LinkedIn

C'est maintenant la partie importante de ce post.

Il existe deux manières d'envoyer un message à froid LinkedIn :

• à l'ancienne , main dans la main, ce qui est très précis mais prend beaucoup de temps.
• la nouvelle façon , avec l'aide de l'automatisation, grâce à un outil d'automatisation comme LaGrowthMachine.

Avec cette deuxième méthode, vous pourrez envoyer des milliers de messages personnalisés à des milliers de prospects hautement qualifiés… en quelques clics seulement. Vous vous demandez peut-être : "Ouais, mais les messages massifs se ressemblent tous et n'obtiennent pas une bonne conversion" et vous aurez raison, mais seulement si vous n'utilisez pas LaGrowthMachine.

Grâce à nos variables, diverses actions et revue de rédaction, nous vous assurons que votre message sera 100% personnalisé.

En fait, nous enregistrons 3,5 fois plus de prospects pour nos clients utilisant LaGrowthMachine.

Étape 5 : Maintenez vos discussions LinkedIn à jour

Quand on parle de social selling, envoyer un premier message de sensibilisation c'est bien, mais que se passera-t-il si vous ne surveillez pas les réponses que vous obtiendrez ?

Pour avoir une campagne LinkedIn Outreach réussie, vous devrez garder vos discussions à jour.

Ainsi, vous pourrez :

• savoir quand donner suite à une piste ;
• comprendre quel est le statut de votre prospect ;
• concluez plus d'offres !

Il existe différents types de statuts pour une discussion LinkedIn :

• Ouverte : la discussion est toujours active et vous attendez une réponse de votre lead ;
• En attente : vous avez envoyé un message mais le lead ne l'a pas encore vu ;
• Répondu : le prospect a répondu à votre message, c'est maintenant à vous de répondre !
• Fermée : la discussion est terminée, vous pouvez l'archiver

Surveiller toutes vos discussions de prospects sur LinkedIn peut être très compliqué, car la plate-forme n'est pas conçue pour le faire.

Avec nos fonctionnalités Inbox, LaGrowthMachine vous permet de lire et de répondre à tous vos messages directement via notre outil, pour un gain de temps considérable !

Etape 6 : Pensez multicanal !

L'application d'une stratégie de sensibilisation LinkedIn est un excellent moyen de faire des affaires en B2B.

Mais ce n'est pas le seul moyen. Surtout à cette époque, où les gens utilisent beaucoup d'outils et de fonctionnalités numériques pour travailler et communiquer.

Pour améliorer votre taux de conversion et pratiquer un bon rayonnement commercial, le multicanal est votre meilleur allié.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez importer une simple liste de leads, et laisser la magie opérer :

1. Nous enrichirons vos données automatiquement pour trouver de nouvelles données telles que les numéros de téléphone, les adresses e-mail, etc…
2. Grâce à l'enrichissement des données, vous pouvez construire des séquences en utilisant LinkedIn et d'autres canaux tels que Email Outreach, messages Twitter, etc… et programmer tous vos messages de suivi à l'avance !
3. Vous pouvez surveiller vos messages LinkedIn directement dans notre outil et avoir accès à un rapport en direct pour augmenter les performances de votre campagne et générer des prospects.

Quels sont les différents outils de sensibilisation de LinkedIn ?

Il existe de nombreux outils de sensibilisation sur le marché, mais ils ne se valent pas tous ! Voici un petit tour d'horizon des plus connus.

• Sales Navigator : l'une des meilleures plateformes B2B pour trouver et se connecter avec des prospects.
• Hunter.io : un très bon outil pour obtenir des informations sur les prospects comme l'adresse e-mail ou le numéro de téléphone, basé sur une simple recherche d'URL.
• Zapier : un outil étonnant permettant d'automatiser différents types d'actions depuis différentes applications.
• LaGrowthMachine : notre propre solution LinkedIn Outreach, aidant les équipes commerciales à faire passer leurs performances au niveau supérieur en automatisant les tâches répétitives et en augmentant leur taux de conversion.

Tous ces outils d'automatisation LinkedIn Outreach vous donneront la possibilité d'envoyer des messages LinkedIn Outreach.

Conclusion

Maintenant, vous savez tout sur LinkedIn Outreach !

Vous avez appris comment trouver des prospects ciblés, quelles sont les meilleures pratiques pour les messages LinkedIn et comment faire évoluer votre campagne à l'aide de LaGrowthMachine.

Il est maintenant temps pour vous de passer à l'action et de mettre en œuvre tous ces conseils dans votre propre stratégie !

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin d'aide ou si vous avez des questions. Notre équipe se fera un plaisir de vous aider !