Génération de leads Linkedin : comment trouver des clients en 2022 ?

Vous avez une entreprise et cherchez à faire LinkedIn Lead Generation .

Peut-être que vous débutez ou que vous souhaitez simplement trouver plus de clients grâce à votre audience LinkedIn .

Dans cet article, vous comprendrez tout sur la génération de leads LinkedIn .

Pourquoi devriez-vous faire de la génération de leads LinkedIn ?

En tant que spécialiste du marketing , vous pouvez comprendre plusieurs raisons. Les voici:

• Attirez plus de nouveaux prospects et clients intéressés par vos produits.
• Atteignez vos cibles avec des messages percutants.
• Comprendre l'automatisation marketing de vos actions digitales .
• Comment utiliser les meilleurs leviers d'acquisition sur LinkedIn.
• Améliorez votre stratégie marketing et vos taux de conversion grâce à votre entonnoir de vente.
• Générez du trafic qualifié vers vos pages de destination ou votre site Web.
• Acquérir plus de clients qualifiés et générer des leads (lead gen) .
• Développez votre notoriété sur le réseau social b2b .
• Améliorez votre métrique de retour sur investissement .

Commençons par en apprendre un peu plus sur LinkedIn et sur la manière dont il est votre meilleur ami pour générer un retour sur investissement constant .

LinkedIn : le roi de la génération de leads B2B

Si vous cherchez à commercialiser auprès des entreprises , alors LinkedIn est le meilleur réseau B2B pour cela. Voici pourquoi.

LinkedIn est utilisé par plus de 180 millions de personnes chaque mois aux États-Unis.

Vous avez des gens de la plupart des professions comme :

• Commercialisation.
• Numérique.
• Ingénierie.
• Finance.
• Éducation.

Mais aussi des domaines plus spécifiques de métiers comme le SEO, le copywriting, la publicité Google. Maintenant, vous devez comprendre quelque chose de pertinent . C'est ici.

Qu'est-ce qu'un lead sur LinkedIn ?

Un prospect sur LinkedIn est une personne qui s'est engagée avec vous de manière intéressée sur l'un de vos messages ou directement dans un message privé pour en savoir plus sur vous.

Sur LinkedIn, les gens ne sont pas vos prospects . Ce sont simplement des étrangers . Mais quand quelqu'un répond à l'un de vos messages, il entre dans une autre phase .

Récapitulons rapidement les 3 états d'une personne entre le point inconnu et le point de transaction .

1. La phase de découverte.
2. La phase d'évaluation.
3. La phase de décision.

Lorsqu'ils aiment votre contenu ou votre commentaire, cela signifie qu'ils ont au moins lu votre nom et vu votre photo . Et encore mieux s'ils visitaient votre profil LinkedIn .

Une personne devient un lead lorsqu'elle se situe entre la phase d'évaluation et la phase de décision . Autrement dit, ils sont conscients de votre expertise.

Il faut maintenant leur faire prendre conscience de leur problème (selon votre thème). Et c'est votre rôle : lancer votre campagne de prospection LinkedIn .

Vous savez maintenant ce qu'est un prospect sur LinkedIn . Voyons comment en obtenir un !

Comment générer des leads sur LinkedIn ?

Pour générer des leads sur LinkedIn , vous disposez de plusieurs méthodes.

Soit:

• Grâce à la création de contenu.
• En prospectant en messages privés.

Mais avant de pouvoir démarrer une stratégie de prospection sur LinkedIn , vous devez passer par une étape cruciale. Sans cela, vous réduirez considérablement vos conversions marketing . C'est ici…

Soignez votre profil LinkedIn pour booster votre marketing de génération de leads

Avoir un profil LinkedIn optimisé est si important. Sans cela, oubliez les soldes.

Pourquoi? Parce que vous n'allez pas susciter simultanément les 3 éléments de l' établissement de la confiance .

• Soins.
• Intégrité.
• Mettre en valeur vos capacités.

Vous pouvez avoir un profil avec votre plus beau sourire et une honnêteté importante .

Mais si vous ne mettez pas en avant vos certifications, diplômes, expériences, résultats : alors vous ne susciterez pas assez de confiance dans l'esprit des visiteurs.

Voici une série de conseils directement applicables dans votre entreprise pour prendre soin de votre profil LinkedIn …

Votre bannière : l'arme de notoriété sur LinkedIn

1. Créez une bannière LinkedIn aux couleurs de votre entreprise pour créer une image de marque forte.
2. Expliquez en une phrase la proposition de valeur (USP) de votre produit/service au centre de votre bannière et ajoutez votre logo dessus.

Le but de votre bannière est de faire connaître votre offre .

Votre titre LinkedIn : l'arme de la persuasion sur LinkedIn

1. Soyez percutant. Il vaut mieux être court et percutant que long et ennuyeux. Avoir trop de texte dans le titre peut donner l'impression que vous en faites trop.
2. Écrivez le nom de votre publication et l'entreprise pour laquelle vous travaillez (par exemple pour https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego : " Optimiseur de référencement @Waalaxy ».
3. Rédigez ensuite votre mission en une phrase (pour continuer dans l'exemple : « Aider 100 000 entreprises à booster leur SEO avec REDASEO »).

Le but de votre titre est de transmettre exactement qui vous êtes .

Publiez du contenu dans votre sujet principal pour convertir des prospects

Types de contenu pour LinkedIn Lead Generation

Tous les contenus ne sont pas créés égaux sur LinkedIn. Certains travaux. D'autres ne fonctionnent pas du tout. En fait, vous ne le saurez que si vous commencez à publier du contenu . La publication de contenu sur LinkedIn fait partie de la stratégie d'inbound marketing .

Il vous permet de créer une connexion plus forte avec votre audience LinkedIn . Mettre en place une telle stratégie permet de faire du lead nurturing et ainsi d' attirer de nouveaux clients .

Mais certains types de contenu fonctionnent mieux que d'autres. Il y en a 4, les voici :

1. Contenu à haute valeur ajoutée.
2. Contenu de l'autorité.
3. Contenu inspirant .
4. Contenu de négativité.

Tout d'abord, le contenu de grande valeur est l'endroit où vous fournissez de nombreux conseils directement applicables à la vie de votre public . Cela peut être:

• Articles avec listes (exemple : 7 astuces pour trouver plus de clients sur LinkedIn).
• Explications sur les concepts de votre thème.

Deuxièmement, il y a le contenu d'autorité . C'est-à-dire un contenu qui prouvera votre crédibilité et votre légitimité dans votre domaine Voici quelques exemples qui fonctionnent très bien, ce sont vos :

• Résultats avec courbes et chiffres.
• Histoires de réussite avec les clients.
• Certifications ou diplômes obtenus.

Troisièmement, un contenu inspirant . Le but : utiliser le storytelling pour transmettre des émotions . Pour faire ça

• Parlez de vos pires problèmes.
• Parlez de vos succès.

Ces 4 types de posts sont ceux qui génèrent le plus d'engagement et de confiance avec vous. Variez-les pour faire LinkedIn Lead Generation.

Comment réussir à trouver des leads en publiant du contenu ?

Une fois que vous avez construit votre plan éditorial , vous pouvez passer au niveau supérieur.

Comment faites-vous?

En utilisant la meilleure technique pour générer des leads sur LinkedIn .

Le voici : faites un post accrocheur où vous promettez une ressource gratuite (PDF, vidéos…) aux personnes qui commenteront votre post.

Ensuite, vous scrapez ces profils avec notre outil Waalaxy et les exportez vers notre CRM . Vous pourrez ensuite les contacter ultérieurement pour créer un lien et vendre vos offres.

Pourquoi cette méthode est-elle si efficace ?

Parce qu'en faisant commenter les gens, vous augmentez la portée de votre publication LinkedIn.

Cela crée donc de la viralité et donc vous obtenez plus de leads . Aussi, vous pouvez mettre le lien vers votre landing page en bas de chaque post pour les plus intéressés.

Comment créer une campagne de leads ?

Les solutions que vous avez vues ci-dessus fonctionnent très bien. Mais vous pouvez aller plus loin. Pour cela, vous pouvez créer des campagnes automatisées de génération de leads sur LinkedIn . Voici les avantages de la conception et de l'activation de campagnes LinkedIn Lead Generation :

• Gagnez du temps sur la prospection.
• Ciblage LinkedIn performant.
• Des actions marketing efficaces et massives.

Et tout cela, vous pouvez le faire avec Waalaxy.

Notre objectif:

• Gagnez du temps avec la prospection automatisée.
• Gagnez plus de clients grâce à une prospection massive et ciblée.

Et surtout Waalaxy a une base de données intégrée à l'outil . Vous n'avez donc pas besoin de lier notre outil à un outil tiers avec Zapier. Nous vous encourageons à tester gratuitement notre outil Waalaxy pendant 7 jours . Nous faisons confiance à notre logiciel car :

• Nous proposons une prospection multicanal pour une performance maximale.
• Nous accordons une grande importance à l'expérience utilisateur (UX).
• C'est totalement sécurisé pour votre LinkedIn.
• L'outil est constamment amélioré.
• Il y a un support client via le chat.
• Cerise sur le gâteau grâce à nos ingénieurs, vous pouvez dépasser les 100 invitations hebdomadaires imposées par LinkedIn sans risque pour votre compte LinkedIn !

Avec Waalaxy, vous créerez des campagnes marketing comme jamais auparavant.

• Atteignez vos clients idéaux.
• Générez des leads en quelques clics.
• Utilisez le marketing automatisé pour gagner du temps.
• Amenez facilement les clients dans votre entonnoir de conversion .

Tout cela est possible avec Waalaxy.

Autres solutions pour booster votre nombre de leads sur le réseau LinkedIn

Vous disposez également de LinkedIn Ads pour la prospection, mais les coûts d'acquisition très élevés pourraient remettre en cause votre stratégie marketing.

Voici une vidéo qui peut vous aider si vous vous demandez « comment générer un lead sur LinkedIn ? “ :

Aussi, vous pouvez utiliser notre outil Waalaxy pour prospecter automatiquement sur LinkedIn et Emailing marketing. Visiter le profil, envoyer des messages, et plus encore.

Waalaxy est gratuit et vous pouvez voir les prix pour tous les forfaits.

FAQ

Combien coûte Waalaxy ?

Waalaxy est disponible en version gratuite ! Vous pouvez l'utiliser pour prospecter gratuitement. Pour connaître les prix des abonnements, veuillez consulter la page des tarifs Waalaxy.

Combien de temps puis-je gagner en automatisant ma prospection ?

Vous gagnerez plusieurs heures par semaine. En effet, il vous suffit de passer quelques minutes pour créer votre campagne sur Waalaxy. Ensuite, notre outil travaille pour vous apporter des prospects qualifiés.

Vous avez maintenant toutes les clés pour faire LinkedIn Lead Generation !